So erstellen Sie Ihre eigenen Kaltakquise-Skripte für den Vertrieb
Veröffentlicht: 2023-09-13
- 3. September 2023
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Kaltakquise ist eine Herausforderung genug, aber ein Skript für Kaltakquise zu finden, das nicht nur effektiv, sondern auch speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist, kann schlichtweg unmöglich sein.
Anstatt endlose Google-Suchanfragen zu durchkämmen oder beim Überfliegen eines Kaltakquise-Ratgebers einzuschlafen, sollten Sie einfach Ihren eigenen erstellen. Darüber werden wir Ihnen in diesem Artikel sprechen, dank der Beiträge von Wendy Weiss von ColdCallingResults.com und Derek Jankowski, Leiter der Vertriebsentwicklung bei PatientPop.
Warum es sich lohnt, Kaltakquise-Skripte zu erstellen
Sie denken vielleicht, dass Kaltakquise-Skripte einfach nichts für Sie sind. Dass sie die natürliche Kreativität und die Fähigkeit Ihres Teams, spontan zu denken, unterdrücken.
Aber das ist einfach nicht der Sinn der Erstellung eines Verkaufsskripts. Dabei geht es nicht darum, Ihre Vertriebsmitarbeiter in einen Haufen gedankenloser Roboter zu verwandeln, die immer wieder die gleichen Gespräche führen.
Stattdessen geht es darum, ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie benötigen, um durchweg wertvolle Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen. Tom Brady ist vielleicht der beste Quarterback aller Zeiten, aber er erfindet seine Spielzüge nicht einfach spontan – sie werden ihm durch Hunderte von Stunden auf dem Trainingsfeld eingetrichtert.
Wie Wendy Weiss es ausdrückt: „Viele Leute werden sagen: ‚Ich kann kein Drehbuch verwenden, ich kann nicht ich selbst sein, es ist gefälscht‘.“ Aber wenn man nachdenkt, bevor man spricht, ist das ein Drehbuch.“
Schließlich hat jeder Vertriebsmitarbeiter eine Einführung oder einen Elevator Pitch, auf den er immer wieder zurückkommt. Und sie erhalten Standardantworten auf häufig gestellte Fragen. Im Wesentlichen haben sie also bereits ein Drehbuch – Sie müssen es nur noch verbessern.
Vorbereitung vor dem Anruf
Sie wählen wahrscheinlich kein neues Restaurant aus, ohne vorher etwas zu recherchieren, oder? Warum sollten Sie also eine Ihrer wichtigsten Geschäftsaufbauaufgaben erledigen, ohne vorher einige Vorbereitungsarbeiten zu erledigen? Die Antwort lautet: Das sollten Sie nicht.
Was ist das Ziel Ihres Anrufs?
Definieren Sie zunächst das Ziel Ihres Kaltanrufs. Höchstwahrscheinlich geht es darum, einen Termin zu vereinbaren – sei es ein persönliches Treffen, eine Zoom-Videokonferenz oder ein ausführlicheres Telefongespräch.
Wendy merkt außerdem an, dass es wichtig ist zu definieren, was nicht als Termin gilt. „Das bedeutet unter anderem nicht, dass Sie die Zustimmung Ihres potenziellen Kunden einholen, seinen Lieferanten zu verlassen und Sie einzustellen. Sie verlangen von ihnen nicht, eine Kauf- oder Einstellungsentscheidung zu treffen.“
Bewusst oder unbewusst machen Verkäufer oft den Fehler, bei einem einführenden Kaltanruf eine übermäßig verkaufsfördernde Sprache zu verwenden.
„Sie beabsichtigen möglicherweise nicht, diese Sprache zu verwenden oder zu erkennen, wie der Interessent sie hört“, erklärt Wendy. „Aber es hört sich so an, als würden sie von ihnen verlangen, eine Kauf- oder Einstellungsentscheidung zu treffen, und das werden sie nicht tun. Nicht am Telefon und nicht in einem 2-5-minütigen Telefongespräch.“
Erstellen Sie eine Liste mit Interessenten
So offensichtlich es auch klingen mag: Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam nur echte Interessenten anruft. Alles andere ist Zeitverschwendung.
Doch was ist eigentlich ein Interessent?
Derek Jankowski verwendet diese Definition: „Ein Interessent ist jemand, der das von Ihnen gelöste Problem lösen WILL.“
Er empfiehlt, diese einfache Vorlage durchzugehen, um eine Interessentenliste zu erstellen, die sicherstellt, dass Ihr Team mit den richtigen Leuten spricht:
- Welches Problem lösen wir?
- Warum glaube ich, dass dieser Interessent dieses Problem hat?
- Warum glaube ich, dass dieser Interessent dieses Problem lösen möchte?
Dieser letzte Punkt kann leicht übersehen werden, aber er ist wirklich wichtig. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft Buchhaltungssoftware, die den Prozess des Versendens und der Nachverfolgung von Rechnungen automatisiert. Vielleicht finden Sie jemanden, der einen großen Teil seiner Arbeitswoche mit der Rechnungsstellung verschwendet – aber wenn er nicht die Zeit, Energie oder Motivation hat, etwas dagegen zu unternehmen, ist er kein Interessent.
Finden Sie die Lücke
Selbst wenn Sie sowohl einen Bedarf als auch einen Wunsch für Ihr Produkt identifiziert haben, benötigen Sie dennoch die Bestätigung des Interessenten, dass er es möchte.
Derek empfiehlt, diesen Teil des Prozesses als Disqualifikationsspiel zu betrachten: „Wie schnell kann ich diese Person aus diesem Schritt meiner Pipeline herausholen?“ Entweder sind sie keine Interessenten und scheiden aus, oder sie sind es, und ich bringe sie voran.“
Um dies zu tun, erzählen Sie ihnen zunächst von dem von Ihnen identifizierten Problem. Wenn Sie eine SEO-Agentur sind, können Sie Ihrem potenziellen Kunden mitteilen, dass seine Website schlecht optimiert ist (und warum das wichtig ist). Oder wenn Sie nicht sicher wissen, ob das Problem besteht, können Sie ihnen einige Branchenstatistiken geben – X % der Unternehmen in Ihrer Branche haben damit zu kämpfen – oder einige Beobachtungen anbieten, die auf Informationen basieren, die Sie auf ihrer Website gefunden haben in ihren Marketingmaterialien oder in einem Blogbeitrag.
Wie erleichtert Ihnen Mailshake die Kaltakquise?
Der integrierte Telefonwähler von Mailshake ist ein leistungsstarkes Tool, das den Prozess der Kaltakquise vereinfacht und ihn effizienter und überschaubarer macht.
Mit dieser Funktion können Sie Anrufe direkt über Ihren Browser tätigen, sodass keine zusätzliche Hardware oder Software erforderlich ist.
Darüber hinaus ist der Dialer so konzipiert, dass er sich nahtlos in Ihre vorhandenen Kontaktlisten in Mailshake integrieren lässt, sodass Sie reibungslos von der E-Mail- zur Telefonkontaktaufnahme wechseln können.
Es verfügt außerdem über Anrufaufzeichnungsfunktionen, um Gespräche zu überprüfen und die Qualitätskontrolle sicherzustellen.
Aber was es wirklich auszeichnet, ist seine Fähigkeit, Ihren Anrufen Kontext hinzuzufügen – Sie können schnell auf den Verlauf eines Leads zugreifen und während des Anrufs Notizen machen, was die Erfolgschancen erhöht.
Schreiben Sie Ihr Kaltakquise-Skript
Nachdem Sie Ihren Prozess vor dem Anruf definiert haben, ist es an der Zeit, die verschiedenen Elemente zu berücksichtigen, die in ein erfolgreiches Verkaufsskript einfließen.
Denken Sie im Großen und Ganzen daran, was Ihr potenzieller Kunde hören möchte, wenn Sie ihn anrufen. Sagen Sie ihnen, wer Sie sind und was Sie wollen, und nutzen Sie dies als Rahmen für das Drehbuch. Konkret sollte es etwa so aussehen:
Identifizieren Sie sich und den Grund Ihres Anrufs (schnell)
Man kann davon ausgehen, dass Ihr potenzieller Kunde vielbeschäftigt ist. Nehmen Sie sich also nicht mehr als 10 Sekunden Zeit, um ihn vorzustellen.
Der durchschnittliche Mensch spricht mit einer Geschwindigkeit von etwa 130 Wörtern pro Minute, sodass Sie nicht mehr als 20 bis 30 Wörter haben, um Ihr Ziel darzulegen. Ihr Ziel ist es, schnell eine Bindung aufzubauen, also nutzen Sie Ihre Recherche, um den bestmöglichen Eröffnungspartner zu finden.
Zum Beispiel:
Berühren Sie ihre Schmerzpunkte
„Jetzt, da wir im ersten Quartal sind und Ihre arbeitsreiche Saison hinter Ihnen liegt, wollte ich Kontakt zu Ihnen aufnehmen und mit Ihnen über unsere Software sprechen. Ein Wechsel könnte Ihrem Unternehmen jedes Jahr Tausende von Dollar einsparen, indem Sie Ihre Prozesse in unserer All-in-One-Lösung automatisieren, Ihren Kunden die Möglichkeit geben, online zu bezahlen, und die Arbeitsbelastung Ihrer Mitarbeiter halbieren, indem Sie papierlos arbeiten und Ihren Marketingprozess optimieren.“
Verkaufen Sie Ihren Wert frühzeitig
„Der Grund, warum ich anrufe, ist, dass wir Acme Supply Co gerade zusätzliche 450.000 US-Dollar pro Jahr an Lager- und Versandkosten gespart haben. Ich dachte, das wäre wichtig genug, um einen Anruf zwischen uns zu rechtfertigen, um zu sehen, ob wir den gleichen Erfolg für Ihr Unternehmen wiederholen können.“
Bestätigen Sie die Lücke, die Sie bei Ihrer Vorbereitung auf den Anruf festgestellt haben
Nutzen Sie Dereks Ratschläge aus dem vorherigen Abschnitt, um die perfekte Frage zu erstellen, um den Bedarf an Ihrem Produkt zu bestätigen, und wecken Sie dann das Interesse der Kunden weiter, indem Sie aus Neugier verkaufen.
Geben Sie ihnen nicht die Gelegenheit, Ja oder Nein zu sagen. Stellen Sie stattdessen offene Fragen, um sie zum Reden zu bringen und zum Reden zu bringen. Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, und je mehr Sie über sie und ihr Geschäft erfahren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie den Zuschlag erhalten.
Eine Studie von Gong ergab, dass das Stellen von 15 bis 18 Fragen im Verlauf Ihres Entdeckungsgesprächs nur unwesentlich effektiver ist als das Stellen von 7 bis 10. Versuchen Sie, für Ihren Anruf eine Liste mit etwa 11 bis 14 Fragen vorzubereiten.
Stellen Sie sicher, dass Sie Fragen hervorheben, die sich auf ihre Schwachstellen und Ziele beziehen, wie zum Beispiel:
- Was sind Ihre Ziele für dieses Quartal?
- Welches Problem versuchen Sie zu lösen?
- Wie würde ein erfolgreiches Ergebnis aussehen?
Der Verlauf einer Kaltakquise verläuft selten reibungslos. Planen Sie daher Rückschläge ein und versuchen Sie, wahrscheinliche Einwände vorherzusagen. Sie möchten den Ruf nach Erfolg wecken, indem Sie so viele Szenarien wie möglich planen.
Bestätigen Sie die Einwände des Kunden
Der Schlüssel besteht darin, ihren Einwand anzuerkennen und ihn dann mit einer ergänzenden Frage oder einer Wertaussage weiterzuleiten. Eine Frage hilft dabei, Herausforderungen zu erkennen und ein Problem oder einen Schwachpunkt zu finden, den Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung bringen können. In einer Wertangabe werden die Eigenschaften Ihres Produkts nicht aufgeführt. Stattdessen zeigt es, wie einer der Vorteile Ihres Produkts eine Herausforderung oder ein Problem löst, mit dem der potenzielle Kunde konfrontiert ist.
Einige häufige Einwände, die Sie hören werden, sind: „Sind Sie ein Telemarketer?“ oder „Ist das ein Verkaufsgespräch?“ Als Antwort können Sie entweder:
- Weiterleitung mit einer Frage: „Ich habe heute nicht vor, etwas zu verkaufen. Ich rufe an, weil ich neugierig bin, welche [Dienstleistung oder welches Produkt] Sie derzeit verwenden, um [eine für ihren Job relevante Aufgabe zu erledigen]?
- Weiterleitung mit Wertaussage: „Ich verkaufe heute nichts. Ich möchte Ihnen lediglich einige Informationen darüber senden, wie [Wertaussagen im Zusammenhang mit der Lösung eines Problems, das sie haben].“
Je mehr Anrufe Sie erhalten, desto besser können Sie diese häufigen Einwände ausräumen. Wenn Sie neue Einwände hören, sollten Sie diese aufschreiben, damit Sie besser auf Ihren nächsten Anruf vorbereitet sind.
Bereiten Sie sich auf eine Ablehnung vor
Sie sollten sich auch auf eine glatte Absage vorbereiten. Zeigen Sie als letzten Versuch Ihre Integrität und sagen Sie etwas wie „Sie haben Recht, vielleicht passt mein Produkt nicht zu Ihnen.“ Manchmal, wenn das Gespräch nicht gut läuft, kann eine solche Aussage entwaffnend sein und den Gesprächspartner letztendlich dazu bringen, seine Vorsicht zurückzunehmen und Ihr Angebot wirklich in Betracht zu ziehen.
Was die wirklich erfolgreichen Verkäufer letztendlich vom Rest unterscheidet, ist, dass sie das Gespräch nicht mit leeren Händen verlassen. Selbst wenn das Produkt nicht zu ihm passt oder der Interessent zu beschäftigt ist, findet er etwas, das er aus dem Gespräch mitnehmen kann.
Hier sind ein paar Beispiele für gängige Imbissbuden:
- Fragen Sie, ob Sie in Zukunft ein anderes Mal nachfragen können. Wenn ja, wann?
- Fragen Sie, warum sie kein Interesse haben, damit Sie besser auf den nächsten Anruf vorbereitet sind oder ihnen in Zukunft besser verkaufen können.
- Fragen Sie, ob es in ihrem Unternehmen oder in ihrer Branche noch jemanden gibt, der an Ihrem Angebot interessiert sein könnte.
Denken Sie daran, dass eine Ablehnung nicht unbedingt eine schlechte Sache ist – wie Derek erklärt, besteht Ihr Ziel in dieser Phase darin, sie so schnell wie möglich aus Ihrer Pipeline zu entfernen.
Geben Sie Ihr Wertversprechen, Ihre Referenzen und Beispiele an
Nachdem Sie den Bedarf des Interessenten an Ihrem Produkt bestätigt haben, ist es an der Zeit, den Wert, den Sie bieten, in benutzerfreundlichen, umgangssprachlichen Worten zu vermitteln. Sprechen Sie wie ein Mensch, nicht wie das Wertversprechen, das Ihre Marketingabteilung geschrieben hat.
Sprechen Sie nicht vage; Geben Sie konkrete Referenzen und Beispiele dafür an, wie Ihr Produkt ähnlichen Unternehmen geholfen hat, ähnliche Herausforderungen zu meistern. „Denken Sie daran, Sie sind der Einzige mit diesen Geschichten“, sagt Wendy. „Das ist sehr leistungsstark und ein großer Differenzierungsfaktor. Erzählen Sie also schnell Ihre Geschichte. Das sind zwei oder drei Sätze – es ist nicht Krieg und Frieden.“
Schließen Sie mit der Bitte um einen Termin ab
Wenn Ihr potenzieller Kunde zu diesem Zeitpunkt noch am Telefon ist, besteht eine große Chance, dass er Ihrem ursprünglichen Ziel, einen Termin für ein ausführlicheres Gespräch zu vereinbaren, zustimmt.
Es bleibt jedoch noch viel Zeit, bis etwas schiefgeht. Halten Sie Ihren „Abschluss“ einfach und bitten Sie Ihren Interessenten immer nur, eine Entscheidung nach der anderen zu treffen.
Laut Derek sollten Ihre Vertriebsmitarbeiter, sobald der Interessent bestätigt, dass er das Problem lösen möchte, mit den Worten antworten: „Okay, nehmen wir uns etwas Zeit, um darüber zu sprechen und zu sehen, ob wir Ihnen helfen können.“
Es gibt zwei wahrscheinliche Antworten auf diese Aussage:
- Sie werden dem Treffen zustimmen; oder
- Sie werden Ihnen einen Einspruch einlegen.
„Auf jeden Fall ist es ein Gewinn“, bemerkt Derek.
Best Practices zum Erstellen Ihres Kaltakquise-Skripts
Hier sind einige Best Practices, die Sie beim Erstellen Ihrer eigenen Kaltakquise-Skripte befolgen sollten:
Erlaubnis bekommen
Laut Seth Godin ist es das A und O, die Erlaubnis zu bekommen. „Permission Marketing ist das Privileg (nicht das Recht), erwartete, persönliche und relevante Nachrichten an Menschen zu übermitteln, die sie tatsächlich erhalten möchten“, sagt er.
Er hat auch völlig Recht. Niemand schuldet uns seine Zeit, seine Aufmerksamkeit oder sein Geschäft. Dies gilt für Marketing, Vertrieb und alle Facetten Ihres Unternehmens. Der beste Weg, die Erlaubnis zu erhalten und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, besteht darin, sie mit Respekt zu behandeln. Wie Seth sagt: „Erlaubnis ist wie Dating. Sie fordern den Verkauf nicht gleich auf den ersten Blick. Das Recht verdient man sich mit der Zeit, Stück für Stück.“
Erfinden Sie das Rad nicht neu
Recherchieren Sie stattdessen Verkaufsgesprächsskripte und stehlen Sie wie ein Künstler. Finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen nützlich und relevant sein könnte, machen Sie es zu Ihrem eigenen und lassen Sie den Rest fallen. Spülen, wiederholen und durch Ausprobieren werden Sie im Laufe der Zeit ein wirklich einzigartiges Verkaufsskript erstellen.
Planen Sie Zeit für beziehungsaufbauende Extras ein
Nehmen Sie sich die Zeit, eine gemeinsame Basis zu finden, um eine Bindung aufzubauen, denn die Leute sagen lieber „Ja“ und kaufen bei denen, die sie mögen. Fragen Sie nach den Kindern potenzieller Kunden, ihrer Alma Mater, Lieblingssportmannschaften, woher sie kommen usw. Ein kleiner Smalltalk oder eine persönliche Geste kann viel dazu beitragen, einen Kunden zu gewinnen.
Erlauben Sie sich, von Ihrem Drehbuch abzuweichen
Es verhindert, dass Sie wie ein Roboter klingen. Versuchen Sie, in Ihrem Skript Aufzählungspunkte zu verwenden, damit es nicht so klingt, als würden Sie aus einem Skript vorlesen. Hören Sie dem Kunden wirklich zu und führen Sie ein echtes Gespräch, anstatt jeden einzelnen Punkt durchzugehen.
Testen Sie verschiedene Möglichkeiten, Ihren Pitch zu vermitteln
Betrachten Sie Ihr Kaltakquise-Skript nicht als fertigen Artikel. Sie sollten immer nach Verbesserungen und Iterationen suchen.
Eine der besten Möglichkeiten, potenzielle Verbesserungen zu identifizieren, besteht darin, Variationen von Schlüsselelementen Ihres Verkaufsskripts A/B-Tests durchzuführen. Erstellen Sie beispielsweise verschiedene einzeilige Beschreibungen Ihres Produkts und testen Sie diese, um herauszufinden, welche bei Ihren potenziellen Kunden am besten ankommt.
Dazu müssen Sie zunächst ein System zur regelmäßigen Bewertung definieren. Teilen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in zwei Teams auf, die jeweils ein anderes Skript verwenden, und bitten Sie sie, nach jedem Anruf ihr Feedback in eine Tabelle einzugeben. Bitten Sie sie, ihre Bewertungen auf mehrere Kriterien zu stützen, wie zum Beispiel:
- Hat sich der Interessent aktiv an dem Gespräch beteiligt?
- Wie oft musste der Repräsentant vom Drehbuch abweichen?
- Wie sicher sind sie, dass es ihnen helfen würde, einen Folgetermin zu vereinbaren?
Und vernachlässigen Sie nicht die wichtigste Kennzahl überhaupt: Wie viel Prozent der Anrufe endeten mit der Buchung eines Termins?
Ein wichtiger Punkt hierbei: Die Variantenskripte sollten identisch sein und sich jeweils nur in einem Element – etwa der Produktbeschreibung, der Einführungsrede oder der Schlussfrage – ändern. Auf diese Weise können Sie ein Skript erstellen, das die besten Elemente jedes Tests enthält.
Das Erstellen eines Kaltakquise-Skripts ist kein Hexenwerk, aber es erfordert etwas Fingerspitzengefühl und Entschlossenheit. Ihre Arbeit ist auch nie wirklich erledigt, also testen Sie weiterhin verschiedene Varianten und fügen Sie häufige Einwände hinzu, bis Sie ein kampferprobtes Skript haben, das in den meisten Fällen funktioniert.
Vergessen Sie nicht, wiederholt nachzuhaken. Beharrlichkeit ist bei Kaltakquise von entscheidender Bedeutung – denken Sie daran, dass bei 80 % der Verkäufe nach dem ersten Kontakt fünf Nachfassaktionen erforderlich sind.
5 effektive Skriptvorlagen zur Verwendung im Jahr 2023
Hier sind fünf effektive Skriptvorlagen, die Sie sofort verwenden können.
Vorlage 1: Der Problemlöser
„Hallo [Name des Interessenten], dies ist [Ihr Name] von [Ihrem Unternehmen]. Ich hoffe, es geht dir gut!
Ich wollte Sie anrufen, weil Sie bei [sprechen Sie darüber, was das Unternehmen macht] großartige Arbeit leisten und wir Ihnen dabei helfen können, die nächste Stufe zu erreichen. Wir haben mit der Firma [X] zusammengearbeitet, um großartige Meilensteine zu erreichen, wie zum Beispiel [über einen Meilenstein sprechen].
Wäre es in Ordnung, wenn ich Ihnen ein paar Fragen stellen würde, damit wir feststellen können, ob unser Produkt für Ihre Bedürfnisse geeignet ist?
[Antwort des Interessenten]
Exzellent! Lassen Sie mich zunächst … [Fragen zu ihrem Problem] stellen.“
Vorlage 2: Durch die Gatekeeper kommen
„Hallo, das ist [Ihr Name]. Ich würde mich für einen Moment sehr über Ihre Hilfe freuen. Können Sie mir zunächst Ihren Namen nennen?
Danke [Name], das ist großartig. Mein Name ist [Ihr Name] und ich bin bei [Ihrem Unternehmen]. Ich rufe an, um mit der Person zu sprechen, die für Entscheidungen über [das von Ihnen gelöste Problem] verantwortlich ist.
Könnten Sie mich freundlicherweise zur richtigen Person führen? Ich schätze deine Hilfe sehr. Danke schön!"
Vorlage 3: Das Referenzielle
„Hallo [Name des Interessenten],
Ich hatte gerade ein wunderbares Gespräch mit [Empfehlungsname] und sie erwähnte, dass Sie offen für Lösungen wie [Erwähnen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] wären.
Ich wollte Ihnen schnell mitteilen, dass ich mit [Ihrem Unternehmen] zusammenarbeite, einem Unternehmen, das sich der Unterstützung von Unternehmen wie Ihrem widmet [erwähnen Sie einen bestimmten Problempunkt oder ein bestimmtes Ziel]. Wir sind auf die Bereitstellung von [Feature/Lösung erwähnen] spezialisiert, was uns von anderen Unternehmen unterscheidet.
Ich würde Ihnen gerne zeigen, wie wir [Empfehlungsname] dabei geholfen haben, [Ergebnis] zu erreichen, und wie wir möglicherweise dasselbe für Sie tun können.
Würde es Sie interessieren, was ich zu sagen habe?
Vorlage 4: Der Wertorientierte
„Hallo [Name des Interessenten], mein Name ist [Ihr Name] und ich rufe von [Ihrem Unternehmen] aus an. Wir sind auf [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] spezialisiert, was unseren Kunden dabei geholfen hat, [Ihr spezifisches Ziel] zu erreichen.
Kürzlich habe ich einen Artikel über [Branchentrend oder Neuigkeiten] gelesen und mich darüber nachgedacht, wie unser [Produkt/Dienstleistung] Ihnen in dieser sich verändernden Landschaft einen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnte.
Ich würde gerne weitere Details mitteilen und Ihre Gedanken hören. Könnten wir einen Termin für ein kurzes Gespräch vereinbaren?“
Vorlage 5: Die Fragebasierte
„Hallo [Name des Interessenten], dies ist [Ihr Name] von [Ihrem Unternehmen]. Mir ist aufgefallen, dass Ihr Unternehmen an [bestimmten Aktivitäten] beteiligt ist, und ich habe mich gefragt, ob Sie mit der derzeitigen Abwicklung vollkommen zufrieden sind.
Wir konnten mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche [spezifische Ergebnisse] erzielen, und ich würde gerne mit Ihnen besprechen, wie wir dasselbe für Sie erreichen können.“
