Alles, was Sie über Demand-Generation-Marketing wissen müssen

Marketing ist eine sich ständig weiterentwickelnde Abteilung. Noch vor wenigen Jahren hat die Automatisierung alles verändert, was wir im Marketingbereich tun. Es gibt viele Medientitel, Kanäle und Social-Media-Plattformen. Das macht es für Sie sehr schwierig, ein Produkt/eine Dienstleistung zu verkaufen. Kunden suchen nicht direkt nach Ihrem Produkt. Sie suchen nach einer Lösung für ihre Probleme und investieren in eine Lösung, die alle ihre Bedürfnisse befriedigt. Hier kommt Demand-Generation-Marketing ins Spiel.

In diesem Blog werden wir erörtern, was Demand Generation Marketing ist und wie es sich auf Ihr Unternehmen auswirkt. Wir werden auch einige Details darüber verraten, wie Sie Nachfrage generieren können.

Was ist Demand-Generation-Marketing?

Demand Generation Marketing verfolgt einen lösungsorientierten Ansatz. Es konzentriert sich auf die Lösung, die ein Produkt bietet, anstatt sich auf die Eigenschaften des Produkts zu konzentrieren. Das Hauptziel dieses Programms besteht darin, durch die gemeinsamen Anstrengungen des Marketing- und des Vertriebsteams Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu wecken.

Diese Methode liefert hochqualifizierte Leads für Ihre Sales-Pipeline und fördert diese optimal. Indem Sie eine gute Strategie zur Nachfragegenerierung erstellen, schaffen Sie Chancen. Und manchmal führt es dazu, dass Sie auch neue Möglichkeiten finden. Während sich normales Marketing darauf konzentriert, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, konzentriert sich diese Art von Marketing darauf, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Hier bedeuten qualitativ hochwertige Leads, dass sie mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Hauptkomponenten der Nachfragegenerierung

Die Nachfragegenerierung besteht hauptsächlich aus drei Hauptkomponenten. Dies sind die Hauptaspekte, die Sie durchlaufen müssen, um erfolgreiche Nachfragen zu generieren.

1. Lead-Generierung

Wie bei jeder anderen Art von Marketing geht es auch hier darum, Leads zu generieren, damit Sie alle Ihre kreativen Pläne umsetzen können. Zunächst müssen Sie einen Lead finden, der bereits ein hohes Maß an Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung hat. Dann müssen Sie sie sorgfältig pflegen und sie darüber aufklären, wie Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht. Nach dem Nurturing-Teil können Sie die Leads an die Verkaufsabteilung übergeben, wo sie verschiedene Phasen der Verkaufspipeline durchlaufen.

2. Bedarfserfassung

Jetzt müssen Sie sich darauf konzentrieren, eine Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen. Oder Sie können mit der bereits bestehenden Nachfrage mitfahren, indem Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung optimieren. In jedem Fall besteht das Ziel darin, potenzielle Kunden für Ihre Marke zu gewinnen, indem Sie ihnen Ihre Werte predigen. Sie können dies durch PPC-Anzeigen, SEO und andere effektive Marketingmethoden tun.

3. Pipeline-Beschleunigung

Die letzte Komponente im Demand Generation Marketing ist der Prozess, einen Lead durch die Vertriebspipeline zu führen. Wenn Sie sich nicht ständig engagieren, verlieren Sie möglicherweise einen High-Fit-Lead. Sie müssen sich also konsequent mit ihnen durch Pipeline-Beschleunigungsmethoden auseinandersetzen. Es besteht aus E-Mail-Gesprächen, Newslettern, Sprachanrufen und, was noch wichtiger ist, personalisierten Inhalten. Die Inhalte, die Sie liefern, müssen alle Schmerzpunkte Ihrer Kunden ansprechen. Auf diese Weise können Sie den Lead sanft durch die Verkaufspipeline schieben.

Wie erzeugt man Nachfrage?

Für eine erfolgreiche Nachfragegenerierungskampagne müssen Sie die folgenden Phasen durchlaufen. Diese Phasen stellen sicher, dass Sie alle Teile dieser Art von Marketing abdecken.

1. Identifizieren Sie die Endziele

Wie jeder vernünftige Vermarkter müssen Sie zunächst damit beginnen, realistische Ziele für Ihre Kampagne festzulegen. Auf diese Weise können Sie eine ergebnisorientierte Strategie aufbauen, die die Nachfrage antreibt.

2. Erstellen Sie das Zielgruppenprofil

Bevor Sie Ihr Programm starten, müssen Sie verstehen, was Ihre ideale Käuferpersönlichkeit ist. Diese Phase erfordert Recherchen, um die Bedürfnisse, demografischen Daten und andere solche Aspekte eines Kunden zu identifizieren. Noch wichtiger ist, dass Sie herausfinden, welche Form der Kommunikation Ihr idealer Kunde bevorzugt.

3. Generieren und liefern Sie optimierte Inhalte

Für jede Phase Ihrer Pipeline benötigen Sie unterschiedliche Arten von Inhalten, um Ihre Leads zu binden. Sie müssen sich darauf konzentrieren, durch die von Ihnen erstellten Inhalte eine Vordenkerrolle zu schaffen. Damit der Lead in den letzten Phasen der Pipeline vollständig versteht, was es bedeutet, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu nutzen. Durch den idealen Kommunikationsmodus, den Sie in der vorherigen Phase gefunden haben, können Sie mit der Verbreitung Ihrer optimierten Inhalte beginnen.

4. Analysieren Sie die Ergebnisse

Die letzte Stufe des Marketings zur Nachfragegenerierung besteht darin, Ihre Ergebnisse anhand von KPIs zu messen. Auf diese Weise können Sie die Bereiche identifizieren, die optimiert werden müssen, damit Sie Ihren gesetzten Zielen näher kommen.

Tools für effektives Demand Generation Marketing

1. Content-Management-System (CMS)

Damit können Sie die Inhalte Ihrer Website einfach erstellen, bearbeiten und verwalten. B.: WordPress, Joomla usw.

2. Kundenbeziehungsmanagementsystem (CRM)

Hier speichern Sie alle Lead-Informationen, die Sie sammeln. Mit fortschrittlichen CRM-Systemen können Sie die Lücke zwischen dem Marketing- und dem Vertriebsteam schließen. Bsp.: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM usw.

3. Software zur Marketingautomatisierung

Ohne Marketing-Automatisierung können Sie kein Demand-Generation-Marketing betreiben. Durch die Verwendung der besten Marketing-Automatisierungssoftware können Sie E-Mails automatisieren, effektive Marketing-Workflows erstellen und benutzerdefinierte Inhalte mit sehr geringer Beteiligung Ihres Teams bereitstellen. Bsp.: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors, etc.

4. Business-Intelligence-Plattform

Genaue Daten sind der Schlüssel zur Generierung von Nachfragen. Eine Geschäftsinformationsplattform ermöglicht Ihnen dies, indem Sie mehr Details über Ihre potenziellen Käufer finden. Außerdem verbringen Sie weniger Zeit damit, Daten zu sammeln und manuell zu analysieren. Stattdessen verbringen Sie Ihre wertvolle Zeit damit, mithilfe der umfassenden Daten, die von der Plattform abgerufen werden, Möglichkeiten zu schaffen.

5. Konversationsmarketing-Tool

Conversational Marketing ist die Zukunft des digitalen Marketings. Finden Sie daher eine Marketing-Automatisierungsplattform mit Chatbots, um Ihren Marketing-Workflow weiter zu optimieren.

Fazit

Unternehmen schaffen mit Demand-Generation-Marketing erfolgreich Zugkraft für ihre Marke als Ganzes. Es schafft nicht nur ein positives Image für Ihre Marke, sondern macht Sie auch zum Verkäufer für Ihre Nische. Stellen Sie sicher, dass Sie die modernen Tools nutzen, um Anforderungen organisch zu generieren.