Acht einfache Möglichkeiten, das Beste aus B2B-E-Mail-Marketing herauszuholen

Wenn Sie all Ihre Energie darauf verwenden, Kunden über soziale Medien zu erreichen, sollten Sie es sich vielleicht noch einmal überlegen. E-Mail ist immer noch ein effektiverer Weg, um Kunden zu gewinnen. Tatsächlich behaupten 80 % der kleinen Einzelhändler, dass E-Mail-Marketing die Kundengewinnung und -bindung fördert.

Als Geschäftsinhaber müssen Sie Ihr Marketingbudget für Strategien ausgeben, die Ihren ROI am ehesten verbessern.

Es ist an der Zeit, das unbegrenzte Potenzial des B2B-E-Mail-Marketings zu erschließen. Machen Sie das Beste aus Ihrer nächsten E-Mail-Marketing-Kampagne und fangen Sie an, neue Geschäfte zu machen.

Die Vorteile von B2B-E-Mail-Marketing

Business-to-Business-E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, sich zu vernetzen, aber es ist mehr als das. Schätzungen zufolge wird es bis Ende 2020 in den USA fast 255 Millionen E-Mail-Benutzer geben.

Da die Hälfte der Weltbevölkerung E-Mails verwendet, gibt es eine Fülle von Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Vorteile hören hier auch nicht auf. Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Sie vom B2B-E-Mail-Marketing profitieren können.

1. Schaffen Sie Glaubwürdigkeit

Unternehmen wollen mit den Besten der Branche zusammenarbeiten. Denn die stärksten Partnerschaften bauen auf Vertrauen auf. Um dieses Vertrauen aufzubauen, müssen Sie den Unternehmen jedoch zeigen, dass Sie eine glaubwürdige Ressource in Ihrer Branche sind.

Das Versenden professioneller B2B-E-Mails zeigt anderen Unternehmen, dass Sie ein Konkurrent sind.

Das Erstellen von Inhalten, die Ihre Erfahrung und Ihr Fachwissen demonstrieren, zeigt Unternehmen auch, dass Sie professionell sind. Hektische Arbeiten, Tippfehler und glanzlose Designs können Ihr Unternehmen jedoch veraltet aussehen lassen.

Anstatt hinter der Konkurrenz zurückzubleiben und Staub zu sammeln, treten Sie ins Rampenlicht.

Verwenden Sie Ihre B2B-Marketing-E-Mails, um anderen Unternehmen zu zeigen, was Sie zu bieten haben.

Marketing-E-Mails geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Fachwissen mit informativen Inhalten zu demonstrieren. Fügen Sie Fallstudien oder Daten hinzu, um Ihre Behauptungen zu untermauern.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte Ihnen helfen, sich abzuheben. Welchen einzigartigen Wert haben Sie zu bieten? Verbinden Sie das mit branchenspezifischen Situationen, um zu zeigen, dass Sie Erfahrung haben.

Diese E-Mails helfen Ihnen, etwas zu bewirken, und zeigen Unternehmen, dass sie Ihnen vertrauen können.

Sobald Sie dieses Vertrauen aufgebaut haben, werden Kunden Ihr Unternehmen den anderen vorziehen.

2. Lead-Generierung

Um Ihr Geschäft aufzubauen, müssen Sie anfangen, Leads zu gewinnen.

Eine überzeugende E-Mail und ein ermutigender Call-to-Action können Menschen zum Handeln anregen.

Egal, ob Sie Anrufe, Formularübermittlungen oder Online-Verkäufe steigern möchten, B2B-E-Mail-Marketing kann Ihnen helfen.

Bevor Sie damit beginnen können, Leads zu generieren, wird E-Mail-Marketing Ihre Abonnenten auf Ihre Website lenken. Wenn eines Ihrer Geschäftsziele darin besteht, den Web-Traffic in diesem Jahr zu steigern, ist E-Mail-Marketing ein guter Anfang.

Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer E-Mail einen CTA verwenden, der mit einem CTA auf Ihrer Website übereinstimmt.

Auf diese Weise werden Abonnenten und Website-Besucher zur gleichen Aktion geleitet. Auf Ihrer Website können Sie starke Verben, überzeugende Sprache und auffällige Schaltflächen verwenden, um die Conversions zu steigern.

Indem Sie Ihre E-Mails verwenden, um den Website-Traffic zu steigern und Leads zu steigern, wecken Sie auch das Interesse an Ihrem Unternehmen neu.

So können Sie Ihre Kunden weiterhin begeistern und gleichzeitig den Umsatz steigern.

3. Beziehen und kommunizieren

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie mit E-Mail-Marketing eine emotionale Bindung aufbauen. Was interessiert sie? Welche Probleme haben sie?

Von dort aus können Sie Ihre B2B-E-Mails verwenden, um eine Konversation anzuregen.

Offene Kommunikation hilft Ihren Kunden, Ihnen zu vertrauen. Wenn sie Fragen oder Bedenken haben, wissen sie, dass sie Sie um Hilfe bitten können.

Indem Sie Kunden zeigen, mit denen Sie in Beziehung stehen, können Sie Ihr Publikum vergrößern. Eine tiefe Verbindung hilft Ihnen auch dabei, Markenvertrauen und -loyalität aufzubauen. Infolgedessen ist es wahrscheinlicher, dass Kunden wiederkommen, wenn sie Sie am meisten brauchen.

4. Bauen Sie Ihre Marke auf

Erkennen Kunden Ihre Marke auf den ersten Blick? Wenn Abonnenten Ihre Website eine Weile nicht besucht haben, kann Ihnen B2B-E-Mail-Marketing dabei helfen, im Gedächtnis ihrer Abonnenten zu bleiben. Auf diese Weise denken sie an Ihr Unternehmen, bevor sie woanders hingehen.

Die Verbesserung der Markenbekanntheit hilft Ihnen, neue Kunden zu erreichen und bestehende zu halten.

Der Aufbau von Markenbekanntheit ermöglicht es Ihnen auch, mit Ihrem Marketing einen proaktiven Ansatz zu verfolgen. Anstatt darauf zu warten, dass Kunden zu Ihnen kommen, verwenden Sie B2B-E-Mails, um sie daran zu erinnern, dass Sie da sind, um zu helfen.

5. Sofortige, einfache Ergebnisse

Es ist nicht schwierig, B2B-Marketing-E-Mails zu erstellen. Anstatt darauf zu warten, dass traditionelle Print-Marketingmethoden veröffentlicht werden, können Sie innerhalb eines Tages eine E-Mail senden.

Sobald Sie mit dem Versenden von E-Mails beginnen, sehen Sie schnelle, sofortige Ergebnisse.

Mit E-Mail-Marketing können Sie Zeit, Geld und Stress sparen. Wenn Sie in Verzug geraten sind und einen Drucktermin nicht einhalten können, senden Sie eine E-Mail. Wenn Sie so schnell wie möglich für ein neues Produkt werben müssen, kann B2B-E-Mail helfen.

E-Mail-Marketing erleichtert Ihnen auch das Studium der Ergebnisse.

Auf diese Weise können Sie feststellen, was funktioniert, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, und was nicht. Von dort aus können Sie sofort Änderungen an Ihren E-Mails vornehmen, bevor der nächste Stapel gesendet wird.

6. Steigern Sie den Umsatz und erzielen Sie einen höheren ROI

Untersuchungen zufolge hat E-Mail-Marketing einen mittleren ROI von 122 %.

Warum Zeit und Geld für Marketingmethoden verschwenden, die kostspielig und ineffektiv sind? Mit Business-to-Business-E-Mail-Marketing können Sie den Umsatz steigern und Ihre Geschäftsziele erreichen.

Wenn Sie unter Zeit- und Ressourcendruck stehen, können Sie E-Mail-Vorlagen verwenden, um Ihre Kampagne zu starten. Sie müssen nicht die Bank sprengen, um mit dem E-Mail-Versand zu beginnen.

Dieser verbesserte ROI bedeutet, dass Sie Geld sparen und Geld verdienen, wodurch Ihr Unternehmen wachsen kann.

Acht Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres B2B-E-Mail-Marketings

Sind Sie bereit, die zahlreichen Vorteile des B2B-E-Mail-Marketings zu nutzen? Jetzt, da Sie wissen, wie E-Mails Ihr Geschäft ankurbeln können, lassen Sie uns sie in die Tat umsetzen. Hier sind acht Möglichkeiten, wie Sie Ihre nächste B2B-E-Mail-Marketingkampagne verbessern können.

1. Personalisieren Sie es

Personalisierte E-Mails verbessern die Klickraten um durchschnittlich 14 % und die Conversions um 10 %. E-Mails, die den persönlichen Ansatz verfolgen, liefern auch sechsmal höhere Transaktionsraten.

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mails zu personalisieren. Beginnen Sie beispielsweise damit, den Namen des Empfängers in die Betreffzeile oder den Textkörper einzufügen.

Sie können eine E-Mail auch basierend auf dem Verhalten des Empfängers personalisieren.

Diese Taktik stellt sicher, dass Ihre Online-Inhalte die Interessen oder Bedenken Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Damit dies funktioniert, ist es wichtig, Ihr Publikum zu segmentieren. Erwägen Sie zum Beispiel die Einrichtung einer Drip-Kampagne basierend auf dem Website-Verhalten. In diesem Fall erhält jemand, der sich über eine Produktseite angemeldet hat, eine andere E-Mail als jemand, der sich über Ihren Blog angemeldet hat.

Es gibt auch die Aktivierungs-E-Mail. Wenn sich jemand zum ersten Mal für die Nutzung der Asana-Plattform anmeldet, sendet Asana ihm eine Onboarding-E-Mail. Diese E-Mail bietet dem neuen Benutzer die Informationen, die er für den Einstieg benötigt.

Eine Aktivierungs-E-Mail hilft Ihren Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen, ohne sich umsehen zu müssen. Das begrenzt ihre Frustration und zeigt ihnen, dass Sie da sind, um zu helfen.

Sie können auch eine E-Mail zur erneuten Interaktion senden. Angenommen, Sie haben Kunden, die seit einiger Zeit inaktiv sind. Sie können eine E-Mail zur erneuten Kontaktaufnahme verwenden, um sie an die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu erinnern.

Beispielsweise sendet Dropbox eine E-Mail mit der Aufschrift „Ihre Dropbox hat sich irgendwie einsam gefühlt“, wenn es einen Mangel an Benutzeraktivität feststellt.

Die Verwendung dieser Arten von Triggern hilft Ihnen, E-Mails basierend auf bestimmten Anforderungen zu senden. Dann erledigt die E-Mail-Automatisierung die Arbeit für Sie.

2. CTAs neu positionieren

Viele Leute platzieren CTA-Buttons und Links über dem Falz ihrer B2B-Marketing-E-Mails. Da Abonnenten den Großteil ihrer Zeit „above the fold“ verbringen, ist diese Taktik sinnvoll.

Die Positionierung eines CTA über der Falte kann Ihre Abonnenten jedoch überfordern.

Erwägen Sie, einen Button-CTA „above the fold“ und dann einen Text-CTA-Link am Ende Ihrer E-Mail zu platzieren. Stellen Sie sicher, dass die CTA-Sprache anders ist, aber die Leute auf denselben Link weiterleitet. Überprüfen Sie dann Ihre Daten.

Welcher CTA erhielt die meisten Klicks? A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Taktik besser funktioniert, um Ihre Klickrate und Conversions zu verbessern.

3. Dringlichkeit hinzufügen

Schreien Sie Ihre Kunden nicht in Großbuchstaben an, in der Hoffnung, dass sie schnell handeln.

Schaffen Sie stattdessen authentische Dringlichkeit in Ihren Betreffzeilen und Ihrem Fließtext.

Ziehen Sie beispielsweise in Betracht, einen Countdown hinzuzufügen. Vielleicht haben Sie eine Sonderaktion, die zu einem bestimmten Zeitpunkt endet. Wenn Sie diese Fristen zu Ihrer E-Mail hinzufügen, werden Abonnenten ermutigt, jetzt statt später zu handeln.

Verlängern Sie Ihre Verkäufe, Rabatte oder Sonderangebote nicht.

Wenn Sie in Ihrer E-Mail eine bestimmte Frist erwähnen, halten Sie sich daran. Stellen Sie sicher, dass die Sprache Ihrer Landing Page auch dieselbe Frist widerspiegelt. Andernfalls verzögern die Abonnenten, Maßnahmen zu ergreifen (oder vergessen es ganz).

4. Gehen Sie fett

Es ist oft am besten, Ihre E-Mails kurz und bündig zu halten. Andernfalls riskieren Sie, die Aufmerksamkeit der Leser zu verlieren. Schließlich sind Unternehmen damit beschäftigt, ihre eigenen Unternehmen zu führen.

Wenn Sie eine lange Verkaufs-E-Mail haben und sicherstellen möchten, dass Ihr Inhalt auffällt, setzen Sie sie fett.

Diese Taktik ist eine einfache Methode, um sicherzustellen, dass voluminöse Inhalte dennoch Wirkung zeigen.

Die Leute überfliegen E-Mails und eilen durch E-Mails. Wenn Sie einige Zeilen innerhalb Ihres Inhalts fett darstellen, wird dies die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen.

Indem Sie bestimmte Wörter oder Zeilen fett darstellen, können Sie Ihren Standpunkt deutlich machen, selbst wenn jemand Ihren Inhalt überfliegt. Achte aber darauf, es nicht zu übertreiben. Andernfalls könnten Sie in der E-Mail aggressiv wirken.

5. Vorfreude aufbauen

„Pass jetzt auf.“ "Das willst du nicht verpassen." „Das mag überraschen, aber …“

Versuchen Sie, Begeisterung für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu wecken? Die Verwendung dieser Art von Sprache kann Ihnen helfen, Vorfreude zu wecken.

Kommen Sie nicht direkt zum Punkt in der ersten Zeile Ihrer E-Mail.

Ziehen Sie es stattdessen heraus.

Schlagen Sie sie dann mit dem guten Zeug. Was gewinnen die Leute von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Warum sollten sie sich darum kümmern?

Denken Sie daran, an Ihr Publikum zu denken. Die Segmentierung Ihrer Liste kann Ihnen dabei helfen, Erwartungen zu wecken, die darauf basieren, was Ihren Kunden am wichtigsten ist.

Geben Sie ihnen dann einen Grund, aufgeregt zu sein.

6. Machen Sie eine Ankündigung

Viele Unternehmen nutzen B2B-E-Mails, um Änderungen, neue Produkte oder Dienstleistungen und große Neuigkeiten anzukündigen.

Diese Taktik kann Ihnen helfen, bei Ihren Kunden an der Spitze zu bleiben. Wenn Sie kürzlich einen Preis gewonnen oder in einer Publikation Anerkennung erhalten haben, kann dies ebenfalls zur Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens beitragen.

Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie vorhaben. Wenn sich etwas ändert, lass es die Leute wissen.

Ankündigungs-E-Mails können Ihren Kunden auch zeigen, dass Sie etwas unternehmen.

Beispielsweise nutzte Uber eine Ankündigungs-E-Mail, nachdem Kritik an seinem Management öffentlich gemacht worden war. In der E-Mail teilte Uber seinen Kunden mit, dass es Veränderungen im Führungsteam geben werde.

Dadurch konnte Uber gegenüber seinen Kunden ehrlich und transparent auftreten. Infolgedessen konnten sie das Vertrauen ihrer Kunden zurückgewinnen, indem sie diese Kunden auf dem Laufenden hielten.

7. Unterstützung zeigen

Marketing B2B bedeutet, dass Sie da sind, um Ihren Kunden beim Wachstum zu helfen. Zeigen Sie Ihre Unterstützung!

Was versuchen Sie, Ihren Kunden zu helfen? Moo verwendet beispielsweise E-Mails, um zu zeigen, wie ihre Designs anderen Unternehmen helfen können, einen starken Eindruck zu hinterlassen.

Diese E-Mails ermöglichen es Moo, ihren Wert zu demonstrieren. Indem sie sich darauf konzentrieren, wie sie ihren Kunden helfen können, werden E-Mail-Empfänger die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Moos Geschäft erkennen.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie Ihren Kunden bieten können. Dann nehmen Sie es aus ihrer Sicht. Wie hilft die Zusammenarbeit mit Ihnen ihrem Geschäft?

8. Überprüfung (und erneute Überprüfung)

Sobald Sie anfangen, diese E-Mail-Taktiken anzuwenden, sehen Sie zu, wie die Ergebnisse eintreffen.

Es ist wichtig, die Daten zu überprüfen. Untersuchen Sie Ihre Öffnungs- und Klickraten.

Wenn Ihre Öffnungsrate niedrig ist, ändern Sie Ihre Betreffzeile. Wenn Sie mit Klickraten zu kämpfen haben, ändern Sie Ihr Design, Ihren Textinhalt oder Ihren CTA.

Verwenden Sie A/B-Tests, um festzustellen, was funktioniert, und haben Sie keine Angst, es zu ändern.

Machen Sie das Beste aus Ihrem B2B-E-Mail-Marketing

Sind Sie bereit, das Beste aus Ihrer nächsten B2B-E-Mail-Marketingkampagne zu machen? Mit diesen Tipps können Sie anfangen, Kunden zu erreichen, Kontakte zu knüpfen und Ihr Geschäft auszubauen. Anstatt Geld für kostspielige Taktiken zu verschwenden, versuchen Sie noch heute, den ROI Ihres Marketingbudgets mit E-Mail-Marketing zu verbessern.

Sie sind sich nicht sicher, ob Ihre aktuelle Kampagne gut läuft? Fordern Sie eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings von unserem Team an, um Ihre Kampagnen zu optimieren.