Was bedeutet der Rückgang der Ausgaben für digitale Werbung?

In jüngster Zeit zeigen Nachrichtenberichte, dass viele Fortune-500-Unternehmen ihre Ausgaben für digitale Werbung reduzieren. Insbesondere einige der weltweit führenden Werbetreibenden wie Procter & Gamble haben im vergangenen Jahr die Ausgaben für digitale Werbung um 200 Millionen US-Dollar gesenkt. Das Wall Street Journal berichtet :

„P&G, lange Zeit der größte Werbetreibende der Welt, sagte, dass es im vergangenen Jahr die Ausgaben für digitale Werbung um mehr als 200 Millionen US-Dollar reduziert und sein Geld auf Werbeplattformen verlagert hat, die ihm helfen, eine größere Anzahl von Verbrauchern auf effektivere Weise zu erreichen.“

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens sind 200 Millionen US-Dollar viel Geld. Darüber hinaus ging die US-Fernsehwerbung 2017 um fast 8 % zurück. Laut Bloomberg war der Rückgang der steilste Rückgang in den letzten 20 Jahren (ohne Rezessionen).

„Der Rückgang der TV-Zuschauerzahlen beschleunigt sich, da die Online-Konkurrenten Google und Facebook ihre Investitionen in Videos erhöht haben und fast jeden neuen Werbedollar auf den Markt bringen.“

In Wirklichkeit wird der US-Fernsehmarkt weiterbestehen. Medienunternehmen, die Kabelstationen besitzen und auf Werbegeschäftsmodelle angewiesen sind, müssen jedoch mehr Internetwerbung erfassen, um erfolgreich zu sein. Insgesamt nimmt die weltweite Werbung jedoch weiter zu. Laut aktuellen Berichten von GroupM sollen die globalen Werbeausgaben im Jahr 2018 um 4,3 % steigen.

Infolgedessen müssen traditionelle Medien und alte Werbefirmen Wege finden, sich an die digitale Werbewelt anzupassen. Wie das WSJ berichtet , berichten beispielsweise auch viele traditionelle Werbeagenturen von Einnahmerückgängen und Verwirrung bei Kunden.

Wieso den?

Große Organisationen haben Schwierigkeiten, sich anzupassen. Den richtigen Markt zu identifizieren und die richtige Anzeige zur richtigen Zeit zu schalten, erfordert Erfahrung und Fachwissen. Große Organisationen, zu denen traditionelle Werbeagenturen gehören, haben Mühe, die richtige Mischung zu finden und an Kunden zu liefern.

Daten fressen den Werbemarkt

Software frisst die Welt, lautet ein geläufiger Satz in der Technik- und Geschäftswelt. Aber in der Welt des digitalen Marketings fressen Daten die Welt.

Aktuelle Tools kombiniert mit Fachwissen bedeutet, dass jedes Unternehmen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit finden kann. Außerdem liefern Daten Informationen, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen. Über die Standard-A/B-Tests hinaus können Geschäftsinhaber den besten Zeitpunkt für die Werbung bestimmen und ihren Marketing-ROI verstehen.

Tatsächlich verstehen große Unternehmen die Macht von Daten und Druckagenturen, um mehr Transparenz zu schaffen.

„Kunden setzen Werbefirmen unter Druck, sich dem technologischen Wandel zu stellen. Große Werbetreibende wie Bridgestone Corp. und Procter & Gamble Co. streben nach mehr Transparenz darüber, ob Werbekampagnen effektiv sind. Sie erwarten auch eine Anleitung, wie sie den digitalen Umbruch überleben können.“

Vor dem Aufkommen digitaler Werbung waren Vermarkter zuversichtlich, dass die Hälfte des Geldes eines Kunden bei seinen Kunden ankommt. Das einzige Problem war, dass sie nicht wussten, welche Hälfte. Nun, in der digitalen Werbung ist dieses Problem gelöst. Außerdem wissen sie, ob es mehr Geschäfte antreibt!

Für traditionelle Werbeagenturen bedeutet der Wandel jedoch, die Daten richtig zu interpretieren. Werbung und Marketing werden immer kreative Köpfe brauchen. Schließlich müssen Unternehmen nach wie vor Aufmerksamkeit erregen. Aber kreativ ist einfach nicht genug. Die Verschiebung der Ausgaben für digitale Werbung bedeutet, diese Kreativität an das richtige Publikum zu liefern.

Beispielsweise wollte McDonald's eine umfassende Strategie und wechselte langjährige Agenturen , um die geforderten Ergebnisse zu liefern.

„Die Fast-Food-Kette wollte einen Marketingplan, der alles abdeckt, von Posts in sozialen Netzwerken bis hin zu Einlagen für Essenstabletts, so die mit dem Konto befassten Personen. McDonald's war der Ansicht, dass die Leo Burnett-Einheit von Publicis, seine damalige Hauptwerbeagentur, nicht geschickt genug war, um Daten zu nutzen, um schnell Online-Anzeigen zu erstellen und winzige Teile seines Kundenstamms anzusprechen.“

Fallstudie: Ineffektive Werbung verschwendet Geld

Aufschlussreiche Unternehmen lernen von ihren Mitbewerbern und der Konkurrenz. Zum Glück für kleine Unternehmen müssen große Aktiengesellschaften ihre Ergebnisse mit der Welt teilen. Daher bietet Procter & Gamble eine Fallstudie zur Bereitstellung unwirksamer Anzeigen . Wie bereits erwähnt, hat P&G seine Ausgaben für digitale Werbung reduziert. Aber wie hat sich das auf ihre Leistung ausgewirkt?

Überhaupt nicht viel.

Wie P&G in dem im Juni 2017 endenden Quartal berichtete, hatte die Reduzierung der Ausgaben für digitales Marketing um 100 Millionen US-Dollar kaum Auswirkungen auf ihr Geschäft. Jon Moeller, CFO von P&G, teilte mit, dass die digitalen Werbegelder aus gezielten Anzeigen auf Plattformen mit gefälschtem Traffic stammten. Die erste Runde der Anzeigenkürzungen stoppte die Ausgaben für Websites, die für anstößige Inhalte und Bots bekannt sind.

Procter & Gamble Co. sagte, dass seine Maßnahme, die Ausgaben für digitales Marketing im Juniquartal um mehr als 100 Millionen US-Dollar zu kürzen, kaum Auswirkungen auf sein Geschäft hatte, was beweist, dass diese digitalen Anzeigen weitgehend wirkungslos waren.

„Was es widerspiegelte, war eine Entscheidung, die Ausgaben aus digitaler Sicht dort zu kürzen, wo es ineffektiv war, wo wir entweder Bots im Gegensatz zu Menschen bedienten oder wo die Platzierung von Anzeigen den Wert unserer Marken nicht förderte.“

Darüber hinaus lieferte David Taylor, CEO von P&G, mehr Kontext zu ihrem Fokus, die Ausgaben für Programme und Werbekampagnen zu kürzen, die nicht funktionieren.

„Wir haben einige Daten erhalten, die besagten, dass es entweder an einem schlechten Ort war oder nicht effektiv war. Und wir schlossen es und sagten: ‚Wir werden keiner Formel folgen, wie viel Sie ausgeben oder wie viel Sie mitbestimmen. Wir wollen, dass jeder Dollar einen Mehrwert für den Verbraucher oder einen Mehrwert für unsere Stakeholder darstellt.“

Ja, ein Unternehmen wie P&G folgt der gleichen Logik, der jedes kleine oder wachsende Unternehmen folgen muss: Geld effektiv ausgeben!

Bauen Sie Ihr Geschäft basierend auf Ihrem Marketing-ROI aus

Unternehmen, die mit erfahrenen Firmen zusammenarbeiten, können sich auf sachkundige Teams verlassen, die eine wirkungsvolle Anleitung bieten. Wie die Fallstudie gezeigt hat, finden Sie das richtige Team für digitales Marketing und es wird Ihrem Unternehmen helfen, ohne unnötige Ausgaben zu wachsen.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage haben wir beispielsweise herausgefunden, dass 45 % der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) den ROI ihrer Ausgaben für digitales Marketing nicht messen . Digitales Marketing kann für KMUs eine ziemlich bedeutende Investition sein. Wenn Sie den ROI Ihrer Online-Ausgaben nicht messen, machen Sie nicht das Beste aus Ihrer Investition. Wie unsere Daten gezeigt haben, überlassen ganze 45 % der KMUs den Erfolg des digitalen Marketings dem Zufall.

Daher, wie John Wanamaker feststellte, „ist die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“ Für 45 % der KMU-Besitzer scheint sich nicht wirklich viel geändert zu haben. Allerdings kann die Messung des ROI des digitalen Marketings eine ziemliche Herausforderung sein, wenn man bedenkt, dass KMUs jetzt durchschnittlich 7,8 verschiedene Kanäle nutzen , um sich selbst zu bewerben – diese Zahl umfasst sowohl traditionelle als auch digitale Marketingaktivitäten, spiegelt aber immer noch die zunehmende Komplexität des KMU-Marketings wider.

Was bedeutet der Rückgang der Ausgaben für digitale Werbung?

Wenig. Achten Sie auf Ihre Daten und sie werden Ihr Geschäftswachstum vorantreiben.

Digitales Marketing erfordert einen umfassenden Ansatz. Das Mischen und Abgleichen verschiedener Anbieter für SEO und Social Media oder SEM und Creative funktioniert nicht mehr. Die Daten fließen in jeden Abschnitt Ihres Marketingplans ein (plus alle Ausgaben für herkömmliche Print- oder Fernsehausgaben). Die kreative Denkweise muss das Denken Ihres gesamten Marketingteams durchdringen.

Beispielsweise integrieren sich unsere SEO- und SEM-Teams bei All Points Digital in soziale Medien, um sicherzustellen, dass Kunden markenkonforme Botschaften in allen Marketingkanälen erhalten. Außerdem lernen wir aus unseren SEM-Daten, was die SEO verbessert (und umgekehrt). Um Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu kultivieren, müssen Sie nicht unbedingt die Ausgaben erhöhen, Sie müssen die Entscheidungsfindung verbessern.

Wir sind stolz darauf, einen umfassenden und datengesteuerten Ansatz zu verfolgen. Außerdem haben wir die Ergebnisse, die zeigen, dass es funktioniert .