Das Playbook für Google Ads für Dermatologen

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich gesehen oder gehört, dass andere Dermatologiepraxen PPC und andere digitale Marketingstrategien verwenden, um mehr Patienten zu gewinnen. Die Chancen stehen gut, dass die meisten Ihrer potenziellen Patienten Sie online suchen, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, daher ist es wichtig, dass Sie sich digital von Ihrer besten Seite zeigen.

Im Jahr 2022 hat die Dermatologiebranche ihr Hoch vor der Covid-19-Pandemie übertroffen und wird voraussichtlich in den USA weiter wachsen. Das Suchvolumen für nicht-chirurgische Hautverfahren wie Morpheus8 ist im Vergleich zum Vorjahr um fast 50 % gestiegen.

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Was ist „Dermatologie PPC“?

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist ein digitaler Marketingkanal, mit dem Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen in den Suchmaschinenergebnissen bewerben können. Das Konzept ist einfach; Sie zahlen nur für Anzeigen, auf die die Leute klicken.

Wie PPC für Dermatologie funktioniert

PPC als Marketingtaktik gibt es in vielen Formen und Größen, darunter Google Ads, Microsoft Ads und Facebook Ads, um nur einige zu nennen. Wir empfehlen, mit Google Ads zu beginnen, da dort ein Großteil Ihrer potenziellen Kunden mit Suchanfragen wie „Hautarzt in meiner Nähe“ oder „Morpheus8 + Stadt“ erfasst werden kann.

Für die ersten Schritte mit einem Google Ads-Konto ist lediglich eine Kreditkarte für Ihr Zahlungsprofil erforderlich. Anschließend müssen Sie nur noch Ihre Kampagnen erstellen. Nachdem Sie Ihr Konto in Google Ads eingerichtet haben, sollten Sie einige Dinge wissen, bevor Sie Ihre erste Kampagne schalten.

Im Folgenden behandeln wir die wichtigsten Punkte, die Sie wissen müssen, bevor Sie Ihre Dermatologie-PPC-Kampagne starten.

Der Google Ads-Gebotsprozess

Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht gehört haben, bringt Sie die Bereitschaft, den höchsten Preis für einen Klick zu zahlen, nicht an den Anfang der Seite . Google Ads arbeitet in einer Auktion, und in dieser Auktion betrachtet Google drei Hauptfaktoren, darunter:

1. Ihr Gebot – das Maximum, das Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.
2. Qualitätsfaktor – Google berechnet einen Qualitätsfaktor für Ihre Anzeigen, der aus drei Komponenten besteht: Landing Page Experience, erwartete Klickrate und Anzeigenrelevanz. Letztendlich läuft der Qualitätsfaktor darauf hinaus, wie relevant und nützlich Google Ads denkt, dass Ihre Anzeige für die Person ist, die die Suche durchführt. Wir werden dies in einem späteren Abschnitt ausführlicher behandeln.
3. Die erwartete Wirkung Ihrer Verwendung von Anzeigenerweiterungen – Wir werden später noch genauer darauf eingehen, aber Anzeigenerweiterungen können die Leistung Ihrer Anzeige erheblich verbessern. Laut einem Support-Beitrag von Google besteht die Möglichkeit, dass Sie einen Konkurrenten schlagen können, selbst wenn er ein höheres Gebot hat, wenn Ihre Anzeigenerweiterungen einen erheblichen Einfluss auf Ihre Leistung haben.

Wie Google den Anzeigenrang bestimmt (und warum Sie sich um den Qualitätsfaktor kümmern sollten)

Wie wir gerade besprochen haben, gibt es eine Menge, die Google in Betracht zieht, bevor Ihre Anzeige dem Suchenden gezeigt wird. Ihre Position oder Ihr Anzeigenrang hängt von den folgenden Messwerten ab:

• Wettbewerbsfähigkeit Ihres Keywords
• Ihr Gebot
• Kontext der Suche
• Und Qualitätsfaktor

Was ist der Qualitätsfaktor? Der Qualitätsfaktor wird in drei Hauptmetriken unterteilt:

1. Landing Page Experience – Wie relevant Ihre Landing Page für das Keyword ist, das Ihre Anzeige ausgelöst hat, und wie hilfreich Google Ihren Inhalt für den Suchenden hält.
2. Anzeigenrelevanz – misst, wie genau Ihr Keyword mit der Botschaft in Ihren Anzeigen übereinstimmt. (Deshalb ist es wichtig, auf eine hervorragende Anzeigenstärke zu zielen! Stellen Sie sicher, dass der Inhalt Ihrer Zielseite für den Suchbegriff relevant ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite einfach zu navigieren ist (und für Mobilgeräte optimiert ist!)
3. Erwartete Klickrate – misst, wie genau Ihr Keyword mit der Botschaft in Ihren Anzeigen übereinstimmt.

Tun Sie schließlich, was Sie können, um Ihren Qualitätsfaktor so hoch wie möglich zu steigern. Google behauptet, dass höhere Qualitätsbewertungen manchmal zu niedrigeren Kosten pro Klick und einer besseren Anzeigenpositionierung führen können.

Wie viel kostet PPC für Dermatologen?

Aus unserer Erfahrung hängt PPC für Dermatologiepraxen vollständig vom geografischen Standort ab. Beispielsweise werden die Kosten pro Akquisition in New York City wahrscheinlich höher sein als die von Omaha oder Spokane.

Häufige Probleme im Zusammenhang mit der Dermatologie PPC

Das Erstellen von Dermatologie-PPC-Anzeigen ist voller potenzieller Fallstricke und Landminen. Folgendes müssen Sie wissen:

1. Im Rahmen der Gesundheits- und Arzneimittelrichtlinien von Google Ads werden Ihre Anzeigen manchmal abgelehnt, weil sie gegen die Richtlinie "Beschränkte Verwendung von Arzneimitteln" verstoßen. Allerdings ist es weiterhin möglich, Anzeigen für Botox und andere kosmetische Füllstoffe für ein begrenztes Publikum zu schalten. Am Anfang werden Ihre Anzeigen möglicherweise abgelehnt, daher müssen Sie einige Zeit mit dem Google Ad-Support verbringen, um klarzustellen, dass Sie keine Online-Apotheke sind, die physische Einheiten von Botox online verkauft.
2. Wenn Sie nicht daran interessiert sind, Anzeigen für Botox und andere kosmetische Füllstoffe zu schalten, ist es in Ihrem besten Interesse, Zielseiten zu erstellen. Selbst die Erwähnung von Botox auf Ihrer Website kann Ihre anderen Nicht-Botox-Kampagnen daran hindern, ihre höchste Leistung zu erbringen.

Zielseiten können einfach auf einer Subdomain Ihrer Website erstellt werden, und die Seiten können auf den spezifischen Service und die Kontaktaufnahme mit Ihrer Praxis zugeschnitten werden. Später in diesem Artikel behandeln wir spezifische Möglichkeiten zur Verbesserung der Konversionsrate Ihrer Zielseiten.

Die 6 Arten von PPC-Anzeigen

Traditionelle bezahlte Suche

Suchanzeigen, auch bekannt als responsive Suchanzeigen, bieten die größte Kontrolle und Anpassung.

Intelligente Kampagnen

Intelligente Kampagnen sind einer der KI-gesteuerten Kampagnentypen von Google Ads. In einigen Fällen haben wir einen dramatischen Rückgang der Kosten pro Lead bei unseren Dermatologie-Kunden festgestellt, die diese verwenden, aber dies ist nicht garantiert. Dies hängt jedoch davon ab, wo die Anzeige erscheint. Unserer Erfahrung nach haben wir die besten Ergebnisse gefunden, wenn die Anzeige hauptsächlich in der Google-Suche geschaltet wird; Diese Anzeigen können in der Suche, auf YouTube, auf Google Maps, in Gmail und im Display-Netzwerk geschaltet werden.

In der Abbildung unten sehen Sie, wie sich Ihre Ausgaben auf die verfügbaren Optionen verteilen. Wir sehen normalerweise eine Aufteilung von 70/30 oder 50/50 zwischen der Google-Suche und der Google-Anzeige. In diesem Fall erscheint auch eine unserer Morpheus8/Microneedling-Anzeigen auf YouTube.

Wir haben mit diesen Kampagnen gemischte Ergebnisse gesehen, daher empfehlen wir, diesen Kampagnentyp gegen eine responsive Suchanzeige zu testen.

Leistung max

Im November 2021 wurde die Performance Max-Kampagne für Werbetreibende eingeführt und bot die Möglichkeit, eine Kampagne in allen Werbenetzwerken von Google durchzuführen. Nachdem Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, kann sie in der Google-Suche, im Displaynetzwerk, auf Google Maps, Discovery, Gmail und YouTube geschaltet werden.

Da diese Kampagnen viel Kontrolle über die KI von Google verlieren, haben wir bei diesen Kampagnen gemischte Ergebnisse in Bezug auf die Kosten pro Lead gesehen. Trotzdem lohnt es sich, es zu testen, um zu sehen, ob es für Sie funktionieren kann.

YouTube-Anzeigen

YouTube-Anzeigen sind normalerweise eine großartige Möglichkeit, Personen, die Ihre Website besucht haben, erneut anzusprechen, aber es ist wichtig zu wissen, dass das Retargeting für Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Gesundheitswesen verboten ist.

Es ist einem Dermatologen nicht möglich, Besucher auf YouTube erneut anzusprechen.

Dennoch kann es immer noch funktionieren, um YouTube-Besucher anzusprechen, die Google als an Schönheit usw. interessiert identifiziert hat oder die Websites von Dermatologen besucht haben.

Display-Anzeigen und das Google Display-Netzwerk

Display-Anzeigen können eine weitere großartige Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern und kalten Traffic zu erfassen. Das Google Display-Netzwerk kann manchmal Ihre Kosten in die Höhe treiben, da es nur wenige Leads gibt.

Bezahltes Soziales

Während Sie möglicherweise bereits eine Social-Media-Präsenz für Ihre Dermatologiepraxis haben, verwenden nur wenige Praxen tatsächlich dieselben Social-Media-Websites für Werbung. Die Nutzung von Websites wie Instagram, Facebook und sogar TikTok kann dazu führen, neue Zielgruppen und potenzielle Kunden zu finden. Die gleichen Regeln gelten (größtenteils) für die Ausrichtung auf eine bestimmte Altersgruppe oder ein bestimmtes geografisches Gebiet, sodass Sie neue Menschen in Ihrer Nähe und möglicherweise auf dem Markt für Ihre Dienstleistungen erreichen können.

Welche PPC-Kampagnentypen sollten Sie für Ihre Dermatologiepraxis verwenden?

Bei Google Ads besteht die einzige Möglichkeit, herauszufinden, welcher PPC-Kampagnentyp verwendet werden soll, darin, sie zu testen. Wenn wir zum ersten Mal mit einem Konto beginnen, führen wir normalerweise einen Split-Test zwischen einer Standard-Suchkampagne und einer intelligenten Kampagne durch, um zu sehen, welche konsistent die besten Kosten pro Lead liefert. Je nachdem, wo Sie sich im Land befinden, ist es auch ein wichtiger Faktor für die Leistung und wie viel Sie ausgeben werden. Die Ergebnisse in New York werden mit ziemlicher Sicherheit anders sein als die Ergebnisse in Boston.

Wie Sie Ihre PPC-Kampagnen für die Dermatologiepraxis optimieren sollten.

Sind Sie bereit, Ihre dermatologischen PPC-Kampagnen für den Erfolg zu optimieren? Das Schwierigste ist, zu wissen, wo man anfangen soll. Im Folgenden finden Sie unsere Empfehlungen zu einfachen Optimierungen, mit denen Sie Ihre Leistung steigern können.

Wenn Sie sich mit unserem PPC-Team zusammensetzen möchten, um zu besprechen, was PPC-Werbung für Ihre Dermatologiepraxis beinhalten könnte, klicken Sie hier.

Strukturieren Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen nach Schlüsselwörtern

Achten Sie beim Erstellen Ihrer Kampagnen darauf, separate Anzeigengruppen basierend auf einem der von Ihnen angebotenen Dienste zu erstellen.

Beispielsweise könnte eine Anzeigengruppe für Morpheus8 und eine andere für Microneedling sein.

Erstellen Sie einen Werbeplan, um Ihre Anzeigen im Auge zu behalten

Das Festlegen eines Werbezeitplans ist die einfachste Möglichkeit, Geld zu sparen und Ihre Anzeigen zu optimieren. Wenn Sie keinen Werbezeitplaner festlegen, werden Ihre Anzeigen standardmäßig rund um die Uhr geschaltet. Die Leute suchen wahrscheinlich nicht um 3 Uhr morgens nach Ihrer Praxis, also warum dann Anzeigen schalten?

Wir empfehlen außerdem, Ihren Werbezeitplan in 3-Stunden-Blöcke festzulegen; Auf diese Weise können Sie herausfinden, wo Ihre Leads am meisten konvertieren. Außerdem können Sie Ihr Gebot in diesen Zeiten erhöhen, wodurch Sie möglicherweise eine größere Chance haben, in dieser Zeit mehr Leads zu erreichen.

Unten sehen Sie, wie wir Ihnen empfehlen, Ihren Werbezeitplaner festzulegen.

Nachdem Sie Conversions erhalten haben, können Sie Ihren Werbezeitplaner nach Conversions filtern. In einem unserer Konten können wir deutlich sehen, dass Montags von 12:00 bis 15:00 Uhr gut konvertieren, sodass wir jetzt die Daten und die Möglichkeit haben, unser Gebot in dieser Zeit zu erhöhen.

Verwenden Sie ausschließende Keywords, um irrelevante Klicks zu minimieren

Wenn Sie dies noch nicht tun, überprüfen Sie Ihre Berichte zu Suchbegriffen mindestens zweimal im Monat. Wenn Sie in letzter Zeit Phrase-Match-Keywords verwenden, werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen bei mehr Suchanfragen geschaltet werden als in der Vergangenheit. Aus diesem Grund haben wir eine zunehmende Anzahl irrelevanter Suchanfragen und Klicks auf unsere Anzeigen festgestellt, und die einzige Möglichkeit, dies einzudämmen, besteht darin, negative Keywords hinzuzufügen.

Dermatologische PPC-Kampagnen werden eine große Anzahl von Informationssuchen erfahren, insbesondere solche im Zusammenhang mit Ausfallzeiten, Vorher-Nachher-Bildern und allgemeinen Fragen zu den Verfahren selbst. Wir haben auch festgestellt, dass viele Leute in der Nähe von Prominenten und den verschiedenen Verfahren, denen sie unterzogen werden, suchen.

Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen dermatologischen Praxen haben wir eine Liste ausschließender Schlüsselwörter zusammengestellt, die wir auf alle neuen Konten anwenden, um sicherzustellen, dass wir so viele Informationssuchen wie möglich abmildern können.

Verwenden Sie Zielgruppen, um zu sehen, wer am ehesten konvertieren wird

Zielgruppen werden beim Erstellen von Kampagnen oft übersehen, können aber wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, welche Art von Person konvertiert. Beim Hinzufügen von Zielgruppen zu Ihrem Konto gibt es zwei Optionen: Targeting und Beobachtung; wir empfehlen letzteres zu verwenden.

Die Zielgruppen von Google Ads sind in drei Abschnitte unterteilt:

1. Detaillierte demografische Daten – Wer sie sind, ihr Bildungsstatus, ihr Beschäftigungsstatus und mehr.
2. In-Market-Segmente – Diejenigen, die „auf dem Markt“ sind, um einen Kauf zu tätigen.
3. Affinitätssegmente – Affinitätssegmente basieren auf den Interessen der Menschen, wie Gesundheit, Schönheit, Medien usw.

Welche Zielgruppen sollten Sie ansprechen? Hier sind die Zielgruppen, die wir allen unseren Dermatologie-PPC-Kampagnen hinzufügen:

1. Luxuskäufer – Affinitätssegment
2. Beauty Mavens – Affinitätssegment
3. Beauty & Wellness – Affinitätssegment
4. Schönheit & Körperpflege – In-Market-Segment

Eine gut gestaltete Landing Page ist unerlässlich.

Wie wir später in diesem Abschnitt behandeln werden, werden Sie feststellen, dass der Großteil des Traffics, den Ihre Dermatologie-PPC-Anzeige erhält, von Mobilgeräten kommt. Allerdings müssen Sie das mobile Erlebnis Ihrer Zielseite priorisieren. Stellen Sie sicher, dass es für die Leute einfach ist, mit Ihnen in Kontakt zu treten; Verwenden Sie eine Anrufschaltfläche, die ihnen auf der Seite folgt, und ein Kontaktformular, das sich weiter oben auf der Seite befindet. Menschen einen einfacheren Zugang zu geben, um Sie zu kontaktieren, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Verwenden Sie so viele Erweiterungen wie möglich

Anzeigenerweiterungen sind eine hervorragende Möglichkeit, zusätzliche Informationen in Ihrer Anzeige einzublenden. Wir empfehlen, so viele wie möglich zu verwenden; Die Einrichtung dauert nur wenige Minuten.

1. Anruferweiterungen – Dadurch wird eine einfach anzuklickende Telefonnummer in Ihre Anzeige auf Mobilgeräten eingefügt.
2. Sitelink-Erweiterungen – Sitelinks bieten schnelle Links zu anderen Teilen Ihrer Website, auf die potenzielle Leads möglicherweise zugreifen möchten, wie z. B. Ihre Referenzen, Kontaktseite, Dienstleistungen oder Infoseite.
3. Callout-Erweiterungen – Mit diesen können Sie zusätzliche Funktionen Ihrer Praxis hervorheben, wie „100+ Bewertungen“ oder „kostenlose Beratung“.
4. Standorterweiterungen – Damit können Sie Ihre Adresse in Ihrer Anzeige anzeigen.
5. Bilderweiterungen – Diese Art von Erweiterung wird derzeit für Konten eingeführt. Wenn Sie also Zugriff darauf haben, verwenden Sie sie. Bilderweiterungen sind in intelligente Kampagnen integriert, fügen Sie also auch dort Bilder hinzu!

Maximieren Sie alle Aspekte Ihrer responsiven Suchanzeigen

Wir haben bereits erwähnt, dass die Anzeigenstärke ein Schlüsselfaktor dafür ist, dass Ihre Anzeige geschaltet wird. Sie sollten beim Erstellen Ihrer Anzeigen auf einen hervorragenden Anzeigenwert abzielen. Es kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, aber das Schreiben guter Anzeigentexte braucht Zeit. Wir empfehlen, alle Felder auszufüllen, damit Google Ads so gut wie möglich arbeiten kann, wenn es darum geht, eine Anzeige zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern.

Um einen hervorragenden Anzeigenwert zu erzielen, muss Ihre Anzeige drei wichtige Kriterien erfüllen:

1. Ihre Anzeigentexte (und Beschreibungen) müssen die von Ihnen ausgewählten Keywords erfüllen.
2. Anzeigentext muss einzigartig und auf den Endnutzer zugeschnitten sein. Denken Sie letztendlich darüber nach, was Sie dazu bringen würde, auf Ihre Anzeige zu klicken. Heben Sie Ihre Bewertungen hervor oder zeigen Sie, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet.
3. Sie werden es vielleicht nicht beim ersten Versuch schaffen. Selbst wenn Sie alle Kriterien von Google erfüllen, besteht in einigen Fällen die Möglichkeit, dass die Anzeige nur „gut“ und nicht „hervorragend“ ist. Versuchen Sie es weiter, und irgendwann werden Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht.

Zielen Sie nicht auf jedes Gerät

Unserer Erfahrung nach werden die meisten Personen, die mit Ihrer Dermatologie-PPC-Kampagne interagieren, mobile Geräte verwenden. In den meisten Fällen macht der mobile Traffic zwischen 80 % und 90 % des gesamten Traffics Ihrer Anzeige aus, daher ist eine für Mobilgeräte optimierte Benutzererfahrung und Zielseite ein Muss.

Legen Sie Ihr Geo-Targeting fest

Im Allgemeinen werden die Leute nur für Ihre Dienste so weit fahren, daher ist es am sinnvollsten, mit Ihrer Ausrichtung so genau wie möglich zu sein. Während dies ein wichtiger Schritt für jede Kampagne ist, können dermatologische PPC-Kampagnen von den Insights profitieren, die Targeting wie dieses bieten kann.

Wenn Sie Ihr Geotargeting festlegen, sind dies unsere zwei wichtigsten Empfehlungen:

1. Teilen Sie Ihr Targeting nach Postleitzahl, Landkreis, Stadt oder Stadt auf, um so viele Informationen darüber zu sammeln, wo Ihre Kampagne produziert und wo nicht. Die Erkenntnisse, die Sie aus Ihrem Targeting gewinnen, sind nur so gut wie die Targeting-Inputs, die Sie Ihrer Kampagne geben.
2. Wenn Sie nur potenzielle Kunden aus der Region ansprechen möchten, stellen Sie Ihre Targeting-Option auf „Präsenz“. Dies ist eine häufig übersehene Option, die Sie auf der Registerkarte „Kampagneneinstellungen“ unter „Standort“ finden. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige nur Nutzern innerhalb Ihres Geotargetings angezeigt wird.

Bei Sagapixel sind wir auf PPC für die Dermatologie spezialisiert

Unser PPC-Team bei Sagapixel ist auf PPC für die Dermatologie spezialisiert. Wir nehmen uns die Zeit, Ihre Praxis kennenzulernen und eine auf Sie zugeschnittene Strategie zu entwickeln. Wir haben im Laufe der Jahre mit Praxen unterschiedlicher Größe zusammengearbeitet, daher ist es unser Ziel, unsere Branchenerfahrung zu nutzen und qualitativ hochwertige Leads für unsere Kunden zu generieren.

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