Kostendeckung: Rückforderung entgangener Gewinne im Großhandel

Während die Großhandelsbranche ihren Weg der digitalen Transformation fortsetzt, erkennen Unternehmen die Notwendigkeit, neue Technologien anzunehmen und innovative Strategien in der heutigen wettbewerbsintensiven Landschaft zu entwickeln. Die Kostendeckung wird zu einem zentralen Schwerpunkt dieser Transformation.

Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten

Die Großhandelsbranche ist ein wesentlicher Bestandteil der globalen Wirtschaft und stellt eine dringend benötigte Verbindung zwischen Herstellern, Unternehmen und Einzelhändlern her.

Mit dem Aufstieg des E-Commerce und der damit verbundenen Nachfrage nach Personalisierung hat die Branche einen Wachstumsschub erlebt, der neue Möglichkeiten für Unternehmen bietet. Von kleinen unabhängigen Geschäften bis hin zu großen Ketten bietet die Großhandelsbranche viele der lebenswichtigen Dienstleistungen, die den modernen Handel vorantreiben.

Distributoren sind ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, um sowohl Marktanteile zu erhöhen als auch ihre Margen zu verbessern.

Ein wichtiger Faktor, der jedoch oft übersehen wird, ist das Kostendeckungsprogramm wie Anbieterrückbuchungen, Rabatte, Anreize, Werbemittel und Preisoptimierung.

Das Problem mit Kostendeckungsprogrammen

Kostendeckungsprogramme machen einen großen Teil der Gewinnmarge aus, daher ihr Wert für das Unternehmen und Margenverbesserungen.

Das Problem bei solchen Programmen ist, dass sie dazu neigen, zu stagnieren und unkonzentriert zu werden. Die Herausforderungen bei der Kostendeckung sind größtenteils auf die Art der Branche und die Komplexität der Lieferkette der Großhändler zurückzuführen. Darüber hinaus stehen viele Distributoren auch vor der Komplexität des Rabatt- und Kostendeckungsprozesses.

Distributoren haben dieses Problem klar erkannt und beabsichtigen, es zu beheben: Laut einer IDC-Umfrage werden sich über 59 % der Großhandels-Distributoren innerhalb des nächsten Jahres auf die Auftragsverwaltungsanwendung für SaaS und On-Premises konzentrieren.

Die Preisgestaltung und Preisoptimierung ist ein besonderer Bereich, in dem Technologie Großhändlern dabei helfen kann, Data Science, KI und verschiedene Technologien besser zu nutzen.

Tabellenkalkulationen, manuelle Prozesse bergen Risiken

Ineffizienz ist in aktuelle Kostendeckungsprozesse eingebaut und gehört einfach zu den Status-quo-Kosten der Geschäftstätigkeit. Die überwiegende Mehrheit der Großhändler verwendet weiterhin Tabellenkalkulationen und manuelle Offline-Prozesse, um diesen Teil ihres Geschäfts zu verwalten, was äußerst zeitaufwändig und ineffizient sein kann.

Bei der Verfolgung von Verkäufen nach Produkt und Umsatz verwenden Händler häufig Tabellenkalkulationen als improvisierte Datenbanken. Dies beinhaltet die manuelle Eingabe von Formeln, die eine große Datenmenge darstellen, um den Dollarwert bei Rückbuchungen und Rückerstattungen zu berechnen.

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Tabellenkalkulationen können zwar schnelle Berechnungen bereitstellen, diese Berechnungen sind jedoch nicht automatisiert. Sie können nicht in das elektronische Datenaustauschdokument exportiert werden, daher müssen Großhändler einen Antrag stellen, um Rückbuchungen und Rabatte anzufordern. Schließlich müssen die Informationen in der Tabelle für Rückbuchungen und Rabatte mit den Richtlinien des Vertrags oder Programms verglichen werden. Dieser Vorgang kann sehr umständlich werden.

Obwohl die Verwendung eines manuellen Ansatzes zu Fehlern und Suboptimierungen einlädt, ist dies für viele Distributoren immer noch vorzuziehen, da sie sich mit Technologie auskennen oder damit vertraut sind. Folglich können bei diesem manuellen Ansatz Fehler auftreten. Es liefert auch keine Daten in Echtzeit, was sich möglicherweise auf die Finanzen des Betriebs auswirken kann.

4 Möglichkeiten, wie Technologie die Kostendeckung verbessert

Obwohl Tabellenkalkulationen immer einen Platz im Großhandel haben werden, sollten sie nicht das einzige Werkzeug sein, um Einnahmen, Rabatte und Rentabilität zu verwalten.

Die Realität sieht so aus, dass Großhändlern jetzt digitale Tools zur Verfügung stehen, mit denen sie ihre Nutzung von Daten, zugehörigen Geschäftsprozessen und Geschäftsergebnissen erheblich verbessern können.

Digitale Tools können:

1. Optimieren Sie den Kostendeckungsprozess
2. Automatisieren Sie die Nachverfolgung, Verwaltung und Abstimmung von Rückbuchungen und Rabatten
3. Reduzieren Sie die Kosten, die mit der manuellen Dateneingabe und -verfolgung verbunden sind
4. Bieten Sie Echtzeit-Einblick in den Status aller Rückbuchungen und Rabatte, sodass Großhändler diese schnell und effizient anzeigen, verfolgen und verwalten können

Der Weg zu besseren Margen und stärkerem Geschäft

Großhändler suchen weiterhin nach Möglichkeiten, ihre hauchdünnen Gewinnspannen zu erweitern. Eine kundenorientierte Denkweise, die sich auf Innovation, Personalisierung und Differenzierung konzentriert, kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Erstklassige digitale Transformations- und Ertragsmanagementstrategien helfen Ihnen, Ihre Einnahmen zu maximieren, Kosten zu senken und die Kostendeckung im Großhandel zu verbessern.

Da nur 37 % der Großhändler angeben, dass sie ihre digitale Transformation abgeschlossen haben oder sich in einem fortgeschrittenen Stadium befinden, bieten sich weiterhin Chancen.