Erstellen eines E-Mail-Marketing-Trichters, der Interessenten in Leads verwandelt

Sechzig Prozent der Verbraucher geben an, dass E-Mail-Marketingbotschaften ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Ohne einen starken Marketing-Trichter verpassen Sie die Gelegenheit, diese Interessenten in heiße Leads umzuwandeln.

Das Hinzufügen eines gründlichen E-Mail-Marketing-Trichters zu Ihrer gesamten Marketingkampagne wird dazu beitragen, das Engagement zu fördern. Dann interagieren mehr Menschen mit Ihrem Unternehmen und erkennen den Wert, den Sie zu bieten haben. Wenn Sie Ihre Abonnenten pflegen, können Sie diese Leads in zahlende Kunden verwandeln und Ihr Geschäft ausbauen.

Das Erstellen eines effektiven E-Mail-Trichters erfordert mehr als das Abtippen eines Entwurfs und das Versenden an Ihre Abonnenten. Bevor Sie auf „Senden“ klicken, lesen Sie diese Tipps, um Ihre E-Mail-Trichter zu stärken. Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, mehr Leads und Conversions zu gewinnen.

Beginnen Sie mit der richtigen Plattform

Bevor Sie mit dem Versenden von E-Mails beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die besten Tools zur Hand haben. Es gibt viele E-Mail-Marketing-Anbieter, die online verfügbar sind. Um das richtige auszuwählen, ist es wichtig, Ihre Ziele und Bedürfnisse zu berücksichtigen.

Wenn Sie zum ersten Mal einen E-Mail-Marketing-Funnel erstellen, möchten Sie vielleicht mit einer Plattform wie Constant Contact beginnen. Diese Plattform eignet sich am besten für kleine Unternehmen, gemeinnützige Organisationen und Blogger, insbesondere aufgrund ihrer Preise.

Constant Contact bietet auch Support- und Onboarding-Teams, mit denen Sie starke Kampagnen erstellen können. Wenn Sie keine Erfahrung mit E-Mail-Marketing haben, ist dies der richtige Ort, um anzufangen.

Wenn Sie jedoch einen Online-Shop haben, möchten Sie vielleicht stattdessen Drip verwenden. Drip bietet eine starke E-Commerce-E-Mail-Marketing-Software. Sie nutzen auch Personalisierungs- und Automatisierungsfunktionen, die Ihre Kampagnen stärken können.

ConvertKit hingegen ist ideal für Content-Ersteller und professionelle Blogger. Diese benutzerfreundliche Plattform nutzt erweiterte Segmentierung und Trichter. Beide Tools können Ihnen dabei helfen, starke Kampagnen für langfristiges Unternehmenswachstum zu erstellen.

Geschäftsinhaber benötigen leistungsstarke Marketing-Tools. Wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing mit SMS-Nachrichten oder SMTP-Massen-E-Mails kombinieren möchten, probieren Sie SendinBlue aus. Die Benutzeroberfläche dieser Plattform vereint alles, was Sie brauchen, an einem Ort.

Optionen

Bei der Recherche nach verschiedenen Plattformen sind hier einige zu beachten:

- Dauernder Kontakt

- Tropfen

– ConvertKit

– SendinBlue

– AWeber

- Erhalten Antwort

– Mailchimp

Mit diesen Plattformen können Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen automatisieren. Anstatt Zeit und Geld für das manuelle Versenden von E-Mails zu verschwenden, können Sie Ihre Kampagnen automatisieren und Ihre Produktivität steigern.

Konzentrieren Sie sich auf Ihr Formular

Um einen starken E-Mail-Marketing-Trichter zu erstellen, müssen Sie zunächst Abonnenten gewinnen. Erwägen Sie die Verwendung eines Conversion-Optimierungs-Toolkits wie OptinMonster. OptinMonster hilft Ihnen, Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten und zukünftige Kunden zu verwandeln.

Stellen Sie in der Zwischenzeit sicher, dass das Anmeldeformular auf Ihrer Website leicht zu finden und zu verwenden ist. Wenn Personen Ihr Formular nicht verwenden können, werden sie Ihre E-Mails wahrscheinlich nicht abonnieren.

Sie müssen überlegen, wo sich Ihr Formular befindet, wie es gestaltet ist und welche Fragen es stellt. Ein gut gestaltetes Formular kann Ihnen entweder helfen, die Anmelderaten zu erhöhen, oder Sie wertvolle Abonnenten kosten.

Versuchen Sie, ein einfaches Formular zu erstellen, das nach grundlegenden Details fragt, wie z. B. die des Abonnenten:

- Name

- Email

- Telefonnummer

Sie brauchen kein mehrseitiges, kompliziertes Formular, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. Wenn das Ausfüllen Ihres Formulars zu lange dauert, werden sich die Leute nicht darum kümmern. Riskieren Sie nicht, dass Sie sie mit zu vielen Feldern und Fragen überfordern.

Andernfalls könnten Sie mit niedrigen Anmelderaten enden.

Ort

Wo befindet sich Ihr Formular? Stellen Sie sicher, dass es leicht zu finden ist und auf der Seite auffällt. Eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Anmeldungen zu gewinnen, besteht darin, die Position Ihres Formulars zu optimieren.

Es gibt einige strategische Standorte, aus denen Sie wählen können, darunter:

– Die Kopf- oder Fußzeile auf Ihrer Website

– Die Seiten „Über“ oder „Kontakt“.

– Im Text einer Zielseite

– Als Pop-Up oder Banner

– Mit einem in das Formular eingebetteten Video

– Innerhalb einer Seitenleiste

Versuchen Sie, eine Heatmap zu verwenden, um herauszufinden, wo Ihre Website-Besucher die meiste Zeit auf Ihrer Website verbringen. Positionieren Sie dann das Formular in diesem Bereich.

Achte auch darauf, dass das Formular auffällig ist. Die Schaltfläche sollte einen starken Call-to-Action verwenden, der spezifisch ist. Sie können auch Ihre Markenfarben verwenden, um die Schaltfläche auf der Seite hervorzuheben.

Sind die Felder leicht verständlich und lesbar? Funktioniert Ihr Formular auch auf Mobilgeräten?

Vergessen Sie nicht, Ihr Formular selbst zu testen. Wie lange hat die Fertigstellung gedauert? Gab es zu viele Felder?

Testen Sie Ihr Formular auf Desktop- und Mobilgeräten. Indem Sie Ihr Formular verbessern, erweitern Sie Ihre Abonnentenliste und stärken Ihren E-Mail-Trichter, um mehr Ergebnisse zu erzielen.

Starten Sie die Segmentierung

72 % der Käufer erwarten, dass Unternehmen personalisiertes Marketing so einsetzen, dass es ihren individuellen Bedürfnissen entspricht. Sobald Sie beginnen, Abonnenten zu gewinnen, müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und was ihnen wichtig ist.

Lernen Sie so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe. Je mehr Sie über sie wissen, desto wahrscheinlicher werden Sie sie in Ihren Nachrichten ansprechen. Sobald Ihre Botschaft ankommt, können Sie sie auf Ihre Website locken, um Kunde zu werden.

Denken Sie zuerst an Ihren idealen Kunden.

In welche Altersgruppe fallen sie? Gehen sie zu Google, um nach Marken oder einer anderen Website zu suchen? Welche Probleme haben sie täglich?

Ihre Kunden werden aufgrund dieser Fragen wahrscheinlich in verschiedene Gruppen eingeteilt. Wenn Sie eine große Zielgruppe haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe in kleinere Käuferpersönlichkeiten aufteilen.

Durch die Segmentierung Ihrer Zielgruppe können Sie personalisierte E-Mails erstellen, die eine bessere Verbindung zu Ihren Lesern herstellen. Sie können auch ein Angebot erstellen, das die Aufmerksamkeit einer Person auf sich zieht, während sie sich auf Ihrer Website befindet, um sie zum Abonnieren zu ermutigen.

Wenn Sie diesen Schritt überspringen, müssen Sie allgemeine Nachrichten erstellen. Sie könnten keine Verbindung zu Ihren Lesern herstellen und sie dazu bringen, woanders nach einer Lösung oder einem Produkt zu suchen.

Verbessern Sie Ihre Website

Die Leute abonnieren Ihre E-Mails nicht und fallen in Ihren E-Mail-Marketing-Trichter, wenn sie Ihre Website nicht nutzen können. Eine Website, die verwirrend, chaotisch oder schwierig zu bedienen ist, wird die Leute abschrecken. Diese Besucher werden gehen und ihr Geschäft woanders hinbringen.

Um Ihre Website zu verbessern und mehr Abonnenten zu gewinnen, ist es wichtig, die Benutzererfahrung (UX) im Auge zu behalten. UX-Webdesign-Trends priorisieren Benutzerfreundlichkeit und Geschwindigkeit. Je einfacher und schneller ihre Erfahrung ist, desto wahrscheinlicher werden die Leute Ihre E-Mails abonnieren.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Webseiten schnell geladen werden. Personen können Ihr Formular nicht ausfüllen, wenn sie noch darauf warten, dass es geladen wird. Sie können die PageSpeed ​​Insights von Google verwenden, um zu erfahren, was Ihre Website verlangsamt.

Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Ihre Bilder komprimieren oder ein altes Plugin aktualisieren.

Überprüfen Sie als Nächstes Ihre Navigation. Sind die Seiten übersichtlich beschriftet und organisiert? Können die Leute die Informationen finden, die sie brauchen, ohne zu graben?

Suchen Sie auch nach Ihrem Formular. Denken Sie daran, dass es sich an einem Ort befinden soll, der leicht zu finden ist. Wenn Besucher Ihr Formular nicht finden können, verlieren Sie Abonnenten.

Sie können Ihre Website auch verbessern, indem Sie die neuesten minimalistischen Designtrends verwenden. Entfernen Sie Ablenkungen von der Seite, die Personen davon abhalten könnten, sich anzumelden. Das Entfernen von Unordnung kann auch dazu beitragen, Ihre Website zu beschleunigen.

Verwenden Sie dann den Negativraum, um Ihren Inhalten Raum zum Atmen zu geben. Leerraum wird Ihnen helfen, überwältigende Besucher zu vermeiden. Sie können Leerzeichen verwenden, um Personen zu einem Formular zu führen und mehr Leads zu sammeln.

Erstellen Sie ein Angebot

Warum sollte überhaupt jemand Ihre E-Mails abonnieren? Wenn Sie Ihrem E-Mail-Marketing-Trichter einen starken Start geben möchten, versuchen Sie es mit einem Angebot.

Fünfzig Prozent der Verbraucher geben an, dass sie es vorziehen, Marketingmaterialien per E-Mail zu erhalten. Welche Materialien Sie anbieten, könnte Ihnen dabei helfen, neue Abonnenten zu gewinnen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Zielgruppenforschung. Welche Probleme haben Ihre Kunden und welche Lösungen können Sie anbieten? Vielleicht möchten Sie ihnen ein kostenloses Geschenk anbieten, z. B. einen Gutschein.

Bevor Sie ein Werbegeschenk anbieten, vergewissern Sie sich, dass es etwas Hilfreiches ist. Wenn es nicht etwas ist, was sie brauchen oder wollen, werden die Leute es nicht abonnieren. Zusätzlich zu Coupons können Sie auch einzigartige Inhalte versenden, wie zum Beispiel:

– E-Books

– Checklisten

– Arbeitshefte

– Cheat-Cheats

- Rabattcodes

– PDF-Anleitungen

- Videoanleitungen

Machen Sie das Angebot transparent. Verwenden Sie dann einen starken Call-to-Action, um die Leute zu ermutigen, Ihr Formular zu abonnieren und zu erhalten.

Versuchen Sie auch, Exklusivangebote anzubieten. Ein exklusives, zeitlich begrenztes Angebot nutzt die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), um Abonnenten anzuziehen.

Vergessen Sie nicht, Ihre E-Mail-Abonnenten vertrauen Ihnen ihre persönlichen Daten an. Sie können ein Geschenk verwenden, um sie zu ermutigen, Ihnen zu vertrauen und Ihre E-Mails zu abonnieren.

Entwerfen Sie eine auffällige Vorlage

Sobald Sie mit dem Erstellen einer Abonnentenliste beginnen, ist es an der Zeit, Ihre E-Mails zu erstellen.

Um Zeit und Energie zu sparen, erstellen Sie eine wiederverwendbare Vorlage, die Sie während Ihrer gesamten E-Mail-Marketingkampagne verwenden können. Eine Marketing-Trichter-Vorlage sorgt für Zusammenhalt in Ihren E-Mails.

Stellen Sie sicher, dass die Vorlage auffällig und sauber ist. Wenn es chaotisch und überladen ist, werden die Leute Ihre Inhalte nicht lesen wollen.

Stellen Sie beim Entwerfen der Vorlage sicher, dass sie responsive ist. Viele Menschen checken ihre E-Mails, während sie am Telefon sind. Wenn Ihre E-Mail nicht responsive ist, gelingt es Ihnen möglicherweise nicht, Personen zu konvertieren, die ihre kleineren Bildschirme verwenden.

Vergessen Sie nicht, Ihre Marke zu verwenden. Dazu gehören Ihr Farbschema, Ihr Logo, Ihre Schriftart, Ihr Ton und Ihre Stimme. Achten Sie darauf, Ihr Firmenlogo in der oberen rechten Ecke der E-Mail zu platzieren.

Dann lassen Sie Ihr Logo auf Ihre Website verlinken.

Fügen Sie Ihren Firmennamen, Links zu Ihren Social-Media-Konten und Kontaktinformationen in die Fußzeile ein. Wenn Sie diese Details hinzufügen, haben Sie mehr Möglichkeiten, Abonnenten durch Ihre E-Mail-Marketing-Trichter zu führen.

Wenn Sie ein starkes Design erstellt haben, speichern Sie es als Vorlage. Vergessen Sie nicht, eine Kopie an sich selbst zu senden, um zu sehen, wie sie auf Ihrem Desktop und Ihren Mobilgeräten aussieht.

Erstellen Sie eine Willkommens-E-Mail

Sobald Personen Ihre E-Mails abonniert haben, erhalten sie zunächst eine Willkommensnachricht.

Wenn Ihre E-Mail-Nachricht nicht ankommt und die Leute nicht daran erinnert, warum sie sich überhaupt angemeldet haben, können sie sich abmelden.

Stellen Sie sicher, dass sie diese E-Mail umgehend erhalten, nachdem sie sich auf Ihrer Website angemeldet haben. Sie können die Marketing-Funnel-Automatisierung verwenden, um den automatischen Versand dieser E-Mails auszulösen.

Verwenden Sie eine warme, freundliche Begrüßung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenpersönlichkeit durchscheint. Dann bieten Sie Ihren Abonnenten etwas Nützliches an.

Wenn Sie ihr Abonnement mit einem nützlichen Vorteil beginnen, werden sie dazu ermutigt, in Zukunft weitere großartige Dinge von Ihnen zu erwarten.

Vorschau und Testen Sie es aus

Jetzt ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihres gesamten E-Mail-Marketing-Trichters zu beginnen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, sich auf Ihre Betreffzeilen zu konzentrieren. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre E-Mails öffnen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit erregen. Andernfalls drücken sie auf Löschen, ohne Ihre E-Mails überhaupt zu öffnen.

Halten Sie Ihre Betreffzeilen kurz, knackig und bissig. Versuchen Sie, Ihre Leser mit Ihren Inhalten zu necken. Hier sind ein paar zusätzliche Tipps für Ihre Betreffzeilen:

- Halte es kurz

– Entfernen Sie Spam-Sprache

- Stelle eine Frage

– Legen Sie eine Frist fest

- Einen Witz erzählen

– Verwenden Sie Zahlen

– Sagen Sie das Unerwartete

- Eine Ankündigung machen

Möglicherweise müssen Sie Ihre Betreffzeilen einem A/B-Test unterziehen, um festzustellen, was für Ihre Zielgruppe funktioniert.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie überzeugende Nachrichten mit Ihrer E-Mail verwenden. Was sollen die Leute tun, nachdem sie Ihre E-Mails gelesen haben? Verwenden Sie einen starken Call-to-Action, um sie dazu anzuspornen, diese Aktion abzuschließen.

Vergessen Sie nicht, Bilder hinzuzufügen. Brechen Sie auch große Textblöcke auseinander.

Sobald Sie Ihre E-Mails erstellt haben, sehen Sie sich eine Vorschau an und testen Sie sie. Vielleicht möchten Sie die E-Mail an jemand anderen in Ihrem Unternehmen senden, damit ein paar frische Augen einen Blick darauf werfen. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass Ihre E-Mails mit Tippfehlern oder defekten Links versendet werden.

Timing ist alles

Um Ihren E-Mail-Marketing-Trichter zu verbessern, überprüfen Sie die Daten im Laufe der Zeit.

Sie erkennen vielleicht, dass Ihre Öffnungsraten mittwochs höher sind als freitags. Passen Sie in diesem Fall Ihren Zeitplan entsprechend an.

Überprüfen Sie die Ergebnisse

Vergessen Sie nicht, Ihre Ergebnisse zu verfolgen, um fundierte Änderungen an Ihren Kampagnen vorzunehmen. Welche Taktik funktioniert? Welche Betreffzeilen verbessern Ihre Öffnungsrate?

Welche Zielseiten ermutigen Ihre E-Mail-Abonnenten, herumzuklicken und zu konvertieren?

Überprüfen Sie die Ergebnisse, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Jeder Dollar, den Sie in Ihr E-Mail-Marketing investieren, generiert eine Rendite von 38 US-Dollar. Allerdings müssen Sie diese fundierten Änderungen vornehmen, um zuerst Ihren ROI zu optimieren.

Wandeln Sie Möglichkeiten in Chancen um: Entwickeln Sie einen effektiven E-Mail-Marketing-Trichter

Verwandeln Sie diese Interessenten in Leads und Leads in heiße Verkäufe. Mit diesen Tipps können Sie einen effektiven E-Mail-Marketing-Trichter entwickeln, der Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen soll.

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