Steigern Sie Ihren Umsatz mit diesen 3 Schritten zu einem Top-Angebot

Haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Produktpalette zu erweitern, aber Sie raufen sich praktisch die Haare, um herauszufinden, welches Angebot Sie auf den Markt bringen möchten, wie, wann und noch eine Million anderer Details?

Ja, wir waren alle dort. Geschäftsinhaber sind äußerst kreativ, und manchmal kann diese Kreativität dazu führen, dass das Geschäft überfordert wird. Schließlich sind die Traumangebote, die wir machen wollen, nicht immer Riesenhits, die uns Millionenumsätze bescheren. Und die Angebote, von denen wir glauben, dass sie scheitern, heben manchmal ab wie ein Düsenflugzeug!

Aber woher wissen Sie, wann ein Angebot ein voller Erfolg wird? Oder noch besser: Was können Sie tun, um nahezu sicherzustellen, dass das nächste Angebot, das Sie anbieten, ein Volltreffer ist?

Wir freuen uns sehr, dass Sie gefragt haben!

PINNEN SIE DIESEN BEITRAG FÜR SPÄTER!

1 | Marktforschung, als wäre es Ihr Job!

Es gibt nicht viele Unternehmer, die die Idee der Marktforschung spannend finden. Was völlig verständlich ist. Es kann schwierig und frustrierend sein und manchmal zu Antworten führen, die Sie nicht hören möchten.

Aber auf der anderen Seite ist eine ordnungsgemäße Marktforschung so, als würde man einen großen Brocken Gold finden, der auf dem Boden liegt! Wenn Sie jede Menge Informationen über Ihre Zielgruppe und Zielkunden zur Hand haben, ist es sehr einfach, ihnen ein Angebot zu unterbreiten, das sie begeistern wird. Aus diesem Grund sollte dies der erste Schritt des Prozesses sein.

Ja, bevor Sie überhaupt Ihr Angebot erstellen. Auch wenn Sie schon eine Vorstellung davon haben, wie das nächste Programm, die nächste Dienstleistung oder das nächste Produkt aussehen soll, sollten Sie es langsam angehen lassen und sich die Zeit nehmen, diesen Schritt abzuschließen, bevor Sie fortfahren.

Und wenn Sie noch keine Idee haben, erhalten Sie mit diesem Schritt vielleicht eine!

Gute Marktforschung kann auf viele verschiedene Arten durchgeführt werden. Es gibt sogar freiberufliche Dienstleister, die die Marktforschung für Sie durchführen (obwohl eine gute Durchführung etwas kostspielig sein kann). Die grundlegenden Dinge, die Sie aus der Forschung wissen müssen, sind:

• Womit hat Ihr Zielmarkt zu kämpfen?
• Wenn sie einen Zauberstab schwenken könnten, welche Probleme würden sie lösen und welche Produkte hätten sie?
• Welche anderen Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt richten sich derzeit an dieselbe Zielgruppe? Was machen diese Produkte oder Dienstleistungen gut und was können Sie verbessern?
• Gibt es Markt- oder Branchenlücken, die Sie mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung schließen können?

Sobald Sie den Marktforschungsteil abgeschlossen haben, ist es Zeit, mit Schritt 2 fortzufahren: Erstellen eines äußerst wertvollen Angebots.

Verwandter Beitrag: 4 Möglichkeiten, Ihr Marketing zu optimieren

2 | Bringen Sie enormen Mehrwert

Die besten und beliebtesten Angebote sind nicht immer die teuersten. Aber sie sind immer diejenigen, die ihren Kunden den größten Mehrwert bieten.

Besonders wenn Sie ein digitales Produkt erstellen, ist es sehr einfach, etwas zu schaffen, das stark wertorientiert ist, ohne zu viel Geld dafür auszugeben. Die Gemeinkosten eines digitalen Produkts sind viel geringer als bei materiellen Gütern.

Allerdings sagen wir hier nicht, dass Sie sich selbst unterbieten sollten! Ein Gruppenprogramm, das acht Wochen dauert und ein wertvolles Modul, Arbeitsmappen und zusätzlichen Support umfasst, sollte nicht 100 US-Dollar kosten.

Aber die Wahrheit ist, dass ein hochpreisiges Produkt wie dieses wahrscheinlich nicht auf Anhieb ein Volltreffer sein wird – oder überhaupt jemals. Produkte wie diese erfordern einen enormen Zeit- und Energieaufwand, sowohl Ihrerseits als auch seitens Ihrer Kunden.

Versuchen Sie also, statt ein Programm zu erstellen, etwas Produktbasierteres zu wählen. Nehmen Sie zum Beispiel unsere bisherige Mitgliedschaft! Der Preis beträgt vielleicht nur 29 US-Dollar pro Monat, aber wir alle wissen, dass sein Wert mindestens 1.000 US-Dollar wert ist.

Und das liegt daran, dass wir bei der Erstellung so viele Informationen und Werte wie möglich in die Mitgliedschaft packen wollten.

In den meisten Fällen handelt es sich bei Ihrem Hit-Angebot um ein günstigeres Produkt, einen Kurs, eine Mitgliedschaft oder ein E-Book, das Ihrem Publikum äußerst greifbare und umsetzbare Ratschläge gibt.

Verwandter Beitrag: Aufbau einer Wertschöpfungsleiter in Ihren Angeboten

3 | Entwerfen Sie Ihren Einführungsplan

Der wichtigste Faktor für ein erfolgreiches Volltrefferangebot besteht darin, weit im Voraus einen Einführungsplan auszuarbeiten.

Wir wissen, wir wissen! Unternehmer wie Sie und wir lieben es, Dinge spontan zu erledigen. Sie werden inspiriert, über ein brandneues Angebot auf Instagram zu posten … und das tun Sie auch!

Aber die Wahrheit ist, dass dieser Marketingstil Ihnen wahrscheinlich keinen enormen Umsatzschub bescheren wird. Sie werden wahrscheinlich einige Verkäufe von Ihren engagiertesten Zielgruppen erzielen, aber die meisten Ihrer Zielgruppen werden nicht einmal auf Ihre Verkaufsseite klicken wollen. Warum?

Weil sie keine Ahnung haben, was dieses Angebot ist und warum sie es überhaupt in Betracht ziehen sollten. Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist heutzutage unglaublich kurz und wir sind alle unglaublich beschäftigt. Wir haben keine Zeit, auf Entdeckungsreise im Internet herumzuwandern.

Wenn Sie jedoch einen soliden Einführungsplan haben und frühzeitig mit der Werbung für dieses neue Angebot beginnen, verzehnfacht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute bei Ihnen kaufen möchten.

Ein guter Einführungsplan sollte Ihr Publikum nicht nur auf das Angebot aufmerksam machen, bevor die Verkaufsseite überhaupt online geht, sondern es auch tatsächlich vorab verkaufen.

Sie möchten, dass sie so überzeugt davon sind, dass dieses Angebot der Schlüssel zur Veränderung ihres Lebens ist, dass sie bereits kaufen möchten, wenn sie auf die Verkaufsseite gelangen. Alle Informationen auf der Verkaufsseite sind nur das Tüpfelchen auf dem i und kein sehr langer Brief, der sie davon überzeugen soll, ihr hart verdientes Geld zu verschenken.

Verwandter Beitrag: 4 Gründe, über eine Evergreen-Einführung nachzudenken

Abschließende Gedanken

Die Erstellung eines erfolgreichen Angebots muss nicht eins zu einer Million sein. Auch wenn dies keine Garantie ist, werden Ihnen diese Schritte auf jeden Fall dabei helfen, ein Angebot zu erstellen, das die Leute wollen und brauchen – und wenn das passiert, ist es der einfache Teil, sie zum Kauf zu bewegen!

Wenn Sie ein neues Angebot haben und zu dessen Unterstützung einen Verkaufstrichter erstellen möchten, schauen Sie sich unsere Verkaufstrichter-Vorlagen sowie WordPress-Vorlagen für praktisch jede Art von Unternehmen an.

Darüber hinaus haben wir einen ausführlichen PDF-Leitfaden erstellt, der Sie durch den gesamten Prozess der Erstellung eines Top-Angebots führt!

Hier ist ein Blick auf alles, was Sie mit Ihrem ultimativen Reiseführer durchgehen und entdecken werden:

• Ein Thema auswählen: Wie Sie durch mehrere Linsen ein Thema finden, das sowohl Ihnen als auch Ihrem Publikum am Herzen liegt. Was sind ihre Kämpfe, Hindernisse und Wünsche? Was lässt Ihr Herz vor Aufregung höher schlagen? Was liegt in Ihrem Geniebereich?
• Schaffen Sie den Wert Ihres Angebots: Welches konkrete Versprechen können Sie Ihrem Publikum machen? Was genau haben sie von Ihrem Angebot?
• Wählen Sie Ihr Angebotsformat: Gehen Sie die notwendigen Schritte durch, um herauszufinden, wie Sie Ihr Versprechen am effektivsten erfüllen können – egal, ob es sich um einen Kurs, ein E-Book, ein physisches Produkt oder etwas anderes handelt!
• Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten: Wir stellen sicher, dass Sie die notwendigen Schritte unternehmen, um zu vermeiden, dass Sie ein Angebot erstellen, das unnötig Zeit und Energie kostet und Ihnen gleichzeitig den Spaß daran nimmt.
• So gestalten Sie Ihr Angebot (im positiven Sinne): Arbeiten Sie alle besonderen Details durch, die Sie Ihrem Angebot hinzufügen können, um es für Ihre Zielgruppe noch besser zu machen. Es muss nicht kompliziert oder übertrieben sein – gerade so viel, dass Ihr Angebot unmöglich abgelehnt werden kann!

Sind Sie bereit, ein Angebot zu erstellen, das sie nicht ablehnen können? Holen Sie sich den Marketing-Leitfaden zum Erstellen eines erfolgreichen Angebots in vier einfachen Schritten!