Beschleunigen: Das Verkaufsspiel neu denken
Veröffentlicht: 2024-02-21
- 13. Februar 2024
Inhalt
Wenn es um Verkaufsgespräche geht, sind die Zeiten formeller Reden in steifen Anzügen vorbei. Dieser Newsletter soll Abwechslung schaffen und Ihnen zeigen, wie Sie in nur zehn Minuten einen erfolgreichen Pitch verfassen. Wir gehen auch auf die 19 Vertriebsfähigkeiten ein, die Sie für 2024 besser beherrschen sollten, und was Vertriebsleiter über das kommende Jahr denken.
Als Sahnehäubchen haben wir 11 neue Strategien zur Verkaufsförderung vom Gründer von Findymail. Er bespricht verschiedene Akquisestrategien und erläutert, wann diese eingesetzt werden sollten, sowie den besten Weg, die idealen Interessenten zu finden.
Verkaufsgespräch: Erstellen Sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch (dauert 10 Minuten!)
Wenn sie an ein Verkaufsgespräch denken, stellen sich die meisten Anfänger vor, dass sie in einem formellen Anzug eine Rede halten. Es tut mir leid, dass Ihre Blase platzt, aber die Zeiten haben sich geändert. Dieser Artikel soll Ihnen genau das sagen. Sie lernen die neun effektiven Schritte kennen, um in weniger als 10 Minuten ein effektives Verkaufsgespräch zu verfassen. Hier ein kleiner Vorgeschmack:
- Identifizieren Sie Ihre Pitch-Ziele
- Lernen Sie, Aufmerksamkeit zu erregen
- Belegen Sie es mit Fakten
- Fragen Sie nach dem Verkauf
- Grammatik- und Rechtschreibprüfung
- Vergessen Sie nicht, nachzufassen
- Gehen Sie beim Pitchen systematisch vor
- Bauen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum auf
- Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab
Entdecken Sie, wie Sie diese neunstufige Formel an verschiedene Branchen und spezifische Marktdynamiken anpassen können, um maximale Wirkung zu erzielen. Außerdem erhalten Sie Tipps, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mithilfe des Feedbacks potenzieller Kunden verbessern und verfeinern können.
Die 19 Vertriebsfähigkeiten, die jeder Vertriebsmitarbeiter für 2024 beherrschen sollte
Der Verkaufsabschluss ist keine leichte Aufgabe. Von der Verfolgung der Veränderungen im Käuferverhalten bis hin zur Pflege des Leads muss jede Phase der Neukundengewinnung sorgfältig durchgeführt werden, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Indem Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten kontinuierlich verbessern, sind Sie bestens gerüstet, um die vielfältigen Aufgaben, die Ihnen übertragen werden, zu meistern.
Dieser Artikel beleuchtet die 19 wichtigen Vertriebskompetenzen, die jeder Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2024 beherrschen sollte. Wenn Sie daran arbeiten, können Sie Folgendes verbessern:
- Prozessorientierte Vertriebs- und Marketingfähigkeiten
- Auf Interessenten ausgerichtete Vertriebsmitarbeiterfähigkeiten
- Soft-Verkäufer-Fähigkeiten
Lesen Sie diesen Beitrag, um im Jahr 2024 ein großartiger Verkäufer zu werden!
7 Umsatzprognosen für 2024, laut Top-Vertriebsleitern
Da der erste Monat des Jahres 2024 zu Ende geht, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die Umsatzprognosen für das Jahr zu bewerten und Ihre Strategie entsprechend zu planen.
Wie wird sich der Verkauf entwickeln? Wird KI die Vertriebsbranche übernehmen und sollten Sie sich nach einem anderen Job umsehen? Welche Faktoren beeinflussen den langfristigen Erfolg der Akquise?
Entdecken Sie die Antworten auf diese Fragen in diesem Beitrag. Hier ein kleiner Vorgeschmack:
- 71 % der Vertriebsmitarbeiter stimmen zu, dass KI die Art und Weise, wie Kunden nach Dienstleistungen und Produkten suchen, stark beeinflussen wird.
- 24 % der Vertriebsexperten glauben, dass die Bereitstellung eines hochgradig personalisierten Kundenerlebnisses dem Unternehmen das größtmögliche Wachstum bescheren wird.
- 31 % der Vertriebsprofis sind sich einig, dass die persönliche Beratung immer noch die beste Strategie für den Verkauf an neue Kunden ist.
So gewinnen Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn im Jahr 2024
LinkedIn ist eine digitale Goldgrube für die Leadgenerierung und -gewinnung – aber nur, wenn Sie es richtig nutzen.
In diesem wertvollen Video interviewe ich Matthew Putnam darüber, wie man LinkedIn für die Gewinnung von Interessenten nutzt.
Matthew ist Leiter der globalen Vertriebsentwicklung bei Thomas.co und Gründer von Sales Upskill. Mit über 23.000 Followern auf LinkedIn spricht er über alles, was mit Verkauf zu tun hat. Er bietet auch Spickzettel und kostenlose Schulungsprogramme an, um Menschen dabei zu helfen, ihre Fähigkeiten in der Kundengewinnung zu verbessern.
Hier sind drei wichtige Punkte, die Matthew im Interview bespricht:
- Art der Personen, die Sie auf LinkedIn ansprechen und mit denen Sie in Kontakt treten können
- Möglichkeiten zur Kommunikation mit LinkedIn-Interessenten
- Leads erfolgreich auf LinkedIn pflegen
Sehen Sie sich also das Interview an, um zu erfahren, welche Vor- und Nachteile die LinkedIn-Kundengewinnung haben sollte und wie Matthew seine persönliche Marke aufgebaut hat.
20 effektive Verkaufsstrategien und Tipps, die Ergebnisse erzielen
Lernen Sie von der Interessentenrecherche bis zum Lead-Scoring 20 effektive Verkaufsstrategien und Tipps kennen, die jedes Mal Ergebnisse garantieren. Mit diesen Strategien können Sie:
- Gewinnen Sie mehr Kunden
- Bauen Sie Ihre Marke aus
- Beeindrucken Sie Ihren Chef
- Verdienen Sie für sich (oder Ihr Unternehmen) viel Geld
- Etablieren Sie sich als Autorität in Ihrer Branche
Der Artikel enthält auch einen Bonus-Tipp, wie Sie den Verkauf über soziale Medien nutzen können. Sie lernen auch den Trick, die bestehenden Netzwerke Ihrer potenziellen Kunden zu erschließen und diese Leads zu erfolgreichen Verkäufen zu führen – ohne dabei wie ein kalter Pitch zu klingen.
Über 11 neue Strategien zur Kundengewinnung, um Ihr Verkaufsspiel neu zu gestalten
In diesem Beitrag werden mehr als 11 neue Strategien zur Kundengewinnung besprochen, mit denen Sie Ihre Leistung steigern können. Falls Sie sich fragen: Diese Strategien wurden vom Gründer von Findymail, Valentin Wallyn, erprobt und getestet. Er nutzt diesen Beitrag, um Folgendes zu teilen:
- Die verschiedenen Arten von Prospektionsstrategien und wann sie eingesetzt werden sollten
- Die besten Möglichkeiten, Ihre idealen Interessenten zu entdecken
- Die richtigen Werkzeuge, um Ihre gewünschten Ergebnisse zu erzielen
Außerdem erfahren Sie mehr über die Route-, Ruin- und Multiply-Methode, die alles ist, was Sie brauchen, um eine Antwort von Ihrem potenziellen Kunden zu erhalten!
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