Elevator Pitch: Wie man einen erstellt + Beispiele

Ein Elevator Pitch ist eine prägnante und überzeugende Aussage, die beschreibt, was Sie tun, wer Sie sind und welchen Wert Sie mitbringen.

Es wird Elevator Pitch genannt, weil es kurz genug sein sollte, um es während einer kurzen Fahrt zu liefern. Das Schreiben eines großartigen Elevator Pitch ist für Fachleute und Unternehmer unerlässlich, die in kurzer Zeit einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten.

In diesem Artikel besprechen wir die Schlüsselelemente eines erfolgreichen Elevator Pitch und nennen Beispiele für einige großartige.

Wir stellen auch eine Elevator-Pitch-Vorlage zur Verfügung, mit der Sie Ihre eigene erstellen können, unabhängig davon, ob Sie einen Job suchen, Ihr Unternehmen bewerben oder Networking betreiben möchten.

Was ist ein Elevator-Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine kurze, ansprechende Rede, mit der das Interesse an einem Unternehmen, einem Produkt, einer Person oder einer Idee geweckt werden soll. Denken Sie an eine Aufzugsrede, wie der Name schon sagt: Wenn der große Chef in den Aufzug steigen würde und Sie in den Sekunden, die es dauert, die nächste Etage zu erreichen, die perfekte Ansprache halten müssten, was würden Sie sagen?

Offensichtlich haben Sie keine Zeit, viele Details in einer kurzen Fahrt mit dem Aufzug durchzugehen, aber Sie möchten genug Interesse wecken, um ein begehrtes Treffen zu gewinnen und Ihre Ideen weiter zu diskutieren. Sie haben nur 20-30 Sekunden Zeit, um Ihren Standpunkt darzulegen (und Sie möchten langsam sprechen), also muss jedes Wort zählen.

Natürlich muss ein Stellplatz nicht in einen Fahrstuhl verbannt werden. Berufstätige können einen für jede sich bietende Gelegenheit bereithalten, sei es, sich bei einem Vorstellungsgespräch oder auf Karrieremessen vorzustellen, am Flughafen einen potenziellen Kunden zu treffen oder einen geschätzten Investor in der U-Bahn zu treffen.

Warum ist ein Elevator Pitch wichtig?

Diese Pitches sind entscheidend, da sie als erster Eindruck dienen und Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung potenziellen Stakeholdern oder Kunden effektiv vermitteln. Sie sind ein prägnantes, ansprechendes Werkzeug, um Interesse zu wecken und weitere Gespräche zu initiieren.

Ein gut gestalteter Pitch kann Türen zu Möglichkeiten öffnen, Verbindungen aufbauen und letztendlich zu Ihrem persönlichen oder geschäftlichen Wachstum beitragen.

Wie lang sollten Elevator Pitches sein?

Viele Tonhöhen dauern normalerweise zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten. Die optimale Dauer hängt jedoch von der Aufmerksamkeitsspanne des Zuhörers und dem Kontext ab, in dem die Tonhöhe geliefert wird.

Streben Sie im Allgemeinen nach etwa 150 Wörtern, um Ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren, und stellen Sie sicher, dass sie prägnant, ansprechend und einprägsam ist.

Konzentrieren Sie sich darauf, die wichtigsten Aspekte und Alleinstellungsmerkmale sowie den potenziellen Nutzen und die Wirkung für den Zuhörer hervorzuheben.

Denken Sie daran, dass das Ziel eines Elevator-Pitches darin besteht, Interesse zu wecken und weitere Gespräche zu initiieren. Daher ist es entscheidend, dass Ihr Publikum mehr wissen möchte.

Was macht einen guten Elevator Pitch aus?

Jede Aufzugsrede sollte einzigartig sein, aber die meisten haben mehrere Attribute gemeinsam. Genauer gesagt hat ein guter Elevator Pitch in der Regel folgende Eigenschaften:

• Ist weniger als eine halbe Minute lang
• Bringt Menschen dazu, sich an Sie und Ihr Unternehmen zu erinnern
• Enthält die wichtigsten Basisinformationen zu Ihrem Unternehmen
• Identifiziert Ihre Zielgruppe
• Skizziert ein klares Problem und eine Lösung
• Enthält einen klaren Call-to-Action
• Lässt Raum für Fragen oder Gespräche

Was gehört nicht in einen Elevator Pitch?

Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch nicht diese allgemeinen Attribute von schlechten Beispielen enthält:

• Ist zu vage

• Enthält jede Menge Fachjargon und Schlagworte
• Ist langweilig und unvergesslich
• Dauert eine Menge Zeit oder dröhnt minutenlang
• Ist nicht gut einstudiert und enthält haufenweise „ähm“s oder sich wiederholende Sätze
• Ist zu gut einstudiert und lässt keinen Spielraum für Individualisierung
• Beinhaltet keine Gelegenheit für Engagement oder Aufruf zum Handeln

So schreiben Sie einen Elevator-Pitch

Hier sind einige hilfreiche Schritte zum Verfassen Ihres Pitches:

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihr Ziel

Bestimmen Sie den Zweck Ihres Pitches. Bewerben Sie ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee oder eine persönliche Marke? Legen Sie Ihr Endziel fest, sei es, ein Meeting zu sichern, einen Kunden zu gewinnen oder eine Partnerschaft einzugehen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Identifizieren Sie die Personen oder Organisationen, die Sie ansprechen möchten. Verstehen Sie ihre Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Interessen, um Ihren Pitch entsprechend anzupassen.

Schritt 3: Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) hervor

Bestimmen Sie, was Sie von Mitbewerbern unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Hauptmerkmale oder Aspekte, die Ihr Angebot einzigartig und vorteilhaft für Ihre Zielgruppe machen.

Schritt 4: Erläutern Sie die Vorteile

Artikulieren Sie klar die Vorteile, die Ihr Publikum aus Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Idee ziehen wird. Konzentrieren Sie sich auf den Wert und die Wirkung, die es ihnen bringen kann, und gehen Sie auf ihre spezifischen Bedürfnisse ein.

Schritt 5: Erstellen Sie eine ansprechende Öffnung

Erstelle einen fesselnden ersten Satz, der die Aufmerksamkeit deines Publikums auf sich zieht. Verwenden Sie eine faszinierende Tatsache, Frage oder Aussage, um ihr Interesse zu wecken.

Schritt 6: Halten Sie es kurz und klar

Schreiben Sie Ihren Pitch in einfacher, klarer Sprache und vermeiden Sie Fachjargon. Streben Sie 150 Wörter an, die ungefähr 30 Sekunden bis 2 Minuten dauern sollten, wenn sie gesprochen werden.

Schritt 7: Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein

Ermutigen Sie Ihr Publikum, den nächsten Schritt zu tun. Dies kann das Planen eines Meetings, das Ausprobieren einer Produktdemo oder der Besuch Ihrer Website für weitere Informationen sein.

Schritt 8: Üben und verfeinern

Proben Sie Ihren Pitch, um eine reibungslose Präsentation zu gewährleisten und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren. Passen Sie Ihre Tonhöhe basierend auf Feedback und Übung an, bis Sie sich sicher fühlen.

Schritt 9: An unterschiedliche Kontexte anpassen

Seien Sie bereit, Ihre Tonhöhe je nach Situation, Zuhörer oder Zeitbeschränkungen zu ändern. Halten Sie mehrere Versionen für verschiedene Szenarien bereit.

Schritt 10: Liefern Sie mit Zuversicht und Enthusiasmus

Seien Sie selbstbewusst, enthusiastisch und authentisch, wenn Sie Ihren Pitch präsentieren. Ihre Leidenschaft und Überzeugung können einen erheblichen Einfluss auf die Wahrnehmung und das Interesse Ihres Publikums an Ihrem Angebot haben.

Beispiele für Aufzugs-Pitch Beispiele für Aufzugs-Pitch

Elevator-Pitch-Beispiele gibt es in einer Vielzahl von Formen. Schließlich werden Sie nicht den gleichen Pitch verwenden, um zu versuchen, eine Jobmöglichkeit zu bekommen, wie Sie es vielleicht tun, um ein Geschäftskonzept zu präsentieren. Im Folgenden finden Sie sechs beispielhafte Elevator Pitches, die im Unternehmen eingesetzt werden können:

1. 30-Sekunden-Elevator-Pitch-Beispiel

Glaubst du, du kannst dir während einer Aufzugfahrt einen neuen Job sichern? Was ist auf einer geschäftigen Jobmesse? Was ist Ihre verbale Visitenkarte? Das Folgende ist ein 30-Sekunden-Standard-Pitch für Verkaufsgespräche und darüber hinaus:

„Hallo, mein Name ist Bob, und es freut mich, Sie kennenzulernen. Ich bin Verkaufsleiter bei Jim's Garage und auf den Premium-Verkauf und -Service von importierten Gebrauchtwagen spezialisiert. Ich habe von der Position gehört, die Sie besetzen möchten, und ich würde mich über die Gelegenheit freuen, mein Fachwissen für Ihr Unternehmen einzusetzen. Umsatzsteigerungen sind meiner Erfahrung nach das Ergebnis besserer Koordination und Kommunikation. So ist mein Team seit drei Jahren die Nr. 1 auf dem lokalen Markt. Ich würde gerne einen Termin vereinbaren, an dem ich Ihnen mehr darüber erzählen könnte, wie meine Erfahrung Ihrem Unternehmen zugute kommen kann.“

2. Elevator-Pitch-Beispiel für Vorstellungsgespräche

Willst du deine Traumkarriere erreichen? HR-Manager sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Top-Talente einzustellen. Und der erste Eindruck kann den Unterschied zwischen der steilen Karriere von Arbeitssuchenden und Sackgassen ausmachen. Welchen ersten Eindruck hinterlassen Sie bei einem Vorstellungsgespräch? Das Verfassen einer effektiven Aufzugsrede ist eine effektive Möglichkeit, sich vorzustellen, als eine Art Persönlichkeitstest für die Einstellung zu dienen und den starken Eindruck zu hinterlassen, den Sie zu hinterlassen hoffen.

„Hallo, ich bin Ginger Neuman und ich bin fasziniert von Technologie, seit ich in der dritten Klasse meinen ersten Computer auseinandergenommen habe. Nach meinem Bachelor-Abschluss in Informatik habe ich die letzten vier Jahre in der IT für Bill's Burgers gearbeitet, die Nr. 3 der Fast-Food-Kette im Großraum Springtown. Ich habe an 17 Standorten erfolgreich Workstations gebaut und Computergeräte verwaltet, unzählige Hardwareprobleme verhindert und gelöst und Fähigkeiten geschärft, die ich gerne auf die Rolle in Ihrem Unternehmen anwenden würde.“

3. Beispiel für einen Elevator Pitch für Networking-Events

Bei überfüllten Networking-Events oder Jobmessen haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen … und die Konkurrenz, um wahrgenommen zu werden, ist groß. Der Elevator Pitch Ihres Networking-Events muss kurz, knackig und auf den Punkt gebracht sein.

"Es freut mich, Sie kennen zu lernen. Mein Name ist Grace und ich vertrete Zeitgeist, Inc., wo wir die Effizienz von Unternehmen in 42 Bundesstaaten steigern. Ich weiß, dass meine Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten Ihrem Unternehmen zugute kommen könnten. Melden Sie sich also, wenn Sie jemals eine Gelegenheit finden, von der wir beide profitieren könnten. Ich denke, wir könnten Ihren Umsatz auf die nächste Stufe heben. Hier ist meine Karte, und ich behalte auch Ihre Kontaktdaten.“

4. Beispiel für ein Verkaufsargument für Aufzüge

Der klassische Aufzug wird zwar häufig als persönliches Branding-Tool verwendet, kann aber eine der besten Möglichkeiten sein, den Verkauf am Laufen zu halten, unabhängig davon, ob es sich bei dem verkauften Artikel um ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Person handelt. Es gibt viele Beispiele für Verkaufsgespräche für verschiedene Branchen, aber diese Vorlage kann einen soliden Anfang bieten.

„Hasst du es nicht, wenn deine Schuhe mit Schlamm bedeckt sind? Ich weiß, egal wie vorsichtig ich trete, ich kann sie an regnerischen Tagen nicht sauber halten. Sicherlich hält Shining Solution sowohl Flüssigkeiten als auch festen Schmutz davon ab, an Ihren Schuhen zu haften, egal durch wie viel Schmutz und Schlamm Sie gehen. Seit mehr als 10 Jahren werden unsere Produkte von Landwirten, Lastwagenfahrern und sogar Militärorganisationen verwendet, um ihre Schuhe bei Schneeregen, Schnee und Überschwemmungen blitzblank zu halten. Dank unserer sicheren und branchenweit anerkannten Formel verbringen Sie weniger Zeit damit, Ihre Füße abzuwischen und Ihre Schuhe zu putzen, und haben mehr Zeit für das, was Sie lieben. Hier ist meine Karte, und lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um weiter zu besprechen, wie wir dazu beitragen können, dass Ihre Schuhe jeden Tag sicher glänzen.“

5. Elevator-Pitch-Beispiel für Unternehmensgründung

Wenn Sie sich mit Ihrem Trauminvestor in einem Aufzug befinden und wüssten, dass Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um ihn mit Ihrem Startup an Bord zu holen, was würden Sie sagen? Welche Fahrstuhlrede Sie auch wählen, wenn Sie auf Geschäftsmöglichkeiten wie Mark Cuban stoßen, Sie müssen von Anfang an etwas bewirken und der Person sagen, warum sie sich darum kümmern sollte.

„Wie oft verlieren Sie Ihre Fernbedienung? Geht es in den Sofakissen verloren oder unter den Tisch getreten? Was ist schlimmer, als den letzten Spielzug des großen Spiels anhalten oder zurückspulen zu müssen, nur damit die Fernbedienung nirgendwo zu finden ist? Unser Unternehmen Sensor Sensations hat eine Lösung entwickelt, um sicherzustellen, dass Ihre Fernbedienung immer griffbereit ist. Unsere RFID-Technologie mit synchronisierter App verfolgt Ihre Fernbedienung ähnlich wie das Telefon Ihres Kindes, aber sie lokalisiert den Standort innerhalb von Zentimetern. Mit der Fernbedienung in der Hand verpassen Sie nie wieder einen spannenden Moment des Gameplays. Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um zu besprechen, wie wir zusammenarbeiten und dieses Produkt auf die nächste Stufe bringen können. „

6. Beispiel für einen persönlichen Elevator-Pitch

Wie fassen Sie Ihre Karriere in einem 30-Sekunden-Elevator-Pitch-Beispiel zusammen? Im Gegensatz zu einer Networking-Veranstaltung sind Sie kein Gesicht unter Hunderten von Menschen und haben die Möglichkeit, sich selbst zu bewerben und auf eindrucksvolle und einprägsame Weise eine Autorität zu sein. Was sagen Sie?

„Haben Sie sich auf den Aufbau Ihrer E-Commerce-Website konzentriert und infolgedessen festgestellt, dass Ihre Präsenz im Geschäft hinterherhinkt? Als Webdesigner seit 12 Jahren habe ich kleinen und großen Einzelhandelsunternehmen dabei geholfen, ihre stationären und Online-Marktplätze mit Ausgewogenheit und Harmonie zu betreiben. Mit meiner Erfahrung und meinem Können kann ich ein professionelles Image schaffen, Online-Inventar verwalten und Online-Conversions steigern. Tatsächlich berichtete mein jüngster Kunde von einem Anstieg der Online-Verkäufe um 33 %, nachdem ich seine Zielseiten neu gestaltet hatte … und er hat jetzt die zusätzliche Zeit, die er benötigt, um seinen physischen Laden effektiv und effizient zu betreiben.“

Verwenden Sie diese Elevator-Pitch-Vorlagen, um loszulegen

Wir haben diese Vorlage erstellt, um Ihnen den Einstieg in Ihren nächsten Pitch zu erleichtern.

[Eröffnung]: Beginnen Sie mit einer fesselnden Aussage, Frage, aufmerksamkeitsstarken Statistik oder Tatsache, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.

[Ihr Ziel]: Beschreiben Sie kurz den Zweck Ihres Verkaufsgesprächs (z. B. Werbung für ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee oder eine persönliche Marke).

[Zielgruppe]: Identifizieren Sie, wer von Ihrem Angebot profitieren kann und warum es ihnen wichtig sein sollte.

[Unique Selling Proposition (USP)]: Heben Sie ein oder zwei Hauptmerkmale oder Aspekte hervor, die Ihr Angebot von Mitbewerbern abheben.

[Vorteile]: Erläutern Sie die spezifischen Vorteile, die Ihre Zielgruppe aus Ihrem Angebot ziehen wird, und gehen Sie auf ihre Bedürfnisse oder Schwachstellen ein.

[Social Proof]: Erwähnen Sie optional bemerkenswerte Leistungen, Kunden oder Referenzen, die Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Erfolg belegen.

[Call-to-Action (CTA)]: Ermutigen Sie den Zuhörer, den nächsten Schritt zu tun (z. B. ein Meeting zu planen, eine Produktdemo auszuprobieren oder Ihre Website zu besuchen).

[Abschluss]: Beenden Sie mit einer denkwürdigen Aussage, drücken Sie Ihre Dankbarkeit aus oder wiederholen Sie Ihren USP, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Denken Sie daran, Ihren Pitch kurz zu halten (ca. 150 Wörter), eine klare Sprache zu verwenden und ihn bei Bedarf an unterschiedliche Kontexte anzupassen. Stellen Sie, wann immer möglich, Augenkontakt mit Ihrem Publikum her.

Tipps zum Schreiben eines erstaunlichen Elevator Pitch

Natürlich sind nicht alle Elevator Pitches gleich. Sie können phänomenal und effektiv sein, aber sie können auch abgrundtief versagen. Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, einen effektiven Elevator Pitch zu erstellen:

• Spezifizieren Sie Ihre Ziele . Vermeiden Sie eine vage Bitte, eines Tages zusammenzuarbeiten. Sie hoffen auf einen bestimmten Job? Geben Sie die Position an, die Sie anstreben. Glauben Sie, dass ein bestimmtes Produkt dem Unternehmen helfen könnte? Seien Sie sicher und sagen Sie ihnen warum. Suchen Sie eine Investition? Scheuen Sie sich nicht zu fragen.
• Schreib es auf . Es ist einfacher, Ihren Elevator Pitch schriftlich zu organisieren, als ihn im Kopf zu konstruieren. Indem Sie es aufschreiben, können Sie nicht nur Ihre Worte und Struktur genau prüfen und bearbeiten, sondern die gedruckte Kopie gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Fahrstuhlsprache zu üben, bis sie perfekt ist. Dann können Sie es sogar im Laufe der Zeit bearbeiten, während Sie lernen, was effektiv ist und was nicht.
• Passen Sie die Tonhöhe an . Geschäftsleute hören unzählige Elevator Pitches von Mitarbeitern und Kollegen, und viele von ihnen können eine generische, keksartige Rede aus einer Meile Entfernung erkennen. Selbst wenn Sie die ultimative Aufzugsrede geschrieben haben, seien Sie sicher und passen Sie sie an jedes Thema an. Was sind ihre Interessen? Wie kann Ihr Produkt ihren spezifischen Umständen zugute kommen? Warum würden Sie Ideenpartner in der Unternehmung machen?
• Vermeiden Sie Fachjargon . Der Pitch muss so einfach und leicht verständlich wie möglich sein. Sie kennen nicht das Fachwissen und den Wortschatz aller Personen, denen Sie Ihren Elevator Pitch präsentieren könnten. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, dass sie sich ungeformt, ungebildet oder verwirrt fühlen. Vermeiden Sie die Verwendung von Akronymen und anderen technischen Ausdrücken, die der Durchschnittsbürger beim Schreiben Ihrer eigenen Rede möglicherweise nicht versteht. Achten Sie bei der Beschreibung von Produkten und Unternehmen darauf, ihre vollständigen beschreibenden Namen zu verwenden.
• Üben. Ihr Elevator Pitch ist Ihr großer Wurf. Das Laufen in der Kälte gehört zu den häufigsten Fehlern, die Start-up-Kleinunternehmer zurückhalten. Das Üben dient zwei Hauptzwecken bei der Vorbereitung eines Elevator Pitch. Übe zuerst, was du geschrieben hast, um zu sehen, wie lang deine Rede ist. Wenn es viel mehr als 30 Sekunden sind, müssen Sie den Inhalt weiter bearbeiten und die Wortzahl reduzieren. Sobald Sie die perfekte Länge erreicht haben, sollten Sie die Tonhöhe weiter üben, bis Sie natürlich klingen und Sie sie selbstbewusst und auswendig präsentieren können. Achten Sie darauf und üben Sie gleichzeitig, Ihre Körpersprache zu kontrollieren und ablenkende Gesten und irreführende Gesichtsausdrücke zu vermeiden.

Bild: Envato Elements