Acht leistungsstarke Gebotsstrategien, um Ihre Google Ads-Kosten niedrig zu halten

Google kassiert es aus Werbeeinnahmen. Von den Gesamteinnahmen in Höhe von 160,74 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 stammten 70,9 Prozent davon aus Werbeeinnahmen. Ein enormer Teil davon stammt von Unternehmen, die auf Google AdWords auf den eigenen Websites von Google werben.

Was uns zu unserem eigentlichen Punkt führt: Sind die Google Ads-Kosten Ihres Unternehmens zu hoch?

PPC kann sich wie eine Einbahnstraße an die Spitze der Suchmaschinen-Rankings anhören. Es kann jedoch ein kostspieliger und zeitraubender Prozess sein, wenn Sie es nicht richtig machen. Akzeptieren Sie Ihre Kosten pro Klick nicht blind, verwenden Sie unseren Leitfaden zur Verwaltung Ihrer Google Ads-Leistung, um Ihr PPC-Budget zu optimieren.

Was ist eine Gebotsstrategie?

Wenn Sie sich auf dieser Seite befinden, gehen wir davon aus, dass Sie bereits wissen, wie man eine Google Ads-Kampagne einrichtet. Sie sind hier, um herauszufinden, wie Sie diese Kampagne strategisch planen können.

Eine Google Ads-Gebotsstrategie ist die Art und Weise, wie Sie Ihr Budget einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen, oder wie viel Sie für einen Klick bezahlen möchten. Google bietet auf seiner Plattform eine Vielzahl unterschiedlicher Gebotsstrategien an. Welche Sie wählen, hängt davon ab, welche mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmt.

Google Ads-Kosten

Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wie viel Sie bereit sind, in Ihre Kampagne zu investieren oder wie viel Sie pro Klick zahlen möchten. Es gibt keine allgemeingültige Antwort darauf, wie viel Ihre Google Ads kosten werden.

Wir können Daten verwenden, um einen durchschnittlichen Cost-per-Click in Google Ads zu erhalten. Wenn Sie den durchschnittlichen CPC von allen Keywords in den USA nehmen, liegt der Gesamtdurchschnitt im Google Search Network zwischen einem und zwei Dollar. Der durchschnittliche CPC im Google Display-Netzwerk liegt unter einem Dollar.

Dies ist jedoch nur ein Durchschnitt. Der durchschnittliche CPC der verschiedenen Branchen wird stark variieren. Beispielsweise beträgt der durchschnittliche CPC für Keywords in der Kategorie Versicherung erstaunliche 48,41 $.

Zahltagdarlehen liegen mit 48,18 $ knapp an zweiter Stelle. Es ist auch nicht nur auf die Finanz- und Versicherungsmärkte beschränkt. Keywords der Abschlusskategorie haben einen durchschnittlichen CPC von 47,36 $.

Sie werden im Allgemeinen wissen, ob Sie bereits in einer dieser stark umkämpften Branchen tätig sind. Dies ist jedoch nicht das einzige, was sich auf Ihre Google Ads-Kosten auswirkt. Globale Suchtrends auch.

Darüber hinaus hat COVID-19 neben realen Auswirkungen auch enorme Auswirkungen auf den durchschnittlichen CPC . In einigen Branchen wie Reisen und Schönheit ist der durchschnittliche CPC gesunken, während in anderen wie Non-Profit- und Medizinbranchen das Suchvolumen massiv gestiegen ist.

Während Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Branche oder Suchtrends nicht kontrollieren können, können Sie steuern, wie viel Sie für Ihre Anzeigen ausgeben. Google sagt Ihnen, was der durchschnittliche CPC für Ihre ausgewählten Keywords ist, Sie können wählen, ob Sie diesen erfüllen oder nicht.

Ihre Anzeigen werden dann auf allen Plattformen von Google angezeigt. Wie sichtbar sie sind, hängt von Ihrem Anzeigenrang ab. Die Formel für den Anzeigenrang ist Ihr CPC + Ihr Qualitätsfaktor.

Ihr Erfolg hängt auch von Ihrer Gebotsstrategie ab .

Auswählen einer Gebotsstrategie

Wie bei der meisten Software von Google ist es einfach. Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an und erstellen Sie eine neue Kampagne, indem Sie das Ziel und den Typ der Kampagne festlegen.

Drücken Sie nach Ihrer Auswahl auf Weiter und Sie landen auf einer Seite mit den Kampagneneinstellungen. Hier können Sie Ihre Gebotsstrategie im Gebotsbereich auswählen.

Je nach Kampagnentyp und Ziel haben Sie im Allgemeinen eine empfohlene Strategie, aber Sie können aus einer Vielzahl von Gebotsstrategien Ihre eigene auswählen. Wir werden auf jede von ihnen ausführlicher eingehen, aber es gibt zwei Hauptarten von Bietmethoden , manuelle und automatisierte.

Manuelles oder automatisiertes Bieten?

Der Hinweis liegt im Namen. Durch die manuelle Gebotseinstellung haben Sie die Kontrolle über Ihren CPC. Das bedeutet, dass Sie Ihre Daten überprüfen und interpretieren und die besten Entscheidungen treffen müssen, um Ihre Klicks, Conversions und Ihren Return on Investment zu maximieren.

In der Zwischenzeit verwenden automatisierte Bietmethoden die cleveren Algorithmen von Google, um Ihre Kampagnendaten zu überprüfen und Ihre Gebote entsprechend anzupassen. Es nimmt Ihnen viele zeitaufwändige Aufgaben wie die Analyse von Daten ab. Darüber hinaus kann der Algorithmus viel mehr Daten als ein Mensch berücksichtigen und Gerätetypen, geografische Standorte, Uhrzeit/Tag der Lieferung und mehr berücksichtigen.

Beide Arten haben Vor- und Nachteile. Manuelle Gebotsstrategien sind zeitaufwändig und müssen regelmäßig überprüft werden, um eine gute Leistung zu erzielen. Sie brauchen auch jemanden, der wirklich weiß, was sie tun, um sie gut zu führen.

Automatisierte Gebotsstrategien nehmen Ihnen viele dieser zeitaufwändigen Aufgaben ab, aber der Gegenwert dafür ist ein Mangel an Kontrolle über Ihren CPC. Dies bedeutet, dass Sie am Ende möglicherweise zu viel für Ihren CPC bezahlen.

Google sagt, dass 70 Prozent der Werbetreibenden automatische Gebote verwenden. Wir verweisen auf die Statistik, mit der wir die Einleitung eröffnet haben. Die automatische Gebotseinstellung ist nicht für jeden Werbetreibenden oder jede Kampagne geeignet.

Mit anderen Worten: Informieren Sie sich über die folgenden acht verschiedenen Gebotsstrategien und entscheiden Sie, welche für Ihr Unternehmen und Ihre Kampagne die richtige ist.

1. Manueller CPC

Bei einer manuellen CPC-Gebotsstrategie entscheiden Sie, wie Sie Ihre Gebote anpassen. Ihr Gebot ist, wie viel Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen. Sie können dies entweder auf Keyword-Ebene oder auf Anzeigengruppenebene festlegen.

Diese Gebotsstrategie eignet sich hervorragend, wenn Sie zum ersten Mal mit AdWords-Kampagnen beginnen, da Sie keine Daten haben, auf denen Sie andere Strategien aufbauen könnten, einschließlich automatisierter Strategien. Der manuelle CPC macht es einfach, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie hoch Ihr CPC sein könnte, und Sie erhalten ein gutes Gefühl dafür, wie sich diese Anpassungen auf Ihre Klickrate auswirken.

Der Nachteil des manuellen CPC ist, dass es viel Zeit in Anspruch nimmt, wenn Sie es richtig machen. Wenn Sie eine manuelle CPC-Kampagne ignorieren und ihr nicht die nötige Aufmerksamkeit schenken, verpassen Sie Gelegenheiten, Ihre Kunden zu erreichen.

2. Erweiterter CPC

Ähnlich wie manueller CPC, aber technisch eine Google Smart Bidding-Strategie und daher teilweise automatisiert. Diese Gebotsstrategie verwendet maschinelles Lernen, um Ihr Gebot zu erhöhen oder zu verringern, wenn eine Conversion wahrscheinlich ist.

Sie können es nicht sofort nach dem Start Ihrer ersten Kampagne verwenden. Sie benötigen Daten von mindestens 15 Conversions, damit Google anhand ihres Suchverlaufs analysieren kann, wann Ihre Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Da Sie genau festlegen können, welchen Prozentsatz Ihres Gebotsbetrags Sie bereit sind zu gehen, wenn eine Conversion wahrscheinlich ist, haben Sie immer noch die Kontrolle. Sie werden Ihr Tagesbudget immer noch nicht überschreiten, es könnte nur schneller aufgebraucht sein, wenn der Algorithmus von Google es für notwendig hält.

3. Klicks maximieren

Früher als automatisches Bieten bekannt , steckt das Ziel hier im Namen. Ihre Kampagne wird automatisch optimiert, um so viele Klicks wie möglich zu erhalten.

Gelegentlich kann diese Gebotsstrategie ganz am Anfang Ihrer AdWords-Nutzung nützlich sein. Sie können es für die Keyword-Recherche verwenden. Hauptsächlich, um herauszufinden, was Sie pro Klick zahlen sollten, wie viele Keywords und verwandte Keywords Ihnen möglicherweise noch nicht begegnet sind.

Im Allgemeinen sollten die meisten Unternehmen jedoch nicht nur darauf achten, Traffic auf ihre Website zu bringen, sondern sich stattdessen auf Conversions konzentrieren.

4. Conversions maximieren

Wie oben, außer dass Ihr Ziel Conversions sind. Diese automatische Gebotsstrategie konzentriert sich darauf, mit Ihrem Budget die meisten Conversions zu erzielen.

Eines der großartigen Dinge an dieser Gebotsstrategie ist, dass es sehr wenig Beinarbeit gibt. Sie legen lediglich Ihr Tagesbudget fest und der Algorithmus von Google erledigt den Rest.

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt Google jedoch die gesamte Kontrolle über Ihre Kampagne. Es bedeutet, dass Sie möglicherweise zu viel bezahlen. Sie erhalten nur sehr wenige Details darüber, wie Google es herausfindet.

5. Konversionswert maximieren

Dies ist die Standard-Gebotsstrategie für die smarten Shopping-Kampagnen von Google. Anstelle eines einzelnen Fokus auf Conversions wie oben wird der Conversion-Wert berücksichtigt. Sie können Ihren eigenen Ziel-ROAS hinzufügen.

6. Ziel-CPA

CPA oder Cost-per-Action ist eine einfache Formel. Ihre Werbeausgaben dividiert durch Ihre Conversions ergeben Ihren CPA.

Die Ziel-CPA-Gebotsstrategie ist eine auf Conversions ausgerichtete automatische Gebotsstrategie, bei der Sie immer noch angeben, wie viel Sie für einen Verkauf zu zahlen bereit sind. Dieser Algorithmus nimmt Ihren endgültigen Betrag und legt Ihren CPC entsprechend fest, verteilt auf Ihre Keywords. Es handelt sich um eine intelligente Gebotsstrategie, sodass Sie immer noch eine gewisse Kontrolle über die Budgetausgaben behalten.

Das ist großartig, wenn Sie wissen, wie hoch Ihr durchschnittlicher CPA ist. Sie können dies mit manuellen oder erweiterten CPC-Kampagnen im Voraus herausfinden. Sie benötigen mindestens 15 Conversions, um diese Gebotsstrategie überhaupt zu verwenden, aber wir empfehlen weitaus mehr Daten, um sie erfolgreich auszuführen.

7. Ziel-ROAS

Eine weitere intelligente Gebotsstrategie , der Ziel-ROAS oder Return-on-Ad-Spend, basiert ebenfalls auf einer einfachen Formel. Der ROAS ist der durchschnittliche Conversion-Wert, den Sie für jeden Dollar erhalten, der für Anzeigen ausgegeben wird, oder der Umsatz dividiert durch die Ausgaben für Anzeigen mal 100 ergibt den ROAS.

Bei dieser Gebotsstrategie konzentriert sich Google auf den Conversion-Wert über die Anzahl der Conversions. Der Algorithmus wird wertvolle Klicks steigern und andere begrenzen. Sie müssen Conversion-Tracking eingerichtet haben, bevor Sie diese Kampagne verwenden können.

Google selbst empfiehlt mindestens 50 Conversions innerhalb des letzten Monats, damit diese automatische Gebotsstrategie effektiv arbeiten kann. Wenn Sie zu aggressiv mit Ihrem Endergebnis umgehen, können Sie Ihre Kampagnen bombardieren und Ihnen entgehen Kunden.

8. Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen

Eine intelligente Gebotsstrategie, bei der das Ziel darin besteht, die Sichtbarkeit zu erhöhen, indem Sie Ihre Impressionen erhöhen. Sie können sogar auswählen, wo genau auf der Seite Ihre Anzeige erscheinen soll, ganz oben, ganz oben oder irgendwo auf der Ergebnisseite. Den Rest erledigt der Algorithmus.

Ähnlich, aber nicht ganz gleich, ist eine Gebotsstrategie für den Standort einer Zielsuchseite. Mit dieser Strategie können Sie darauf bieten, wo Ihre Anzeige platziert werden soll, entweder oben auf der Seite oder auf der ersten Seite der Suchergebnisse. Dieser Algorithmus ignoriert jedoch immer noch nicht Ihren Anzeigenrang, daher ist er keine magische Lösung, um eine schlecht organisierte Kampagne zu reparieren.

Wenn Sie das Geld zum Verbrennen haben, wird Sie diese Strategie teuer zu stehen kommen, aber Sie werden an der Spitze sitzen. Eine bessere Alternative ist es, Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen und Ihren Weg dorthin natürlich mit einer manuellen CPC- oder erweiterten CPC-Strategie zu finden.

Bewertung Ihrer Gebotsstrategien

Wie Sie oben sehen können, bietet Google einige großartige Optionen für leistungsstarke Gebotsstrategien, um eine Vielzahl von Zielen zu erreichen. Sie benötigen jedoch auch eine gesunde Konto- und Kampagnenstruktur als Grundlage, auf der Sie aufbauen können, damit diese Gebotsstrategien gut funktionieren.

Wie wir bereits einige Male erwähnt haben, ist PPC eine zeitaufwändige Angelegenheit, aber ohne die regelmäßige Zeit und Arbeit in die Überprüfung, Analyse und Änderung Ihrer Kampagnen zu investieren, werden Sie am Ende Kunden vermissen und zu viel Geld ausgeben.

Wenn Sie Ihre Gebotsstrategien regelmäßig anpassen, können Sie Ihr Budget maximieren. Einen Gebotsstrategiebericht finden Sie im Menü „Kampagnen“ unter der Überschrift „Gebotsstrategietyp“. Dieser praktische Bericht kann Ihnen eine Vielzahl hilfreicher Kennzahlen für jede Strategie liefern, damit Sie wissen, was am besten funktioniert.

Manuelle Strategien haben diese Berichtsoption nicht. Sie müssen sich die Kampagnendaten ansehen und so tief wie möglich auf Keyword- und Anzeigengruppenebene vordringen, um herauszufinden, wo Sie sich verbessern können.

Denken Sie daran, Ihren Kampagnen vor der Auswertung eine Chance zu geben. Wir empfehlen mindestens zwei bis vier Wochen und stellen Sie sicher, dass Sie dies nach der Lernphase tun, wenn Sie eine automatische Gebotsstrategie verwenden.

Sobald Sie sich darüber informiert haben, wie Ihre Kampagnen-Gebotsstrategie funktioniert, testen Sie sie. Verwenden Sie verschiedene Gebotsstrategien. Finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, es gibt keine Einheitslösung für Google AdWords.

Davon abgesehen, gibt es einige hilfreiche Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Gebotsstrategien zu unterstützen, die Sie immer im Hinterkopf behalten sollten:

– Ihr Ziel und Ihre Gebotsstrategie müssen aufeinander abgestimmt sein

– Machen Sie sich mit dem automatisierten Bieten vertraut, bevor Sie es verwenden

– Entscheiden Sie sich im Zweifelsfall für manuelle Gebotsstrategien

– Regelmäßig überprüfen

– Gebotsstrategien für A/B-Tests

– Optimieren Sie Anzeigentexte und Zielseiten für einen besseren Qualitätsfaktor und eine bessere Konversionsrate

Keine Zeit, kein Problem

Wenn Sie keine Zeit haben, kann es schwierig sein, die Kosten für Ihre Google-Anzeigen zu senken, ohne Ihren Traffic und Ihre Conversions zu opfern. Hier kann eine PPC-Agentur Ihnen helfen, Ihr Budget und Ihre Conversions zu maximieren.

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