Die 8 häufigsten Herausforderungen bei der Erstellung von B2B-Inhalten und wie man sie löst

Das Content Marketing Institute (CMI) hat seinen Bericht „Benchmarks, Budgets und Trends für B2B-Content-Marketing: Ausblick für 2024“ veröffentlicht. Es gibt auf jeden Fall viel auszupacken!

Basierend auf den umfangreichen Untersuchungen von CMI haben wir acht Haupthindernisse ermittelt, auf die viele Vermarkter bei ihren Content-Strategien stoßen. Diese Herausforderungen behindern die Erzielung optimaler Ergebnisse und erfordern proaktive Lösungen, die es zu überwinden gilt.

Unsere Mission ist es, andere Vermarkter mit umsetzbaren Strategien auszustatten, die darauf zugeschnitten sind, jede dieser Hürden direkt zu meistern. Durch die Nutzung unseres Fachwissens und unserer Erfahrung sind wir hier, um Ihren Ansatz zur Inhaltserstellung zu revolutionieren und aussagekräftige Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Hier sind zunächst die acht größten Herausforderungen, vor denen Content-Vermarkter im Jahr 2024 stehen:

1. Wir erstellen die richtigen Inhalte für unser Publikum
2. Inhalte konsequent erstellen
3. Differenzierung unserer Inhalte
4. Optimierung für SEO
5. Hochwertige Inhalte erstellen
6. Genügend Inhalte erstellen, um mit der internen Nachfrage Schritt zu halten
7. Erstellen von Inhalten, die technische Fähigkeiten erfordern
8. Genügend Inhalte erstellen, um mit der externen Nachfrage Schritt zu halten

Und hier finden Sie praktische Lösungen für diese Herausforderungen, von denen viele sofort umgesetzt werden können:

Herausforderung Nr. 1: Die richtigen Inhalte für unser Publikum erstellen

Content-Vermarkter stehen oft vor der Herausforderung, Inhalte zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden. Auch wenn sie möglicherweise eine allgemeine Vorstellung davon haben, wer ihr Publikum ist, kann die Genauigkeit dieses Verständnisses variieren. Um dieses Problem effektiv anzugehen, müssen Vermarkter proaktive Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass sie Inhalte erstellen, die wirklich den Bedürfnissen und Interessen ihrer Zielgruppe entsprechen.

Der erste entscheidende Schritt zur Lösung dieses Problems besteht darin, die Käuferpersönlichkeiten sorgfältig zu definieren. Diese Personas stellen fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden dar und umfassen demografische Informationen, Interessen, Ziele und Verhaltensweisen. Durch die Entwicklung detaillierter Buyer-Personas gewinnen Vermarkter wertvolle Einblicke in die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppensegmente.

Darüber hinaus ist es wichtig, die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Führen Sie gründliche Recherchen durch, um die Herausforderungen, Hindernisse und Frustrationen zu identifizieren, mit denen Ihr Publikum im Alltag oder bei der beruflichen Tätigkeit konfrontiert ist. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Vermarktern, ihre Inhalte so anzupassen, dass sie diese Schwachstellen direkt ansprechen und wertvolle Lösungen, Erkenntnisse oder Ressourcen anbieten.

Die Abbildung der Buyer Journey ist ein weiterer zentraler Aspekt zur Lösung dieses Problems. Durch die Darstellung der Phasen, die Einzelpersonen auf ihrem Weg von der Unkenntnis eines Problems zur aktiven Suche nach Lösungen durchlaufen, können Vermarkter ihre Inhalte an jede Phase der Reise anpassen. Dadurch wird sichergestellt, dass die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe geliefert werden und sie effektiv zur Konvertierung führen.

Herausforderung Nr. 2 Inhalte konsistent erstellen

Konsistenz bei der Erstellung von Inhalten ist für effektive Marketingstrategien von entscheidender Bedeutung, stellt jedoch für viele Content-Vermarkter eine gewaltige Herausforderung dar.

Ein entscheidender Faktor ist die Zuweisung von Ressourcen, sei es durch interne Talente, die Zusammenarbeit mit Agenturen oder die Nutzung des Fachwissens von Freiberuflern. Der Aufbau zuverlässiger interner Ressourcen und die Förderung starker Partnerschaften gewährleisten einen stetigen Fluss der Inhaltsproduktion, der für die Aufrechterhaltung der Konsistenz im Laufe der Zeit unerlässlich ist.

Ebenso wichtig ist die Umsetzung einer robusten Redaktionsplanung. Ein sorgfältig ausgearbeiteter Redaktionskalender dient als Leitfaden, der die Ersteller von Inhalten auf dem Laufenden hält und jedes Teammitglied für seine Beiträge zur Rechenschaft zieht. Dieser strukturierte Ansatz trägt nicht nur zur Rationalisierung des Arbeitsablaufs bei, sondern verringert auch das Risiko von Unstimmigkeiten in letzter Minute und verpassten Fristen.

Die Bestimmung des optimalen Inhaltsvolumens erfordert ein differenziertes Verständnis der Wettbewerbslandschaft. Die Analyse der Strategien der Wettbewerber liefert wertvolle Einblicke in Branchen-Benchmarks und Publikumserwartungen, sodass Sie Ihre Content-Ausgabe entsprechend anpassen können. Das Erreichen von Konsistenz geht jedoch über die bloße Quantität hinaus. Dazu ist ein tiefgreifendes Verständnis der Inhaltsleistung und des Publikumsengagements erforderlich. Durch die genaue Überwachung wichtiger Kennzahlen und die aktive Einholung von Feedback können Sie unschätzbare Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Content-Bemühungen gewinnen und so iterative Verbesserungen und strategische Anpassungen erleichtern.

Herausforderung Nr. 3 Differenzierung unserer Inhalte

Eine weitere häufige Herausforderung ist die Differenzierung von Inhalten, ein Problem, das derzeit durch die Zunahme von KI-Inhalten noch verschärft wird. Obwohl KI-Tools Effizienz und Skalierbarkeit bieten, mangelt es ihnen oft an der menschlichen Note und der Erfahrungstiefe, die beim Publikum auf einer tiefgreifenden Ebene Anklang finden. Die Unterstützung von Google für das Schreiben aus der ersten Person unterstreicht, wie wichtig es ist, Inhalte mit Authentizität und persönlicher Erzählung zu versehen, um aus der Flut automatisierter Inhalte hervorzustechen. Eine Korrelationsstudie ergab sogar, dass der Google-Algorithmus Inhalte, die Ich-Pronomen und Erfahrungen aus erster Hand verwenden, gegenüber Inhalten bevorzugt, die dies nicht tun!

Um Inhalte effektiv zu differenzieren, müssen Vermarkter die Kraft des Geschichtenerzählens, von Anekdoten, Zitaten und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben nutzen. Indem Sie diese Elemente in ihr Erzählgefüge einbinden, können Sie echte Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen, Emotionen wecken und das Engagement auf eine Weise fördern, die Algorithmen einfach nicht reproduzieren können. Die Einbeziehung überzeugender Statistiken und datengestützter Erkenntnisse verleiht den Inhalten Glaubwürdigkeit und Tiefe und bietet wertvolle Perspektiven, die die Leser fesseln und informieren.

Herausforderung Nr. 4: Optimierung für SEO

Die Optimierung für SEO ist nicht nur eine Option, sondern eine entscheidende Notwendigkeit in der heutigen digitalen Landschaft. Wie aktuelle Berichte belegen, sind Suchmaschinen die wichtigste Quelle für die Entdeckung durch Verbraucher und unterstreichen die entscheidende Rolle von SEO bei der Steigerung der Online-Sichtbarkeit und des Online-Engagements. Tatsächlich sind Suchmaschinen die wichtigste Quelle für Markenentdeckungen, insbesondere für 35- bis 54-Jährige. Da sich der Wettbewerb in allen Branchen verschärft, ist die Vernachlässigung von SEO so, als würden Sie Ihre Inhalte vergraben und sie für potenzielle Zielgruppen unsichtbar machen.

Investitionen in Fachwissen sind daher nicht verhandelbar. Ob durch umfassende Schulungsprogramme für Ihre internen Teams oder die Nutzung externer Ressourcen – die Sicherstellung der Beherrschung der SEO-Best Practices ist für die Maximierung der Wirkung Ihrer Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung. Und die dynamische Natur von Suchalgorithmen erfordert eine kontinuierliche Anpassung und ein kontinuierliches Lernen, was eine kontinuierliche Weiterbildung und Weiterbildung unerlässlich macht, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Herausforderung Nr. 5: Hochwertige Inhalte erstellen

Die Erstellung hochwertiger Inhalte bleibt für Vermarkter eine allgegenwärtige Herausforderung, insbesondere in einer zunehmend gesättigten Landschaft mit KI-generiertem Material. Obwohl KI-Tools eine bemerkenswerte Effizienz und Skalierbarkeit bieten, mangelt es ihnen oft an dem differenzierten Verständnis, der Kreativität und der emotionalen Intelligenz, die der von Menschen gesteuerten Inhaltserstellung innewohnen. Diese menschliche Note ist entscheidend für die Erstellung von Inhalten, die beim Publikum authentisch ankommen, emotionale Reaktionen hervorrufen und echte Verbindungen fördern. Ganz zu schweigen davon, dass die schiere Menge an Inhalten, die digitale Kanäle überschwemmt, es für Marken schwieriger macht, sich durch den Lärm zu durchsetzen und die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen!

Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu umgehen. Erstens ist es von entscheidender Bedeutung, in Talente und Fachwissen zu investieren. Die Einstellung qualifizierter Autoren, SEO-Texter oder Content-Ersteller, die über ein tiefes Verständnis Ihrer Marke, Branche und Zielgruppe verfügen, kann die Qualität Ihrer Inhalte steigern und ihnen Authentizität und Relevanz verleihen.

Investitionen in SEO sind im Jahr 2024 von größter Bedeutung, insbesondere mit dem Kernupdate von Google vom März 2024, das die Qualität der Suchergebnisse verbessern und etwa 40 % der nicht hilfreichen Inhalte reduzieren soll. Ähnlich wie beim „Hilfreiche Inhalts-Update“ im Jahr 2022 müssen für Websites Inhalte, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen, oberste Priorität haben.

Darüber hinaus ist die Aufrechterhaltung eines strengen Redaktionsprozesses für die Qualitätskontrolle unerlässlich. Eine gründliche Themenrecherche, Faktenprüfung von Informationen und die Einhaltung redaktioneller Richtlinien gewährleisten die Richtigkeit und Glaubwürdigkeit Ihrer Inhalte – insbesondere beim Einsatz von KI-Tools zur Unterstützung. Durch die enge Zusammenarbeit mit Fachexperten, das Einholen von Feedback von Kollegen und die Durchführung regelmäßiger Qualitätssicherungsprüfungen können potenzielle Probleme erkannt und behoben werden, bevor Inhalte veröffentlicht werden.

Wie misst man die Qualität von Inhalten? Während Kennzahlen wie SEO-Rankings, organischer Traffic, Engagement-Raten, Click-Through-Raten und Conversion-Raten wertvolle Einblicke in die Content-Performance liefern, sind qualitative Bewertungen ebenso wichtig. Dazu gehören Peer- und Publikumsfeedback, Stimmungsanalysen und benutzergenerierte Inhalte.

Erfahren Sie mehr über die Messung des ROI von Inhalten.

Herausforderung Nr. 6: Genügend Inhalte erstellen, um mit der internen Nachfrage Schritt zu halten

Mit der internen Nachfrage nach Inhalten Schritt zu halten, kann eine gewaltige Aufgabe sein, aber mit effektiven Strategien können Sie einen stetigen Fluss an qualitativ hochwertigem Material sicherstellen.

Zuallererst müssen Sie eng mit den Stakeholdern zusammenarbeiten, um den Inhaltsbedarf basierend auf Unternehmenszielen, Zielgruppenpräferenzen und Branchentrends zu identifizieren und zu priorisieren. Entwickeln Sie einen Inhaltskalender oder eine Roadmap, in der wichtige Inhaltsinitiativen, Fristen und verantwortliche Teammitglieder aufgeführt sind, damit alle auf dem Laufenden bleiben und konzentriert bleiben. Um dabei zu helfen, identifizieren und beseitigen Sie Engpässe, automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben nach Möglichkeit und nutzen Sie Projektmanagement-Tools, um die Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Teammitgliedern zu optimieren.

Herausforderung Nr. 7: Inhalte erstellen, die technische Fähigkeiten erfordern

Die Erstellung von Inhalten, die technische Fähigkeiten erfordern, wird zunehmend nachgefragt, da Verbraucher mehr als nur schriftliche Inhalte erwarten. Wussten Sie, dass 87 % der B2B-Vermarkter bereits Videos als Marketinginstrument nutzen? Ganz gleich, ob Sie Videos, Animationen, Podcasts oder interaktive Präsentationen produzieren: Für Multimedia-Inhalte sind technische Fähigkeiten ein Muss. Wie meistern Sie also die Herausforderung, Inhalte zu erstellen, die technische Fähigkeiten erfordern?

Investieren Sie Zeit in die Beherrschung der Software und Tools, die für die Erstellung multimedialer Inhalte erforderlich sind, sei es Video- oder Fotobearbeitung oder Animation. Bei Semetrical verwenden wir die Creative Suite von Adobe, es gibt jedoch kostenlose Alternativen wie Canva. Machen Sie sich mit ihren Funktionen, Verknüpfungen und Möglichkeiten vertraut, um Ihren Arbeitsablauf zu optimieren und Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Es gibt wirklich nichts Besseres, als durch Handeln zu lernen!

Wenn in Ihrem Team jedoch ein Kompetenzdefizit besteht, ist eine Auslagerung nicht verkehrt. Tatsächlich ist die Auslagerung kreativer Talente eine hervorragende Möglichkeit, auf Abruf technische Fähigkeiten zu nutzen, wann immer Sie diese benötigen.

Visuelles Geschichtenerzählen ist der Schlüssel zur Einbindung Ihres Publikums und zur effektiven Vermittlung Ihrer Botschaft, daher sollten Sie es sicherlich nicht ignorieren. Dies gilt insbesondere für B2B-Zielgruppen, die häufig mit technischen Informationen und Daten überschwemmt werden. Stattdessen schätzen sie visuelle Inhalte, die komplexe Zusammenhänge vereinfachen und das Verständnis verbessern. Durch den Einsatz visueller Storytelling-Techniken wie Infografiken, Diagramme und Videos können B2B-Vermarkter komplexe Ideen in leicht verständliche Formate umwandeln und Inhalte ansprechender und einprägsamer gestalten.

Herausforderung Nr. 8: Genügend Inhalte erstellen, um mit der externen Nachfrage Schritt zu halten

Um die Herausforderung zu meistern, genügend Inhalte zu erstellen, um mit der externen Nachfrage Schritt zu halten, sind ein strategischer Ansatz und ein effektives Ressourcenmanagement erforderlich.

Bevor wir uns damit befassen, müssen wir zunächst definieren, was „genügend“ Inhalt eigentlich bedeutet. Und die Wahrheit ist, dass es darauf keine eindeutige Antwort gibt. Als grobe Richtlinie müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Inhalte erstellen, die Ihr Publikum in jeder Phase der Käuferreise benötigt, Inhalte, die alle ihre Schwachstellen und Fragen beantworten, und einen konsistenten Inhaltsfluss, um die Präferenzen Ihres Publikums beim Konsum von Inhalten zu erfüllen und Suchmaschinen. Eine Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, Ihre leistungsstärksten Konkurrenten auszuspionieren. Denken Sie jedoch daran, dass mehr Inhalt nicht immer eine gute Sache ist und Sie immer der Qualität Vorrang vor der Quantität geben sollten!

Wenn Sie also wissen, wie groß die externe Nachfrage ist, wie können Sie mit ihr Schritt halten?

Identifizieren Sie zunächst Themen mit hoher Priorität, die mit den Interessen, Schwachstellen und Branchentrends Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die einen Mehrwert bieten und auf spezifische Bedürfnisse eingehen, anstatt zu versuchen, jedes mögliche Thema abzudecken. Versuchen Sie außerdem, so viele vorhandene Inhalte wie möglich wiederzuverwenden, um den Inhaltswert und den Lebenszyklus zu maximieren, ohne Ihre Ressourcen zu belasten. Wandeln Sie beispielsweise Blog-Beiträge in Webinare, E-Books oder Social-Media-Snippets um, um die Reichweite und das Engagement zu erhöhen. Sie werden feststellen, dass wir dies bei Semetrical sehr häufig tun.

Wir haben zum Beispiel diesen fantastischen, umfassenden Leitfaden zum SaaS-Marketing auf unserem Blog geschrieben, der alles abdeckt, was Sie möglicherweise wissen müssen. Anschließend haben wir dieses große Content-Asset in Nischenblogs zerlegt, beispielsweise SEO für SaaS und Content-Marketing für SaaS. Wir haben auch leicht verständliche Social-Media-Texte und -Visuals erstellt und diese auf unserem LinkedIn gepostet. Siehe unten:

Ein weiterer hilfreicher Trick, um den Überblick zu behalten und bei der Erstellung Ihrer Inhalte konsistent zu bleiben, ist die Verwendung eines Content-Management-Systems und Automatisierungstools. Mit diesen Technologien können Sie sich wiederholende Aufgaben wie die Planung, Verteilung und Nachverfolgung von Inhalten rationalisieren, was zu einer echten Zeitersparnis führen kann. Wie oben besprochen, sollte dabei auch ein detaillierter und benutzerfreundlicher Inhaltskalender hilfreich sein.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie vielleicht feststellen, dass Sie darüber nachdenken müssen, Ihre Teams durch externe Ressourcen zu ergänzen. Freiberufler und Agenturen sind von unschätzbarem Wert, wenn Ihrem internen Team die Bandbreite, das Fachwissen oder die speziellen Fähigkeiten fehlen, die zur Erfüllung der Content-Anforderungen erforderlich sind. Ganz gleich, ob es sich um saisonale Spitzenzeiten oder zeitkritische Projekte handelt, die Anforderungen an Inhalte schwanken und Sie sollten sicherstellen, dass Sie einen vertrauenswürdigen Partner an Ihrer Seite haben, auf den Sie zurückgreifen können, wenn Sie ihn brauchen. Lassen Sie die Content-Bedürfnisse Ihres Publikums nicht unberücksichtigt!

Entdecken Sie die Vor- und Nachteile der Beauftragung eines Content-Freelancers oder einer Agentur.

Nächste Schritte

Obwohl Content-Marketing in der B2B-Welt viele Herausforderungen mit sich bringt, gibt es immer eine Lösung! Mit ein wenig Vorausplanung, Recherche und Ressourcenmanagement können Sie Ihre Content-Ziele und Ihre Geschäftsziele erreichen.

Haben Sie immer noch nicht die Antworten gefunden, nach denen Sie suchen? Sprechen Sie mit unseren Experten, um zu erfahren, wie wir Ihnen bei der Verwirklichung Ihrer digitalen Ambitionen helfen können!