Einführung von Elektrofahrzeugen: Den zurückhaltenden Verbraucher überzeugen

Trotz einer wachsenden Zahl umweltfreundlicher Elektrofahrzeuge auf dem Markt hinkt die Einführung von Elektrofahrzeugen hinterher, da viele Verbraucher weiterhin Zweifel daran haben. Sie befürchten, dass Elektrofahrzeuge mit einer einzigen Ladung nicht weit genug kommen oder dass sie Kraftwerke finden. Sie halten den Kauf und die Wartung für zu teuer.

Obwohl damit zu rechnen ist, dass die weltweiten Ölreserven innerhalb von Jahrzehnten erschöpft sein werden und fossile Brennstoffe etwa 27 % der Treibhausgasemissionen (THG) in den Vereinigten Staaten ausmachen, haben sich die Verbraucher nur langsam für Elektrofahrzeuge entschieden, die 5 bis 7 % ausmachen % der Neuwagenverkäufe in den USA laut McKinsey & Company.

„Die Akzeptanz ist nicht schneller vorangekommen, weil man zögert, von etwas so Vertrauenswürdigem wie dem Verbrennungsmotor abzuweichen. zu etwas, das eine relativ neue Technologie ist“, sagte Russell Hensley, Co-Leiter des McKinsey Center for Future Mobility in the Americas.

Um das Vertrauen der Verbraucher zu stärken, erweitern Autohersteller ihr Angebot an vollelektrischen, Plug-in-Hybrid- und Hybridfahrzeugmodellen und erhöhen gleichzeitig ihre Investitionen in Marketing- und Werbeprogramme für Elektrofahrzeuge.

Superbowl im Rampenlicht: Elektrofahrzeuge

Laut iSpot.tv Inc., einem Unternehmen zur Messung von Fernsehwerbung, machten Werbespots für Elektrofahrzeuge im vergangenen Jahr 24 % der Ausgaben der Automobilhersteller für Fernsehwerbung aus, verglichen mit 13,8 % im Jahr 2021.

Die Idee besteht darin, die Einführung von Elektrofahrzeugen zu fördern, indem Autokäufer schrittweise dazu gebracht werden, die Fahrzeuge als normal, aber dennoch cool, begehrenswert und als das nächste große Ding wahrzunehmen.

Tatsächlich wurden während des diesjährigen Super Bowl – bei dem große Unternehmen oft versuchen, den größten Aufsehen zu erregen – in vier Anzeigen Elektro- oder Plug-in-Hybrid-Lkw gezeigt, darunter:

1. In der Anzeige „Premature Electrification“ von Dodge stellte Jason Jones von der Daily Show den ersten Elektro-Pickup des Autoherstellers vor, den Ram 1500 REV. Die humorvolle Anzeige, die eine andere Art von Funktionsstörung thematisierte, versuchte, Bedenken hinsichtlich Elektrofahrzeugen wie Reichweitenangst und Leistungseinschränkungen entgegenzuwirken.
2. General Motors und Netflix haben sich für einen 60-Sekunden-Spot zusammengetan, in dem der Komiker Will Ferrell in beliebten Netflix-Shows GM-Elektrofahrzeuge fährt, um zu unterstreichen, wie der Streaming-Dienst mehr Elektrofahrzeuge in seine Produktionen einbezieht.
3. Hyundai engagierte den Schauspieler Kevin Bacon und seine Tochter, um in einem Werbespot zur Vorstellung des vollelektrischen IONIQ 6 zu demonstrieren, dass auch ältere Generationen die Vorteile von Elektrofahrzeugen genießen können.
4. Jeep setzte animierte Tiere für ein Werbeset zum Partysong „Electric Boogie“ aus dem Jahr 1983 ein und zeigte, wie seine elektrischen Elektrofahrzeuge Wrangle 4xe und Grand Cherokee 4xe überall hinkommen.

Einführung von Elektrofahrzeugen und Unternehmensnachhaltigkeit

Über die Autohersteller hinaus tragen zahlreiche Marken dazu bei, die Einführung von Elektrofahrzeugen voranzutreiben, indem sie Elektrofahrzeuge zu einem Teil ihrer Flotten machen und die Welt darüber informieren, darunter:

• Im November veröffentlichte Amazon Infomercials, in denen es für den Einsatz der neuen elektrischen Rivian Vans wirbt und deren Komfort- und Nachhaltigkeitsvorteile hervorhebt.
• Bolt , das europäische Transportunternehmen, das Menschen mit Elektroroller- und Fahrradverleihern in Großstädten verbindet, produzierte kürzlich einen Werbespot, der die Menschen dazu ermutigt, sich von ihrer emotionalen Verbindung zu Autos mit Verbrennungsmotoren zu befreien.
• Domino's, die für ihre Lieferungen bekannte Pizzakette, plant, in den nächsten Monaten eine Flotte von 800 Chevy Bolt-Elektrofahrzeugen in den USA auf den Markt zu bringen. In seinen Fernsehwerbespots wird der Schritt als „gut für die Pizzalieferung und besser für den Planeten“ beworben.

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Ansprechend für den Käufer von Elektrofahrzeugen

Um die Einführung von Elektrofahrzeugen zu beschleunigen, müssen Vermarkter ein empfindliches Gleichgewicht finden: Sie sollen die Nutzung von Elektrofahrzeugen weiterhin als normal und cool erscheinen lassen und gleichzeitig durch Aufklärungskampagnen auf die Bedenken der Verbraucher hinsichtlich vermeintlicher Nachteile eingehen.

Nicht jeder potenzielle Käufer eines Elektrofahrzeugs ist gleich. Viele werden sich aus Umweltschutzgründen für den Kauf entscheiden. Andere werden sie wollen, weil sie es satt haben, hohe Benzinpreise zu zahlen und niedrige Meilen pro Gallone zu bekommen.

Geeks hingegen werden von ihnen wegen ihrer hochmodernen Instrumententafeln, Unterhaltungssysteme und geräuschlosen Bedienung angezogen.

Wie bei jeder Kampagne müssen Vermarkter ihre Käuferpersönlichkeiten vollständig verstehen, bevor sie sie ansprechen können.

Mythen über Elektrofahrzeuge entlarven

Wenn Sie über ein Elektrofahrzeug nachgedacht haben, haben Sie wahrscheinlich schon gehört, dass Kritiker die Idee mit urbanen Legenden über ihre Nachteile abgewehrt haben. Zu den gängigen Mythen gehören:

1. Das Netz ist nicht in der Lage, mehr Elektrofahrzeuge zu unterstützen. Die Realität ist, dass Elektrofahrzeuge nicht so viel Nachfrage erzeugen, wie die Leute denken, und viele Versorgungsbehörden sagen, dass sie für höhere Lasten bereit sind.
2. EV-Batterien sind zu teuer und können nicht recycelt werden.
3. Das Laden von Elektrofahrzeugen dauert zu lange. Dieses Missverständnis basiert auf Daten zu älteren Konnektoren.

Vermarkter von Elektrofahrzeugen haben die Möglichkeit, bei den Verbrauchern Fuß zu fassen und die Akzeptanz zu steigern, indem sie Kampagnen entwickeln, um Mythen gezielt entgegenzuwirken, und durch Produktvorführungen.

Stellen Sie die Möglichkeiten von Elektrofahrzeugen vor

Wie bei jeder Art des Geschichtenerzählens kommt es beim Vermitteln einer einprägsamen Botschaft mehr darauf an, zu veranschaulichen, was möglich ist, als darauf, Merkmale und Funktionalitäten vorzustellen. Das liegt daran, dass Menschen auf einfache emotionale Botschaften reagieren und dazu neigen, Fakten und Zahlen zu vergessen.

Bei Elektrofahrzeugen könnte dies bedeuten, kreativ zu zeigen, wie eine Familie Schwierigkeiten hatte, 5 US-Dollar pro Gallone für 20-MPG-Autos zu bezahlen, und wie ein Elektrofahrzeug sie sparte, oder zu demonstrieren, wie ein Hybridfahrzeug einer Geschäftsflotte Pakete mithilfe von Bord- und mobilen Navigationssystemen effizienter zustellen konnte .

Die Kunst und die Wissenschaft, Elektrofahrzeuge anzuschließen, vereinen sich immer noch. Dies ist eine neue Branche, die versucht, eine ältere Branche zu revolutionieren, die weiterhin Produkte hervorbringt, die den Menschen gefallen.

Im Gegensatz zu Taxis, die von Uber leicht verdrängt wurden, weil sie fast niemandem gefielen, oder Videotheken, die durch Streaming aus dem Verkehr gezogen wurden, sind Verbraucher mit ihren Verbrennungsmotoren noch nicht ganz fertig.

Da der Bestand an Elektrofahrzeugen steigt, müssen Vermarkter daher mehr Zeit und Geld aufwenden, um den Autofahrern die vielen Vorteile der Einführung von Elektrofahrzeugen zu erklären – und warum sie möglicherweise keine andere Kaufoption mehr haben, nachdem die Benzinpreise und die Gesetzgebung traditionelle Kraftfahrzeuge in den Hintergrund drängen.