So richten Sie eine effektive eBay-Werbekampagne ein und führen sie durch
Veröffentlicht: 2022-09-28eBay Ads ermöglicht es Online-Händlern, das fortschrittliche Anzeigensystem von eBay zu nutzen, um mehr Kunden zu erreichen. Durch beworbene Angebote auf der eBay-Website, Suchergebnisse und externe Werbung sind eBay-Verkäuferanzeigen ein unverzichtbares Tool für jedes eBay-Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen.
Dieser Artikel behandelt alle von eBay angebotenen Anzeigen, konzentriert sich jedoch auf die Anzeigentypen „Promoted Standard“ und „Advanced“ von eBay, um den Verkauf von Festpreisprodukten zu maximieren.
Welche Arten von Anzeigen bietet eBay Verkäufern an?
eBay stellt Online-Händlern drei Werbedienste zur Verfügung.
1. Kleinanzeigen:
In ausgewählten Kategorien können Verkäufer Kleinanzeigen (Listings) erstellen, um für Artikel zu werben, die außerhalb der eBay-Website verkauft werden.
Ebay erhebt eine Gebühr von 9,95 $ für eine 30-tägige Auflistung Ihrer Kleinanzeigen. Außerdem fallen keine Endwertgebühren an.
2. Website-Anzeigen:
Ähnlich wie bei anderen Plattformen für Display-Anzeigen können Sie mit den Display-Anzeigen von eBay Zielgruppen basierend auf ihren Interessen an bestimmten Warenkategorien ansprechen.
Wenn Sie eine große Marke sind oder zu einem Unternehmen auf Unternehmensebene heranwachsen, wenden Sie sich direkt an eBay, um Ihr Geschäft und Ihre Angebote mit Bannerwerbung auf (und außerhalb) der eBay-Website zu bewerben.
3. Beworbene Einträge
Mit beworbenen Angeboten bei eBay heben Sie Ihre Angebote von Ihren Mitbewerbern ab und zeigen Ihr Produkt mehr Käufern.
eBay bietet eBay-Verkäufern drei Arten von gesponserten Angeboten an.
Standard : Legen Sie eine benutzerdefinierte prozentuale Gebühr fest, die Sie zu zahlen bereit sind, wenn eBay eines Ihrer Produkte über Werbeaktionen innerhalb des eBay-Netzwerks verkauft.
Erweitert : Bieten Sie auf Top-Ebay-Anzeigenplätze und stellen Sie Cost-per-Click-Aktionen bereit, die auf Keywords abzielen und diese ausschließen.
Express : Wenn Sie berechtigt sind, können Sie eine Pauschalgebühr zahlen, um Ihre Auktionen mit der eBay-App auf ähnlichen Angeboten anzuzeigen.
Wo bewirbt eBay meine Anzeigen?
eBay bewirbt Angebote auf seiner Website, wenn ein Käufer nach Artikeln sucht, ein Angebot besucht oder seine Homepage ansieht.
Standard- und erweiterte Werbeaktionen sind auch für eBay-Anzeigen auf Suchmaschinen und Partnerseiten berechtigt.
Kann ich verwalten, welche eBay-Angebote bei Google Shopping erscheinen?
Das eBay-System bestimmt, wo die einzelnen Angebote beworben werden. Daher kann es bei Standardanzeigen hilfreich sein, die Gesamtgebühr zu berücksichtigen, die Sie für die Werbung zu zahlen bereit sind. Eine kurze Betrachtung Ihrer Werbekosten hilft Ihnen zu spekulieren, ob es sich für eBay lohnt, Geld für die externe Anzeige auszugeben.
So richten Sie eine eBay-Werbekampagne ein
Besuchen Sie zunächst den eBay Seller Hub. Navigieren Sie dann auf der Registerkarte „ Marketing “ zum Werbe-Dashboard und klicken Sie auf „Neue Kampagne erstellen“.
Warum Kampagnen für eBay-Anzeigen verwenden?
Professionelle Marketinganalysen und Unternehmensorganisationsstandards erfordern, dass Sie Kampagnen für eBay-Anzeigen erstellen. Kampagnen verfolgen die Werbeleistung über Gruppen von Einträgen hinweg und können den Anzeigen bestimmte Einstellungen (wie Anzeigengebühren) zuweisen.
Nachdem Sie eine Kampagne eingerichtet haben, können Sie die Leistung Ihrer Anzeige auf einem visuellen Dashboard verfolgen. Dashboards zeigen Ihnen alle wichtigen Messwerte wie Anzeigenimpressionen, Klicks, Conversions, mit Ihren Anzeigen erzielter Umsatz und mehr. Hier ist ein Beispiel für ein eBay-Kampagnen-Dashboard:
Mit Dashboards können Sie gleichzeitig in mehrere Kampagnen eintauchen, um Ihre globalen Werbeaktivitäten zu bewerten und jede einzelne Kampagne zu analysieren, um gezieltere Anpassungen vorzunehmen.
Irgendwann müssen Sie möglicherweise die Leistung Ihrer eBay Ads-Kampagne mit Anzeigen auf anderen Kanälen vergleichen, um ein ganzheitliches Bild Ihrer Marketingleistung zu erhalten. Wir haben eine E-Commerce-Marketing-Dashboard-Vorlage vorbereitet, um Ihre Analysen zu beschleunigen und Ihnen zu helfen, Metriken über Berührungspunkte hinweg zu vergleichen. Klicken Sie auf das Bild unten, um die Vorlage herunterzuladen.
So erstellen Sie eine eBay-Werbekampagne
Seller Hub-Werbekampagnen verwenden die zuvor besprochenen Standard- oder erweiterten Einstellungen für Werbeaktionen.
Promotions-Standard erstellen und bearbeiten
Erstellen Sie Standardkampagnen für Werbeaktionen (und legen Sie Gebühren fest) mit dem Werbe-Dashboard, dem Listeneditor oder in großen Mengen mit dem Listings-Tool.
Werbe-Dashboard: Wenn Sie eine Standardkampagne mit dem Werbe-Dashboard erstellen, verwenden Sie Filter , um Angebote einzuschließen, die eBay-Kategorien, bestimmten Preisen, Marken und Bedingungen entsprechen. Legen Sie dann die Gebühren fest, die Sie für jeden Verkauf zu zahlen bereit sind.
Auflistungen, die Kampagnen hinzugefügt wurden, die mit dem Werbe-Dashboard erstellt wurden, werden in der Tabelle des Auflistungs-Tools als „Automatisiert“ angezeigt:
Einzelne Einträge bearbeiten: Wenn ein Kampagnenfilter keinen Eintrag enthält, bearbeiten Sie den Eintrag, um ihn zu erstellen, oder fügen Sie ihn einer bestehenden Kampagne hinzu.
Sie können Gebühren und Kampagnen auch über die Listings-Tool-Tabelle bearbeiten.
eBay-Listing-Tool: Anzeigengebühren bearbeiten und Kampagnen Listings einzeln oder in großen Mengen zuweisen. Verkäufer können auch erweiterte Angebotstools mit mehr Filtern und Funktionen zum Bearbeiten von eBay-Aktionen mit Massenaktionen verwenden.
Profi-Tipp: Benennen und organisieren Sie jede Kampagne. eBay benennt Ihre Kampagnen automatisch, wenn Sie keinen Namen angeben, was später viele Stunden der Organisation verursachen kann.
Erweitert Werbeaktionen erstellen und bearbeiten
Erstellen und bearbeiten Sie erweiterte Kampagnen über das eBay Advertising Dashboard. Promotions Advanced umfasst zwei Arten von Einstellungen.
Kampagneneinstellungen (CPC-Anzeigenkosten): Verwalten Sie das Tagesbudget, den Namen und den Zeitplan der Kampagne.
Anzeigengruppe(n): Filtern und wählen Sie Einträge aus, die mit der Kampagne beworben werden sollen.
Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die zum Bewerben der Einträge verwendet werden sollen. (z. B. eine Google Shopping-Anzeige verwendet Ihr Keyword) Schließen Sie negative Keywords ein, die Sie nicht für Werbung verwenden möchten.
Verwalten Sie dann die hinzugefügten Keywords und legen Sie Ihr Gebot fest (wie viel Sie pro Klick und Keyword zahlen).
So optimieren Sie Einträge für Ihre Werbekampagne
Der Inhalt eines Eintrags steigert die eBay-Promotion-Verkäufe, indem die Anzeige des Produkts über Suchmaschinen mehr Käufern präsentiert wird.
Sie können sich eBay Promoted Listings als einen deutlichen Schub für eBay SEO vorstellen. Wenn ein Käufer online nach einem Produkt sucht, für das Sie werben, versuchen eBay, Suchmaschinen und eBay-Partner, diese Käufer mit Ihrer Angebotsanzeige abzugleichen.
Gut beworbene Angebote machen diesen Prozess für eBay einfach, indem sie Inhalte enthalten, die die Suchanfragen der Käufer widerspiegeln.
Keywords optimieren
Verwenden Sie bei der Erstellung von Textinhalten für Ihren Eintrag Schlüsselwörter, die mit Suchanfragen verknüpft sind – mehr Suchschlüsselwörter oder -phrasen in Ihrem Eintrag ergeben eine größere Chance, richtig beworben zu werden.
Titel: Verfassen Sie Produkttitel nach Möglichkeit nur mit Top-Suchschlüsselwörtern und -Phrasen. Modellnummern und Markennamen sind optimale Schlüsselwörter für eBay-Titel. Sie können sich auch von eBay-Titelerstellern inspirieren lassen, die die besten Titel bei eBay für Sie finden.
Artikelmerkmale: Geben Sie alle möglichen Details über den Artikel in Ihren eBay-Artikelmerkmalen an. Wenn ein Online-Sucher bei seiner Suche ein bestimmtes Attribut verwendet, möchten Sie, dass Ihre Artikelmerkmale dieselben Informationen enthalten. Suchmaschinen und das eBay-System können Ihnen auch helfen, durch maschinelles Lernen Ihrer Produktattribute mit Kunden in Kontakt zu treten.
Beschreibung: Fügen Sie Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen aus Ihren Titel- und Artikelmerkmalen mehrmals in die eBay-Beschreibung ein. Kopieren und fügen Sie Ihre Artikelmerkmale nicht wörtlich ein. Fügen Sie stattdessen die Artikelmerkmale in Textsätze ein. Das Einbetten von Schlüsselwörtern in Text wie diesen eignet sich hervorragend für SEO und verbessert die Art und Weise, wie eBay Promotions mit Ihren Angeboten wirbt.
Optimieren Sie Listen- und Verkäuferstatistiken
Preis: Wettbewerbsfähige Preise können ebenfalls ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg mit eBay-Werbeaktionen sein. Wie das Suchsystem von eBay können automatisierte Anzeigensysteme wie eBay Promoted Standard den Produktpreis berücksichtigen, bevor sie für den Artikel werben, um für mehr Engagement zu sorgen.
Werbegebühren: eBay-Verkäufer aktualisieren die Werbegebühren basierend auf der Leistung, um Werbekosten zu sparen und den Verkaufsfluss zu steigern. Wenn die Werbeleistung nachlässt, sollten Sie die Werbegebühr von eBay erhöhen. ( Profi-Tipp: Erweiterte eBay-Listing-Tools können Werbeaktionen in großen Mengen ändern . Wenn Sie andererseits vermuten, dass sich die Produkte jetzt in einem "nachhaltigeren" oder bewährteren Verkaufsbereich befinden, können Sie eine Senkung der Werbegebühren in Betracht ziehen, um Kosten zu sparen. Achten Sie jedoch darauf, die Kosten von eBay zu berücksichtigen, wenn Sie das Gehalt kürzen. Rechtfertigt Ihre Promotion-Conversion-Rate eine Senkung der Promotion-Gebühr?)
Kostenloser Versand: Neben der natürlichen Attraktivität des kostenlosen Versands können bei Promotion Standard-Anzeigen die Versandkosten berücksichtigt werden, wenn entschieden wird, ob Ihre Produkte den Käufern präsentiert werden. Mit anderen Worten, das Anbieten von kostenlosem Versand zieht Käufer und eine bessere Anzeigenplatzierung an.
Schnelle Abwicklung: Der 1-Tages-Versand erhöht von Natur aus die Einkäufe, kann aber auch Ihre Werbechancen erhöhen. So wie der kostenlose Versand und der Preis bei der Platzierung Ihrer Anzeigen durch eBay eine Rolle spielen können, ist die Bearbeitungszeit ein weiteres wichtiges Angebotsdetail für eBay und Käufer.
Verkäuferbewertung: Erstklassige eBay-Verkäufer werden von eBay sehr bevorzugt. Die Bevorzugung von eBay für Sie als Verkäufer mit den höchsten Bewertungen wirkt sich positiv darauf aus, wie oft und wo Ihre beworbenen Artikel angezeigt werden. Sie können Ihre Verkäuferbewertung durch einen reibungslosen Transaktionsverlauf und eine hervorragende Kundenbetreuung verbessern.
Profi-Tipp: Käufer-Feedback ist für das Marketing unerlässlich und um von eBay in den Suchergebnissen bevorzugt zu werden. Die Verwendung von eBay-Tools, um mehr Feedback zu erhalten, kann eine Überlegung wert sein!
Verwenden Sie HD-Produktfotos
Wenn Produktbilder unterdurchschnittlich sind, riskieren Sie, das Interesse der Käufer an der Anzeige und ihr Vertrauen in das Produkt zu verlieren, was zu weniger Klicks und Verkäufen führt.
Noch wichtiger ist, dass sich eBay merkt, welche Artikel nicht effektiv beworben wurden, und sie bei der Auswahl der zu bewerbenden Angebote möglicherweise ablehnt. Selbst wenn Sie also später neue Fotos hochladen, kann es einige Zeit dauern, bis die Werbeaktionen funktionieren.
Daher ist es wichtig, dass Sie eBay-Angebote nur mit hochwertigen Produktbildern bewerben, um Ihre Anzeigenstatistiken und Ihren Ruf zu wahren.
So verwalten Sie eine eBay Ads-Kampagne effektiv
Der erste Schritt besteht darin, bei der Erstellung von eBay-Werbekampagnen und dem Hinzufügen von Angeboten methodisch vorzugehen. Organisierte Werbekampagnen ermöglichen es Ihnen, Trends zu erkennen und die richtigen Einstellungen auf Einträge anzuwenden.
Überwachung Ihrer Anzeigenleistung
Sie sollten so viele Daten wie möglich aus früheren Perioden sammeln und sie nach Kampagnen mit benutzerdefinierten Filtern organisieren, Diagramme und Summen für wichtige Auflistungsdetails und Anzeigeninformationen erstellen.
Einige Verkäufer verwenden CSV-Berichte von eBay und organisieren sie in Tabellenkalkulationen. Obwohl dieser Ansatz praktikabel ist, dauert der Prozess zu lange und ist anfällig für menschliche Fehler.
Kompetente E-Commerce-Händler nutzen Marketing- und Verkaufsdatenplattformen, um neue Einblicke in ihre Kampagnenleistung zu gewinnen und sie in einem einheitlichen Speicher zu organisieren.
Schauen wir uns zum Beispiel Improvado an. Die Plattform extrahiert Daten aus über 300 Marketingdatenquellen, einschließlich eBay-Anzeigen, um Teams zu helfen, zu verstehen, wie ihre Marketingausgaben in Einnahmen umgewandelt werden.
Die Plattform sammelt Daten aus allen erforderlichen Quellen und optimiert sie zu einem einheitlichen Dashboard in Data Studio, Power BI, Tableau oder einem anderen Visualisierungstool Ihrer Wahl.
Improvado bereinigt und normalisiert Daten auch automatisch, um Ihnen analysefertige Erkenntnisse zu liefern. Selbst wenn Sie keine SQL-Kenntnisse haben, können Sie aufgrund der automatisierten Transformationsrezepte der Plattform Daten wie ein SQL-Guru abfragen.
Mit den Funktionen der Plattform können Sie in die Customer Journey eintauchen, verstehen, wie verschiedene Touchpoints zur Konversion beitragen und wie Ihre Kampagnen für optimale Ergebnisse verbessert werden können.
Erfahren Sie, wie Improvado Ihre E-Commerce-Marketinganalyse beschleunigen kann.
Wenn Sie auf diese Weise die Aktionsleistung überprüfen, können Sie leicht sehen, welche Angebote in welchen Kategorien und mit welchen Aktionspreisen miteinander korrelieren. Das Finden von Korrelationen zwischen mehreren Anzeigenleistungen kann bestätigen, ob eine Kampagne funktioniert oder nicht.
Darüber hinaus können Sie diese Daten verwenden, um Unterschiede in der Gewinnspanne genau zu berechnen, bevor Sie Gebühren und Werbeausgaben aktualisieren, und so dazu beitragen, gesunde Anschaffungskosten sicherzustellen. Die Kombination von Korrelation und Anschaffungskosten in der Analyse kann aussagekräftige Einblicke in Ihre nächste Kampagnenmanagementaufgabe liefern.
Beschleunigen Sie Ihr Umsatzwachstum mit eBay Ads-Kampagnen
eBay-Anzeigen führen nachweislich zu mehr Verkäufen und können Ihr Einkommen erheblich steigern, wenn sie aufmerksam verwaltet werden. Die Software und Anzeigenplätze, die eBay den Verkäufern zur Verfügung stellt, sind ebenfalls mit erstklassigen Werbediensten vergleichbar, jedoch mit einer im Allgemeinen einfacheren Verwaltung. Außerdem sind Ihre Verkäufe im besten Interesse von eBay und werben für Sie als Partner, nicht als Kunde.
Es ist im besten Interesse jedes eBay-Unternehmens, eBay-Anzeigen zu verwenden, um Angebote an anderen Orten als der eBay-Suche zu bewerben und zu lernen, wie man sie effektiv verwaltet.