So erstellen Sie einen Einführungsplan, der Begeisterung (und Verkäufe) weckt

Die Vorbereitung auf die Einführung eines neuen Angebots umfasst viel mehr als nur die Erstellung und den Verkauf eines Produkts. Sie brauchen Zeit, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken und es für Ihr neues Angebot zu begeistern.

Wie geht das am besten? Erstellen Sie einen Startplan.

Durch vorausschauende Planung können Sie Begeisterung für Ihr Angebot wecken, sodass Ihre Kunden am Tag der Markteinführung kaufbereit sind. Darüber hinaus nehmen Sie sich die Zeit, die Einführung zu erstellen, zu testen und zu optimieren, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

Wir haben viele Markteinführungen durchgemacht und gelernt, was zu tun ist (und was nicht). Hier sind unsere Top-Tipps für die Erstellung eines Einführungsplans, der Stress minimiert und den Umsatz maximiert.

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1 | Betrachten Sie Ihre Ziele

Bevor Sie Ihren Startplan erstellen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um über Ihre Ziele nachzudenken. Was möchten Sie mit dieser Einführung erreichen?

Schreiben Sie einige klare, konkrete Ziele auf. Setzen Sie sich am besten messbare Ziele (z. B. eine bestimmte Anzahl von Verkäufen). Auf diese Weise können Sie leicht feststellen, ob Sie sie treffen oder nicht.

Es ist viel schwieriger zu entscheiden, ob Sie erfolgreich waren, wenn Ihr Ziel vage ist, wie zum Beispiel, dass der Start „gut verläuft“.

Darüber hinaus helfen klare Ziele in der Zeit nach der Markteinführung, wenn Sie herausfinden, was Sie bei Ihrer nächsten Markteinführung ändern möchten.

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2 | Bauen Sie eine Startbahn

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es Zeit, eine Startbahn zu bauen. Hierbei handelt es sich um einen umfassenden Plan zur Förderung Ihrer Markteinführung, damit Ihr Publikum begeistert ist, Ihr neues Angebot zu kaufen.

Eine Startbahn umfasst mehrere Elemente:

• Aufwärm-E-Mails
• Engagement in den sozialen Medien
• Newsletter

Dies sind alles Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihm zu zeigen, woran Sie arbeiten.

Sie können beispielsweise Ihre Social-Media-Plattformen nutzen, um Aufnahmen hinter den Kulissen zu veröffentlichen. Teaser-E-Mails können einen kleinen Vorgeschmack oder ein relevantes Gratisangebot enthalten, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen.

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3 | Vergessen Sie nicht, den Test durchzuführen

Sie können nicht garantieren, dass am Tag Ihrer Einführung nichts schief geht, aber Sie können das Risiko verringern, indem Sie alles so weit wie möglich testen.

Stellen Sie sicher, dass jede Seite Ihrer Website ordnungsgemäß funktioniert (einschließlich neuer Zielseiten oder Verkaufstrichter). Stellen Sie sicher, dass alle Links in Ihren E-Mails und Social-Media-Seiten richtig sind.

Testen Sie Ihre Warenkorb- und Checkout-Funktionen – der Einführungstag ist nicht der richtige Zeitpunkt, um eine neue Automatisierung oder ein neues Widget zu integrieren.

Schließen Sie die technische Einrichtung so schnell wie möglich ab, damit Sie vor dem Tag der Veröffentlichung Zeit haben, sie zu testen und etwaige Probleme zu beheben.

4 | Erstellen Sie einen realistischen Zeitplan

Sie haben Ihre Aufwärm-E-Mails verfasst und entschieden, wie Sie Ihren Start in den sozialen Medien bewerben möchten.

Jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt: Erstellen und planen Sie Ihre Inhalte.

Es ist verlockend, einfach daran zu denken, dass Sie E-Mails senden und Updates veröffentlichen, wenn es Ihnen passt.

Aber die Chancen stehen gut, dass es in den Tagen und Wochen vor Ihrem Start nicht viele „günstige“ Zeiten geben wird.

Deshalb ist es so wichtig, Dinge im Voraus zu planen. Entscheiden Sie, wann Sie unsere Teaser-E-Mails oder Newsletter versenden. Planen Sie Ihre Social-Media-Kampagne.

Je mehr Sie im Voraus planen, desto weniger Zeit verbringen Sie mit Stress und Hektik.

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5 | Finden Sie die richtige Trittfrequenz

Denken Sie bei der Planung Ihres Zeitplans für Werbematerialien an Ihr Publikum. Sie müssen den richtigen Rhythmus für die Interaktion mit ihnen finden.

Es wird schnell nervig, mit zu vielen Teasern und Werbebeiträgen über Bord zu gehen. Sie möchten nicht, dass potenzielle Kunden Sie für verzweifelt halten.

Gleichzeitig müssen Sie sicherstellen, dass Sie oft genug posten.

Bevor Sie mit dem Versenden von einführungsbezogenen E-Mails beginnen, denken Sie an das letzte Mal, als Sie mit Ihrem Publikum interagiert haben. Ist es schon eine Weile her?

Wenn ja, beginnen Sie nicht gleich mit der Werbung für Ihre Markteinführung. Senden Sie ein Update oder ein wertvolles Gratisgeschenk. Geben Sie Ihrem Publikum nicht das Gefühl, dass Sie es nur dann kontaktieren, wenn Sie etwas verkaufen möchten.

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6 | Optimieren Sie das Kundenerlebnis

Es kann leicht passieren, dass man sich mit den ganzen Vorbereitungen für den Start beschäftigt, aber vergessen Sie nicht, auch an die Veranstaltung selbst zu denken!

Feiern Sie den Anlass mit etwas Besonderem, um Ihr Publikum zu begeistern. Ein Giveaway, eine Challenge oder ein Webinar sind gute Möglichkeiten. Oder Sie können etwas Kleineres auswählen, beispielsweise einen Live-Beitrag in den sozialen Medien.

Betrachten Sie als Nächstes die Erfahrungen jedes einzelnen Kunden. Sie möchten nicht nur, dass sie kaufen, Sie möchten, dass sie investiert sind und sich über ihren Kauf freuen.

Denken Sie über den Onboarding-Prozess nach – wie können Sie Ihren neuen Kunden das Gefühl geben, willkommen zu sein und sich darauf zu freuen, dort zu sein?

Der Aufbau Ihrer Markteinführung ist wichtig, aber es ist entscheidend, sicherzustellen, dass Sie alles halten, was Sie versprochen haben.

Und wenn die Dinge nachlassen, vergessen Sie nicht, den Start noch einmal Revue passieren zu lassen. Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Was ist gut gelaufen? Was möchten Sie beim nächsten Mal verbessern?

Jeder Start ist eine großartige Gelegenheit, Ihren Prozess vor Ihrem nächsten Angebot zu analysieren und zu verfeinern.

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Abschließende Gedanken

Ein umfassender Einführungsplan begeistert Ihr Publikum und kann am Tag der Einführung zu großen Umsätzen führen. Um einen erfolgreichen Einführungsplan zu erstellen, müssen Sie Ihr Publikum kennen, damit Sie die richtigen Plattformen und die richtige Häufigkeit nutzen können, um für Ihre Einführung zu werben.

Vergessen Sie nicht, die Technologie zu testen, die Sie bei Ihrer Einführung verwenden werden, und stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Werbematerialien im Voraus geplant haben. Und schließlich stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, Ihren Kunden ein großartiges Onboarding-Erlebnis zu bieten.

Wenn Sie weitere Expertenratschläge zur Planung und Durchführung einer erfolgreichen Markteinführung benötigen, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, sich diesen Marketingleitfaden zu besorgen!

Unser neuer Marketingleitfaden deckt die wichtigsten Elemente Ihrer Markteinführung ab:

• Erwärmen Sie Ihr Publikum mit E-Mails und Social-Media-Beiträgen
• Erstellen Sie ein kostenloses Angebot, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken
• Identifizieren Sie die Vorteile Ihres neuen Angebots
• Schaffen Sie ein hervorragendes Willkommenserlebnis für Ihre Kunden
• Halten Sie Ihre Kunden nach der Markteinführung bei der Stange

Wir helfen Ihnen, sich auf den perfekten Start vorzubereiten. Holen Sie sich den Leitfaden, um Ihr neues Angebot mit einem soliden Einführungsplan anzukündigen!