Diese 6 Missverständnisse bei der Verbreitung von Inhalten schaden Ihren Conversions

Was ist der eine Fehler, den die meisten Content-Marketing-Teams jedes Jahr machen? Vorhandene Inhalte Staub ansammeln lassen, während mehr Teile am laufenden Band produziert werden.

So sieht der Content-Marketing-Prozess für die meisten SaaS-Unternehmen aus:

Jedes Jahr stecken diese Marken mehr Ressourcen in das Brainstorming neuer Ideen und deren Entwicklung zu Inhalten. Dann klicken sie auf „Veröffentlichen“, führen einen kleinen Siegestanz auf, verteilen ein paar Mal Links in den sozialen Medien und wiederholen den Vorgang für die nächste glänzende Idee.

Während das Verteilen von Links in sozialen Medien eine gute Strategie zu sein scheint, besteht der Nachteil darin, dass Sie unzählige Gelegenheiten zur Schaffung von Beziehungen und Einnahmen verpassen.

Die Verbreitung von Inhalten geht über das Veröffentlichen und das Hoffen hinaus, dass die richtigen Leute auf Ihre Inhalte stoßen und sich in der Pipeline bewegen. Es ist auch nicht das Dumping von Links auf Social Media ohne eine Strategie.

Ein einzelner Inhalt, der richtig wiederverwendet und wiederholt über verschiedene Vertriebskanäle geteilt wird, kann durch Einnahmen und Beziehungen einen ROI von Hunderttausenden von Dollar generieren. Das ist die Stärke der Inhaltsverteilung.

Leider ist die Verbreitung von Inhalten immer noch eine unterschätzte Marketingtaktik. Einige Vermarkter haben falsche Vorstellungen über die Verbreitung von Inhalten, die ihre Chancen ruinieren, einen massiven ROI aus ihren Bemühungen um das Content-Marketing zu erzielen .

Wir haben diesen Artikel geschrieben, um sechs dieser Missverständnisse zu identifizieren und zu entlarven, damit Sie die Verbreitung von Inhalten voll annehmen und nutzen können. Die Tipps in jedem Abschnitt helfen Ihnen, die organische Reichweite zu steigern, stärkere Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, qualifizierte Leads zu generieren und die Conversions zu steigern.

Kommen wir also zum guten Teil.

6 Missverständnisse bei der Verteilung von Inhalten, die Conversions ruinieren

1. Wir haben einen großartigen Inhalt veröffentlicht, der den Verkehr mit wenig oder gar keiner Verbreitung ankurbeln wird.

Es gibt vier Arten von Content-Vermarktern:

Die ersten drei Kategorien von Content-Vermarktern verlassen sich oft auf ihre veröffentlichten Inhalte, um selbst Leads zu generieren, aber sie vergessen, dass Content-Marketing zwei Aspekte hat: die Erstellungs- und die Marketingphase.

Das Klicken auf die Veröffentlichung ist das Ende der Erstellungsphase und der Beginn der Marketing- oder Vertriebsphase. Sie sollten keine Inhalte veröffentlichen und hoffen, dass Ihre Zielgruppe über das Stück stolpert. Erstellen Sie stattdessen einen Plan, um die richtigen Augen auf Ihre Inhalte zu lenken.

Großartige Inhalte sterben vorzeitig, wenn Sie Ihre Inhalte nicht vermarkten. Deshalb sollten wir das Marketing wieder ins Content Marketing verlagern. Ross Simmonds rief dies aus, als er seine MozCon-Sitzung zusammenfasste :

Intelligente Marketingteams machen sich die Idee zu eigen, dass der Lebenszyklus ihrer Inhalte nicht endet, wenn sie auf die Veröffentlichung klicken, sondern gerade erst beginnt. Also lasst uns Marketing zurück ins Content Marketing bringen. Unsere Kunden, Zielgruppen und Teams werden dadurch besser dran sein.

Wie stellen Sie also sicher, dass Sie die Verteilung priorisieren und Ihre Inhalte den richtigen Leuten präsentieren?

Sie investieren 75 % Ihrer Ressourcen in die Umnutzung von Blog-Inhalten in native Inhalte für Ihre primären sozialen Kanäle und verbreiten die Inhalte konsequent.

Seien Sie ein genialer Vermarkter.

Die Verteilung von Inhalten erfordert Arbeit und ist für kleinere Teams besonders schwierig, aber es ist eine äußerst lohnende Aufgabe. Es ist der Unterschied zwischen einem normalen Inhalt und einem, der Hunderttausende von Dollar an Einnahmen generiert.

Das Klicken auf die Veröffentlichung ist das Ende der Erstellungsphase und der Beginn der Marketing- oder Vertriebsphase. Klicken Sie hier, um zu twittern

Unsere Canva-Fallstudie ist ein großartiges Beispiel für das freigesetzte Umsatzpotenzial eines Inhaltsstücks. Die Studie generierte in den ersten 7 Tagen nach der Veröffentlichung 26.282 Seitenaufrufe und seit 2020 Einnahmen in Höhe von Hunderttausenden von Dollar.

Die Vertriebsstrategie für dieses Stück war ziemlich einfach:

Wir haben einen ersten Hype um den Inhalt aufgebaut, ein Startdatum festgelegt, den Inhalt auf unseren sozialen Kanälen verbreitet, uns auf Partner, Branchenfreunde und Kollegen gestützt und uns an jedem Kommentar, Retweet, Teilen und jeder Reaktion beteiligt. Aber wir haben hier nicht aufgehört.

Wir haben auch mehrere native Inhaltsstücke aus dem Originalstück erstellt und sie konsequent in sozialen Medien und Online-Communities verbreitet. Das Ergebnis waren mehr als 26.000 Seitenaufrufe, eine heiße Pipeline und mehr Umsatz.

Auch Sie können das volle Potenzial der von Ihnen erstellten Inhalte ausschöpfen, indem Sie sich für die Verbreitung entscheiden. Sie können mit dieser Strategie beginnen oder an der Vertriebsherausforderung teilnehmen – einem zweiwöchigen Schulungsprogramm, das die genauen Prozesse und Strategien aufschlüsselt, mit denen wir das Wachstum für uns und unsere Kunden vorantreiben.

„Ross kennt sich mit Content-Marketing in- und auswendig aus, aber wenn er in einer Sache der Beste der Welt ist, dann in der Content-Distribution. Er weiß einfach besser als jeder andere, mit dem ich je gearbeitet habe, wie man das Beste aus einem einzigen Inhalt herausholt.“

– Louis Grenier, Hotjar

2. Wir haben kein großes Marketingbudget

Dies ist ein weiteres Missverständnis, das Marketingteams daran hindert, den vollen ROI ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu erzielen .

Hier ist die Sache: Sie brauchen kein großes Marketingbudget, um Millionen zu erreichen, Leads mit hoher Absicht in Ihre Pipeline zu locken oder sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Was Sie jedoch brauchen, ist ein solider Verteilungsplan.

Wir haben kürzlich einen Teil unserer Arbeit im Jahr 2021 analysiert und festgestellt, dass Blog-Beiträge, die aktiv verteilt wurden, im Durchschnitt 10-mal mehr Seitenaufrufe erzielten als Inhalte, die dies nicht taten.

Die Stücke, die besser abschnitten, wurden nicht mit einem bezahlten Vertrieb gepaart. Es war die ganze Zeit organischer Vertrieb. Die Ergebnisse beweisen, dass Ihr Vertriebsplan alles ist, was Sie brauchen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Sie brauchen großartige Inhalte, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, und einen strategischen Vertriebsplan.

Sie benötigen kein großes Marketingbudget, um Leads mit hoher Absicht in Ihre Pipeline zu locken oder sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie benötigen lediglich einen soliden Verteilungsplan. Klicken Sie hier, um zu twittern

Auch die Vertriebsstrategie von Dreamdata beweist, dass ein großes Budget kein Nachteil für die Marktbeherrschung ist. Alles, was Sie brauchen, ist ein kollaboratives Team mit einer wachstumsorientierten Denkweise und einer Can-Do-Einstellung.

Sechs Dreamdata-Mitarbeiter generierten in 91 Tagen über 520.000 Aufrufe und viele Reaktionen auf LinkedIn.

Das Team nutzte Social Selling (auch Employee Advocacy genannt) auf LinkedIn, um Markenbekanntheit und Einnahmen zu generieren. Social Selling bedeutet, Ihr Netzwerk oder das Netzwerk Ihrer Mitarbeiter zu nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und Conversions zu steigern.

Das Playbook von Dreamdata war einfach.

Zunächst setzte sich das Team das Ziel, jeweils 300.000 Aufrufe aus den Bemühungen aller sechs Teammitglieder zu erzielen, und eine Belohnung – ein Teamessen am Ende des Quartals, wenn sie das Ziel erreichten . Dann machten sie sich an die Arbeit, veröffentlichten konsequent nach einem Zeitplan und hielten sich gegenseitig zur Rechenschaft.

Das Ergebnis?

Sie haben richtig geraten: ein Team-Dinner! Aber es gibt noch mehr.

Die Vertriebsstrategie positionierte Dreamdata als Autorität für B2B-Attribution. Laut Dreamdata führten die erfolgreichen LinkedIn-Beiträge zur Aktivierung von Accounts, die sie monatelang erfolglos im Outbound erreichen wollten, sowie zur Generierung neuer Umsatzmöglichkeiten. Sprechen Sie über die Macht der Verteilung!

Diese Strategie wirkte Wunder für die Marke, da Dreamdata native Inhalte für LinkedIn erstellte. Sie nutzten auch Best Practices für Inhalte, darunter das Teilen von lehrreichen und ansprechenden Inhalten, das Einbeziehen von Social Proof, das Zeigen ihres Produkts in Aktion und das Einbeziehen von Kommentaren und Reaktionen.

Ohne ein großes Budget können Sie einige Seiten aus dem Playbook von Dreamdata stehlen, indem Sie:

• Erreichen Sie ideale Kunden mit Ihren Linkedin-Inhalten
• Bauen Sie Stück für Stück Ihre LinkedIn-Social-Selling-Engine auf
• Festlegen eines konsistenten LinkedIn-Posting-Zeitplans
• Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, um die Social-Selling-Engine voranzutreiben

So durchbrechen Sie den Budget-Bias. Die vollständige Dreamdata-Fallstudie können Sie hier lesen .

3. Wir teilen die gleiche Vertriebskopie über alle Kanäle

Viele B2B-Content-Marketing-Teams tappen in die Falle, dieselbe Grafik und denselben Text über alle Vertriebskanäle hinweg zu teilen.

Das Problem bei diesem Konzept ist, dass das, was für Twitter funktioniert, nicht immer für LinkedIn funktioniert. Gleiches gilt für Instagram, Facebook, Reddit und andere Vertriebskanäle. Aus diesem Grund ist es wichtig, den richtigen Content-Market-Channel-Fit zu finden.

Content-Market-Channel-Fit bedeutet einfach, vorhandene Inhalte in ein Format umzuwandeln, das zu einem bestimmten Kanal passt, und sie auf diesem Kanal zu verbreiten.

Anstatt das gleiche Inhaltsformat plattformübergreifend zu replizieren, sollten Sie Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten wiederverwenden, um sie an jeden Kanal anzupassen.

Beispielsweise führen Links zu Videoinhalten zu den meisten Interaktionen mit Reddit . 91 % der aktiven Instagram-Nutzer beschäftigen sich auch mehr mit Videos als mit anderen Inhaltstypen. LinkedIn-Benutzer beschäftigen sich mehr mit Bildungsinhalten. Kein Wunder, dass LinkedIn 50 % des gesamten sozialen Verkehrs von B2B-Websites ausmacht . Deshalb sollten Sie mehr tun, als Links auf LinkedIn oder anderen sozialen Plattformen zu hinterlassen.

Anstatt das gleiche Inhaltsformat plattformübergreifend zu replizieren, verwenden Sie Ihre Inhalte in verschiedenen nativen Formaten, um sie an jeden Vertriebskanal anzupassen. Klicken Sie hier, um zu twittern

Glücklicherweise sagt Melissa Zehner, Director of Content bei Foundation, dass es einfacher ist, als viele Leute denken, Inhalte für einzelne Kanäle neu zu verwenden und zu remixen.

„Nein, Sie sollten nicht exakt denselben Text oder dieselbe Grafik über alle Vertriebskanäle hinweg teilen – aber Sie müssen das Rad auch nicht mit jedem Asset neu erfinden. Oft reichen ein paar kleine Änderungen an Ihren Botschaften, Wertversprechen oder visuellen Hilfsmitteln aus, damit sich ein Inhalt für den Kanal, auf dem er geteilt wird, relevant anfühlt. Gerade einen längeren Beitrag auf LinkedIn geteilt? Nehmen Sie die wirkungsvollste Aussage aus diesem langen Post und nutzen Sie sie als Tweet. Usw…"

Hootsuite ist ein Beispiel für eine Marke, die vorhandene Inhalte für verschiedene Kanäle umfunktioniert. So sieht Hootsuites Umfunktionierungsmenü für dieses Stück aus:

Anstatt für jeden Kanal dieselben Inhalte zu erstellen, erstellen sie native Inhalte für jede Plattform, um ihr Publikum zu erreichen.

Zum Beispiel hat Hootsuite einen digitalen Bericht für 2022 veröffentlicht. Sie haben verschiedene Statistiken in soziale Grafiken umgewandelt, die für verschiedene Plattformen geeignet sind, um mehr Aufmerksamkeit auf die Inhalte zu lenken. Wie dieses auf Instagram, das über 12.000 Aufrufe generiert hat:

Werbetreibende in sozialen Medien werden von einer Grafik wie dieser angezogen, da sie nützliche Informationen bietet. Hootsuite tut das Gleiche auch für LinkedIn, indem es ein besser zuordenbares Messaging und Format für die Plattform verstärkt:

In diesem Fall wählten sie einen Auszug, der für LinkedIn-Benutzer am vorteilhaftesten wäre, und der über 300 Reaktionen und Kommentare generierte.

Unabhängig davon, ob Sie über ein großes Marketingbudget verfügen oder nicht, sollten Sie vorhandene oder neue Inhalte in Formate umwandeln, die zu Ihren primären Vertriebskanälen passen. Verteilen Sie diese Teile konsequent, und Sie werden mehr Traktion, Engagement und potenzielle Conversions sehen.

„Wenn Sie den Newsletter der Foundation nicht abonnieren, verpassen Sie eine Content-Marketing-GOLDMINE. Definitiv lesenswert.“

– Rachael Hensley, Direktorin für PR und Kommunikation bei Shippo

4. Wir können dieselben Inhalte nicht erneut teilen

Viele Marken haben Angst, frühere Social-Media-Inhalte erneut zu posten, weil sie glauben, dass ihr Publikum ihre Inhalte als veraltet und sich wiederholend ansehen könnte. Aber sie vergessen eines: Nicht alle waren online, als Sie diese Erkenntnis in den sozialen Medien geteilt haben.

Es ist wichtig, ältere Inhalte immer wieder zu aktualisieren und erneut zu teilen, da die meisten Ihrer Zuschauer die letzte Freigabe möglicherweise verpasst haben und neue Personen, die Ihrem Netzwerk beigetreten sind, die Inhalte noch nicht gesehen haben. Wenn Sie also davon ausgehen, dass Ihr Publikum Sie für das erneute Posten hassen wird, ist dies ein sicherer Weg, Ihr Team mit unnötigen Kreationsanstrengungen zu überfordern.

Ross Simmonds drückt es so aus :

Es ist ein Fehler anzunehmen, dass alle, die Ihre Inhalte lesen möchten, zufällig zur gleichen Zeit online waren, als Sie sie getwittert haben. Erneut teilen. Retweeten. Erneut veröffentlichen. Einmal erstellen. Für immer verteilen. Lassen Sie Inhalte nicht verstauben.

Nehmen Sie es vom Vertriebskönig persönlich. Machen Sie die Neuverteilung älterer Inhalte zu einem Teil Ihrer Strategie. Die beste Vorgehensweise besteht darin, so oft wie nötig erneut zu teilen. Geben Sie vielleicht ein Intervall von 6-8 Wochen ein, bevor Sie dieselbe Kopie oder Grafik erneut teilen.

Alternativ können Sie den Inhalt neu mischen – sagen Sie es auf andere Weise und verteilen Sie es noch früher. Sie können einen langen Textbeitrag kürzen, ihn mit einem Meme kombinieren oder das gesamte Stück in eine Grafik oder ein Video verwandeln. Wiederholung hilft bei der Gedächtniserhaltung, besonders wenn Dinge auf unterschiedliche einprägsame Weise wiederholt werden. Also viel Spaß damit.

5. Die Leute mögen es nicht, wenn wir für unsere Sachen werben

Ein weiterer Grund, warum Marken zögern, den Wert ihres Produkts in den sozialen Medien zu steigern, ist, dass sie glauben, dass sie es übertreiben werden.

In Wirklichkeit interessiert es niemanden, wie oft Sie Ihre Inhalte teilen. Die Leute interessieren sich mehr dafür, ob Ihre Inhalte ihr Problem lösen oder nicht. Sie sollten sich also keine Sorgen machen, die Leute zu verärgern, wenn Sie Ihre Inhalte verbreiten.

Nicole Jackson , Senior Content Strategy Lead und Vertriebsexpertin , teilte dies kürzlich auf LinkedIn mit :

Sie werden niemanden durch die Verteilung verärgern. Erstens, weil dich niemand so genau beobachtet, wie du denkst. Zweitens, weil diejenigen, die interessiert sind, interessiert bleiben, und diejenigen, die es nicht sind, waren von Anfang an nicht die richtigen Kandidaten (Ihr Content-Marketing hat also seine Aufgabe erfüllt).

Ich bin mir ziemlich sicher, dass beim Ansehen eines YouTube-Videos oder beim Scrollen durch soziale Medien unzählige ClickUp-Anzeigen eingeblendet wurden. Vielleicht fanden Sie es nervig, oder vielleicht auch nicht. Das hinderte ClickUp nicht daran, beeindruckende Ergebnisse aus ihren Bemühungen zu erzielen:

Das Team nutzte die Kraft des organischen und bezahlten Vertriebs, um den massiven Erfolg von ClickUp voranzutreiben . Sicher, einige Leute fanden sie damals vielleicht lästig, aber 85.000 zahlende Kunden fanden sie relevant genug, um Geld gegen ihren Wert einzutauschen.

So viel zum Thema „Die Leute mögen es nicht, wenn wir für unsere Sachen werben.“ Wie wir in Nigeria sagen: „Dieses Missverständnis ist jetzt im Schlamm .“ Dies bedeutet, dass es entlarvt wurde. Wenn Sie einen Beweis benötigen, schauen Sie sich ClickUp an .

Menschen interessieren sich mehr für Inhalte, die ihre Probleme lösen, als dafür, wie oft Sie Ihre Inhalte teilen. Verteilen Sie also relevante native Inhalte auf jedem Kanal. Klicken Sie hier, um zu twittern

6. Wir können die Inhaltsverteilung nicht skalieren

Das Erstellen einer skalierbaren Vertriebsstrategie ist kein leichtes Unterfangen, aber nicht unmöglich. Sie brauchen einen strategischen Plan.

Wir hatten einen Kunden einer E-Commerce-Agentur, der Schwierigkeiten hatte, seine organischen und Mund-zu-Mund-Propaganda-Leads zu skalieren, bevor wir mit ihm zusammenarbeiteten. Sie nutzten aktiv, aber uneinheitlich soziale Medien, um ihre Zielgruppe zu erreichen und den Traffic auf ihre Website zu lenken. Sie kämpften jedoch, weil sie keinen strategischen Plan hatten.

Nach Prüfung der bestehenden Vertriebsstrategie des Unternehmens führten wir eine ganzheitliche Wettbewerbs- und Branchenanalyse durch, um das Verhalten seiner qualifizierten Zielgruppe, seiner Wettbewerber und der allgemeinen Trends im E-Commerce-Bereich zu verstehen. Dann haben wir diese Erkenntnisse genutzt, um eine 12-monatige Vertriebsstrategie zu erstellen.

Durch die Aufrechterhaltung eines konsistenten Zeitplans für die Erstellung und Verteilung von Inhalten verzeichneten wir ein Umsatzwachstum von 143 %. Hier ist eine Aufschlüsselung der Ergebnisse :

Diese Ergebnisse beweisen, dass Sie mit der richtigen Vertriebsstrategie skalieren können. Sie brauchen nicht mehr Inhalte, Backlinks, Infografiken, Tools und Talente, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu skalieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein solider Verteilungsplan, der über Link-Dumps in sozialen Medien hinausgeht. Wie John Bonini , Director of Marketing bei Databox, schrieb :

Genau wie bei der Erstellung von Inhalten geht es bei der Verteilung von Inhalten darum, Ihren Standpunkt zu finden und sich von allem anderen da draußen abzuheben. Link-Dumping erreicht beides nicht.

Hier ist ein Distributions-Playbook , das Sie als Inspiration für die Erstellung Ihres eigenen verwenden können:

Erster Tag: Verstärkung auf Social

• Auf Twitter teilen w. Überschrift
• Auf Twitter als Thread teilen
• Auf LinkedIn teilen w. Lange Form
• Beitrag auf Facebook-Seite teilen w. 3-4 Sätze

Tag zwei: Verstärken Sie durch native Kanäle

• Artikel als Medium hochladen und veröffentlichen
• Als LinkedIn-Artikel hochladen und veröffentlichen
• Retweete den Original-Thread von gestern

Tag drei: Community-gesteuerte Verteilung

• Verstärken Sie in einer Slack-Community
• In einer Facebook-Gruppe verstärken
• Verstärken Sie in einem Discord-Kanal
• Bei einem Branchenforum einreichen (x2)

Vierter Tag: Newsletter & Abwechslung

• Link auf Twitter erneut teilen
• Teilen Sie einen Link zu Ihrer IG-Story
• Wenden Sie sich an Freundschaften, um sich zu engagieren
• Intern für die Interessenvertretung der Mitarbeiter werben
• Schreiben Sie Skripte für SDRs/BDRs zur Verwendung für Interessenten/Leads
• Zu Ihrer E-Mail-Signatur für die Woche hinzufügen

Tag fünf: Influencer-Outreach-Bemühungen

• Wenden Sie sich an Branchen-Newsletter
• DM Industry Influencer w. Verknüpfung
• Pin Post to Article oben in deinen Kanälen
• Reagieren Sie auf Tweets von Influencern (Wertschöpfung) und verlinken Sie dann auf Ihr Asset
• Engagieren Sie einen TikToker, um Inhalte über das Asset zu erstellen

Sechster Tag: Umnutzungszeit

• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein YouTube-Video
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein Instagram-Karussell
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein LinkedIn-Dokument
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein Slideshare-Deck
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein vertikales Video

Zusammenfassung: Nehmen Sie die Vertriebsherausforderung an

Da haben Sie es: sechs Missverständnisse bei der Verbreitung von Inhalten, die mit einigen Beispielen und handfesten Beweisen entlarvt wurden. Falls Sie es überflogen haben, hier sind einige wichtige Erkenntnisse:

• Investieren Sie 75 % Ihrer Ressourcen in die Umnutzung von Blog-Inhalten in native Inhalte für Ihre primären sozialen Kanäle und die konsequente Verbreitung.
• Nutzen Sie Social Selling wie Dreamdata, wenn Sie ein kleines Budget haben
• Anstatt das gleiche Inhaltsformat plattformübergreifend zu replizieren, sollten Sie Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten wiederverwenden, um sie an jeden Kanal anzupassen.
• Machen Sie die Neuverteilung älterer Inhalte zu einem Teil Ihrer Strategie.
• Bewerben Sie relevante Inhalte schamlos.
• Sie können mit der Verteilung skalieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein solider Verteilungsplan, der über Link-Dumps in sozialen Medien hinausgeht.

Auch Sie können das volle Potenzial der von Ihnen erstellten Inhalte ausschöpfen, indem Sie sich für die Verbreitung entscheiden. Sie können beginnen, indem Sie an der Vertriebsherausforderung teilnehmen – einem zweiwöchigen Schulungsprogramm, das die genauen Prozesse und Strategien aufschlüsselt, mit denen wir das Wachstum für uns und unsere Kunden vorantreiben.