Content-Blitz-Strategie: Pillar-Content in Kurzform + Blog

Obwohl wir diese Strategie normalerweise nicht für Kunden anwenden, dachte ich, ich würde die interne Inhaltsstrategie unserer Agentur für alle, die sich fragen, aufschlüsseln.

Der Grund, warum wir dies nicht für Kunden tun, ist, dass es für den Kunden zu viel Aufwand wäre und eine Menge Zeit, Planung und Energie erfordern würde. Es hat auch einige andere bemerkenswerte Nachteile, die später in diesem Artikel aufgeführt sind.

Der Grund, warum wir es für uns tun, ist, dass sich der wahnsinnige Aufwand, die Planung, die Zeit und der Aufwand zu lohnen scheinen und es uns ermöglichen, eine übergroße Kapitalrendite (17 Intro-Anrufe diese Woche mit sehr wenig Werbeausgaben) für a zu erzielen Unternehmen wie unseres.

Ein durchschn. Die Lead-Kosten für uns bei Google-Anzeigen liegen im Bereich von 500 bis 1000 US-Dollar, während sie für Heimdienstleistungsunternehmen, die wir bedienen, normalerweise zwischen 100 und 150 US-Dollar liegen. Im Grunde genommen ist es also im Allgemeinen schwieriger, Leads für ein Unternehmen wie unseres zu bekommen, als für ein Home-Service-Unternehmen.

Wenn Sie interne Vermarkter haben und sich intensiv mit Inhalten befassen möchten, ist dies möglicherweise eine Option für Sie

Es basiert im Grunde auf dem, was Gary Vee „Pillar Content“ nennt (in unserem Fall ein Podcast) und läuft dann auf Reels/Tik-Toks und Blogs hinaus.

• Für jeden Podcast, den wir machen, gibt es normalerweise insgesamt etwa 6 Inhalte – Podcast, YouTube-Video, 3-5 Rollen/Tik-Toks und einen Blog-Beitrag.
• Diese Strategie hat natürlich auch Nachteile, daher werde ich diese hier ebenfalls aufschlüsseln.
• Wir bauen die gesamte Strategie auch auf der Prämisse auf, dass Gäste in den Podcasts wahrscheinlich entweder mögliche Empfehlungspartner (innovative Leute in benachbarten Unternehmen zu unserem) oder Interessenten sein könnten (Auftragnehmer in unserer Hauptdemografie).

Unsere Marketingstrategie ist also auch eine Empfehlungs- und Verkaufsstrategie

Wir drängen nie wirklich auf Verkäufe von Gästen, aber am Ende der Podcast-Aufzeichnungssitzung mit Empfehlungspartnern erwähnen wir, dass wir gerne eine langfristige Beziehung zu den Leuten haben würden und unserem langfristigen Ruf in der Branche verpflichtet sind .

Ein Hauptziel unserer Social-Media-Strategie ist es, die Leute daran zu erinnern, dass wir gut sind, und uns weiterzuempfehlen

Wir sind in den sozialen Medien sehr aktiv – vielleicht bis zum Exzess.

Das Endziel ist immer die Steigerung der Qualität.

„Mein Standpunkt ist, je mehr Experimente ich mache, desto besser werden wir im Marketing. Alles ist ein Experiment, von der Beleuchtung über die Tageszeit, zu der Sie es ausschalten, bis hin zum Markieren verschiedener Personen, für welchen Kanal Sie schreiben.“

• Wir schreiben und erstellen im Allgemeinen Videos für einen Kanal (in unserem Fall Facebook), auf dem sich unsere Hauptdemografie am meisten aufhält, und stellen sie dann auf andere Kanäle, es sei denn, es macht aufgrund des Tons keinen Sinn, auf IG oder Linkedin zu sein. warum auch immer.
• Wir sind auch nicht romantisch in Bezug auf das FAHRZEUG/Format. Manchmal schneidet ein Meme durch, manchmal ein Leben. Unsere Systeme sind auf vielen Walzen aufgebaut, aber ich mache auch einen „Ideal Customer Tuesday“, wo ich einen tiefergehenden, gerade geschriebenen Inhaltsbeitrag auf Facebook schreibe, und einen Live-Mittwoch namens „What Else Wednesday“, in dem es darum geht, was Sie sonst noch tun sollten SEO, PPC oder Website-Design.
• Wir sind jederzeit bereit, eine bestimmte Methode zu stoppen oder eine andere Methode hinzuzufügen – wenn diese bestimmte Methode nicht mehr funktioniert oder es eine andere Methode gibt, die zu mehr Augäpfeln und MEHR ABGESCHLOSSENEN GESCHÄFTEN führt.

Bemerkenswerte Nachteile unserer „Content Blitz“-Strategie

Nr. 1 Problem: Die Reels/Tiktoks, die speziell für die Plattformen hergestellt werden, schneiden im Allgemeinen viel besser ab als die, die von einem Stück mit längerer Form abgeleitet sind. (Wahrscheinlich, weil ihnen „Aufhänger“ oder provokative Anfangssätze fehlen, die jemanden dazu bringen, Kurzformvideos anzusehen.

Mögliche Lösung: Schreiben Sie 3 aufmerksamkeitsstarke Aufhänger für die Verwendung im gesamten Inhalt der längeren Form. Zum Beispiel für uns „3 Gründe, warum Ihre Website Ihre Leads verliert“ oder für ein Home-Service-Unternehmen „3 Gründe, warum Ihr Haus gerade an Wert verliert“.

Nr. 2 Problem: Es bezieht den Eigentümer des Unternehmens zu sehr mit ein. Sich auf ein charismatisches Aushängeschild oder einen Fachexperten zu verlassen, dessen Zeit in diesem Ausmaß sehr wertvoll ist, kann manchmal wie Zeitverschwendung erscheinen, insbesondere wenn ein Podcast auf Youtube 100 oder weniger Aufrufe erhält.

Mögliche Lösung: Es könnten mehr Serien erstellt werden – für uns könnte ein „Home Services Hustle“-Podcast vielleicht einen Marketingmanager einbeziehen, der Personen im Bereich Home Services hervorhebt, die Empfehlungspartner und CEOs von HLK- und Sanitärunternehmen sind. Oder Sie könnten beispielsweise für eine Dachdeckerfirma Ihren Marketingmanager einen „Austin Small Business Referral Circle Podcast“ erstellen lassen, in dem Sie sich verpflichten, zu versuchen, Personen im Kreis zu empfehlen, und dies mit einer Facebook-Gruppe koppeln. (Nur eine Idee!) Aber der Punkt ist – Sie könnten Ihren Marketingmanager auf eine andere Serie setzen, bei der Sie sich wohlfühlen und die Ihren idealen Kunden und Ihre Empfehlungspartner auf eine Weise anspricht, von der Sie glauben, dass sie Empfehlungen und Augäpfel in einem erhöhen würde bedeutungsvoller Personenkreis.

#3 Problem: Es spielt keine Rolle, wie gut der Inhalt ist, wenn er nicht energisch beworben wird, wird er floppen.

Zum Beispiel auf Youtube – dieses Video muss auf dem persönlichen Facebook unseres Besitzers, Linkedin und auf IG-Storys gepostet werden …

Mögliche Lösung: Idealerweise hat es ein Schlüsselwort oder Thema, das auch im Internet viel gesucht wird (wir verwenden häufig Ahrefs, um Themen zu identifizieren.)

Aber wirklich – Systeme zur Förderung jedes Inhalts müssen vorhanden sein und jedes Mal ausgeführt werden! Beginnend mit einem GROSSARTIGEN THEMA und aussagekräftigen YouTube-Thumbnails und der Auswahl wirklich guter Clips für Videos.

Fehler, die ich gemacht habe, und wichtige Hinweise

1. Ich mache das vielleicht nicht ewig weiter, bestimmte Dinge daran sind scheiße.
2. Im Moment liegt vieles davon nicht an mir – es liegt entweder an jemand anderem in meinem Team, einem ausgelagerten Videoeditor (ein Podcast pro Woche, ein Podcast pro Woche, den ich bearbeite, und Era92 aus Uganda macht 60 Kurzformvideos pro Monat. )
3. Das muss man auf einen Wochenrhythmus runterkriegen – und sich selbst sehr einbringen, wenn man das in einem anderen Unternehmen machen würde.

Ein paar abschließende Verbesserungen, wenn Sie diese Content-Blitz-Strategie wirklich in Ihrem Unternehmen anwenden möchten

Am Ende des Tages – wenn der Pillar-Content *nicht gut* ist (schlechtes Thema, langweiliger Gast, schlechte Videoqualität, schlechtes Mikrofon), wird alles, was Sie daraus machen, scheiße. Kaufen Sie also ein Shure-Mikrofon, verwenden Sie Riverside.fm für die Aufzeichnung von Videoanrufen und arbeiten Sie daran, die bestmögliche Gästequalität zu erreichen.

Nur weil jemand ein Killergeschäft betreibt, bedeutet das nicht, dass er inhaltlich interessant ist. Sie müssen diese Mischung aus „versierten Content-Leuten“ und Leuten finden, die im Geschäft rocken.

Dies ist keine Strategie für jedermann!

Aber wenn Ihr Unternehmen stark an Content-Marketing glaubt und Sie beginnen, intern scharfsinnige Vermarkter zu bekommen, kann dies eine ziemlich effiziente Strategie sein, die Sie in Betracht ziehen sollten.