So diversifizieren Sie Ihren Content-Marketing-Mix

Welchen Fehler machen viele B2B-Content-Marketing-Teams jedes Jahr?

Investition in eineneinzigen Inhaltstyp und Kanal.

Viele B2B-Unternehmen schreiben Blogbeiträge mit dem Ziel, bei Google zu ranken. Obwohl dies ein guter Ansatz ist, geht Content-Marketing über Blog-Posts hinaus.

Jede Marketingkampagne, die Sie durchführen, und jeder Inhalt, den Sie veröffentlichen, kann zu einem Return on Investment (ROI) führen , aber nur, wenn es gut ausgeführt wird. Unternehmen, die mit ihren Inhalten den größten ROI erzielen, haben ein gemeinsames Merkmal:

Sie diversifizieren .

Die Diversifizierung von Inhalten umfasst die Abdeckung eines breiten Themenspektrums, das Posten in verschiedenen Stilen und das Syndizieren über mehrere Social-Media-Kanäle. Die Diversifizierung Ihrer Kampagne erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Publikum engagiert bleibt und ein breiteres Publikum erreicht.

Ungeachtet dessen, was Sie vielleicht denken, verlangen Kunden verschiedene Schreibstile, Inhaltsthemen und Veröffentlichungsformate. Wie erreichen Sie einen breiteren Markt, wenn Sie Inhalte nur dort veröffentlichen, wo Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt?

Wachstum erfordert, dass Sie Ihre Komfortzone verlassen.

Warum die Diversifizierung von Inhalten der Schlüssel zu einem erfolgreichen SaaS-Blog ist

Die Inhalte, die Sie in SaaS erstellen, müssen potenzielle Kunden über Ihre Funktionen informieren und darüber, wie Ihre Software ihr Leben vereinfachen, ihre Probleme lösen und ihnen helfen wird, ihre Ziele zu erreichen.

Hier kommen wertvolle , relevanteundinteressanteInhalte ins Spiel.

Durch die Diversifizierung Ihrer Inhalte können Sie:

• Erreichen und gewinnen Sie ein breiteres Publikum
• Erhöhen Sie das Publikumsengagement
• Finden Sie die besten Orte, um verschiedene Arten von Inhalten zu veröffentlichen
• Identifizieren Sie die Arten und Stile von Inhalten, die für Ihre Marke funktionieren

Content-Vermarkter identifizieren normalerweise ihre idealen Kunden , entdecken, auf welchen Kanälen sie die meiste Zeit verbringen (LinkedIn, Twitter, Facebook usw.) und vermarkten sie dann über diese Kanäle.

Nachdem Sie nun verstanden haben, was es bedeutet, Ihre Inhalte zu diversifizieren, lassen Sie uns aufschlüsseln, was in Ihrem Content-Mix tatsächlich diversifiziert wird

Was wird in Ihrem Content-Mix diversifiziert?

Eine erfolgreiche diversifizierte Content-Marketing-Strategie muss originell und gut recherchiert sein und ein klares Ziel oder eine klare Absicht für eine Zielgruppe umreißen.

Ihre Inhalte sollten eine Vielzahl von Formaten abdecken (Arten und Weisen, in denen Ihre Inhalte online angezeigt werden), z. B. Videos, Infografiken, Artikel und Blogbeiträge.

Es sollte auch eine Vielzahl von Themen (das diskutierte Thema oder die Idee) abdecken, z.

Schließlich sollten Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle veröffentlicht werden, einschließlich Ihrer Website, E-Mail oder sozialen Medien. Sie könnten beispielsweise Ihr „How-to“-Video auf YouTube veröffentlichen.

Schauen wir uns einige Beispiele für mangelnde Diversifikation, durchschnittliche Diversifikation und große Diversifikation an.

Das Erstellen eines Thought-Leadership-Blogposts mit dem einzigen Ziel, in Google zu ranken, wäre ein Beispiel für mangelnde Diversifizierung in Ihrem Content-Marketing-Mix.

Ein durchschnittlich diversifizierter Content-Marketing-Mix würde denselben Blog-Beitrag auf Ihrer Website veröffentlichen, einen Twitter-Beitrag erstellen , dieselbe (oder ähnliche) Nachricht teilen und dann ein Video erstellen, das Sie auf YouTube, LinkedIn oder in Communities auf Reddit teilen können.

Ein großartiger diversifizierter Content-Marketing-Mix wäre die Erstellung eines Thought-Leadership-Blog-Beitrags, den Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können. Bevor Sie den Beitrag erstellen, führen Sie eine Keyword-Recherche durch, damit Sie bei Google ranken können. In den Blogbeitrag fügen Sie Listen, Infografiken, Definitionen und Bilder ein.

Anschließend identifizieren Sie die wichtigsten Informationen aus dem Blogbeitrag und unterteilen sie in ein Video zum Teilen auf YouTube, ein Karussell zum Posten auf LinkedIn, einen Thread zum Posten auf Twitter, ein Diskussionsthema zum Teilen in einer Reddit-Community und erstellen einen Newsletter E-Mail-Kampagne.

Wenn Google seinen Algorithmus plötzlich ändern würde, Sie aber auf Twitter eine Fangemeinde aufgebaut haben, sind Sie davon nicht betroffen. Wenn Twitter ausfällt und Sie diversifiziert haben, um E-Mails als Inhaltskanal einzubeziehen, können Sie Ihr Publikum dort immer noch erreichen.

Wenn Sie jeden Tag die gleiche Art von Inhalten posten, könnten sich Ihre Kunden nach einer Weile langweilen. Kunden bleiben an Ihren Inhalten interessiert, wenn Sie das Format und die Vertriebskanäle mischen.

7 Möglichkeiten, Ihren Content-Marketing-Mix zu diversifizieren

Wenn Sie in Ihre Content-Strategie investieren , sollten Sie sicherstellen, dass Sie genug davon zurückbekommen. Der Wert könnte aus direkten Einnahmen, positiven KPIs oder direkter Leserinteraktion bestehen.

Hier sind einige Empfehlungen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Content-Marketing-Strategie zu diversifizieren und Ihren Return on Investment zu maximieren:

1. Investieren Sie in Nicht-Blog-Inhalte:

Indem Sie in mehr Nicht-Blog-Inhalte investieren, können Sie die Präsenz Ihrer Markeninhalte erheblich steigern. Es ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen zu Ihrem Publikum, zur Steigerung der Markenbekanntheit und zum Aufbau einer treuen Anhängerschaft.

Das Erstellen einer FAQ-Seite oder spezieller, interaktiver „Tutorial“-Seiten, die erklären, wie Sie Ihre Produkte verwenden, oder sogar das Schreiben von Fallstudien, könnte umfassende Antworten auf die Fragen Ihrer Kunden liefern. Indem Sie auf Diversifizierung setzen, können Sie auch das volle Potenzial Ihrer Inhalte ausschöpfen.

Anwendungsbeispiel: Stiftung

Unsere Canva-Fallstudie veranschaulicht, wie die Diversifizierung von Inhalten und die Investition in mehr Nicht-Blog-Inhalte Umsatz und Wachstum steigern können. Die Studie verzeichnete 26.282 Seitenaufrufe und generierte in den ersten sieben Tagen nach ihrer Veröffentlichung Hunderttausende von Dollar an Einnahmen.

Einige native Teile des Originalinhalts wurden für die Verbreitung in sozialen Medien und in Online-Communities angepasst. Der Inhalt wurde nach der ersten Welle von Beiträgen beworben, jedoch in unterschiedlichen Formaten und Stilen.

Wir haben unsere Strategie für jede Plattform variiert, um das Publikum bei der Stange zu halten. Vor, während und nach dem Start haben wir Inhalte auf Twitter und LinkedIn geteilt und E-Mail-Kampagnen versendet. Die Nachricht wurde jedoch nicht auf allen Plattformen gleich behandelt.

Um das Publikum bei der Stange zu halten, variierten wir unsere Strategie für jede Plattform. Wir haben Thought Leadership, Memes, Influencer-Marketing, Social-Media-Inhalte und SEO-Inhalte für verschiedene Inhaltsstile verwendet.

Um unseren Ansatz zu diversifizieren und Gewinne zu maximieren, haben wir das potenzielle Risiko und die Rendite einiger Inhaltsklassen genutzt. Diese Strategie führte zu mehr als 26.000 Seitenaufrufen, einer heißen Pipeline und einer Steigerung der Einnahmen von Canva.

Um mehr Wert aus traditionellen Long-Form-Assets wie Blogs und Fallstudien zu ziehen und gleichzeitig eine weitere Ebene ansprechender Inhalte für Ihr Publikum hinzuzufügen, sollten Sie Folgendes zu Ihrer Marketingstrategie hinzufügen:

• Wiederverwendeter Inhalt in Langform
• Videoinhalte
• Infografiken und Visuals
• Podcasts und Interviewreihen

A) Vorhandene Inhalte in anderen Formaten wiederverwenden

Sie können die Effizienz steigern, Zeit sparen und ein größeres Publikum erreichen, indem Sie zuvor erstellte Inhalte wiederverwenden. Der Prozess der Wiederverwendung von Inhalten beinhaltet die Wiederverwendung vorhandener Inhalte und deren Präsentation in einem neuen Format, um ihre Reichweite und Lebensdauer zu erweitern. Sie könnten beispielsweise Ihren neuesten Blog-Beitrag in ein YouTube-Video oder einen Twitter-Thread verwandeln.

Beachten Sie, dass die Informationen in unterschiedlichen Formaten dargestellt werden sollten. Angenommen, Sie möchten ein Video aus einem Blogbeitrag erstellen. Welches Format soll das Video haben? Wird es Live-Action sein oder wäre eine Animation angesichts des Themas angemessener?

Anwendungsbeispiel: Hootsuite

Hootsuite ist eine Marke, die ein Umnutzungsmenü verwendet, um vorhandene Inhalte für verschiedene Kanäle zu ändern.

Wie haben sie das gemacht? Anstatt auf allen Kanälen dieselben Inhalte zu erstellen, erstellen sie native Inhalte für jede Plattform. Der Inhalt lässt sich leicht an verschiedene Kanäle anpassen, sodass Hootsuite-Benutzer die gewünschten Informationen aus einer Vielzahl von Optionen auswählen können.

Sie wandelten verschiedene Statistiken in soziale Grafiken um, um mehr Augen auf den Inhalt zu lenken. Dieser Instagram-Post hat über 12.000 Aufrufe generiert:

Social-Media-Werbetreibende werden von einer Grafik wie dieser angezogen, weil sie nützliche Informationen liefert. Hootsuite tut das Gleiche auch für LinkedIn und verstärkt eine besser zuordenbare Nachricht und ein Format:

Unter Berücksichtigung der besten Interessen der LinkedIn-Benutzer wählten sie einen Auszug aus, der über 300 Reaktionen und Kommentare hervorrief.

Unabhängig von Ihrem Marketingbudget sollten Sie vorhandene oder neue Inhalte in Formate umwandeln, die zu Ihren primären Vertriebskanälen passen. Sie werden mehr Traktion, Engagement und potenzielle Conversions sehen, wenn Sie diese Teile konsequent verteilen.

B) Weitere Videos erstellen:

Videoinhalte sind ansprechender und die Menschen erinnern sich mehr an Informationen aus Videos als an jedes andere Medium. Studien haben gezeigt, dass der durchschnittliche Zuschauer 95 % einer Nachricht behält, wenn er sie ansieht, im Gegensatz zu einer Retentionsrate von nur 10 %, wenn er sie liest.

YouTube ist zweifellos eine wichtige Plattform für die Veröffentlichung von Videos, aber Videoinhalte werden auch auf anderen Social-Media-Plattformen wie Instagram, Twitter und Facebook immer beliebter. Auch TikTok hat in den letzten zwei Jahren stark an Popularität gewonnen. In Bezug auf Videoinhalte ist TikTok eine Ikone und holt YouTube schnell ein.

Da TikTok nur 1,5 Millionen monatliche Nutzer hat, verglichen mit den 2 Milliarden von YouTube, ist das Engagement dort viel höher und die Plattform wächst weiterhin schnell. Im Gegensatz dazu war das Wachstum von YouTube etwas stagnierend.

Anwendungsbeispiel: Ruhe

Eine Marke, die großartige Arbeit bei der Nutzung von Videoinhalten für ihre Marketingstrategie leistet, ist Calm . Calm baute seine Marke durch YouTube SEO aus, um die organische Reichweite zu erhöhen. Calm setzt mehr auf YouTube als auf Google als Suchmaschine. Kein Wunder, dass YouTube über 50 % des organischen sozialen Traffics von Calm generiert:

Mithilfe von Nischen-Keywords mit hoher Absicht optimierte das Calm-Team YouTube-Inhalte, um das Ranking und die Sichtbarkeit zu verbessern. Es folgen erstaunliche Ergebnisse:

• Mehr als 111.232.904 Aufrufe von Calms Videos
• 713.000 Abonnenten, die auf den Kanal setzen, um Stress abzubauen und besser zu schlafen

Calm ist nur ein Beispiel dafür, wie Videoinhalte Marken dabei geholfen haben, diese erstaunlichen Ergebnisse zu erzielen. Der Vorteil der Priorisierung von Videoinhalten spricht für sich.

Der Einsatz von Videos im Marketing ist eine großartige Möglichkeit, ein breites Publikum zu erreichen. Unternehmen können jetzt einfacher als je zuvor hochwertige Videoinhalte erstellen und teilen. Erwägen Sie, mit ein paar Videoprojekten zu experimentieren, wenn Ihre Content-Strategie noch keine Videos enthält.

C) Erstellen Sie mehr Infografiken oder aufschlussreiche Bilder

Eine Infografik ist eine Sammlung von Diagrammen, Grafiken, Diagrammen oder Grafiken, die verwendet werden können, um komplexe Themen zu präsentieren, verschiedene Konzepte zu erklären oder Artikel zu verbessern. Die Nutzung sozialer Medien und anderer Kanäle zum Teilen Ihrer Infografiken kann eine großartige Möglichkeit sein, ein größeres Publikum zu gewinnen und Ihre Inhalte viraler zu machen.

Anwendungsbeispiel: Stiftung

Hier ist ein Beispiel für eine Infografik, die verwendet wurde, um einen Rahmen für das Wachstum von Inhalten zu kommunizieren .

Diversifizierungsstrategien erfordern ein Verständnis für ein Content-Wachstums-Framework. Bevor Sie diversifizieren, müssen Sie recherchieren, erstellen, optimieren und verteilen.

In dieser einzelnen Infografik erhalten Sie einen Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie recherchieren, Ihre Inhalte erstellen, verteilen und optimieren können.

Die Leute wollen schnelle Antworten, daher sind Infografiken eine kreative und ansprechende Möglichkeit, direkt auf den Punkt zu kommen. Die Tatsache, dass 65 % der Menschen visuelle Lerner sind, könnte erklären, warum Infografiken so gut funktionieren.

D) Starten Sie einen Podcast oder eine Interviewserie

Audioinhalte sind fast so wertvoll wie Videoinhalte, insbesondere wenn sie zum Herunterladen verfügbar sind. Podcasting ist vorteilhaft, weil:

Es kann dabei helfen, die maßgebliche Präsenz Ihrer Marke aufzubauen.

Aus der Sicht Ihrer Zuhörer hilft die Erstellung eines Podcasts , der die Themen und Trends berührt, die für Ihre Zuhörer wichtig und relevant sind, dabei, Ihr Fachwissen auf diesem Gebiet zu etablieren.

Es kann auch helfen, Ihr Publikum zu erweitern. Ihr Business-Podcast kann verschiedene Produkte oder Dienstleistungen hervorheben, die Sie anbieten, und gleichzeitig Ihr Wissen und Ihre Expertise zu verschiedenen Themen im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen präsentieren.

Ihre Kunden werden vertrauter und loyaler zu Ihrem Unternehmen, weil Sie ihre Bedürfnisse erfüllen, was zu mehr Conversions und Kundenbindung führt. Microsoft ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die Podcasting richtig macht.

Anwendungsbeispiel: Microsoft

Microsofts „.future“ bietet einen gründlichen Einblick in die Technologie. Es gibt viele Diskussionen über Technologietrends, öffentliche Gesundheit, Automatisierung, Big Data und vieles mehr sowie darüber, wie sich unsere Entscheidungen als Einzelpersonen und Gesellschaften auf die Zukunft auswirken können.

Wir halten Microsoft oft für selbstverständlich oder denken, dass sie veraltet sind. Aufgrund ihrer allgegenwärtigen Natur erkennen die Menschen nicht, wie weit sie gekommen sind oder wie relevant sie geworden sind.

Im Laufe der Jahre hat Microsoft stillschweigend, bewusst und strategisch Innovationen entwickelt. Nutzen auch Sie die Vorteile des Podcasting-Angebots und stellen Sie Ihrem Publikum Ihre Marke auf einem noch nie dagewesenen Niveau vor.

2) Bringen Sie andere dazu, einen Beitrag zu leisten

Durch die Zusammenarbeit können Sie Ihre Inhalte bei neuen Zielgruppen bewerben und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, neue Leser zu gewinnen. Es ermöglicht den Autoren auch, eine starke Gemeinschaft aufzubauen, die nur zu mehr Gelegenheiten führt, von den Ressourcen und Ratschlägen der anderen zu profitieren.

Die Zusammenarbeit hilft auch bei Googles EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness).

EAT ist eine von vielen Richtlinien, die Google verwendet, um Websites basierend auf ihrem Wert für die Leser zu ranken, was auf qualitativ hochwertige Seiten hinweist.

Um die Qualität der Suchergebnisse von Google zu bestimmen, berücksichtigten die Bewerter Folgendes:

• Das Know-how der Inhaltsersteller.
• Die Autorität des Erstellers, des Inhalts selbst und der Website.
• Vertrauenswürdigkeit der Website, des Erstellers und des Inhalts.

Zusammenarbeit ist wichtig, denn Google möchte mehr als nur qualitativ hochwertige Inhalte. Sie möchte Material von einem Experten auf diesem Gebiet.

Anwendungsbeispiel: WebMD

WebMD stellt zertifizierte medizinische Experten ein, um für seine Website zu schreiben. Das Bild der Haut wurde von einem medizinischen Experten, Matthew Hoffman, MD, erstellt und von einer praktizierenden Dermatologin, Stephanie S. Gardner, MD, überprüft.

Wenn Sie auf das Profil des Autors und Rezensenten klicken, sehen Sie, wie jeder 16 und 20 Jahre Erfahrung mitbringt. Die Zusammenarbeit mit Experten ermöglicht es WebMD, Lehrstücke zu erstellen, die in Forschung und Relevanz verwurzelt sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit Spezialisten zusammenarbeiten, um Material zu erstellen, dem Google vertraut, anstatt Ghostwriter einzustellen, um unausgereifte Inhalte zu Schlüsselwörtern mit hohem Klickaufkommen zu erstellen. Dies kann bedeuten, einen Wissenschaftler zu interviewen, einen Spezialisten für das Schreiben eines Gastartikels zu bezahlen oder mit einem anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um erstklassige Ergebnisse zu veröffentlichen.

3. Seien Sie auf den richtigen Social-Media-Kanälen präsent

Ihr Unternehmen kann seine menschliche Seite zeigen, indem es in den sozialen Medien aktiv ist. Um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen, präsentieren Sie Ihre Teammitglieder und ihr Fachwissen, teilen Sie Einblicke in das, was Ihr Unternehmen täglich am Laufen hält, kündigen Sie Meilensteine ​​und Erfolge des Unternehmens an und veröffentlichen Sie relevante Inhalte.

Es gibt Ihnen auch mehr Möglichkeiten, mit Ihren Kunden zu interagieren, Probleme anzusprechen, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind, und stärkere Bindungen zu ihnen aufzubauen.

Sie können auf Social-Media-Plattformen präsenter werden, indem Sie verschiedene Vertriebskanäle nutzen . Sie können Kanäle wie LinkedIn, Twitter und Instagram verwenden, um Ihre Inhalte zu teilen und zu bewerben.

Hier sind einige Hinweise, die Ihnen bei der Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihre Diversifizierungsstrategie helfen sollen.

• Stellen Sie fest, welche Kanäle Ihre Konkurrenz nutzt: Indem Sie die Nutzung dieser Kanäle durch Ihre Konkurrenz validieren, können Sie die Kanäle identifizieren, auf denen Ihre ideale Zielgruppe Zeit verbringt.

Beobachten Sie die Menge an Inhalten, die über die Vertriebskanäle Ihrer Mitbewerber verfügbar sind. Einige Kanäle, die Sie berücksichtigen sollten, sind Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram und YouTube .

• Untersuchen Sie das Engagement des Vertriebskanals: Inhalte sprechen Ihr Publikum möglicherweise nicht an, obwohl sie über einen Vertriebskanal verfügbar sind.Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum es passieren kann. Ihre Facebook- Inhalte haben laut Hootsuite eine Reichweite von 5,2 % . Wenn Sie organisch an 100 ICPs verteilen, werden es 52 sehen.
• In ähnlicher Weise zeigen Untersuchungen, dass LinkedIn die primäre Social-Networking-Site für B2B- Entscheidungsträger ist. Daher können Sie ein hohes LinkedIn-Engagement feststellen, wenn Sie posten, was Ihr Publikum sehen möchte.

• Untersuchen Sie das Wettbewerbsniveau des Vertriebskanals: Das Wettbewerbsniveau in einem Vertriebskanal hängt von vielen Faktoren ab.

• Wurde der Vertriebskanal früh genug genutzt?
• Wie oft postet Ihre Konkurrenz Inhalte auf dem Vertriebskanal?
• Was tun Konkurrenten, um mit dem Kanal zu interagieren?
• Können Sie erkennen, was funktioniert und was nicht?
• Ist die Marktposition oder -stimme Ihrer Marke der Ihrer Wettbewerber ähnlich? Unterscheiden sie sich? Beeinflusst dies ihr Engagement?
• Welche Art von Vertriebsressourcen können Sie schaffen, die Ihrem Unternehmen ein bedeutendes Wachstum bescheren?

Um fundierte Entscheidungen über die Verteilung von Inhalten treffen zu können, müssen Sie Ihre aktuelle Situation und Ihre Ziele ermitteln.

Einpacken

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Diversifikation liegt in der richtigen Balance. Es ist eher wie Fahrradfahren als wie eine Gratwanderung, weil man sich immer wieder aufrappeln und es erneut versuchen kann.

Das Messen und Verfolgen jedes Aspekts Ihrer Content-Strategie-Diversifizierung stellt sicher, dass Sie die besten Inhalte über verschiedene Kanäle und im am besten geeigneten Format bereitstellen.

Experimentieren Sie mit zahlreichen Inhaltskategorien, um zu bestimmen, wo Sie Ihr Geld ausgeben sollten. Sie können neue Zuschauer anziehen und bestehende halten, indem Sie verschiedene Arten von Informationen bereitstellen.

Obwohl man sagt, dass Inhalt König ist, ist Vielfalt das, was das Leben interessant macht.