Stehlen Sie Confluents Playbook für technisches Content-Marketing im Wert von über 6,5 Milliarden US-Dollar

Marketing für Tech-Profis ist keine leichte Aufgabe.

Das liegt daran, dass es sich um ein versiertes Publikum mit fundiertem technischem Fachwissen und wenig Zeit handelt, um viele Produkte zu bewerten. Wenn sich Ihr Produkt also nicht schnell amortisiert oder sich nicht gut in die bestehenden Arbeitsabläufe integrieren lässt, riskieren Sie, gegenüber Ihren Mitbewerbern den Kürzeren zu ziehen.

Deshalb sollten Sie sich nicht allein auf einprägsame Slogans oder auffällige Anzeigen verlassen, um sie zu konvertieren.

Sie brauchen ein großartiges Produkt und eine solide Marketingstrategie für technische Inhalte – ausführliche Schulungsressourcen, Social Proof, Community und kostenlosen Zugang zu Ihrem Produkt – damit diese Fachleute den Wert Ihres Produkts vor dem Kauf aus erster Hand erfahren können.

Confluent bringt diesen Ansatz hervorragend auf den Punkt.

Die Cloud-native Datenstreaming-Plattform hilft IT-Teams bei der Selbstverwaltung von Apache Kafka – einer beliebten Open-Source-Plattform zur Verarbeitung von Datenströmen in Echtzeit – auf Unternehmensebene.

Da Confluent ein technisches Publikum bedient, nutzte sein Team eine technische Content-Marketing-Strategie, um Vertrauen aufzubauen und 1000 Unternehmenskunden zu konvertieren , darunter große Namen wie Bosch, Citigroup, Expedia, eBay und Instacart. Dies führte auch zu einer Bewertung von über 6,5 Milliarden USD mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von über 100.000 USD, alles in 10 Jahren!

Wenn Sie ein Fachpublikum bedienen, werden Sie diese Fallstudie lieben. Und wenn Sie dies nicht tun, werden Sie immer noch etwas oder mehr von Confluents Ansatz lernen.

Ich erläutere die technische Marketingstrategie von Confluent – ​​die verwendeten Marketingkanäle und Inhaltsformate – einschließlich Best Practices, mit denen Sie Ihre verbessern können.

Lassen Sie uns gleich einsteigen.

Die technische Content-Marketing-Strategie von Confluent

Zuerst die Grundlagen.

Eine technische Content-Marketing-Strategie ist die Nutzung von Bildungsressourcen, um Ihre Marke als vertrauenswürdige Quelle für Informationen und Fachwissen in Ihrer Branche zu positionieren.

Technische Zielgruppen wie Entwickler, Ingenieure, Datenanalysten und Forscher verfügen über spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten. Sie können sofort erkennen, wenn ein Inhalt ungenau und nicht hilfreich ist; solche Inhalte lenken sie von Ihrer Marke ab und in die Hände von Konkurrenten, die hilfreiche Inhalte bereitstellen.

Der beste Weg, um auf ihre gute Seite zu kommen und eine solide Beziehung zu ihnen aufzubauen, besteht darin, flauschige Inhalte zu vermeiden. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Inhaltsformate verwenden, um den Wert Ihres Produkts zu zeigen – wie es funktioniert, wie es verwendet wird und wie es ihr Problem lösen kann.

Das Ergebnis? Mehr Autorität, Publikumsvertrauen, Umsatz und Umsatzwachstum.

So hat Confluent Vertrauen aufgebaut und große Branchennamen wie CapitalOne, Expedia, Michelin, KeyBank und Intel umgewandelt.

Confluent verwendet eine robuste technische Content-Marketing-Strategie, um Entscheidungsträger anzusprechen, die Echtzeit-Datenströme verwalten und verarbeiten müssen, oft in großem Maßstab.

Diese Entscheidungsträger fallen typischerweise unter eine dieser Kategorien: Softwareentwickler, IT-Führungskräfte wie CIOs und CTOs und technische Führungskräfte wie Chefarchitekten, leitende Ingenieure und Datenwissenschaftler.

Um diesen Fachleuten die Vorteile und Anwendungsfälle seiner Produkte aufzuzeigen, wendet Confluent zwei Schlüsselstrategien an:

• Die organische Suche, die 50 % des gesamten Verkehrs ausmacht
• Entwicklerorientierte Bildungsinhalte

Lassen Sie uns jeden im Detail untersuchen.

Wie die organische Suche 50 % des gesamten Traffics von Confluent ausmacht

Die fünf wichtigsten organischen Marketingkanäle von Confluent sind die organische Suche, direkt, Verweise, Suchanzeigen und soziale Netzwerke. Sehen Sie, wie sie sich gegeneinander behaupten:

Die organische Suche ist der effektivste Kanal von Confluent, da das Unternehmen stark in die Ausbildung seines technischen Publikums investiert.

Die Bereitstellung von Bildungsressourcen ist eine großartige Möglichkeit, Entwickler anzuziehen und zu halten. Dazu gehört häufig das Angebot von Online-Kursen, Webinaren oder Veranstaltungen, die ihnen neue Fähigkeiten oder die Verwendung bestimmter Produktfunktionen vermitteln.

Confluent verwendet eine Kombination aus drei Inhaltstypen, um dies zu erreichen:

• Anleitungen für technische Anfänger
• Eine Bibliothek mit Kundenerfolgsgeschichten
• Branchenevents und Webinare

Lassen Sie uns jeden schnell untersuchen:

1. Technische Anleitungen für Anfänger

Der Confluent-Blog führt jeden Monat 4.500 organische Sitzungen durch, und alle seine Top-5-Seiten haben eines gemeinsam: Sie sind technische Leitfäden für Anfänger.

Technische Leitfäden für Anfänger sind eine großartige Möglichkeit, Leser mit neuen Konzepten und Technologien vertraut zu machen. Sie bieten Tech-Experten, die neu in das Thema einsteigen, einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Konzepte, Terminologie und andere relevante Details.

Dieser Tutorial-Blogbeitrag zu Kafka Connect ist beispielsweise ein umfunktionierter Inhalt, der alles aufschlüsselt, was ein technischer Anfänger über das Thema wissen muss, einschließlich häufiger Anwendungsfälle und der ersten Schritte mit der Plattform.

Bemerkenswert an dem Inhalt fand ich, dass keine Zeit mit Flusen verschwendet wird. Stattdessen geht es direkt auf den Punkt – das Teilen der Informationen, die IT-Experten unbedingt wissen müssen.

Der Confluent-Blog hat auch ein starkes internes und externes Verlinkungsspiel. Das Team verlinkt auf relevante Inhalte innerhalb der Website und bettet auch externe Inhalte von YouTube ein. Dies gibt dem Leser mehr Gründe, länger auf der Website zu bleiben.

Zum Beispiel hat derselbe Kafka Connect-Blogbeitrag YouTube-Videos in jedem Abschnitt eingebettet:

Das Einbetten von YouTube-Videos in Ihren Blog-Beitrag ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Entwicklerpublikum anzusprechen und Ihnen dabei zu helfen, bei Google zu ranken.

Einige Entwickler ziehen es vor, durch Sehen und Handeln zu lernen, anstatt nur zu lesen. Und das Einbetten von YouTube-Videos in Ihren Blogbeitrag bietet ihnen eine visuelle und interaktive Lernerfahrung. Sie verwenden die Videos auch, um sie Schritt für Schritt durch einen Prozess zu führen oder um einen Überblick über eine bestimmte Produktfunktion zu geben.

Auch das Einbetten von YouTube-Videos in Ihren Blog-Beitrag hilft Ihnen, bei Google einen höheren Rang zu erreichen. Google priorisiert hilfreiche Inhalte, sodass die Bereitstellung von Tiefe, die die Besucher länger auf Ihrer Website hält, Google signalisiert, dass Ihre Inhalte von hoher Qualität und ansprechend sind. Kein Wunder, dass das Kafka Connect-Stück die SERPs für das Schlüsselwort „Kafka Connect“ dominiert. Mehr als 2000 Menschen suchen jeden Monat nach diesem Begriff, und Confluent führt jeden Monat über 2000 organische Sitzungen für diesen Artikel durch.

Habe ich auch erwähnt, dass der ursprüngliche Kurs, den dieser Blogbeitrag umfunktioniert hat, bis zu 5.000 monatliche organische Sitzungen antreibt?

Das ist die doppelte Menge an Traffic, die dieser Blog-Beitrag generiert. Sprechen Sie über die Macht der Wiederverwendung von Inhalten . Auch Hootsuite verzeichnete solche Erfolge.