Vor- und Nachteile des Franchisings, die Sie im Jahr 2023 kennen müssen

Für diejenigen, die ein Unternehmen gründen oder sein bestehendes Unternehmen ausbauen möchten, kann die Eröffnung einer Franchise sehr verlockend sein. Mit einer etablierten Marke und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz kann ein Franchise-Unternehmen wie eine sichere Sache erscheinen, bei der die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns gering ist.

Bevor Sie jedoch einsteigen, stellen Sie sicher, dass Sie die Vor- und Nachteile des Franchising verstehen. Wie jedes Geschäftsmodell bringt auch das Franchising einzigartige Herausforderungen mit sich, denen sich nicht jeder stellen kann.

In diesem Leitfaden werden die Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens erläutert, sodass Sie entscheiden können, ob dieses Geschäftsmodell das Richtige für Sie ist.

Vorteile des Franchising

Wenn Sie jemals in eine neue Stadt gereist sind und überrascht waren, viele der gleichen Geschäfte und Restaurants zu sehen, die Sie auch zu Hause besuchen, haben Sie die Macht von Franchise-Unternehmen erkannt.

Wenn Sie eine Franchise erwerben, kaufen Sie die Markenrechte von einem Franchise-Inhaber oder Franchise-Geber und werden Franchise-Nehmer.

Die Einzelheiten jedes Franchisevertrags variieren, aber im Allgemeinen zahlen Sie im Voraus eine Franchisegebühr und Lizenzgebühren auf Ihre Gewinne.

Obwohl diese Investition erheblich sein kann, bietet diese Art von Geschäftsmodell sowohl für den Franchisenehmer als auch für den Franchisegeber viele Vorteile.

Für den Franchisenehmer

1. Etablierte Markenbekanntheit

Markenbekanntheit fördert das Vertrauen der Kunden. Wenn Verbraucher mit einer Marke und ihren Produkten oder Dienstleistungen vertraut sind, entwickeln sie Vertrauen in deren Qualität und Beständigkeit. Sie können sich dieses Vertrauen zunutze machen, das die Kundentreue steigert, wenn Sie ein Franchise-Unternehmen kaufen, was zu Folgegeschäften und positiver Mundpropaganda führt.

Diese etablierte Anerkennung ermöglicht es Franchisenehmern, einen größeren Marktanteil zu erobern und einen unmittelbaren Kundenstamm aufzubauen. Sie müssen nicht Jahre damit verbringen, sich zu etablieren und Ihr Unternehmen von Grund auf auszubauen.

Die Markenbekanntheit kann auch die Wertwahrnehmung der Kunden beeinflussen. Wenn eine Marke gut etabliert und für ihre qualitativ hochwertigen Angebote bekannt ist, sind Kunden oft bereit, für ihre Produkte oder Dienstleistungen einen Aufpreis zu zahlen, was sich in höheren Gewinnspannen niederschlägt.

2. Bewährtes Geschäftsmodell

Franchises bieten eine Blaupause für den Geschäftserfolg. Wenn ein Franchise-Unternehmen über ein gut etabliertes, erprobtes Betriebsmodell verfügt, bedeutet das, dass es die Abläufe, Strategien und Systeme, die für sein Konzept am besten funktionieren, bereits genau abgestimmt hat. Dieses Modell minimiert das Risiko eines Scheiterns, eliminiert es aber nicht.

Sie können sich auf die Erfahrung und das Wissen des Franchisegebers verlassen, um die Feinheiten des Marktes zu meistern. Indem Sie die festgelegten Richtlinien befolgen, können Sie häufige Fallstricke vermeiden und Ihre Erfolgschancen erhöhen. Es ist der Unterschied zwischen dem Befolgen eines Rezepts und dem Nachkochen.

Wenn Sie einem etablierten Modell folgen, können Sie die Startphase beschleunigen. Wenn Sie davon ausgehen, dass sich ein bestimmtes Modell bereits bewährt hat, können Sie Ihren Betrieb starten und schneller mit der Generierung von Einnahmen beginnen.

Auch das Befolgen eines Leitfadens kann den Entscheidungsprozess vereinfachen. Da der Franchisegeber die Best Practices identifiziert hat, können Sie Entscheidungen sicher treffen, die auf der kollektiven Erfahrung der Marke und datengesteuerten Erkenntnissen basieren.

3. Support und Schulung

Franchisegeber bieten in der Regel umfassende Schulungsprogramme an, um Ihnen das Verständnis der Geschäftsabläufe, -prozesse und -systeme zu erleichtern. Diese Programme decken verschiedene Aspekte ab, darunter Produktkenntnisse, Kundenservice, Marketing, Verkaufstechniken und Bestandsverwaltung. Diese gründliche Schulung vermittelt die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse, um Ihr Unternehmen effektiv zu führen.

Darüber hinaus bieten viele Franchisegeber kontinuierliche Unterstützung an, um sicherzustellen, dass Sie Zugang zu den Ressourcen und Anleitungen haben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Möglicherweise erhalten Sie regelmäßige Beratungen, Leistungsbewertungen und Unterstützung bei der Bewältigung eventuell auftretender Herausforderungen. Kontinuierliche Unterstützung kann Ihnen dabei helfen, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und Ihr Unternehmen langfristig aufrechtzuerhalten.

Franchisegeber investieren in die Forschung und Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen und Technologien, um ihren Wettbewerbsvorteil zu wahren. Als Franchisenehmer können Sie auf diese Forschung und die neuesten Tools, Software und Systeme zugreifen, um Abläufe zu rationalisieren und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Schließlich bieten viele Franchisegeber Beratung bei der Auswahl des idealen Standorts für Ihr Unternehmen an und helfen möglicherweise sogar bei der Aushandlung von Mietverträgen und der Entwicklung des Standorts. Diese Unterstützung stellt sicher, dass sich Ihr Franchise an einem strategischen Standort befindet und sein Erfolgspotenzial maximiert.

4. Skaleneffekte

Es liegt eine Menge Macht darin, Teil einer großen Organisation zu sein. Die Tarifverhandlungsmacht eines Franchise-Unternehmens kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen auf die unten beschriebene Weise effizienter zu führen.

• Mengenrabatte: Franchisegeber verhandeln häufig im Namen ihrer Franchisenehmer günstige Preise und Konditionen mit Lieferanten. Durch die Bündelung der Kaufkraft des gesamten Franchise-Netzwerks können sich Franchisegeber niedrigere Preise für Produkte, Ausrüstung und Dienstleistungen sichern.
• Geteilte Marketing- und Werbekosten: Franchisegeber verwalten oft nationale oder regionale Marketingkampagnen für die gesamte Marke und verteilen die Kosten über das Franchise-Netzwerk.
• Forschung und Entwicklung: Franchisegeber investieren in Forschung und Entwicklung, um ihren Wettbewerbsvorteil zu wahren und den Branchentrends immer einen Schritt voraus zu sein.

Für den Franchisegeber

1. Schnelle Expansion

Wenn Sie Franchisenehmern erlauben, ihre eigenen Filialen zu eröffnen, können Sie schneller wachsen, als wenn Sie alle Risiken auf sich nehmen würden. Zu den Vorteilen einer schnellen Expansion gehören:

• Größere Marktdurchdringung : Die schnelle Expansion ermöglicht es einem Franchisegeber, in zahlreichen Märkten im In- und Ausland präsent zu sein.
• Markenbekanntheit: Je mehr Franchise-Filialen es gibt, desto bekannter und bekannter wird die Marke bei den Verbrauchern, was zu mehr Einnahmequellen führt.
• Wettbewerbsvorteil: Eine schnelle Expansion kann einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem es ihm ermöglicht, erstklassige Standorte zu sichern, eine starke Markenpräsenz aufzubauen und einen guten Ruf aufzubauen, bevor seine Konkurrenten die Möglichkeit dazu haben.
• Betriebseffizienz: Ein größeres Netzwerk von Franchisenehmern kann zu effizienteren Abläufen führen, da Best Practices und erfolgreiche Strategien im gesamten System geteilt werden können.

2. Geringere Kapitalausgaben

Durch die Lizenzierung von Franchisenehmern können Sie mit deutlich geringerem finanziellen Aufwand expandieren. Franchisenehmer sind für die Finanzierung ihrer einzelnen Standorte verantwortlich und bieten Ihnen mehrere Vorteile:

• Finanzielle Effizienz: Sie können Ressourcen effizienter zuweisen und sich auf Bereiche mit großer Wirkung wie Markenentwicklung, Marketing, Produktinnovation und systemweite Verbesserungen konzentrieren.
• Reduziertes finanzielles Risiko: Indem Sie sich bei der Finanzierung neuer Filialen auf Franchisenehmer verlassen, reduzieren Sie Ihr Risiko für die mit der Expansion verbundenen finanziellen Risiken.
• Besserer Cashflow: Durch geringere Investitionsausgaben erzielen Sie einen verbesserten Cashflow, da Sie keine nennenswerten Ressourcen für die Eröffnung neuer Standorte aufwenden müssen.

3. Lizenzeinnahmen

Lizenzeinnahmen sind eine kontinuierliche Einnahmequelle, die von Ihren Franchisenehmern generiert wird. Sie wird in der Regel als Prozentsatz des Bruttoumsatzes oder Umsatzes jedes Franchisenehmers berechnet. Lizenzeinnahmen entschädigen Sie dafür, dass Sie Franchisenehmern die Nutzung Ihrer Marke überlassen.

Zu den Vorteilen von Lizenzeinnahmen gehören:

• Stabile Einnahmequelle: Lizenzeinnahmen stellen eine stabile und konsistente Einnahmequelle dar, die zur Unterstützung des Betriebs, des Wachstums und der Entwicklung Ihres Unternehmens genutzt werden kann.
• Interessenausgleich: Da die Lizenzeinnahmen an die Leistung der Franchisenehmer gebunden sind, sind diese genauso am Erfolg Ihrer Marke beteiligt wie Sie.
• Geringe Gemeinkosten : Lizenzeinnahmen sind im Allgemeinen eine passive Einnahmequelle mit minimalen Gemeinkosten für Sie.
• Finanzielle Stabilität: Ein vielfältiges Netzwerk von Franchisenehmern, die regelmäßige Lizenzgebühren zahlen, kann für finanzielle Stabilität sorgen und dazu beitragen, die mit Wirtschaftsabschwüngen, Marktschwankungen oder anderen Herausforderungen verbundenen Risiken zu mindern.

Nachteile des Franchising

Vor- und Nachteile eines Franchise gehen Hand in Hand. Obwohl das Franchising erhebliche Vorteile bietet, gibt es auch einige Nachteile, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie eine Entscheidung treffen – unabhängig davon, ob Sie den Kauf oder das Anbieten von Franchising-Rechten in Betracht ziehen.

Für den Franchisenehmer

1. Hohe Anlauf- und laufende Kosten

Franchisenehmer müssen verschiedene Gebühren und Kosten zahlen, um einem Franchisesystem beizutreten, was sich erheblich auf die Anfangsinvestitionen auswirken kann.

Zu den anfänglichen Kosten im Zusammenhang mit dem Franchising gehören:

• Franchisegebühren: In der Regel müssen Sie im Voraus eine Franchisegebühr zahlen. Diese Gebühr gewährt Ihnen das Recht, die Marke, das Geschäftsmodell und die Supportsysteme des Franchisegebers zu nutzen. Diese Gebühren variieren je nach Franchise stark, können jedoch insbesondere bei etablierten und beliebten Marken erheblich sein.
• Ausbau- und Ausrüstungskosten: Möglicherweise müssen Sie in Gebäude, Ausrüstung und Einrichtungsgegenstände investieren, die den Spezifikationen des Franchisegebers entsprechen. Diese Anforderungen können im Vergleich zu dem, was Sie als unabhängiger Geschäftsinhaber wählen, strenger und kostspieliger sein.
• Erster Bestand und Vorräte: In der Regel müssen Sie Erstvorräte und Vorräte von zugelassenen Anbietern kaufen.
• Schulungskosten: Obwohl Franchisegeber Schulungen und Support anbieten, müssen Sie möglicherweise die Kosten für die Teilnahme an Schulungssitzungen wie Reise, Unterkunft und entgangene Einnahmen während des Schulungszeitraums tragen.

2. Begrenzte Freiheit

Die Verwendung einer vorgeschriebenen Methode zur Führung eines Franchise-Unternehmens kann die Führung Ihres Franchise-Unternehmens vereinfachen, schränkt aber auch Ihre Freiheit auf folgende Weise ein:

• Einhaltung von Systemen und Prozessen: Als Franchisenehmer müssen Sie das vom Franchisegeber vorgeschriebene Geschäftsmodell, die Abläufe und Verfahren befolgen, einschließlich spezifischer Methoden zur Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen, Bestandsverwaltung, Kundenservice und Marketingstrategien. Während diese Systeme die Effizienz und den Erfolg maximieren, können sie Ihre Fähigkeit einschränken, unabhängige Entscheidungen zu treffen oder Ihre Ideen umzusetzen.
• Eingeschränkte Produkt- oder Dienstleistungsangebote: Sie können nur die vom Franchisegeber genehmigten Produkte oder Dienstleistungen anbieten, wodurch Ihre Fähigkeit eingeschränkt wird, sich an lokale Marktanforderungen anzupassen oder neue Chancen zu nutzen.
• Eingeschränkte Kontrolle über Lieferanten: Möglicherweise müssen Sie Inventar, Ausrüstung und Verbrauchsmaterialien von vom Franchisegeber zugelassenen Anbietern kaufen, was Ihre Fähigkeit, bessere Preise und Konditionen auszuhandeln oder alternative Produkte zu beschaffen, einschränken kann.

3. Lizenzgebührenzahlungen

Wenn sich ein Geschäftsinhaber an einem Franchiseunternehmen beteiligt, stellen Lizenzgebühren eine gängige laufende Ausgabe dar. Sie können einen erheblichen Nachteil des Franchising darstellen, da sie im Laufe der Zeit Ihre Rentabilität und Ihren Cashflow verringern können.

Franchisenehmer leisten diese Zahlungen an den Franchisegeber als Vergütung für die laufende Unterstützung, den Zugang zur Marke und die Nutzung der Ressourcen des Franchisesystems.

Hier sind einige Hauptgründe, warum Lizenzgebühren beim Franchising einen Nachteil darstellen:

• Auswirkungen auf die Rentabilität: Lizenzgebühren machen in der Regel einen Prozentsatz Ihres Bruttoumsatzes aus, was den Gesamtgewinn schmälern kann.
• Fixkosten unabhängig von der Leistung: Lizenzzahlungen sind in der Regel unabhängig von Ihrer finanziellen Leistung erforderlich. Selbst in Zeiten geringer Umsätze oder wirtschaftlicher Abschwünge müssen Sie diese Zahlungen weiterhin leisten, was Ihren Cashflow und Ihre finanzielle Stabilität zusätzlich belasten kann.
• Potenzial für ein wahrgenommenes Ungleichgewicht des Werts: Möglicherweise haben Sie das Gefühl, dass der Wert, den Sie vom Franchisegeber in Bezug auf Unterstützung, Ressourcen und Markenbekanntheit erhalten, die laufenden Lizenzzahlungen nicht rechtfertigt.
• Inflexibilität bei Verhandlungen: Der Franchisegeber legt in der Regel Lizenzgebühren und -bedingungen im Voraus fest, was bedeutet, dass diese möglicherweise nicht verhandelbar sind. Möglicherweise glauben Sie, dass die Gebührenstruktur den Wert, den Sie vom Franchisegeber erhalten, nicht genau widerspiegelt.

4. Abhängigkeit vom Franchisegeber

Die Abhängigkeit vom Franchisegeber kann sowohl Vor- als auch Nachteile der Franchise haben.

Während die Beratung, Unterstützung und etablierten Systeme des Franchisegebers zu Ihrem Erfolg beitragen können, kann dieses Vertrauen Sie auch Risiken und Herausforderungen aussetzen, darunter:

• Negative Auswirkungen der Entscheidungen des Franchisegebers: Sie sind direkt von den Entscheidungen des Franchisegebers betroffen, unabhängig davon, ob es sich um Änderungen bei Produkten, Dienstleistungen, Marketingstrategien oder der allgemeinen Geschäftsausrichtung handelt. Diese Entscheidungen stehen möglicherweise nicht immer im Einklang mit Ihren Interessen oder den örtlichen Marktbedingungen und können möglicherweise negative Folgen für Ihr Unternehmen haben.
• Anfälligkeit für die Leistung des Franchisegebers: Ihr Erfolg hängt eng mit dem Ruf und der Leistung des Franchisegebers zusammen. Das ist großartig, solange es dem Franchise gut geht. Wenn der Franchisegeber jedoch mit finanziellen Schwierigkeiten, rechtlichen Problemen oder einem Rückgang des Markenrufs konfrontiert ist, kann Ihr Unternehmen darunter leiden, selbst wenn es eine starke Leistung erbringt.
• Kündigung oder Nichtverlängerung des Franchisegebers: Franchiseverträge enthalten in der Regel Bestimmungen, die es dem Franchisegeber ermöglichen, den Vertrag bei Ablauf zu kündigen oder nicht zu verlängern. Wenn ein Franchisegeber diese Rechte ausübt, können Sie mit erheblichen finanziellen und betrieblichen Herausforderungen konfrontiert werden, einschließlich des Verlusts Ihrer Geschäftsinvestition.

Für den Franchisegeber

1. Kontrollverlust

Während Sie das gesamte Geschäftsmodell, die Marke und das Supportsystem bereitstellen, haben Sie keine direkte Kontrolle über den täglichen Betrieb einzelner Franchise-Standorte.

Dies kann zu mehreren Herausforderungen führen, darunter:

• Inkonsistenz im Betrieb: Da Franchisenehmer ihr eigenes Unternehmen führen, kann es zu Abweichungen bei der Einhaltung etablierter Prozesse und Richtlinien kommen, was zu Inkonsistenzen im gesamten Franchise-Netzwerk führt.
• Schwierigkeiten bei der Durchsetzung von Standards: Sie könnten vor der Herausforderung stehen, sicherzustellen, dass alle Franchisenehmer die erforderlichen Qualitäts- und Servicestandards einhalten.
• Abweichung von der Markenidentität: Franchisenehmer treffen möglicherweise Entscheidungen, die von Ihrer beabsichtigten Markenidentität oder Ihren Markenwerten abweichen, wie z. B. lokalisierte Marketingbemühungen oder Produktanpassungen.
• Leistungsschwankungen: Die Leistung einzelner Franchise-Standorte kann je nach Managementfähigkeiten, Engagement und Ressourcen der Franchisenehmer stark variieren.
• Begrenzte Agilität und Anpassungsfähigkeit: Da mehrere Franchisenehmer unabhängig voneinander agieren, kann es für Sie eine Herausforderung sein, Änderungen, Aktualisierungen oder Innovationen schnell im gesamten Netzwerk umzusetzen.

2. Reduziertes potenzielles Einkommen

Während Sie durch Lizenzgebühren Geld verdienen, werden Sie nicht so viel verdienen, wie Sie könnten, wenn Sie alle Standorte besitzen würden.

Da Sie nur einen Prozentsatz des von jedem Franchise-Standort generierten Umsatzes erhalten, können die Gewinnspannen niedriger sein als bei direktem Besitz aller Filialen.

Ihr Einkommen hängt eng mit der Leistung Ihrer Franchisenehmer zusammen. Wenn diese also schlechter abschneiden oder in finanzielle Schwierigkeiten geraten, kann sich dies negativ auf Ihre Einnahmequelle auswirken.

Da Sie nur begrenzte Kontrolle über die täglichen Abläufe des Franchisenehmers haben, können Sie ihn nicht direkt ansprechen, wie Sie es könnten, wenn Sie alle Rechte hätten.

3. Intensive Ressourcen und Unterstützung

Als Franchisegeber sind Sie für die Bereitstellung vieler Ressourcen und Unterstützung verantwortlich, die Ihre Franchisenehmer benötigen, um erfolgreich zu sein.

Dies ist für den Erfolg Ihrer Franchisenehmer von entscheidender Bedeutung, birgt jedoch mehrere Herausforderungen, darunter:

• Hohe Kosten: Die Bereitstellung fortlaufender Unterstützung für Franchisenehmer kann teuer sein, da hierfür häufig engagiertes Personal, Schulungsmaterialien, Technologie und Infrastruktur erforderlich sind.
• Zeitaufwändig: Die Bereitstellung von Unterstützung für Franchisenehmer kann für Ihr Managementteam zeitaufwändig sein, da es sich möglicherweise mit verschiedenen Problemen, Fragen und Bedenken befassen muss.
• Skalierungsherausforderungen: Mit dem Wachstum des Franchise-Netzwerks und der steigenden Anzahl an Franchisenehmern kann auch die Nachfrage nach Supportleistungen steigen. Die Skalierung Ihrer Support-Infrastruktur, um einer größeren Anzahl von Franchisenehmern gerecht zu werden und gleichzeitig die gleiche Qualität der Unterstützung aufrechtzuerhalten, kann teuer und zeitaufwändig sein.
• Schwierigkeiten bei der Quantifizierung der Erträge: Der Return on Investment (ROI) für ressourcenintensiven Support kann schwer zu quantifizieren sein, da die Vorteile möglicherweise nicht direkt sichtbar oder messbar sind.

Abschließende Gedanken: Was sind die Vor- und Nachteile des Besitzes einer Franchise?

Nachdem Sie nun die Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens kennen, sollten Sie alle Vor- und Nachteile sorgfältig abwägen.

Der Hauptvorteil des Franchising besteht darin, dass Sie Ihr Unternehmen mit einer Methode führen können, die sich nachweislich als erfolgreich erwiesen hat.

Der Nachteil? Es kann teurer sein und Sie haben nicht so viel Kontrolle über die Geschäftsoptionen.

Ob ein Franchise-Unternehmen das Richtige für Sie ist, hängt letztendlich von Ihren Geschäftszielen und Ihrem Führungsstil ab. Wenn Sie Wert darauf legen, die Kontrolle zu haben und Ihre eigenen Entscheidungen zu treffen, möchten Sie vielleicht lieber ein unabhängiges Unternehmen gründen.

Wenn Sie Wert auf Sicherheit und Beratung legen, kann ein Franchise-Unternehmen eine gute Option sein.

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