Optimieren Sie nicht alle Inhalte für Suchmaschinen. Tun Sie stattdessen diese.

Es ist kein Geheimnis, dass viele B2B-SaaS-Marken stark in SEO investieren.

Das liegt daran, dass immer mehr Menschen die Suche nutzen, um neue Produkte und Dienstleistungen zu entdecken und zu kaufen. Diese Zahlen erzählen die Geschichte:

• 68 % der Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suchmaschine.
• 53,3 % des gesamten Website-Traffics kommt von der organischen Suche.
• 92,96 % des weltweiten Traffics stammen aus der Google-Suche, Bilder und Google Maps.

SEO fördert zweifellos den organischen Traffic und Leads für viele Marken. Es ist jedoch nur einer von vielen Vertriebskanälen, die Sie verwenden können, um Leads zu erfassen, zu pflegen und in Kunden umzuwandeln. Aus diesem Grund sollten Sie nicht alle von Ihnen erstellten Inhalte für die Websuche optimieren.

Im Folgenden zeigen wir Ihnen vier Nicht-SEO-Content-Möglichkeiten, die Sie nutzen können, um einen höheren ROI aus Ihren Marketingbemühungen zu erzielen . Sie erfahren mehr über den Wert jedes Inhaltstyps, wo er eine Rolle in Ihrer Customer Journey spielt, und einige Best Practices für die Erstellung jedes Inhaltstyps.

Sind Sie bereit , Ihre Content-Marketing-Strategie zu diversifizieren ?

Tauchen wir ein!

4 Nicht-SEO-Inhaltstypen zur Steigerung von Leads und Verkäufen für Ihr SaaS-Unternehmen

1. Fallstudien

Viele Menschen finden es hilfreich zu sehen, wie Ihr Produkt ähnliche Probleme wie ihre eigenen gelöst hat. Wenn beispielsweise jemand nach einer Möglichkeit sucht, seine Unternehmenskultur zu verbessern, zieht er ein Produkt eher in Betracht, wenn er sieht, wie es anderen in ähnlichen Situationen geholfen hat.

Das ist die Stärke von Fallstudien (oder Erfolgsgeschichten von Kunden).

Diese Beispiele aus dem wirklichen Leben helfen denen, die Ihr Produkt bereits kennengelernt haben und mehr darüber erfahren möchten, wie es bei anderen funktioniert hat. Fallstudien helfen Interessenten dabei, eine fundiertere Entscheidung zu treffen, sodass sie Ihr Produkt eher ausprobieren werden.

Leider sind die meisten B2B-Fallstudien schmerzlich langweilig. Einige listen eine Reihe von Daten auf, teilen jedoch keine wichtigen Details über die Transformationsreise des Kunden mit. Sie möchten Geschichten erstellen, die potenziellen Kunden helfen, sich selbst in den Geschichten anderer zu sehen, damit sie zum Handeln inspiriert werden.

Wie erstellen und nutzen Sie also Kundenerfolgsgeschichten, um Vertrauen und neue Benutzer zu gewinnen ?

Identifizieren Sie, was eine Fallstudie enthalten sollte. Hier ist eine Checkliste, die Ihnen den Einstieg erleichtern soll:

Diese Elemente helfen Ihnen dabei, informative, ansprechende und überzeugende Fallstudien zu erstellen, die den Wert Ihres Produkts aufzeigen.

Nehmen wir diese Hero Cosmetics- Fallstudie von ShipBob als Beispiel:

ShipBob führt den Leser an, indem er dem Leser auf Anhieb sagt, was ihn erwartet:wie Hero Cosmetics sein Geschäft skaliert und seine Produktlinie erweitert hat.

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich möchte auf jeden Fall weiterlesen, um zu erfahren, wie sie dies in nur zwei Jahren geschafft haben, denn das ist ein RIESIGER Gewinn für jedes Unternehmen.

ShipBob führt auch mit Schlüsselmetriken oder Ergebnissen.

Diese Metriken zeigen die greifbaren Ergebnisse, die Hero Cosmetics dadurch erzielt hat, einer von ShipBobs Kunden zu werden. Sie peppen Ihre Fallstudien auf, indem Sie quantitative und qualitative Kennzahlen einbeziehen, um zu zeigen, wie Ihr Produkt einem Unternehmen geholfen hat, seine Ziele zu erreichen.

ShipBob verwendet auch Geschichtenerzählen, um noch stärker zu werden.

Hintergrundgeschichten stellen Kontext zur Fallstudie bereit und machen die Fallstudie besser nachvollziehbar. ShipBob zeigt das Vorher und Nachher von Hero Cosmetics, um den Lesern zu helfen, sich vorzustellen, wie die Marke früher aussah und was sie geworden ist.

Sie enthalten auch Erfahrungsberichte, um die Geschichten zu untermauern, da sie einen Bericht aus erster Hand über die Vorteile und Ergebnisse liefern, die ein Kunde erlebt hat – was oft überzeugender und überzeugender ist als die eigenen Behauptungen von ShipBob.

Shipbobs Formel hier ist erstklassig. Sie erzählen uns nicht nur mit Fakten und Zahlen, wie sie Hero Cosmetics bei der Lösung ihrer Probleme geholfen haben, sie nutzen Storytelling und Erfahrungsberichte, um ihre Argumente zu untermauern. Sie teilen auch die nächsten Schritte für die Marke:

Das Einfügen eines „Was kommt als Nächstes“-Snippets am Ende zeigt dem Leser, dass das Wachstum der Marke nicht nur dort aufhört, wo die Fallstudie endet. Sie werden weiter skalieren und die Art und Weise verändern, wie die Welt Akne sieht. Es ist wie das Happy End einer großartigen Geschichte. Kein Wunder, dass mehr als 7.000 Marken ShipBob vertrauen, um Kundenbestellungen auszuführen.

Fallstudien sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten und sie dabei zu unterstützen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie diesen Inhaltstyp zu Ihren Marketingressourcen hinzufügen, werden neue Leads und Verkäufe generiert.

2. Thought-Leadership-Inhalt

Als B2B-Vermarkter in einer gesättigten Branche ist es entscheidend, sich von Mitbewerbern abzuheben. Thought-Leadership-Inhalte können dabei helfen.

Thought Leadership differenziert Ihre Marke in den Augen Ihres Publikums.

Da mehr als die Hälfte der B2B-Entscheider bereits über eine Stunde pro Woche damit verbringen, diese Art von Inhalten zu konsumieren, können Sie damit Autorität aufbauen, Vertrauen aufbauen und neue Kunden gewinnen.

First Round Review leistet hervorragende Arbeit, um sich von anderen Risikokapitalgesellschaften abzuheben. Sie bieten Einblicke und Analysen zu verschiedenen Themen im Zusammenhang mit Startups und Technologie, einschließlich Produktentwicklung und Unternehmenskultur.

Das Team befragt Experten und nutzt diese Erkenntnisse, um hochwertige Vordenker-Inhalte für Unternehmer zu erstellen. Erfahrene Branchenprofis tauschen auch zum Nachdenken anregende Perspektiven zu wichtigen Themen aus.

Zum Beispiel dieser Beitrag „ Mitbegründer von Small Habits können sich daran festhalten, während sie das Flugzeug bauen, während sie damit fliegen “. Der Artikel teilt Erkenntnisse der Mitbegründer von Labelbox: Manu Sharma und Brian Rieger:

Der Artikel zeigt eine Reihe von Tipps von tatsächlichen erfolgreichen Mitgründern, die andere Mitgründer nutzen können, um ebenfalls eine gesunde Grundlage zu entwickeln.

Die Befragung von Experten in Ihrer Branche liefert wertvolle Einblicke, die aus anderen Quellen nicht ohne weiteres verfügbar sind. Darüber hinaus weisen Sie Ihre eigene Fachkompetenz und Fachkenntnis nach. Und Sie haben Zugriff auf ihre Netzwerke und Communities, sodass Sie neue Zielgruppen erreichen und mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können.

Diese steigern den Wert und die Glaubwürdigkeit Ihrer Inhalte und etablieren Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Informationsquelle.

Der Fokus von First Round Review auf reale Erfahrungen und Erkenntnisse aus echten Unternehmen hat überwältigend positive Rückmeldungen erhalten. Dies führte zu einem deutlichen Anstieg von Traffic, Backlinks, Social Shares und Medienberichterstattung von namhaften Medien wie The Atlantic, Fast Company und Forbes.

Auch Sie können Ihre Verbindungen nutzen, um erfolgreich zu sein, so wie es First Round Review getan hat. Hier sind einige Best Practices für die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten:

• Identifizieren Sie Ihr Fachwissen, um sich von der Masse abzuheben
• Verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse und Interessen sie hat.
• Wählen Sie Themen aus, die für Ihre Zielgruppe und aktuelle Branchentrends relevant sind.
• Führen Sie eigene Recherchen durch, um Ihre Argumente und Perspektiven zu untermauern.
• Schließen Sie Interviews mit Experten ein oder arbeiten Sie an Forschungsprojekten mit.
• Integrieren Sie visuelle Elemente wie Diagramme, Grafiken und Infografiken.

Teilen Sie Ihre Inhalte auch in sozialen Medien, per E-Mail und auf anderen Kanälen, um für Ihre Inhalte zu werben und neue Zielgruppen zu erreichen.

Verwenden Sie diese Best Practices, um Inhalte für Vordenker zu erstellen, die wertvoll, ansprechend und relevant für Ihre Zielgruppe sind und die dazu beitragen, Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren.

3. Beantworten Sie Fragen zu Quora, Subreddits, Facebook-Gruppen oder Nischen-Slack-Communities

Die Beteiligung an Online-Communities wie Quora, Subreddits, Facebook-Gruppen oder Nischen-Slack-Communities ist eine großartige Möglichkeit, eine starke Online-Präsenz aufzubauen und sich als Vordenker zu etablieren.

Durch den Austausch von Antworten auf Fragen verbinden Sie sich auf sinnvolle Weise mit Interessenten und anderen Branchenexperten. Sie können auch Erkenntnisse aus diesen Communities nutzen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe sind.

Hier sind einige Best Practices für den Einstieg:

Überlegen Sie, was Sie mit diesen Communities erreichen möchten.

Reddit zum Beispiel kann Menschen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, während Quora mehr Möglichkeiten bietet, Ihre Marke als angesehene Autorität in Ihrer Branche zu etablieren. Beide Plattformen eignen sich gut, um Inhalte zu teilen und neue Zielgruppen zu erreichen. Aber achten Sie darauf, die Eigenwerbung nicht zu übertreiben, sonst könnten Sie bestraft werden.

Der SEO-Experte von Fundera, Nicolas Straut, drückt es so aus:„Sowohl Reddit als auch Quora sind großartige Kanäle, um Inhalte zu verbreiten und mit neuen Zielgruppen innerhalb Ihrer Nische in Kontakt zu treten.Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass übermäßige Eigenwerbung Strafen nach sich ziehen kann.“

Finden Sie das richtige Publikum

Recherchieren Sie, um die relevanten Subreddits- oder Quora-Themen zu finden, die zu Ihrer Branche oder Nische passen. Beobachten Sie die Community und interagieren Sie mit ihr – achten Sie auf die Art der gestellten Fragen, die Sprache und den Tonfall der Benutzer sowie auf die Interessen und Schwachstellen der Community.

Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Strategie an die Interessen Ihres Publikums anzupassen und seine Schwachstellen anzugehen. Beginnen Sie dann mit der Erstellung und Veröffentlichung Ihrer eigenen Inhalte und interagieren Sie mit den Benutzern auf eine Weise, die bei ihnen Anklang findet.

Befolgen Sie die Richtlinien:

Communities haben Regeln und Richtlinien, die ihre Benutzer befolgen müssen.

Zum Beispiel nimmt die Etikette von Reddit, oder „reddiquette“, eine strikte Haltung gegenüber Spam-Links ein. Verstöße können zur Sperrung des Kontos oder sogar zur Sperrung ganzer Domains führen. Sie sollten es also vermeiden, denselben Kommentar an mehrere Subreddits zu senden. Veröffentlichen Sie in etwa 10 % der Fälle Links zu den Inhalten Ihres Unternehmens, insbesondere wenn Sie noch dabei sind, sich in der Community einen Namen zu machen.

Quora arbeitet auch daran, eine spamfreie Community aufrechtzuerhalten und hat ähnliche Regeln.

Wenn die Plattform verdächtige Inhalte erkennt, werden Sie benachrichtigt. Wiederholte Verstöße können zum Ausschluss der Website führen. Anstatt ständig auf Ihre Inhalte zu verlinken, sehen Sie Quora als Chance, sich als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren. Nutzen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung, um ehrliche Antworten auf Fragen zu geben. So verhindern Sie, dass Sie als Spammer abgestempelt werden.

4. Produktorientierte Inhalte

Produktorientierte Inhalte machen vielleicht nicht so viel Spaß beim Erstellen oder sind nicht so ansprechend wie die anderen, aber sie sind eine großartige Möglichkeit, Verbraucher über Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären und zu informieren.

Dies hilft nicht nur potenziellen Kunden, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, sondern hilft Kunden auch dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Ihre Marke aufzubauen.

Demos, Rezensionen und Anleitungen können alle verwendet werden, um Verbraucher durch produktorientierte Inhalte aufzuklären und zu informieren.

Die Webflow University ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie die Bereitstellung von Bildungsressourcen sowohl dem Unternehmen als auch den Kunden zugute kommen kann. Webflow-Benutzer können die Webflow University verwenden, um mithilfe der Tutorials, Videos und Artikel auf der Website zu lernen, wie Websites gestaltet und entwickelt werden:

Der Beweis für den Erfolg der Webflow University liegt im Pudding:

• Die Seite generiert 78.000 organischen Traffic pro Monat und wird mit rund 76.000 $ an organischen Einnahmenpro Monat bewertet .
• Die Seite hat eine Domainbewertung von 92 (von 100).
• Die Seite hat 273.000 Backlinks.

Und das nur durch das Erstellen von Kursen und Lektionen für ihr EIGENES Produkt.

Wenn Sie daran interessiert sind, produktgesteuerte Inhalte zu verwenden, wie es Webflow getan hat, sind hier einige Best Practices, die Sie befolgen sollten:

1. Verstehen Sie Ihre Kunden:

Identifizieren Sie die häufigsten Probleme oder Herausforderungen, mit denen Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts konfrontiert sind. Verwenden Sie diese Informationen, um Inhalte und Ressourcen zu erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Bedenken eingehen.

Durch die Anzeige häufig gestellter Fragen geht die Webflow University auf die Bedürfnisse ihrer Kunden ein:

Sie werden dann eine Lektion erstellen, die speziell auf den Schmerzpunkt des Kunden eingeht:

Es ist wichtig, eine FAQ-Seite auf Ihrer Website zu haben, aber das Hinzufügen von Ressourcen, die sich ausführlich mit häufigen Problempunkten befassen, ist die nächste Stufe.

Dies erhöht die Kundenbindung an Ihre Marke und bindet Kunden an Ihr Produkt. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie auf deren beste Interessen achten.

Mischen Sie es:

Erstellen Sie eine Vielzahl von Inhaltsformaten wie Text, Bilder, Videos und interaktive Tutorials. Dies wird verschiedenen Lernstilen gerecht und hilft, Ihr Publikum zu beschäftigen.

Webflow leistet dabei hervorragende Arbeit, indem es seine Lektionen auf verschiedene Weise präsentiert. Zum Beispiel werden sie ein Video anbieten:

Zusammen mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu:

Und sie verwenden Bilder, um ihre schriftlichen Lektionen zu begleiten, um dem Benutzer einen visuellen Kontext zu bieten:

Indem Sie eine Vielzahl von Inhaltsformaten anbieten, richten Sie sich an ein vielfältiges Publikum, darunter visuelle Lernende, interaktive Lernende und diejenigen, die es vorziehen, schnell Lösungen zu finden.

Erleichtern Sie den Zugriff:

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden die benötigten Informationen finden, stellen Sie sicher, dass Ihre Ressourcen zugänglich sind. Dadurch erhalten Ihre Besucher wertvolle Informationen, bauen Vertrauen auf und positionieren Ihr Unternehmen als sachkundige und hilfreiche Ressource.

Webflow hat auf der Registerkarte Ressourcen seiner Hauptwebsite einen ganzen Abschnitt, der der Webflow University gewidmet ist:

Die Webflow University ist nicht nur einfach über die offizielle Website von Webflow zugänglich, sondern auch kostenlos.

Wenn Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, werden sie ermutigt, Ihre Inhalte mit ihrem Netzwerk zu teilen, kostenloses Mundpropaganda-Marketing anzubieten und Ihre eingefleischten Fürsprecher zu werden. Sie können kostenlos eine (kleine) Armee von Fans aufbauen!

Verwenden Sie Nicht-SEO-Inhalte, um das Wachstum voranzutreiben

SEO ist zweifellos ein entscheidender Aspekt des Content-Marketings. Aber es gibt so viele Nicht-SEO-Kanäle und Inhaltstypen, die auch das Wachstum Ihres B2B- oder SaaS-Geschäfts vorantreiben können.

Einige dieser Kanäle sind:

• Fallstudien
• Thought-Leadership-Inhalte
• Schriftliche Antworten auf Fragen in Online-Communities wie Quora oder Reddit
• Social-Media-Inhalte
• Produktorientierte Inhalte

Beim Erstellen dieser Nicht-SEO-Inhaltstypen müssen Sie Best Practices befolgen und sich von einigen der von uns hervorgehobenen Branchenführer inspirieren lassen, die es richtig machen.

Sie können ein breiteres Publikum effektiv erreichen und den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen demonstrieren, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten verwenden. Ihr Unternehmen wird wiederum mehr Leads und Verkäufe generieren.