10 einzigartige Content-Marketing-Tipps, die zu Ergebnissen führen

Möchten Sie Ihren organischen Traffic steigern, wissen aber nicht wie? Vielleicht möchten Sie Ihre Anmelderate erhöhen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen.

Keine Panik. Wir haben das Internet nach den erfolgreichsten Content-Marketing-Taktiken durchsucht und eine Liste mit 10 Content-Marketing-Tipps erstellt, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

1. Richten Sie Ihren Inhaltsplan an Ihren Geschäftszielen aus

Vorteil: Erhalten Sie die BESTEN Kundeneinblicke, um erstaunliche Artikel zu schreiben, die Ihre Leser ansprechen.

Innerhalb eines Unternehmens kann Content-Marketing von vielen Abteilungen genutzt werden, darunter Marketing, Vertrieb, Produkt und Kundenerfolgsteam. Es kann sogar verwendet werden, um Spenden zu sammeln oder Ihr Unternehmen als Branchenführer zu positionieren.

Stellen Sie also bei der Entwicklung Ihrer Content-Strategie sicher, dass sie zu den verschiedenen Abteilungen und Branchen Ihres Unternehmens passt. Zunächst müssen Sie die Ambitionen Ihres Unternehmens und die verschiedenen Interessengruppen genau verstehen.

Dann sprich:

• An das Kundenerfolgsteam, um von Ihren aktuellen Kunden und der Art von Inhalten zu lernen, die bei ihnen am besten ankommen.
• An das Produktteam, um zu verstehen, welche Aspekte der Produkte des Unternehmens den Kunden am besten gefallen oder mit denen sie am meisten zu kämpfen haben.
• An das Verkaufsteam, um herauszufinden, welche Art von Inhalt Sie am meisten erstellen müssen, um die Anzahl der monatlich qualifizierten Leads (MQLs) zu verdoppeln.

Auf diese Weise können Sie eine Marketingbotschaft erstellen, die die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden anspricht.

2. Gestalten Sie gemeinsam nutzbare Assets

Vorteil: Steigerung des Social-Media-Engagements und Aufbau eines soliden Backlink-Profils.

Nicht-Text-Inhalte wie Bilder, Infografiken, Videos, Diagramme oder Flyer sind für gutes Content-Marketing unerlässlich, da sie Ihre Inhalte teilbar machen. Diese Arten von Inhalten ziehen leicht die Aufmerksamkeit von Internetnutzern auf sich, sind leicht zu verdauen und können problemlos in sozialen Medien geteilt werden.

Nach der Analyse von mehr als einer Million Artikeln fand BuzzSumo heraus, dass Artikel mit einem Bild alle 75 bis 100 Wörter in den sozialen Medien doppelt so oft geteilt wurden wie Artikel mit weniger Bildern.

Teilbare Assets können auch Ihre Backlinks stärken, Ihnen helfen, sich als Autorität in Ihrer Nische zu etablieren und Leads zu generieren. Angenommen, Sie erstellen eine Infografik, die relevante und aktuelle Themen in Ihrer Branche behandelt. Es kann schnell zur Anlaufstelle in Ihrer Branche werden, weit verbreitet werden und Tonnen von Backlinks erhalten.

3. Nutze die Prinzipien des Content-Marketing-Funnels

Vorteil: Versorgen Sie Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten, um sie nahtlos durch den Entscheidungsprozess zu führen.

Die Buyer's Journey besteht aus drei Phasen: Awareness, Consideration und Conversion. Vor diesem Hintergrund gibt es drei Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um Käufer gemeinsam durch die verschiedenen Phasen zu führen.

Top of the Funnel (TOFU) – Bewusstsein

Diese Art von Inhalten ist darauf ausgerichtet, Markenbekanntheit zu erzeugen und Ihr Produkt und Geschäft bekannt zu machen. An dieser Stelle richten sich Ihre Inhalte an Personen, die ein allgemeines Problem haben und nach Lösungen/Ressourcen suchen.

Zum Beispiel jemand, der mehr über E-Mail-Marketing erfahren möchte und auf Ihren Artikel „Der Leitfaden für E-Mail-Marketing für Anfänger“ stößt.

Mitte des Trichters (MOFU) – Überlegung

An dieser Stelle richten sich Ihre Inhalte an ein Publikum, das schmerzbewusst ist und aktiv nach Lösungen sucht. Diese Art von Inhalt positioniert Ihr Produkt als eine der potenziellen Lösungen, die in Betracht gezogen werden sollten. Ihr Ziel ist es, Interesse zu wecken und die Berücksichtigung Ihrer Leads auszulösen.

Beispielsweise sucht jemand nach Möglichkeiten, seinen Web-Traffic zu verbessern, und findet Ihren Artikel mit dem Titel „So finden Sie Keywords mit Traffic-Potenzial“. In dem Artikel erfahren sie, wie sie dies mit Ihrer Software tun können.

Bottom of The Funnel (BOFU) – Konvertierung

Hier zielen Ihre Inhalte darauf ab, dem Interessenten bei der Kaufentscheidung zu helfen. Normalerweise prüfen potenzielle Kunden in dieser Phase der Käuferreise mehrere Lösungen wie Ihre, haben aber Mühe, sich zu entscheiden. Ihr Ziel ist es also, sie davon zu überzeugen, dass Ihre Software die beste ist.

Jemand sucht zum Beispiel nach Alternativen zu Hubspot und stößt auf Ihren Artikel mit dem Titel „Die 7 besten Hubspot-Alternativen“. In diesem Artikel platzieren Sie Ihre Software ganz oben auf der Liste und schreiben über alle Funktionen, die Sie zu einer besseren Alternative machen.

4. Erstellen Sie schmerzpunktbezogene Inhalte

Vorteil: Erstellen von Inhalten, die Verkäufe, Benutzeranmeldungen, Testversionen usw. fördern.

Die meisten Unternehmen verfolgen Traffic und glauben, dass dies ihnen helfen wird, Leads zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise ein Aufgabenverwaltungstool wie Asana oder Trello haben, wäre es Ihr Ziel, basierend auf dieser Logik, monatlich 30.000 Besucher zu haben, in der Hoffnung, dass Sie dadurch 500 neue Leads pro Monat erhalten.

Sie erstellen also Inhalte wie:

• „Was ein Task-Management-Tool ist und wie es funktioniert“
• „Der Anfängerleitfaden zur Aufgabenverwaltung“

Das Problem bei dieser Art von Inhalten ist, dass sie vage sind und nicht das eigentliche Problem des Lesers ansprechen. Es wird zweifellos neuen organischen Traffic bringen, aber nur sehr wenige neue Leads. Außerdem ist diese Art von Artikel nicht nützlich, es sei denn, Sie erstellen eine völlig neue Kategorie.

Das Erstellen von Artikeln zu Schmerzpunkten bedeutet, ein Schlüsselwort zu nehmen und einen Artikel mit einem Blickwinkel zu schreiben, der die Absicht des Lesers besser anspricht.

Jemand, der zum Beispiel „Task Management Tool“ googelt, sucht wahrscheinlich nach Alternativen zu Trello oder schaut sich alle Optionen an, die ihm zur Verfügung stehen. Es wäre absurd, sie mit einem Artikel wie „Was ein Aufgabenverwaltungstool ist und wie es funktioniert“ anzusprechen.

Sie haben eine bessere Chance, neue Geschäfte zu machen, indem Sie Artikel schreiben wie:

• 7 Aufgabenverwaltungstools zur Verbesserung der Produktivität Ihres Teams
• Tools zur Aufgabenverwaltung: So wählen Sie das richtige aus

5. Erstellen Sie Content-Cluster

Vorteil: Aufbau aktueller Autorität, Dominanz der SERP und Führung eines gut organisierten Blogs.

Quelle

Inhaltscluster sind Gruppen von zusammenhängenden Inhalten, die gemeinsam ein breites Thema abdecken. Das Topic-Cluster-Modell basiert auf einer Hub-and-Spoke-Struktur. Jeder Cluster hat drei wesentliche Elemente:

• Eine allgemeine Pillar-Page
• Mehrere ausführliche Cluster-Seiten
• Strategisch platzierte interne Links.

Hier sind reale Beispiele von Drift über Chatbot-Marketing und DietDoctor über Keto-Diät.

• Chatbot-Lernzentrum — Von Drift
• Keto für Anfänger — Von DietDoctor

Laut Jonas Sickler von Terakeet besteht das Interesse am Erstellen von Inhaltsclustern darin, dass sie kontextbezogene Unterstützung für andere Seiten innerhalb einer Gruppe bieten. Sie schaffen auch ein starkes internes Link-Framework, um Benutzern – und Suchmaschinen – zu helfen, Ihre Inhalte zu finden.

6. Verwenden Sie Videoinhalte als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie

Vorteil: Steigerung des Engagements mit visuellen Inhalten und Diversifizierung von Inhaltsmedien.

Videoinhalte werden als Marketingstrategie immer beliebter. Tatsächlich ist Videomarketing derzeit der letzte Schrei im digitalen Marketing, und die Statistiken könnten nicht überzeugender sein.

• Neun von zehn Menschen wollen, dass mehr Marken Videos machen (Hubspot)
• 83 % der Vermarkter geben an, dass Videos ihnen dabei helfen, qualifiziertere Leads zu finden (Wyzowl)
• Eine Marketingstrategie, die Videos einbezieht, kann den Umsatz um 49 % schneller steigern als eine Strategie, die dies nicht tut (Wordstream)

Quelle

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es nie einen besseren Zeitpunkt gegeben hat, um mit der Verwendung von Videos in Ihrer Marketingstrategie zu beginnen.

So verknüpfen Sie Ihre Videoinhalte mit Ihrer Inhaltsstrategie.

• In Ihrer TOFU-Inhaltsstrategie : Sie können Erklärvideos, Markenvideos, Unternehmenskulturvideos usw. verwenden.
• In Ihrer MOFU-Inhaltsstrategie : Sie können Produktvideos, Anleitungsvideos, Übersichtsvideos, Demovideos, Walkthrough-Videos, Veranstaltungsvideos usw. verwenden.
• In Ihrer BOFU-Inhaltsstrategie : Sie können Testimonial-Videos, Verkaufsvideos, personalisierte Videos, Schulungsvideos, Fallstudienvideos usw. verwenden.

7. Arbeiten Sie mit anderen Akteuren der Branche zusammen

Vorteil: Aufbau von Autorität und Gewinnung neuer Zielgruppen.

Die Zusammenarbeit mit anderen Akteuren Ihrer Branche wird als kollaboratives Marketing bezeichnet. Es kann dazu beitragen, die Reichweite Ihrer Inhalte zu vergrößern und Ihrer Marke Authentizität zu verleihen. Sie können die Markenbekanntheit ganz einfach steigern, neue Kunden und Leads gewinnen und mehr Conversions und Einnahmen erzielen.

Für alle zusammenarbeitenden Vermarkter hilft es, einen Pool empfohlener und vertrauenswürdiger Unternehmen zu erstellen.

Databox ist eines der Unternehmen, das mit dieser Strategie Erfolg hat. Sie bringen gleichgesinnte Vermarkter aus verschiedenen Unternehmen (mit denen sie effektiv zusammenarbeiten können) zusammen, um ihre Ansichten und Tipps auszutauschen, um etwas Bestimmtes zu erreichen, das dem Publikumspool am Herzen liegt. Hier ist ein Artikel, der dies veranschaulicht.

8. Passen Sie immer die 3 Cs der Suchabsicht an

Vorteil: Halten Sie Ihre Inhalte in der Gunst von Google und passen Sie die Absichten der Suchenden an.

Unabhängig davon, welche Art von Inhalten Sie erstellen, Sie möchten sicher sein, dass Google Ihre Website und Ihre Inhalte in guten Büchern hält und dass Ihre Inhalte den Traffic erhalten, den sie verdienen. Der erste Schritt, um dies zu erreichen, besteht darin, die drei Cs der Suchabsicht festzulegen.

• Inhaltstyp
• Inhaltsformat
• Inhaltswinkel

Google ist bestrebt, die relevantesten Antworten auf jede Suchanfrage vorzuschlagen, was bedeutet, dass es der Suchabsicht hinter jedem Keyword entspricht. Hier ist wie.

Inhaltstyp

Zu den am häufigsten gefundenen Inhaltstypen auf SERP gehören Blog-Posts, Videos, Produkte oder Zielseiten. Beim Erstellen von Inhalten besteht Ihre Aufgabe darin, den am besten geeigneten Inhaltstyp für Ihr spezifisches Keyword zu finden.

Zum Beispiel ist der am besten geeignete Inhaltstyp für das Keyword „wie man einen Keto-Lebensstil beibehält“ ein Blog-Beitrag.

In der Zwischenzeit schlug Google für „Wie man ein Video dreht“ ein Video vor.

Berücksichtigen Sie also immer den Inhaltstyp, wenn Sie auf ein bestimmtes Keyword abzielen.

Inhaltsformat

Das Inhaltsformat fällt normalerweise in Kategorien wie Artikel mit Anleitungen, Listen, Nachrichtenartikel oder Meinungsartikel.

Zum Beispiel sind die Ergebnisse für „Content-Marketing-Tipps“ meist Listicles:

Gleichzeitig sind die Ergebnisse für „Grasshopper vs. Ringcentral“ meist Meinungsartikel.

Wenn Sie also über „Content-Marketing-Tipps“ schreiben, ist es am besten, sich für ein Format zu entscheiden, das Google für das beste hält.

Inhaltswinkel

Der Inhaltswinkel bezieht sich auf den einzigartigen Wert Ihres Inhalts. Idealerweise müssen Sie Ihren inhaltlichen Blickwinkel selbst entwickeln. Aber es ist keine schlechte Idee, vorher in die SERP zu schauen.

Hier sind die Top-Ergebnisse für „Podcast-Mikrofone“. Beachten Sie, wie jeder der hervorgehobenen Top-Ranking-Beiträge einen anderen Blickwinkel einnimmt.

Insgesamt helfen Ihnen die drei Cs der Suchabsicht, Ihre Inhalte mit den Präferenzen von Google abzugleichen und sie einzigartig zu machen.

9. Erstellen Sie eine Content-Distribution-Strategie und halten Sie sich daran

Vorteil: Gewährleistung eines maximalen Engagements für Ihre Inhalte.

Wir sprechen nicht genug über die Verteilung von Inhalten. Es bleibt jedoch der effektivste Weg, um eine optimale Interaktion mit Ihren Inhalten sicherzustellen. Es hat keinen Sinn, Inhalte zu erstellen, wenn sie nicht verbreitet werden.

Eine effektive Inhaltsverteilung kann die Präsenz Ihrer Inhalte dramatisch erhöhen, indem sie an den Orten platziert wird, die Ihre Zielgruppe häufig besucht. Außerdem können Sie so einige neue Leser und Fans gewinnen.

Hier sind einige Verteilungsstrategien, die Sie verwenden können.

• SEO für SERP: SEO ist eher eine Vertriebsstrategie als eine Content-Strategie. Um das Beste aus Ihrer SEO herauszuholen, befolgen Sie die Best Practices, z. B. das Platzieren des Schlüsselworts in Ihren Titeln, in Metadaten und Titel-Tags und in Ihren Alt-Texten. Dies erhöht Ihre Chancen auf ein Ranking und organischen Traffic.
• Social Media: Veröffentlichen Sie regelmäßig Ihre neuen Inhalte auf Ihren Social-Media-Konten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich auf den Plattformen verdoppeln, die am wichtigsten sind. Wenn Sie ein Direct-to-Consumer-Produkt verkaufen, ist es sinnvoller, Plattformen wie Facebook und Twitter zu nutzen. Wenn Sie jedoch auf Unternehmen abzielen, scheint LinkedIn die ideale soziale Plattform zu sein.
• Bezahlte Werbung: Meistens reicht die organische Reichweite Ihrer Posts nicht aus, um viele Blicke auf Ihre Inhalte zu lenken. Hier kommt der bezahlte Vertrieb ins Spiel. Im Grunde schreibt es vor, dass Sie für maximale Reichweite bezahlen. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram sind alles Plattformen, die Sie für Ihre bezahlte Werbung nutzen können.
• Wiederverwendung Ihrer Inhalte: Die Wiederverwendung von Inhalten beinhaltet die Verwendung eines Inhalts auf mehreren Plattformen. Sie können beispielsweise einen Artikel in einen Twitter-Thread, ein Video in einen Blog-Beitrag, ein Video in einen Slideshare, einen Podcast in einen Blog-Artikel verwandeln, Fragen zu Quora und Reddit beantworten usw.

10. Erstellen Sie Thought-Leadership-Inhalte

Nutzen: Sich von der Konkurrenz abheben und Autorität, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.

Täglich werden über 7 Millionen Blog-Posts erstellt. Und wenn Sie genau hinsehen, werden Sie feststellen, dass die Inhalte, die branchenübergreifend erstellt werden, ähnlich sind, wenn nicht sogar eine Kopie voneinander.

In einer digitalen Welt voller Gleichförmigkeit braucht es Thought-Leadership-Inhalte, um sich abzuheben.

Laut einer Studie von Edelman und LinkedIn haben 48 % der B2B-Käufer einen Deal an die Organisation vergeben, die für die von ihnen konsumierten Thought-Leadership-Inhalte verantwortlich ist. Und 42 % der Umfrageteilnehmer luden ein Unternehmen ein, sich für ein Projekt zu bewerben (selbst wenn dieses Unternehmen nicht Teil ihrer anfänglichen Auswahlkriterien war), weil es sich um Vordenker-Inhalte handelte.

Thought Leadership beeinflusst die Markenwahrnehmung, motiviert Entscheidungsträger zum Handeln und lässt Ihre Zielgruppe die Vertrauenswürdigkeit, Kompetenz und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bestimmen.

Am wichtigsten ist, dass Thought-Leadership-Inhalte Ihnen dabei helfen, den Status quo in Frage zu stellen und sich als einzige Quelle der Wahrheit in der Branche zu positionieren.

Nun zu dir

Seien Sie sich bewusst, dass es so viele Content-Marketing-Strategien und -Tipps wie Vermarkter geben kann. Die Tipps, die wir teilen, gelten möglicherweise nicht alle für Ihre Inhaltsstrategie. Es liegt an Ihnen zu wählen, welche für Sie funktionieren und diese umzusetzen. Sie müssen Ihre Content-Marketing-Ziele, den aktuellen Stand Ihrer Content-Marketing-Strategie und Ihr Geschäftsmodell berücksichtigen.

Denken Sie dabei immer an Ihre Zielgruppe und den Wert, den Sie durch Ihr Content-Marketing bieten. Darauf kommt es schließlich an. Streben Sie danach, eine Lösung zu sein, die Menschen lieben, nicht ein Produkt, das sie kaufen.

Wenn Ihnen diese Tipps gefallen haben und Sie durch die Umsetzung einiger davon die nächste Stufe erreichen möchten, finden Sie hier einige Vorlagen für Inhaltsstrategien, mit denen Sie beginnen können.