Beschleunigen: Kultivieren Sie Vertriebsexzellenz
Veröffentlicht: 2024-03-07
- 29. Februar 2024
Inhalt
Die Bedeutung eines Mentors im Vertrieb kann nicht genug betont werden.
Daten zeigen, dass neun von zehn Arbeitnehmern mit einem Mentor in ihrem Job zufrieden sind.
Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration und Mentoring im Vertrieb sind, habe ich genau die richtige Person für Sie gefunden.
Er hat Vertriebsprofis von Unternehmen wie Google, Slack, Zendesk und Shopify geschult.
Im letzten Abschnitt dieses Newsletters finden Sie mein exklusives Interview mit ihm zum Stand der Verkäufe im Jahr 2024 (er lässt dabei einige echte Weisheitsbomben fallen).
Neugierig, was diese Ausgabe sonst noch bringt? Das beste Verkaufstool zur Steigerung des Umsatzes, 20 effektive Abschlusstechniken, der umfassendste Leitfaden für Outbound-Verkäufe und mehr.
Die besten Vertriebstools zur Umsatzsteigerung im Jahr 2024
Sind Sie bereit, Ihre Verkaufsstrategie im Jahr 2024 zu verbessern? NetHunt unterstützt Sie mit diesem freundlichen Leitfaden zu den 50 wichtigsten Verkaufstools.
Von der Optimierung Ihrer Arbeitsabläufe und der Steigerung der Kundenbindung mit Vertriebsautomatisierungstools bis hin zur Personalisierung von Nachrichten und der Gewinnung wertvoller Erkenntnisse mit kontobasierten Vertriebs- und Marketingtools – wir haben alles für Sie.
Oh, brauchen Sie Hilfe bei der Erfassung und Konvertierung von Leads? Auch dafür gibt es Tools. Und wie können wir E-Mail-Finder vergessen, die die Kontaktaufnahme zum Kinderspiel machen?
Außerdem wird erläutert, wie Sales-Intelligence-Tools Ihnen dabei helfen können, Ihre Bemühungen zu priorisieren und Kunden effektiver anzusprechen.
Abschließend erhalten Sie Einblicke in die wichtigsten Plattformen für Vertriebsengagement, mit denen Sie Aufgaben automatisieren können, sowie über CRM-Tools zur Verwaltung von Kundenbeziehungen.
Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst anfangen, in diesem Leitfaden werden Sie bestimmt Ihr nächstes Lieblings-Verkaufstool entdecken.
So schließen Sie einen Verkauf ab: 20 effektive Verkaufsabschlusstechniken im Jahr 2024
Nur 19 % der Leads werden konvertiert, was zu frustrierten Verkäufern und einem finanziellen Mangel an Unternehmen führt.
In diesem Leitfaden werden 20 bewährte Verkaufsabschlusstechniken besprochen, die Ihnen dabei helfen, den Deal abzuschließen und sich von stockenden Conversions zu verabschieden.
Vom Visualisierungs-Abschluss, der die Vorstellungskraft anregt, bis zum Dringlichkeits-Abschluss, der sofortiges Handeln auslöst, ist jede Technik ein neues Tor, um die Gedanken Ihrer potenziellen Kunden zu kontrollieren.
Der Beitrag endet mit häufigen Verkaufsfallen, die Sie vermeiden sollten: zu viel reden, zu viel versprechen oder Einwände nicht verstehen.
Die 20 wichtigsten Interviewfragen für Vertriebsmitarbeiter (+5 Bonus-Tipps)
Die Einstellung der richtigen Vertriebsmitarbeiter ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie die besten Kandidaten auswählen?
Suchen Sie nicht weiter.
Melanie Taube, Direktorin von Quotapath, stellt 20 wichtige Interviewfragen und Tipps zur Verfügung, um Ihren Einstellungsprozess zu optimieren und ein erfolgreiches Vertriebsteam zusammenzustellen.
Hier eine Übersicht:
- Bei Neueinstellungen möchten Sie sich mit Motivationen, Bewältigungsmechanismen und Selbstbewusstsein befassen.
- Informieren Sie sich bei erfahrenen Mitarbeitern über Erfolge, Herausforderungen und Verkaufsphilosophien der Vergangenheit.
Sie erfahren außerdem nützliche Einstellungstipps wie:
- Tauchen Sie tief in die Antworten der Kandidaten ein, indem Sie bohrende Fragen stellen, um ihr wahres Potenzial zu ermitteln.
- Beurteilung der Kommunikationsfähigkeiten und des Enthusiasmus bei allen Interaktionen: E-Mail, Telefon und persönliche Treffen.
- Bewerten Sie die Reaktionen der Kandidaten auf Feedback und beobachten Sie, wie sie mit konstruktiver Kritik umgehen.
- Testen Sie ihre Fähigkeiten durch Rollenspielübungen, um sie in Aktion zu sehen.
Was sind Outbound-Verkäufe? Strategien und Tipps
In einer Welt voller flüchtiger Aufmerksamkeitsspannen und ständiger Ablenkungen stehen Outbound-Vertriebsprofis vor der Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen und zu behalten.
Aber mit den richtigen Grundkonzepten und Strategien können Sie in weniger als 47 Sekunden einen Deal abschließen – der durchschnittliche Zeitraum, den Erwachsene auf einen einzigen Bildschirm konzentrieren können.
Um Ihnen dabei zu helfen, hat die Gründerin und CEO von She Sells – Elyse Archer – einen umfassenden Leitfaden mit allem, was Sie über Outbound-Verkäufe wissen müssen, zusammengestellt.
Du wirst es lernen:
- Das Grundkonzept des Outbound-Sales und seine Abgrenzung zum Inbound-Sales.
- Die Vorteile des Outbound-Vertriebs und seine Relevanz im heutigen Markt.
- Unterscheidung zwischen Arten von Outbound-Vertriebsmitarbeitern: Sales Development Reps (SDRs) und Account Executives (AEs).
- Eine schrittweise Aufschlüsselung des Outbound-Verkaufsprozesses, von der Identifizierung der Zielgruppe bis zum Geschäftsabschluss.
- Wichtige Outbound-Verkaufstechniken zur Umsatzsteigerung, einschließlich personalisierter Kontaktaufnahme und Nutzung mehrerer Kanäle.
- Wichtige Outbound-Verkaufskennzahlen zur Überwachung und Optimierung der Leistung.
Erfolgreich im Verkauf: 12 Gewohnheiten eines guten Verkäufers
Im Vertrieb bedeutet großartig zu sein, Vertrauen aufzubauen, Ziele zu erreichen und sich ständig zu verbessern. Dieser Beitrag von Indeed erläutert, was einen erstklassigen Verkäufer auf dem heutigen Markt ausmacht, und stellt intelligente Erfolgsstrategien vor.
Sie erfahren, wie wichtig die 12 Gewohnheiten eines guten Verkäufers sind, wie zum Beispiel:
- Gut reden bedeutet, Produkte klar und verständlich zu erklären.
- Zuhören bedeutet, genau darauf zu achten, was Kunden sagen, um ihnen besser helfen zu können.
- Sich gedulden . Manchmal braucht es Zeit, einen Verkauf abzuschließen, also beeilen Sie sich nicht.
- Andere verstehen , was bedeutet, herauszufinden, woher die Kunden kommen, um besser verkaufen zu können.
- Führung übernehmen . Sie möchten bereit sein, mit Energie und Tatendrang in den After-Sales-Bereich zu gehen.
- Ich liebe eine Herausforderung . Setzen Sie sich Ziele, arbeiten Sie hart und wollen Sie es immer besser machen.
- Und mehr
Indeed ist eine der größten Websites für die Jobsuche weltweit – mit Niederlassungen in über 60 Ländern und 28 Sprachen.
Wenn Sie auf der Suche nach Ihrem nächsten Vertriebsjob sind, lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, was sie zu sagen haben.
Der Stand der Verkäufe im Jahr 2024 mit John Barrows
In dieser Folge von Shake Sales interviewe ich den Gründer und CEO von JBarrows Sales Training.
Er hat Teams von Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk und Shopify geschult, also drehen Sie lieber die Lautstärke höher und hören Sie genau zu, was er über den Stand der Verkäufe im Jahr 2024 zu sagen hat.
John betont die Notwendigkeit proaktiver Anstrengungen, um das Problem der geschlechtsspezifischen Voreingenommenheit im Vertrieb anzugehen, beispielsweise durch die Entfernung geschlechtsspezifischer Sprache aus Stellenbeschreibungen und die Einstellung von Mitarbeitern aus verschiedenen Quellen.
Er erörtert auch die Herausforderungen, mit denen SDRs und BDRs konfrontiert sind, denen häufig Technologie und Tools zur Verfügung gestellt werden, ohne dass ihnen beigebracht wird, wie man effektiv verkauft. Das Ergebnis? Eine Generation von Vertriebsprofis, die wie Roboter agieren und durch KI ersetzt werden
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