Wie ein Fokus auf Gesundheit die Neujahrsverkäufe steigern kann

Veröffentlicht: 2023-08-08

Wenn wir über Wintereinkaufstrends nachdenken, tendieren sowohl Kunden als auch Unternehmen dazu, in der Weihnachtszeit steckenzubleiben. Vom Black Friday und Cyber Monday bis hin zu den Tagen vor und nach Weihnachten steht der Geschenkeeinkauf im Vordergrund. Aber was ist mit den restlichen kalten Monaten, in denen es kaum Feiertage gibt? Wie können Unternehmen im neuen Jahr den Umsatz steigern?

Die beste Möglichkeit, Käufer rund um das neue Jahr zu motivieren, ist die Umsetzung von Neujahrsvorsätzen – viele davon konzentrieren sich auf Gesundheit und Gewichtsverlust. Dies ist eine Arena mit einer Vielzahl möglicher Ansätze.

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Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie den Schwerpunkt auf die Gesundheit legen können, um das Einkaufen nach dem Urlaub voranzutreiben.

Vertrauen Sie auf Technologie

den Neujahrsumsatz ankurbeln

Ein gemeinsames Merkmal von Fitness- und Abnehmvorsätzen ist, dass Menschen Jahr für Jahr den gleichen Vorsatz „20 Pfund abnehmen“ fassen, jedoch mit wenig Erfolg. Nach Jahren gescheiterter Bemühungen glauben viele Käufer, dass sie ihre Vorsätze mit computergestützter Unterstützung besser einhalten können. Der Fitness-Tech-Markt hat auf diese Tendenz mit einer Vielzahl von Produkten reagiert.

Setzen Sie im neuen Jahr Ihre Werbewirkung auf Kalorien-Tracker und Smartwatches mit Fitness-Tracking-Funktion. 31 Prozent der Amerikaner sind daran interessiert, Kalorien-Tracker zu nutzen, um ihre Fitnessziele zu erreichen, während weitere 16 Prozent eher an der Smartwatch-Technologie interessiert sind.

Neben der Werbung für diese Produkte und der Bevorratung ausreichender Mengen sollten Sie darüber nachdenken, mit den Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um sie über die Funktionen dieser Technologietools aufzuklären und den Käufern mitzuteilen, dass Ihre Mitarbeiter bereit sind, diese Details mit ihnen zu besprechen. Ziel ist es, das Geschäft zu werden, das unsicheren Käufern hilft. Sie können sich auch dadurch von anderen abheben, dass Sie neben den gesundheitlichen Vorteilen auch die modischen Aspekte neuer Wearables hervorheben.

Arbeiten Sie mit Profis zusammen

den Neujahrsumsatz ankurbeln

Über die tragbare Technologie hinaus prognostiziert das American College of Sports Medicine, dass Körpergewichtstraining, Krafttraining, Personal Training und Fitnesskurse für eine alternde Bevölkerung beliebte Aktivitäten im Streben nach mehr Gesundheit sein werden.

Erwägen Sie die Suche nach lokalen Fitnessprogrammen, mit denen Sie für Ihre Ausverkäufe nach den Feiertagen zusammenarbeiten können. Beispielsweise könnten Sie den Kauf eines Fitness-Trackers mit vergünstigten Trainingskursen in Ihrer Nähe bündeln. Dies kann das Geschäft für Sie beide ankurbeln und gleichzeitig dazu beitragen, Ihre Kunden zu motivieren.

Indem Sie Ihre Verkäufe mit einem anderen lokalen Unternehmen bündeln, eröffnen Sie sich auch die Möglichkeit, Ihre Marketingpraktiken neu auszurichten. Kollaboratives Marketing kann dazu beitragen, Kunden von Ihren Vertriebspartnern zu Ihrem Unternehmen zu locken. Es ist jedoch wichtig, sicherzustellen, dass beide Unternehmen in die Schaltung der Anzeigen investieren – dies sollte auf jeden Fall eine Partnerschaft sein. Nur so profitieren Sie beide gleichermaßen.

Die Macht des digitalen Einflusses

Im digitalen Zeitalter haben die Stimmen von Social-Media-Influencern und Bloggern einen bemerkenswerten Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher gewonnen. Dies gilt insbesondere im Gesundheits- und Fitnessbereich, wo Menschen ständig auf der Suche nach Inspiration, Motivation und Empfehlungen sind. Für ein Unternehmen, das die Umsätze nach den Feiertagen maximieren möchte, kann die Erschließung dieser Goldgrube des digitalen Einflusses von entscheidender Bedeutung sein. Das können Sie tun:

Erkennen Sie den Einfluss : Verstehen Sie die entscheidende Rolle, die Social-Media-Influencer und Blogger bei heutigen Verbraucherentscheidungen spielen, insbesondere in den Bereichen Gesundheit und Fitness.
Schließen Sie sich den richtigen Stimmen an : Suchen Sie die Zusammenarbeit mit Influencern, deren Werte und Ethos die Ihrer Marke widerspiegeln. Dies gewährleistet authentische Empfehlungen, die beim Publikum Anklang finden.
Produktbewertungen : Laden Sie Influencer ein, Ihre Produkte zu bewerten. Ehrliches Feedback von einer vertrauenswürdigen Person kann die Glaubwürdigkeit und das Interesse eines Produkts erheblich steigern.
Werbegeschenke veranstalten : Arbeiten Sie mit Influencern für Werbegeschenke zusammen. Diese Strategie erhöht nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern bindet auch potenzielle Verbraucher auf interaktive Weise ein.
Exklusive Rabattcodes : Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um ihren Followern exklusive Rabatte anzubieten. Solche einzigartigen Angebote können zu beträchtlichem Traffic und Conversions für Ihr Unternehmen führen.
Vertrauensaufbau : Durch die Zusammenarbeit mit glaubwürdigen Persönlichkeiten der Gesundheits- und Fitness-Community bauen Sie eine Vertrauensbrücke zu potenziellen Verbrauchern auf, die den Meinungen von Influencern Gewicht verleihen.

Appell an Schönheit und Budget

den Neujahrsumsatz ankurbeln

Das neue Jahr ist eine großartige Zeit für das Gesundheitswesen, da die Menschen ihre Haushaltsinteressen von den Weihnachtseinkäufen abwenden. Nachdem sie ihre Weihnachtsbudgets durchgesehen haben, suchen Käufer nach Möglichkeiten, an den Neujahrsvorsätzen festzuhalten, ohne zu viel auszugeben. Dies macht es zu einem guten Zeitpunkt, Gutscheine auf Ihrer Website zu veröffentlichen oder Mailings zu versenden, insbesondere für Neukunden.

Die Gewinnung neuer Kunden für Zahnbehandlungen oder schnelle plastische Operationen zu Beginn des Jahres ist nicht nur eine Wohltat für den Geldbeutel, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie im Laufe des Jahres wiederkommen. Jetzt ist es auch an der Zeit, Ihren Kundenservice zu verbessern. Neue Kunden kommen zu den Eingriffen, aber sie bleiben nur, wenn Sie auf zwischenmenschlicher Ebene glänzen.

Personalisierung ist der Schlüssel

Auf dem hart umkämpften Markt von heute reicht der Einheitsansatz nicht mehr aus. Kunden sehnen sich nach personalisierten Erlebnissen – solchen, die ihnen das Gefühl geben, verstanden und individuell betreut zu werden. Durch die Integration der Personalisierung in Ihre Verkaufsstrategien nach den Feiertagen erhöhen Sie die Chancen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln, erheblich.

Beginnen Sie damit, personalisierte Fitnesspläne oder Diätempfehlungen anzubieten. Ein einfaches Quiz oder eine Umfrage über den Lebensstil, die Ziele und Vorlieben eines Kunden kann zu maßgeschneiderten Vorschlägen führen, denen er nur schwer widerstehen kann.

Personalisierung hört nicht bei Produkten oder Dienstleistungen auf. Erweitern Sie diesen Ansatz auf Ihre Marketingbemühungen. Implementieren Sie KI-gesteuerte E-Mail-Kampagnen, die Angebote und Erinnerungen basierend auf dem individuellen Browserverlauf und vergangenen Käufen versenden.

Wenn ein Kunde beispielsweise Interesse an veganen Proteinpulvern zeigt, kann eine personalisierte E-Mail mit einem Neujahrsrabatt auf dieses Produkt ein rechtzeitiger Kaufanstoß sein.

Bündeln Sie, was sie brauchen

Es gibt einen neuen Trend in der Geschäftswelt, der keine Branchenbeschränkungen kennt: Geschenkkörbe. Sicher, Sie sind es vielleicht gewohnt, Geschenksets mit Parfümprodukten und Make-up oder festlich verpackten Süßigkeiten und Schmuckstücken zu sehen, aber das neue Interesse der Branche an Geschenkkörben ist anders. Diese kommen aus weniger erwarteten Orten, wie zum Beispiel Supermärkten. Tatsächlich ist die Anzahl der Geschenkkörbe, die in dieser Weihnachtszeit verfügbar sind, erstaunlich.

Eine beliebte Form von Geschenkkörben sind in dieser Saison Lebensmittelkörbe, insbesondere in Feinkostläden. Diese Pakete bieten oft erhebliche Einsparungen gegenüber dem Einzelkauf der Produkte, sind aber auch eine Möglichkeit, einen Lebensstil zu vermarkten. Hier kommen Gesundheits-, Fitness- und Abnehmpakete ins Spiel.

Für Kunden, die zu Silvester abnehmen wollen, können Sie Pakete mit leckeren, kalorienarmen Lebensmitteln zusammenstellen, vielleicht in Kombination mit einer Küchenwaage und einigen Kochbüchern. Weitere Korbideen sind Diätshakes und Nahrungsergänzungsmittel oder Fitnessprodukte und Trainings-DVDs.

Die meisten Leute, die zu Hause mit einem neuen Trainingsprogramm beginnen, werfen sich die DVDs durch, machen das Aufwärmen durch und stellen dann plötzlich fest, dass sie nicht das haben, was sie brauchen, von Widerstandsbändern bis hin zu Kettlebells. Schauen Sie sich DVDs an und kombinieren Sie sie mit der richtigen Ausrüstung – Ihre Kunden werden Ihnen dankbar sein, dass Sie ihnen dabei geholfen haben, ihren Plan einzuhalten.

Ein Plan für die Zeit nach dem Urlaub

den Neujahrsumsatz ankurbeln

Wenn Sie die Gesundheit als Kernstück Ihres Marketings nach den Feiertagen betonen, wird Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs sein. Und auch wenn Ihre Kunden sich an ihre Vorsätze halten oder nicht, können Sie ihnen mit gesundheits- und fitnessorientierten Angeboten dabei helfen, auf den richtigen Weg zu kommen.

den Neujahrsumsatz ankurbeln

Wenn die Feiertage zu Ende gehen, ändern Sie die Richtung und bereiten Sie sich darauf vor, nach all den Weihnachtsplätzchen ein paar gesunde Produkte anzubieten. Zumindest in den nächsten Wochen werden Ihre Kunden an ihre Taille denken, während Sie an ihren Geldbeutel denken. Sobald sie an Dynamik verloren haben, wird es eine neue Marketingsaison geben.

Wie man die Neujahrszusammenfassung vorantreibt

Strategie	Wichtige Punkte
Vertrauen in Technologie	Betonen Sie Kalorien-Tracker und Smartwatches; Informieren Sie Vertriebsteams über technische Funktionen.
Arbeiten Sie mit Profis zusammen	Arbeiten Sie mit lokalen Fitnessprogrammen zusammen; Bündeln Sie Verkäufe und bieten Sie zielgerichtetes Marketing an.
Digitaler Einfluss	Arbeiten Sie mit Gesundheitsbeeinflussern zusammen; Veranstalten Sie Werbegeschenke und bieten Sie exklusive Rabattcodes an.
Appell an Beauty & Budgets	Bieten Sie Neujahrsrabatte für Gesundheitsdienste an; Steigern Sie den Kundenservice.
Personalisierung	Bieten Sie maßgeschneiderte Fitnesspläne an; Nutzen Sie KI-gesteuerte E-Mail-Kampagnen.
Bündeln Sie, was sie brauchen	Einführung gesundheitsorientierter Geschenkkörbe; Bündeln Sie verwandte Fitnessprodukte.
Plan für die Zeit nach dem Urlaub	Konzentrieren Sie sich nach den Ferien auf die Gesundheit.

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