E-Commerce-Affiliate-Marketing: Der Leitfaden mit 5 E-Commerce-Partnerprogrammen

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Affiliate-Marketing ist untrennbar mit der E-Commerce-Branche verbunden. Laut Forbes generiert Affiliate-Marketing 16 % aller E-Commerce-Umsätze weltweit. Der Influencer Marketing Hub geht davon aus, dass die globale Affiliate-Marketing-Branche im Jahr 2023 auf 14,3 Milliarden US-Dollar wachsen wird, verglichen mit 12 Milliarden US-Dollar vor einem Jahr. Es versteht sich von selbst, dass Affiliate-Marketing eine riesige, aber wachsende Branche ist, die einen großen Teil des Online-Einzelhandelsumsatzes ausmacht.

Viele Menschen verstehen die Besonderheiten des Affiliate-Marketings nicht und für solche Menschen schreiben wir diesen Artikel. Wir erklären Ihnen alles, was Sie über diese Branche wissen müssen und die Best Practices für einen effektiven Affiliate-Vermarkter.

Was ist E-Commerce-Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der ein Einzelhändler Vermarkter mit Provisionen für jeden von ihnen generierten Verkauf belohnt. Es hilft Einzelhändlern, ihre Verkäufe anzukurbeln, indem es „Partnern“ ermöglicht, ihre Produkte im Austausch für Provisionen auf ihre Verkäufe zu empfehlen.

E-Commerce-Affiliate-Marketing fügt dem Affiliate-Marketing das Online-Einzelhandelselement hinzu. Der Inhaber eines E-Commerce-Shops hat Produkte, die er verkaufen möchte, und ein Verlag oder eine Einzelperson bewirbt diese Produkte auf seiner Website und verdient Provisionen aus jedem Verkauf.

Der Hauptvorteil von Affiliate-Werbung besteht darin, dass sie die Anreize des Produktverkäufers und des Promoters aufeinander abstimmt. Der Promoter verdient nur dann Geld, wenn er einen Lead oder Verkauf für den Verkäufer generiert, was bedeutet, dass er seine Kreativität einsetzt, um die E-Commerce-Angebote zu bewerben.

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Funktioniert E-Commerce-Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist in vielen Branchen effektiv und im Online-Handel noch effektiver. Es ist die beste Option für E-Commerce-Unternehmen, ihre Produkte zu vermarkten. 8 von 10 E-Commerce-Marken führen Partnerprogramme durch, um Einnahmen zu erzielen. Für viele Online-Händler, insbesondere für diejenigen, die hochwertige Produkte verkaufen, ist es der wichtigste Kanal zur Kundenakquise.

Der Unterschied zwischen Affiliate-Marketing und E-Commerce

Unter E-Commerce versteht man jede online durchgeführte Finanztransaktion. Es ist eine der größten Branchen weltweit und wächst weiter, da immer mehr Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit online verlagern. Es umfasst alles von Bekleidungsgeschäften bis hin zu Lebensmittellieferungen, der Bezahlung von Veranstaltungstickets, Hotelbuchungen und vielen anderen Bereichen.

Affiliate-Marketing ist ein Instrument zur Förderung des E-Commerce. Dabei bewirbt ein Mittelsmann die Produkte des Online-Verkäufers bei seinem Publikum und erhält dafür einen Prozentsatz des Umsatzes.

Was ist Affiliate-Marketing im E-Commerce?

Dabei handelt es sich einfach um den Fall, dass ein Online-Publisher ein Produkt eines E-Commerce-Inhabers gegen Provision bewirbt. Der Verlag bewirbt Produkte, die für sein Publikum relevant sind, um die Chancen auf Verkäufe zu erhöhen.

Kann ich Affiliate-Marketing für E-Commerce-Websites betreiben?

Besitzer von E-Commerce-Websites können sich für Partnerprogramme anmelden, um für ihre Produkte zu werben. Mit diesen Programmen erhalten Sie Zugang zu Verlagen mit einer relevanten Zielgruppe, die sich für Ihre Produkte interessiert. Sie können Partner anwerben, um Ihre Produkte zu bewerben und eine Provisionsstruktur auszuhandeln.

Die Provisionen können je nach Art und Preis Ihrer Produkte variieren. Rechnen Sie mit einer Umsatzbeteiligung zwischen 5 % und 25 %. Für hochwertige Produkte fallen tendenziell niedrigere Provisionen an, da sie sich bereits selbst verkaufen und einfacher zu bewerben sind. Niedrigpreisige Produkte erfordern höhere Provisionen, damit es sich für Affiliate-Partner lohnt.

Das Adsterra CPA Affiliate Network bietet Ihnen Zugang zu Tausenden von Affiliate-Partnern mit engagierten Zielgruppen. Es hilft Ihnen, die richtigen Partner zu finden, um Ihre Produkte zu bewerben und den Umsatz anzukurbeln!

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Vorteile von Partnerprogrammen für E-Commerce-Websites

1. Gute Kapitalrendite

Affiliate-Programme generieren erhebliche Kapitalrenditen, viel mehr als andere Werbeformen. Ihre Affiliate-Partner konzentrieren sich auf die Erstellung von Inhalten, um Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu verleiten, während Sie sich auf das Wachstum des Geschäfts konzentrieren. Diese Art des Marketings ist leistungsbasiert, Sie zahlen also nur, wenn Ihre Partner Umsätze generieren.

2. Strikte Nachverfolgung

Mit Partnerprogrammen können Sie jeden Aspekt Ihrer Marketingergebnisse verfolgen. Sie können alle Impressionen, Klicks und Verkäufe in Echtzeit über ein zentrales Dashboard anzeigen. Sie können detaillierte Berichte für bestimmte Zeiträume erstellen. Mit diesem strengen Tracking-System können Sie jeden Aspekt des Marketingprozesses überwachen, um zu sehen, was gute Ergebnisse liefert und was nicht.

3. Skalierbar

Es ist spürbar einfach, Ihr Affiliate-Marketing-Programm zu skalieren. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie neue Partner gewinnen, die Sie bei der Vermarktung Ihrer Produkte bei neuen Zielgruppen unterstützen. Sie konzentrieren sich auf die Entwicklung neuer Produkte, während sich die Partner auf die Generierung neuer Umsätze konzentrieren.

4. Validierung durch Dritte

Affiliate-Marketing steigert Ihren Ruf in den Augen der Kunden. Sie können mit vertrauenswürdigen Influencern und Websites zusammenarbeiten, deren Empfehlungen ihrem Publikum viel bedeuten. Diese Empfehlungen verschaffen Ihnen eine positive Markenbekanntheit.

Best Practices für E-Commerce-Partnerprogramme

Affiliate-Marketing lohnt sich, ist aber nicht einfach. Die Ermittlung der besten Ansätze kann eine Herausforderung sein, da es unzählige Methoden gibt. Sie müssen Ihren eigenen Weg finden, denn was für eine Marke funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine andere.

Dennoch gibt es allgemeine Schritte, die Sie befolgen müssen, um die Erfolgschancen Ihrer Affiliate-Marketing-Programme zu erhöhen. Sie beinhalten:

1. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Erstellen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Konkurrenten und identifizieren Sie deren Partnerprogramme. Sie werden wahrscheinlich gemeinsame Interessen finden, die Aufschluss darüber geben, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen am effektivsten bewerben können. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass die meisten Konkurrenten für ein bestimmtes Partnerprogramm angemeldet sind oder mit einer bestimmten Website zusammenarbeiten. Das signalisiert, dass Sie sich auch diese Programme oder Websites ansehen sollten.

Sie können eine detaillierte Tabelle erstellen, um den Überblick über alle Ihre Hauptkonkurrenten und deren Partnerprogramme zu behalten. Informieren Sie sich ausführlich über ihre Programme, einschließlich Provisionsstrukturen, Anreize und Boni, Kosten pro Lead und die wichtigsten Partner, mit denen sie zusammenarbeiten. Mithilfe dieser Details können Sie entscheiden, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Wenn die meisten Wettbewerber beispielsweise eine durchschnittliche Provision von 8 % anbieten, sollten Sie diese Grenze nicht unterschreiten, da Sie sonst Gefahr laufen, Partner abzuschrecken. Versuchen Sie, zumindest für eine begrenzte Zeit, ihre Provisionen zu erreichen oder deutlich zu erhöhen.

Sie können auch eine SWOT-Analyse durchführen, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Konkurrenten zu identifizieren. Dieser Rahmen hilft Ihnen zu bestimmen, wie Sie sich der Konkurrenz stellen.

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2. Legen Sie Programmziele fest

Legen Sie klare Ziele und Vorgaben für Ihr Partnerprogramm fest. Es sollte ein datengesteuerter Prozess sein, kein Rätselraten. Überlegen Sie, was genau Sie erreichen möchten und welche Key Performance Indicators (KPIs) Sie zur Bewertung Ihrer Fortschritte verwenden. Möglicherweise möchten Sie den Gesamtumsatz, den Website-Traffic oder den durchschnittlichen Bestellwert steigern. Zu den gängigen KPIs gehören:

• Bruttobestellungen : Die Verkäufe, die Sie durch Partnerprogramme erwarten.

• Nettobestellungen : der Betrag, der nach Abzug der Produktionskosten und anderer Ausgaben von Ihrem Umsatz übrig bleibt.

• Der Umfang der Provisionen, die Sie Affiliates anbieten möchten.

• Der Prozentsatz des Umsatzes, den Sie von verschiedenen Affiliate-Kategorien erwarten, z. B. Bewertungsseiten, informativen Blogs, Coupon-Seiten, Treueprogrammen usw.

• Einnahmen pro hundert Klicks (EPC) : Der durchschnittliche Betrag, den Sie pro 100 Klicks erzielen möchten, die von Affiliate-Partnern auf Ihre Website verwiesen werden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele SMART sind: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert.

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3. Legen Sie Provisionen strategisch fest

Die besten Partnerprogramme verfügen über klar definierte Provisionsstrukturen und hohe Auszahlungen an Vermarkter. Sie müssen die Provisionen strategisch festlegen, um Affiliate-Partner zu ermutigen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und sich ausreichend Mühe zu geben, um für Ihre Produkte zu werben. Ihre Preise sollten nicht niedriger sein als die der Konkurrenz, da dies den Vermarktern den Anreiz nimmt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sie können die Sache mit Boni und Anreizen für Affiliate-Partner, die mit Ihnen zusammenarbeiten, aufpeppen. Sie können beispielsweise jedem Partner, der mindestens 10 Verkäufe generiert, einen einmaligen Bonus anbieten. Sie können auch gestaffelte Provisionen anbieten, d. h. Partner, die höhere Umsätze generieren, erhalten höhere Provisionen.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung der Provisionen die Herstellungskosten Ihres Produkts und Ihre Bruttomargen, um zu bestimmen, welchen Satz Sie sich leisten können. Berücksichtigen Sie auch die Kosten für die Kundengewinnung und -bindung.

Das CPA-Affiliate-Netzwerk von Adsterra gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Provisionsstrukturen. Sie können die besten Provisionen festlegen, um Affiliate-Partner zu gewinnen, die Ihren Umsatz steigern.

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4. Entscheiden Sie, welche Produkte Ihre Partner bewerben sollen

Es muss viel darüber nachgedacht werden, welche Produkte Sie über Affiliate-Partnerschaften bewerben möchten. Sie müssen Produkte auswählen, die nachweislich nachgefragt werden. Überprüfen Sie, welche Produkte auf Ihrer Website die meisten positiven Bewertungen haben. Sie werden sich bei externen Zielgruppen wahrscheinlich gut verkaufen.

Sie können sich auch die Produkte ansehen, für die Ihre Konkurrenten über Affiliate-Partnerschaften am meisten werben. Es zeigt Ihnen, was die Zielgruppe, um die Sie konkurrieren, wahrscheinlich kaufen wird.

Stellen Sie sicher, dass die Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten, über eine relevante Zielgruppe verfügen, für die Sie werben können. Wenn Sie beispielsweise Modeaccessoires verkaufen, sollten Sie mit Modebloggern zusammenarbeiten. Wenn Sie Gaming-Produkte verkaufen, sollten Sie mit Gaming-Bloggern und Influencern zusammenarbeiten. Werbung an irrelevante Zielgruppen ist Zeitverschwendung.

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Die 5 besten E-Commerce-Partnerprogramme

1. CJ-Partner

CJ ist eine Abkürzung für Commission Junction. Es ist eines der weltweit größten Affiliate-Netzwerke und gehört der Publicis Groupe, einem französischen Werbemulti. Werbetreibende können sich bei CJ anmelden und mit Tausenden von Top-Publishern weltweit in Kontakt treten.

CJ Affiliate bietet eine intuitive Plattform, die es einfach macht, Affiliate-Partner zu finden. Sie können E-Commerce-Angebote erstellen und Affiliate-Partner können daraus auswählen. Diese Plattform verfolgt jeden Aspekt des Affiliate-Marketing-Prozesses. Sie erhalten genaue Kennzahlen zur Leistung Ihrer Affiliate-Kampagnen und wissen, wo Sie sich verbessern können. Sie können den Gerätetyp, den Browsertyp, den Standort usw. eines Käufers überwachen. CJ bietet Ihnen über ein zentrales Dashboard detaillierte Einblicke in alle Verkäufe.

Ein einzigartiges Merkmal dieser Plattform ist die „situative Inbetriebnahme“. Sie können Provisionsstrukturen anpassen, um Publisher basierend auf variablen Kennzahlen zu belohnen. Beispielsweise können Sie eine höhere Provision festlegen, wenn ein Verkauf von einem Kunden in den USA erfolgt als in anderen Ländern.

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2. ShareASale

ShareASale ist ein beliebtes Affiliate-Marketing-Netzwerk für das nordamerikanische Publikum. Auf der Plattform haben sich über 270.000 Publisher und 25.000 Händler angemeldet. Das Unternehmen behauptet, jährlich über 200 Millionen Produktverkäufe zu generieren.

ShareASale ist ideal, wenn Sie Kunden in nordamerikanischen Ländern ansprechen möchten. Sie erhalten Zugriff auf ein Netzwerk von Verlagen mit großer Reichweite in dieser Region.

ShareASale bietet eine Self-Service-Option, für die sich jeder schnell anmelden und Partner für die Zusammenarbeit finden kann. Sie können sich auch an eine Affiliate-Marketing-Agentur wenden, um in Ihrem Namen mit Partnern zu verhandeln.

Diese Plattform bietet ein intuitives Dashboard, mit dem Sie alles über Ihre Affiliate-Verkäufe verfolgen können. Mit nur einem Klick können Sie wichtige Kennzahlen in Echtzeit anzeigen und detaillierte Berichte erstellen. ShareASale verfolgt Kunden im gesamten Web, sodass Sie genaue Kennzahlen zu Ihren Verkäufen erhalten.

Mit diesem Tool können Sie gestaffelte Provisionen festlegen, sodass Sie Partner belohnen können, die höhere Umsätze für Ihr Unternehmen generieren. Sie können für verschiedene Partner je nach Leistung unterschiedliche Provisionen erstellen.

Der Hauptnachteil von ShareASale besteht darin, dass es nicht für Zielgruppen außerhalb Nordamerikas geeignet ist.

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3. eBay-Partnernetzwerk

eBay ist der weltweit beliebteste E-Commerce-Marktplatz. Im Jahr 2022 wurden Produkte im Wert von 74 Milliarden US-Dollar verkauft. Viele E-Commerce-Anbieter verkaufen ihre Artikel über eBay, obwohl sie eine eigene Website unterhalten.

eBay bietet Einzelhändlern, die über seine Plattform verkaufen, ein Affiliate-Netzwerk an. Einzelhändler können erfahrene Affiliate-Partner finden, die ihre Produkte gegen Provisionen bewerben.

Sie können auf dieser Plattform Kampagnen in verschiedenen Formaten erstellen. Partner können Ihre Produkte beispielsweise über kreative Bannerwerbung mit nachverfolgbaren Affiliate-Links bewerben.

Wie bei den meisten Affiliate-Netzwerken können Sie bei eBay die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen bis ins kleinste Detail überwachen. Sie können Echtzeitmetriken wie die Anzahl der Klicks, Verkaufsmengen, Menge usw. anzeigen. Bei eBay können Sie detaillierte Berichte für bestimmte Zeitpläne erstellen und diese Berichte im CSV- oder PDF-Dateiformat exportieren.

Dieses Netzwerk ist nützlich, wenn Sie Ihre Produkte zusätzlich zu Ihrer Website auch über eBay verkaufen. Ansonsten konzentrieren Sie sich besser auf andere Netzwerke.

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4. Klicken Sie auf Bank

ClickBank ist eines der ältesten Affiliate-Marketing-Programme. Sie erhalten Zugriff auf ein Netzwerk von über 100.000 verifizierten Partnern, mit denen Sie zusammenarbeiten können. E-Commerce-Verkäufer können sich ganz einfach anmelden und die richtigen Partner finden.

Nach der Anmeldung begleitet Sie das ClickBank-Team durch das Onboarding. Anschließend können Sie Ihre Produkte auf dem Marktplatz auflisten, damit Affiliate-Vermarkter sie finden können. Jeder interessierte Vermarkter kann Ihr Produkt auswählen, um es zu bewerben und Provisionen aus dem Verkauf zu erhalten.

ClickBank vereinfacht und beschleunigt den Prozess der Einrichtung Ihres Partnerprogramms. Es stellte Betrugsschutzsoftware bereit, um Verluste durch böswillige Partner zu minimieren. Sie können jeden Aspekt Ihrer Verkäufe verfolgen, einschließlich des Standorts des Kunden, des Gerätetyps, des Browsertyps usw.

ClickBank liefert Einblicke in Ihre Verkäufe in einem zentralen Dashboard. Sie können detaillierte Berichte herunterladen, anhand derer Sie erkennen können, was verbessert werden muss, um den Umsatz zu steigern.

ClickBank ist ein sehr wettbewerbsintensives Netzwerk, daher müssen Sie hohe Provisionen anbieten, um gute Chancen auf eine Zusammenarbeit mit den besten Partnern zu haben.

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5. Amazon-Partner

Amazon ist vor allem als weltweit größter Online-Händler bekannt. Es bietet jedoch auch einen Marktplatz für den Verkauf von Produkten durch Dritte, was einen wachsenden Teil des Geschäfts des Unternehmens ausmacht.

Amazon Associates ist ein Affiliate-Marketing-Netzwerk für Online-Händler, die über Amazon verkaufen. Sie können sich mit einem Netzwerk aus Content-Erstellern, Herausgebern und unabhängigen Bloggern verbinden, um Ihre Produkte gegen Provisionen zu bewerben.

Amazon ist ein riesiges E-Commerce-Unternehmen, daher ist praktisch jeder Affiliate-Vermarkter auf dieser Plattform angemeldet. Amazon prüft Bewerbungen und akzeptiert nur Vermarkter, die erheblichen Traffic generieren. Es übernimmt die Filterung für Sie und erhöht Ihre Chancen, mit den besten Affiliate-Partnern in Ihrer Nische zusammenzuarbeiten.

Amazon diktiert die Provisionssätze in seinem Netzwerk, wodurch Werbetreibende weniger Kontrolle haben. Die obligatorischen Provisionen reichen von 2,5 % für PCs und PC-Komponenten über 10 % für Luxus-Schönheitsprodukte bis hin zu 20 % für digitale Spiele.

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E-Commerce-Affiliate-Marketing – Fazit

Affiliate-Marketing bietet Online-Händlern unzählige Möglichkeiten und Vorteile. Es ist eine bewährte Methode, den Umsatz Ihrer Marke zu steigern. Wir haben Ihnen alle Grundlagen erklärt, die Sie über E-Commerce-Affiliate-Marketing wissen müssen, einschließlich seiner Vorteile und Best Practices. Wir haben auch die besten Affiliate-Marketing-Netzwerke aufgelistet, mit denen Sie die richtigen Partner finden können, um Ihren Umsatz zu steigern.

Adsterra bietet ein Affiliate-Marketing-Netzwerk, das Ihnen hilft, die besten Partner für die Werbung für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. In unserem Affiliate-Netzwerk haben sich Tausende hochwertiger Publisher angemeldet, die nach Online-Händlern wie Ihrem suchen, mit denen sie zusammenarbeiten können.

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E-Commerce-Affiliate-Marketing – FAQs