5 beliebte E-Commerce-Umsatzmodelle, die das Unternehmenswachstum vorantreiben

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist es natürlich, Geld zu verdienen. Während sich die meisten Unternehmen um ihre Kunden kümmern und immer mehr von ihnen durch wohltätige Bemühungen sogar etwas an ihre Gemeinschaften zurückgeben, kann ein Unternehmen ohne ein nachhaltiges Ertragsmodell einfach nicht erfolgreich sein. In diesem Blog sehen wir uns verschiedene E-Commerce-Umsatzmodelle an, geben Tipps zur Auswahl der besten Option und vieles mehr.

Was ist ein Ertragsmodell?

Ein Erlösmodell ist das Mittel, mit dem ein Unternehmen plant, Geld zu verdienen. Je nach Ertragsmodell, das ziemlich standardisiert oder ziemlich komplex sein kann, kann ein Unternehmen Herstellungs-, Einkaufs-, Vertriebs-, Marketing- und andere Kosten berücksichtigen, bis das Unternehmen einen Gewinn erzielt.

Das Ertragsmodell wird als allgemeiner Blick auf die Ertragsstruktur eines Unternehmens betrachtet. Innerhalb dieses Modells kann ein Unternehmen mehrere Einnahmequellen haben, dh unterschiedliche Einkommensquellen.

5 gängige E-Commerce-Geschäftsmodelle

Bevor wir uns mit Erlösmodellen befassen, werfen wir einen Blick auf Geschäftsmodelle. Bei einem Geschäftsmodell geht es nicht nur darum, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird (obwohl das ein Teil davon ist).

Stattdessen berücksichtigt ein Geschäftsmodell alle Aspekte Ihres Unternehmens, unabhängig davon, ob Sie eine der folgenden Arten von Unternehmen betreiben:

• B2C (Business-to-Consumer-E-Commerce-Unternehmen, dh ein Unternehmen, das direkt an die breite Öffentlichkeit verkauft)
• B2B (Business-to-Business-E-Commerce-Unternehmen, z. B. ein Teilelieferant, der an einen Hersteller verkauft)
• C2C (Verbraucher-zu-Verbraucher-E-Commerce-Unternehmen, z. B. Peer-to-Peer-Online-Auktionen von eBay)
• C2B (Consumer to Business, z. B. ein freiberuflicher Autor oder Fotograf, der seine Dienstleistungen an Unternehmen verkauft).

Hier ist ein Blick auf die fünf gängigsten E-Commerce-Geschäftsmodelle innerhalb dieser Kategorien.

1. Hersteller

Ein Hersteller stellt sein eigenes Produkt aus Rohstoffen her oder setzt vorgefertigte Komponenten zusammen, um ein Produkt herzustellen. E-Commerce-Hersteller können ihre Produkte direkt an Verbraucher verkaufen oder ihren Verkauf an einen Händler auslagern.

Einige Hersteller bieten auch Private Labeling an. Sie können sich auf ein Produkt spezialisieren, das ein Einzelhändler verkaufen, aber nicht selbst herstellen möchte. Also kaufen sie die Produkte von einem Hersteller und bringen ihr Etikett darauf an. Die Marke Great Value bei Walmart ist ein Beispiel für Eigenmarken.

2. Verteiler

Ein Händler kauft Produkte direkt von einem Hersteller und verkauft sie an einen Großhändler. Ein Distributor bearbeitet passiv erhaltene Bestellungen und bewirbt die Produkte aktiv, um neue Käufer zu finden, wobei er als Handelsvertreter für den Hersteller fungiert.

3. Großhändler

Großhändler arbeiten eng mit E-Commerce-Händlern zusammen, um deren Anforderungen gerecht zu werden, und kaufen Produkte häufig in großen Mengen mit einem Rabatt von Herstellern oder Händlern. Die alleinige Verantwortung eines Großhändlers besteht darin, Einzelhandelsbestellungen nach bestem Wissen und Gewissen auszuführen.

Heute ist Dropshipping eine beliebte Form des Großhandels. E-Commerce-Händler verkaufen ein Produkt und leiten den Verkaufsauftrag an einen Drittanbieter oder ein Dropshipping-Unternehmen weiter, das dann die Bestellung ausführt und an den Kunden versendet.

4. Einzelhändler

Ein Einzelhändler kauft Produkte von einem Händler oder Großhändler und verkauft diese Produkte an die breite Öffentlichkeit. Einige E-Commerce-Händler sind auch Hersteller, die ihre eigenen Produkte produzieren und verkaufen.

White Labeling ist eine weitere Möglichkeit für Einzelhändler, Produkte zu verkaufen. Sie kaufen einfach generische Artikel von einem Hersteller und kennzeichnen sie. Der Dollar Shave Club ist ein gutes Beispiel; Sie kauften einfache Rasierer von einem Hersteller, klatschten ihren Namen darauf und nutzten dann ein innovatives (damals) Abonnementmodell (mehr dazu im nächsten Abschnitt).

5. Franchise

Beim Franchise-Geschäftsmodell zahlt ein E-Commerce-Unternehmer für das Recht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter dem Namen des Franchise zu verkaufen. Ein Franchisenehmer übernimmt das Geschäftsmodell eines bestimmten Franchisenehmers, dh er kann Hersteller, Vertreiber, Großhändler oder Einzelhändler sein!

5 gängige E-Commerce-Umsatzmodelle, die funktionieren

Hier ist ein Blick auf fünf gängige E-Commerce-Umsatzmodelle, die sich im Laufe der Jahre als äußerst erfolgreich erwiesen haben.

1. Umsatzmodell

Das gebräuchlichste aller E-Commerce-Einnahmemodelle, hier werden Gewinne durch den Verkauf von Produkten oder die Bereitstellung von Dienstleistungen online im Vergleich zu oder zusätzlich zu stationären Geschäften erzielt. Jedes Unternehmen, das Artikel über das Internet verkauft, folgt unabhängig von seinem Geschäftsmodell dem Verkaufserlösmodell. Während sie möglicherweise andere Einnahmequellen haben, ist dies in der Regel ihr Brot und Butter.

2. Werbeeinnahmenmodell

Wird Bob's Bait & Tackle jemals die Art von Traffic bekommen wie, sagen wir, Facebook oder Google? Natürlich nicht. Aber sie können auf diesen Seiten werben! Das Werbeeinnahmenmodell ist, wenn beliebte Plattformen es anderen ermöglichen, gegen eine Gebühr mit ihnen zu werben. Medienseiten wie Zeitschriften, Zeitungen und Fernsehsender verwenden dieses Modell ebenfalls häufig. Während sie möglicherweise eine Pauschalgebühr für Werbung erheben, basieren die Kosten im Allgemeinen auf Pay-per-Click (PPC), dh der Anzahl der Personen, die auf die Anzeige klicken.

3 Erlösmodell für Abonnements

Wenn es um das Abonnement-Umsatzmodell geht, denken viele Leute an Netflix oder Spotify. Es gibt jedoch auch viele beliebte Abo-Box- Marken wie Bark Box, Hello Fresh, Ipsy und Harry's. Unabhängig vom Angebot wird den Benutzern bei diesem Modell eine wiederkehrende Gebühr (monatlich oder jährlich) für die Nutzung von Diensten oder die regelmäßige Auffüllung und Lieferung bestehender Produkte in Rechnung gestellt. Heute gibt es weltweit schätzungsweise 7.000 Abo-Box-Dienste!

4. Erlösmodell für Transaktionsgebühren

Dieses Modell erhebt jedes Mal eine Gebühr, wenn eine Transaktion über ihre Plattform durchgeführt wird. Beispielsweise berechnet eBay Verkäufern eine Gebühr, wenn ein Artikel verkauft wird; PayPal berechnet Benutzern eine Gebühr für die Überweisung von Geld; eTrade erhält eine Transaktionsgebühr, wenn eine Aktie verkauft wird; usw. Während die Gebühren in der Regel minimal sind, können die Einnahmen beträchtlich sein, wenn Menschen Tausende von Transaktionen pro Tag tätigen!

5. Affiliate-Einnahmemodell

Last but not least ist Affiliate-Marketing. Mit diesem Modell erzielen Unternehmen Einnahmen, indem sie das Produkt einer anderen Person (oder eines Unternehmens) auf ihrer Website bewerben und verkaufen (im Gegensatz zum Werbeeinnahmenmodell, das keinen Kauf auf der Website des Hosts zulässt). Das Konzept des Affiliate-Marketings basiert auf der Umsatzbeteiligung. Wenn ein Unternehmen ein Produkt hat und mehr verdienen möchte, können Sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens bewerben, das Sie wiederum für Ihre Empfehlungen bezahlt. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien; der Affiliate gewinnt eine neue, passive Einnahmequelle und der Merchant gewinnt neue Kunden! Erfahren Sie hier mehr über Affiliate-Marketing .

Entwicklung des richtigen E-Commerce-Umsatzmodells

Welches Erlösmodell ist das richtige für Sie? Letztendlich müssen Sie Ihren Kunden und seine Erwartungen verstehen, Ihre aktuellen Ressourcen bewerten, um ein realistisches Umsatzmodell zu finden, und Ihre Budgetzuweisung identifizieren. Und es gibt viele andere Arten von Einnahmequellen, die innerhalb dieser fünf Modelle berücksichtigt werden müssen (sehen Sie sich hier 101 davon an). Obwohl der Wettbewerb in der Online-Welt hart ist, gab es natürlich nie einen besseren Zeitpunkt, um in die Action einzusteigen. Laut TechCrunch hat COVID-19 die Umstellung auf E-Commerce in nur einem Jahr um fünf Jahre beschleunigt, das Umsatzwachstum im E-Commerce angekurbelt und es weltweit zur Einkaufswahl Nummer eins für Kunden gemacht.