8 Dropshipping-Tipps und Tricks für ein effizientes Online-Business

Amazon, ein E-Commerce-Riese, nutzt das Dropshipping-Geschäftsmodell seit 2011. Es wurde berichtet, dass seine Dropshipping-Produkte allein in diesem Jahr 34 % der verkauften Produkte ausmachten.

Wenn Amazon das kann, dann ist das eine Gelegenheit für Online-Shops, dasselbe zu tun.

Da der E-Commerce als die einzige Billionen-Dollar-Branche gilt, die pro Jahr zweistellig wächst, haben Sie viele potenzielle Umsätze, die Sie nutzen können. Und Dropshipping macht es flexibel, da Sie kein physisches Inventar führen müssen und nur bezahlen, wenn Sie einen Verkauf tätigen.

->> Siehe auch: Was genau ist Dropshipping?

Aber wussten Sie, dass es weltweit 12 bis 24 Millionen Online-Shops gibt, aber nur 650.000 einen Jahresumsatz von mehr als 1.000 US-Dollar erzielen? Das ist ein umkämpfter Markt!

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihr Dropshipping-Geschäft trotz eines halsbrecherischen E-Commerce-Umfelds und trotz der immer anspruchsvoller werdenden Online-Käufer erfolgreich ist?

Dieser Artikel hilft Ihnen, die Hürden von Wettbewerben zu überwinden, indem er Sie mit den besten Marketingtipps seiner Klasse ausrüstet, die von jedem Schritt der Reise eines Käufers unterstützt werden.

Egal, ob Sie neue Kunden in Ihr Geschäft locken, bestehenden Traffic zur Konversion führen oder die Loyalität früherer Käufer aufrechterhalten möchten, wir haben eine strategische Mischung aus bewährten und frischen Marketingstrategien, um Ihren Umsatz zu steigern und ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufrechtzuerhalten.

Lassen Sie uns hineinspringen.

1/ Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Ihrer Website Kundenrezensionen, Bewertungen und Testimonials hinzufügen

Wenn Sie einen Dropshipping-Shop betreiben, neigen die Käufer zunächst dazu, skeptisch gegenüber der Qualität der von Ihnen verkauften Produkte zu sein.

Aus diesem Grund ist das Hinzufügen von Kundenrezensionen, Bewertungen und Erfahrungsberichten zu Ihrem Online-Shop eine gute Möglichkeit, das Vertrauen Ihrer Besucher aufzubauen.

Produktbewertungen helfen neuen Besuchern zu sehen, was die vorherigen Käufer über ein Produkt erfahren haben. Auf diese Weise kann es einen potenziellen Käufer dazu motivieren, einen Kauf abzuschließen.

Zum Beispiel machen Dropshipping-Besitzer von AliExpress normalerweise einen Schnappschuss des Feedbacks eines Kunden aus dem Geschäft ihres Lieferanten und veröffentlichen es dann auf ihrer Website.

Wenn Sie Ihren Online-Shop erweitern, ist es jedoch unerlässlich, dass Sie Ihre eigenen Produktbewertungen, Bewertungen und Testimonials erstellen.

Erwägen Sie, auf Ihrer Produktseite eine Funktion „Bewertung schreiben“ zu platzieren, um Käufer zu ermutigen, eine Produktbewertung abzugeben. Wenn Sie die gleiche Marketingstrategie anwenden, können Sie Ihre Konversionsrate um 14-76 % steigern.

2/ Führen Sie Facebook-Anzeigen aus, die Ihrem Marketingziel und Budget entsprechen

Seit Juni 2017 gibt es weltweit über 2,01 Milliarden aktive Facebook-Nutzer pro Monat.

Aber mehr als die immense Anzahl von Menschen, die Facebook nutzen, lieben es viele Dropshipping-Unternehmer wegen des Reichtums und der Vielfalt der gesammelten Daten. Dies bedeutet, dass Sie so spezifisch wie möglich sein können, um die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeigen anzusprechen.

Die Verwendung von Facebook-Anzeigen ist je nach Zielgruppe, Ziel und Budget hochgradig anpassbar. Sie können das Format Ihrer Anzeigen auswählen und auswählen, wo Ihre Anzeigen gesehen werden sollen, darunter Instagram, Audience Network, Messenger und die neueste Plattform, Workplace.

Außerdem können Sie Ihre Anzeigen verwalten und die Ergebnisse messen, alles auf einer Werbeplattform.

Damit Sie verstehen, wie flexibel Facebook-Anzeigen sind, finden Sie hier einen kurzen Schnappschuss der Benutzeroberfläche eines Kampagnenmanagers. Die Hauptidee ist, dass Sie jeden wichtigen Aspekt Ihrer Kampagne kontrollieren.

Eine Online-Bekleidungsmarke, Good hYOUman, nutzte Facebook-Anzeigen, indem sie Fotos von Menschen präsentierte, die ihre Wohlfühlkleidung trugen. Die Kampagne generierte einen 20,5-fachen Return on Advertising Spend.

Hier sind 3 wertvolle Tipps für Sie, um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen:

A- Investieren Sie in Videoinhalte für eine bessere Ausrichtung.

Eine der größten Stärken von Videoinhalten ist, dass sie sehr visuell und akustisch sind, was bedeutet, dass sie sich für viele potenzielle Kunden leichter merken lassen als lange textbasierte Inhalte.

Wenn sich Kunden an Ihre Inhalte erinnern, erinnern sie sich auch an Ihre Marke, was zu mehr Verkäufen und Leads für Ihren Online-Shop führt.

B- Richten Sie Anzeigen auf Personen in Ihrer Kontaktliste aus.

Es gibt einen Grund, warum Menschen so viel Geld ausgeben, um E- Mail- Abonnenten zu gewinnen: E-Mail-Listen sind großartige Quellen für Kunden.

Es ist einfacher, an Ihre aktuellen Kunden/Abonnenten zu verkaufen, als nach neuen zu suchen. Mit Facebook Custom Audiences können Sie ganz einfach Ihre E-Mail-Liste hochladen und Anzeigen für diese Zielgruppen schalten.

C- Seien Sie geduldig.

Bei jeder Art von bezahlter Werbung kann es sich anfühlen, als würden Sie Geld verlieren, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse erzielen.

Aber gerade am Anfang ist es wichtig, Daten zu sammeln und Erkenntnisse über Ihre Zielkunden zu gewinnen.

Versuchen Sie, Ihre Anzeigen nicht zu pausieren oder zu optimieren, bis Sie 3.000 Personen erreicht haben. An diesem Punkt haben Sie genug Daten, um zumindest etwas aus der Leistung Ihrer Anzeigen zu lernen, auch wenn sie keine Verkäufe erzielen.

Wenn Sie das Facebook-Pixel noch nicht installiert haben, sollten Sie dies unbedingt tun. Die Werbeplattform von Facebook verwendet das Pixel zum Verfolgen und Lernen auf der Grundlage von Leistungsdaten, um das Targeting zu verbessern.

3/ Teilen Sie soziale Videos, um den Verkehr und das Engagement zu steigern

Bis 2021 werden soziale Videos kontinuierlich wachsen, da Online-Videos Prognosen zufolge mehr als 81 % des gesamten Webverkehrs der Verbraucher ausmachen werden, was sie heute zu einer der beliebtesten Marketingformen macht.

->> Siehe auch: Möchten Sie ein kostengünstiges Online-Geschäft starten? Nehmen Sie diese Routen!

Dies ist ein Signal für Dropshipping-Unternehmen, ihren Marketingfokus auf die Verwendung von Videoinhalten zu verlagern, um für ihr Geschäft zu werben oder ihr Produkt zu vermarkten, das die Markenbekanntheit und -erinnerung verstärkt.

Zum Beispiel teilt Make Beauty auf seinen Social-Media-Konten Sneak-Peek-How-To-Videos und leitet sein Publikum dann weiter, um seine Website zu besuchen, um die vollständigen Anleitungsvideos anzusehen.

Für ein kleines Dropshipping-Geschäft kann das Erstellen von Social-Videos jedoch aufgrund des mühsamen Denkprozesses und der damit verbundenen Kreativität eine Herausforderung darstellen.

Suchen Sie alternativ nach vorhandenen viralen Videos auf beliebten Websites wie BuzzFeed und teilen Sie sie dann auf Ihrer Social-Media-Website.

Denken Sie daran, Ihren Beitrag mit einem aufmerksamkeitsstarken Call-to-Action zu teilen, um den Traffic auf Ihre Dropshipping-Site zu lenken.

4/ Verlieren Sie keine potenziellen Kunden, verwenden Sie Retargeting-Techniken

98 % der Besucher kaufen nicht beim ersten Besuch. Dies stellt Dropshipping-Händler vor eine Herausforderung, da Traffic unglaublich schwer zu bekommen ist.

In dieser Situation kann Retargeting Ihnen helfen, eine scheinbar verpasste Gelegenheit wiederzuerlangen.

Retargeting ist eine Marketingstrategie, die auf Besucher abzielt, die Ihre E-Commerce-Website zuvor besucht, aber keine Aktion durchgeführt haben.

Mithilfe von Retargeting können Sie den Besuchern, die Ihre Website verlassen haben, relevante Anzeigen anzeigen. Nach erneutem Targeting mit Display-Anzeigen ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Besucher auf Ihrer Website konvertieren, um 70 % höher.

Das folgende Bild veranschaulicht visuell, wie Retargeting funktioniert.

Um Ihr Retargeting-Programm effektiver zu machen, müssen Sie Ihre Richtlinien anhand dieser Retargeting-Checklisten definieren:

Der Schmuckhersteller Blue Steel implementierte eine Retargeting-Strategie mit seinen Facebook-Anzeigen, was zu einer Umsatzsteigerung von 325 % führte.

Die Anzeige von Blue Steel unten verwendete einen sehr starken Retargeting-Hook „Ich habe gesehen, wie Sie mich überprüft haben“ mit einer Anzeige der Produkte, die von dem Käufer angesehen wurden, der die Website verlassen hat.

5/ Starten Sie einen Blog, der organischen Traffic zu Ihrem Dropshipping-Geschäft führt

Blogs sind die fünftvertrauenswürdigste Informationsquelle im Internet hinter Nachrichtenseiten, Facebook, Einzelhandelsseiten und YouTube.

Blog-Marketing ist eine kostengünstige Strategie , um Ihren Zielmarkt über einen Blog als Medium zu erreichen.

Der Hauptvorteil des Blog-Marketings besteht darin, Ihr Publikum aufzubauen und mehr Verkehr und Verkäufe für Ihr Dropshipping-Geschäft zu generieren. Sie können auch Blog-Inhalte verwenden, um früheren Besuchern einen Grund zur Rückkehr zu geben.

Aber noch wichtiger ist, dass einer der wichtigsten Zwecke des Blog-Marketings die Fähigkeit ist, Ihre SEO-Ergebnisse zu steigern.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Reihe von Prozessen, die Ihre Inhalte optimieren, um Ihren organischen oder „kostenlosen“ Verkehr zu verbessern. Je besser Sie Ihre Blogeinträge für SEO optimieren, desto höher wird Ihre Website auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine wie der von Google gelistet.

Je besser Ihr Ranking ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihr Dropshipping-Geschäft entdecken und darauf aufmerksam werden.

Jedoch…

Du bist kein großer Schreiber und kannst nicht stundenlang regelmäßig Blogbeiträge schreiben?

An diesem Punkt sollten Sie erkennen, dass das Bloggen wertvoll ist. Wenn Sie Ihre Zeit in die Pflege mehrerer Social-Media-Kanäle investieren können, haben Sie die Zeit, jede Woche einen Inhalt zu schreiben.

Und wenn Sie nicht wirklich gut schreiben können, machen Sie sich keine Sorgen. Weil Sie keinen Beitrag mit mehr als 2000 Wörtern schreiben müssen, halten Sie es einfach kurz und bündig.

Stellen Sie sich das Bloggen als Erweiterung eines Facebook-Posts oder einer Produktbeschreibung vor. Du schreibst es jeden Tag, warum kannst du das nicht auch mit Blogs machen?

6/ Identifizieren Sie, wo sich Ihre Nische online aufhält, und treten Sie dann ihrer Gruppe bei

Eine Nische bezeichnet ein gemeinsames Interesse einer bestimmten Gruppe.

->> Siehe auch: Wie entdecken Sie profitable Dropshipping-Nischen für Ihr Unternehmen im Jahr 2018?

Fast alle Dropshipping-Unternehmen haben ihre eigene Nische. Profitieren Sie davon, indem Sie identifizieren, wo Ihre Nische zusammenkommt, wie z. B. Facebook-Gruppen oder Blog-Communities.

Sobald Sie sich identifiziert haben, treten Sie diesen Gruppen bei, damit Sie sehen können, was Ihre Zielkunden diskutieren.

Sie können ein Botschafter sein, um Ihr Dropshipping-Geschäft subtil zu bewerben oder Ihre Produkte vorzustellen. Effektiver können Sie sich wie ein echter Benutzer verhalten und sich als Experte in dieser Nische positionieren.

Sie können auch die Social-Media-Seite der Gruppe verwenden, um Ihren Shop vorzustellen.

Wenn Sie beispielsweise ein Dropshipping-Unternehmen für Stiefel sind, senden Sie Lookbooks zur Modeinspiration. Bitten Sie die Gruppe, sie mit einer Gutschrift für Ihr Geschäft auf ihrer Seite zu veröffentlichen.

7/ Machen Sie Besucher mit überzeugenden E-Mail-Popups zu Abonnenten

Innerhalb der ersten 15 Sekunden ihres Besuchs verlassen 55 % der Website-Besucher eine Website.

Aus diesem Grund ist die Erfassung der E-Mail-Adressen Ihrer Besucher ein entscheidender Schritt zur Lead-Konvertierung.

Um Ihre Besucher jedoch effektiv zu Abonnenten zu machen, müssen Sie eine Marketingstrategie anwenden, die sie dazu anzieht.

Warum nicht ein E-Mail-Popup-Formular anregen, um sie zu motivieren, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen? Sobald Sie ihre E-Mail-Adressen haben, können Sie diese Leads mit einer Reihe von E-Mail-Marketing-Inhalten pflegen, um sie für Ihr Dropshipping-Geschäft zu begeistern und sie schließlich zum Kauf zu bewegen.

Lordya Studios hat beispielsweise sein E-Mail-Pop-up gamifiziert, indem es seinen Besuchern die Möglichkeit bietet, im Austausch für ihre E-Mail-Adressen einen speziellen Rabattcode von 10 % auf ihre ersten Bestellungen zu erhalten.

Führen Sie die gleiche Marketingstrategie durch, indem Sie einzigartige und wunderschön gestaltete E-Mail-Popups erstellen, die darauf ausgerichtet sind, Ihre E-Mail-Abonnenten um bis zu 68 % zu steigern.

Manchmal langweilen sich Kunden jedoch einfach mit Pop-ups. Es ist ziemlich nervig, diese Lead-Erfassungsformulare jedes Mal zu sehen. Weniger ist also mehr. Sie sollten darauf achten, Ihre Pop-ups einzurichten, ohne den Einkaufsfluss der Besucher zu stören.

Ein schneller Tipp ist, sowohl Popups als auch gezielte Header-Leisten wie die Smart Bar von SiteKit zu verwenden.

Diese Leiste ist gut sichtbar, sodass Besucher problemlos in Abonnenten oder Kunden umgewandelt werden können. Die Exit-Intent-Funktion wird ebenfalls bereitgestellt, um Ihnen dabei zu helfen, verlassende Kunden zurückzugewinnen.

Aber das Beste ist, dass es Ihre Käufer nicht wie normale Pop-ups vom Inhalt Ihrer Website ablenkt.

8/ Ermutigen Sie Käufer, mit Upsell- und Cross-Selling-Marketing mehr zu kaufen

Als Dropshipping-Unternehmen möchten Sie jede Transaktion auf jede erdenkliche Weise maximieren.

Aus diesem Grund kann Ihnen die Implementierung von Produkt-Upselling- und Cross-Selling- Techniken dabei helfen, Ihren Transaktionswert zu maximieren.

Es gibt einen feinen Unterschied zwischen den beiden, weshalb sie immer als eine einzige Marketingstrategie kombiniert werden. Aber beide tragen dazu bei, Impulskäufe zu steigern und den Umsatz Ihres Geschäfts um bis zu 70 % zu steigern.

Amazon ist allgemein dafür bekannt, Upselling- und Cross-Selling-Techniken mit seinem „Frequently Bought Together“-Marketing einzusetzen.

Bereit für ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft?

Marketing ist für den Erfolg jedes Unternehmens unverzichtbar, Dropshipping oder nicht.

In Anbetracht dessen hat es die Explosion verschiedener Marketingkanäle und -strategien in den letzten Jahren für ein Dropshipping-Geschäft zu einer Herausforderung gemacht, Schritt zu halten und voll aufzusteigen.

Um Sie vorzubereiten, stellen unsere beliebten Marketingtipps oben sicher, dass Sie in jedem Schritt der Kaufphase der Käufer gewappnet sind.

Egal, ob sie surfen, eine Transaktion abschließen oder bereits einen Kauf getätigt haben, unsere Marketingtipps werden sich als nützlich erweisen.

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