Outreach-Marketing: Outreach-Strategien, die konvertieren

Veröffentlicht: 2022-10-07
Hugh Beaulac
  • 20. März 2022

Inhalt

Ganz gleich, was Ihr Outreach-Ziel ist, ob Sie ein Verkaufsgeschäft abschließen oder einen Backlink von der Website erhalten möchten, eine großartige Outreach-Taktik ist ein Muss.

Wieso den? Bei 306,4 Milliarden E-Mails, die Menschen jeden Tag senden und empfangen, kann es entmutigend sein, den Lärm zu durchbrechen und Ihre E-Mails zu öffnen, zu lesen und zu beantworten.

Wenn Sie eine kalte E-Mail senden, kann es noch schwieriger sein.

Wir haben 21 Experten kontaktiert, um mehr über ihre bevorzugten Outreach-Strategien zu erfahren. Hier sind also die sieben besten E-Mail-Outreach-Taktiken sowie Expertenzitate und Beispiele, die Ihre nächste Outreach-Kampagne inspirieren können.

#1. Recherchieren

Jede Outreach-Kampagne muss Recherche beinhalten. Um durch E-Mail-Reichweite zu wachsen und Ihre Bemühungen an die aktuellen Erwartungen Ihres Empfängers anzupassen, müssen Sie recherchieren. Es hilft nicht nur, Ihre Öffnungsrate zu verbessern, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihren Empfänger besser zu verstehen und damit Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, die ebenfalls auf die Aufmerksamkeit derselben Person hoffen.

Nico Prins, Gründer von Launch Space, findet es nützlich, LinkedIn zuerst zu nutzen, da es hilft, eine Verbindung mit der Person herzustellen, bevor man um etwas bittet.

„LinkedIn ist meiner Meinung nach einer der effektivsten Outreach-Kanäle für Websites mit hoher DR/DA. Sie können relevante Redakteure leicht finden und mit ihnen in Kontakt treten. Da die Leute auf LinkedIn weniger Pitches erhalten, ist es außerdem wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort auf Ihre Frage erhalten.“

Lidia Bondarenko, Outreach-Managerin bei HelpCrunch, ermutigt die Menschen ebenfalls, LinkedIn zu nutzen. Sie empfiehlt aber auch, Konkurrenten zu analysieren:

„Eine unserer erfolgreichsten Vertriebs-E-Mail-Outreach-Kampagnen drehte sich darum, die Benutzer unserer Mitbewerber anzusprechen. Beispielsweise haben wir Kunden von Intercom ins Visier genommen – unserem größten Konkurrenten im Bereich Kundenkommunikationssoftware. Wir haben uns zuerst an Intercom-Benutzer gewandt, indem wir LinkedIn-Einladungen gesendet haben, und falls es keine Anzeichen einer Reaktion gab, wurde nach einer Woche eine 5-Schritte-E-Mail-Sequenz gestartet.“

Und Kasia Majewska, Marketingleiterin bei NapoleonCat, stimmt zu, dass die Recherche in den sozialen Medien zu Ergebnissen führt:

„Meine Regel Nummer eins ist, immer höflich zu sein. Eine andere Sache, die ich tue, ist, einen Bezugspunkt zu erwähnen: Normalerweise sage ich der Person, die ich anspreche, dass ich ihre Veröffentlichungen woanders gesehen habe, zum Beispiel in einer Facebook- oder LinkedIn-Gruppe. Diese Methode stellt Ihre Kontaktaufnahme in einen Kontext und gibt Ihnen im Grunde einen Grund, sich zu melden.“

Aber wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, eine Verbindung herzustellen, bevor Sie Ihre Outreach-E-Mail senden, müssen Sie trotzdem recherchieren. Zum Beispiel schlägt Tytus Golas, Gründer von Tidio Live Chat, vor, nach relevanten Listicle-Beiträgen zu suchen. Wenn Sie sich mit einer direkten Frage an eine Person wenden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine positive Antwort:

„Eine der Outreach-Strategien, die sich für unsere Linkaufbau-Bemühungen als äußerst erfolgreich herausstellte, war der Versuch, Tidio in verschiedene „Tool-Listen“ aufzunehmen, wo unser Produkt gut passte. Wir haben Listicle-Beiträge zu Verkauf, Lead-Generierung und Kundenservice-Tools recherchiert und uns dann an diese Blogs gewandt und um Aufnahme gebeten. Natürlich wollten wir nicht mit leeren Händen gehen, also haben wir angeboten, entweder einen Beitrag zu bewerben, nachdem wir vorgestellt wurden, oder andere Arten von Vergütung vorgeschlagen, je nachdem, was die andere Partei erwartet. Wir haben großartige Ergebnisse gesehen und es geschafft, auf diese Weise ziemlich viele Links aufzubauen.“

#2. Hook-Empfänger aus den ersten Sätzen

Moderne Benutzer erhalten täglich eine große Anzahl von E-Mails, daher ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben und dafür zu sorgen, dass Ihre E-Mails geöffnet und gelesen werden. Mit einer durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne von 8 Sekunden haben Sie nicht viel Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Empfängers auf sich zu ziehen.

Die Betreffzeile ist Ihre Visitenkarte, die die Neugier des Empfängers wecken und ihn dazu animieren kann, Ihre E-Mail zu öffnen und zu lesen. Laut einer Studie öffnen 47 % der E-Mail-Empfänger E-Mails basierend auf der Betreffzeile und 69 % melden E-Mails nur basierend auf der Betreffzeile als Spam.

Georgios Chasiotis, Geschäftsführer bei MINUTTIA, achtet genau auf die Betreffzeilen und testet verschiedene Formeln, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

„Letzten April haben wir begonnen, etwas Neues zu testen, wenn es um die Betreffzeilen unserer kalten E-Mails geht. Obwohl wir begonnen haben, diesen neuen Ansatz für unsere eigenen Agenturanforderungen zu testen, haben wir ihn dann basierend auf den erzielten Ergebnissen auf unsere Kunden ausgeweitet.

Die Logik hinter dieser Taktik ist einfach, aber wirkungsvoll. Sie erreichen potenzielle Kunden, die kürzlich etwas Bemerkenswertes erreicht haben. Kurz gesagt, Ihre Betreffzeile lautet: Herzlichen Glückwunsch zu {etwas Bemerkenswertem}. Durch einen Prozess von Versuch und Irrtum haben wir herausgefunden, dass diese Taktik ein großartiger Gesprächsstarter sein kann. Versuchen Sie einfach, sich auf den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren, anstatt nur zu verkaufen.

Chasiotics bietet die folgenden Beispiele für diesen Ansatz:

– Herzlichen Glückwunsch zum Erhöhen Ihrer Seed-Runde

– Herzlichen Glückwunsch zum Start Ihrer neuen Website

– Herzlichen Glückwunsch zum Start Ihrer Zielseitenfunktion

Henry Cazalet, Direktor von The SMS Works LTD, glaubt auch, dass die Betreffzeile wichtig ist, also ist es eine gute Idee, Ihren Empfänger damit zu fesseln: „Der beste Tipp ist, Kontroversen in der Betreffzeile zu verwenden. Das Einnehmen einer kontroversen Position oder das Infragestellen akzeptierter Überzeugungen ist ein wirksames Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen.“

Wenn Ihre E-Mail geöffnet wird, ist das großartig. Aber wenn Sie mit Ihrer E-Mail-Kampagne Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie den Empfänger ermutigen, sie zu lesen. Daher ist auch Ihr E-Mail-Intro wichtig. Folgendes empfiehlt Arek Ponski, CEO von TeamBuzz:

„In den letzten Monaten habe ich viel mit der Kontaktaufnahme durch kalte E-Mails experimentiert. Als Gründer eines neuen Unternehmens musste ich den besten Weg finden, meine Zielgruppe zu erreichen und sie davon zu überzeugen, meine Lösung auszuprobieren. Schließlich habe ich eine Version eines Verkaufsgesprächs (Cold E-Mail) erstellt, die mir Leads eingebracht und das Interesse meiner Zielgruppe geweckt hat. Es beginnt mit einer einfachen, aber interessanten Betreffzeile und liefert dem Empfänger nützliche, relevante (und überraschende) Informationen.“

Sehen Sie sich nun ein Beispiel für eine Outreach-E-Mail an, die Ponski an seine Kontakte sendet:

#3. Personalisierung hinzufügen

Wenn Sie Ihre E-Mail senden, möchten Sie Spamfilter vermeiden, richtig? Sie sollten nicht nur alle Spam-Auslösewörter, falschen Versprechungen und Ausrufezeichen löschen, sondern auch vermeiden, dieselben E-Mails an verschiedene Empfänger zu senden.

Menschen sehnen sich nach Authentizität, daher ist das Hinzufügen von Personalisierung zu Ihrer E-Mail-Kommunikation ein Muss, und Experten stimmen zu. Folgendes sagt Kas Szatylowicz, Content Manager bei Digital Olympus:

„Alle meine E-Mails sind hochgradig personalisiert. Abgesehen von der Erwähnung der Blogs, für die ich zuvor geschrieben habe, versuche ich immer, auf jemanden zu verweisen, den wir (ich und der Herausgeber) gemeinsam kennen. Dies ist großartig, um Vertrauen zu stärken und eine Beziehung aufzubauen. Um beiden Seiten Zeit zu sparen, schlage ich auch 3-5 Themen vor, über die ich schreiben könnte, mit dem Hinweis, dass ich auch für Vorschläge der Redaktion offen bin. Bisher bekomme ich rund 85 % der Autorenjobs, für die ich mich bewerbe.“

Alicja Olko, Outreach-Spezialistin bei CandyBar, behauptet auch, dass die Verwendung von benutzerdefinierten Vorlagen eine großartige Idee ist, wenn es um E-Mail-Outreach geht:

„Ich möchte es so persönlich und gleichzeitig so anpassbar wie möglich halten. Mit all der verfügbaren Software ist es ziemlich einfach, eine Vorlage zu erstellen und sie in großen Mengen zu versenden. Aber es ist für den Empfänger auch ziemlich offensichtlich, dass er Teil einer automatischen Kontaktkampagne war. Für mich ist Ausgewogenheit der Schlüssel zum Erfolg: Verwenden Sie eine Vorlage, die sich leicht anpassen und anpassen lässt, recherchieren Sie und finden Sie direkte Kontaktdaten, um persönlich zu bleiben, überprüfen Sie die Website des Leads, um sicherzustellen, dass Sie wissen, welche Art von Inhalt dort erscheint, und zeigen Sie dies Sie haben Ihre Hausaufgaben in der E-Mail gemacht. All diese Schritte nehmen wenig Zeit in Anspruch, bringen aber große Ergebnisse. Meine Rücklaufquote liegt in der Regel bei etwa 15 %.“

Hier ist eine Vorlage, die Alicja Olko verwendet:

Nikola Baldikov, Digital Marketing Manager bei Brosix, behauptet, dass die Bereitstellung von Social Proofs eine großartige Idee ist, um Personalisierung hinzuzufügen und das Vertrauen zu stärken. Schauen Sie sich einfach sein Beispiel unten an:

Baldikov fügt nicht nur seine Schreibproben hinzu, sondern fügt auch seine Social-Media-Handles hinzu, um es dem Empfänger zu erleichtern, mehr über Nikola zu erfahren.

Da 65 % der Menschen visuelle Lerner sind, können Sie auch Bilder verwenden, um Ihre E-Mails zu personalisieren, und Maksym Babych, CEO von SpdLoad, glaubt an die Kraft dieser Taktik:

„Das können gezielte Aktionen sein, zum Beispiel stehe ich mit einem Laptop da, auf dem die Seite der Person geöffnet ist, der ich schreibe. Tatsächlich habe ich ein Foto mit einem Laptop und einem ausgeschalteten Bildschirm gemacht, oder Sie können in der Nähe des Projektors stehen, als ob Sie eine Präsentation für den Kunden hätten.“

So sieht es in Aktion aus:

Wenn Sie ein ähnliches Bild erstellen möchten, können Sie ein Online-Grafikdesign-Tool verwenden, um Ihrem Foto ganz einfach Text hinzuzufügen.

#4. Bieten Sie zuerst einen Mehrwert

Ob Sie es mögen oder nicht, die Menschen sind egozentrisch, was bedeutet, dass wir unsere Bedürfnisse an die erste Stelle setzen. Das Bereitstellen von Werten bietet jedoch eine großartige Gelegenheit, die Kraft der Psychologie zu nutzen und eine Verbindung zu den Empfängern herzustellen. Wenn es um die Kontaktaufnahme per E-Mail geht, funktioniert die Norm der Gegenseitigkeit immer noch. Mit anderen Worten, die Menschen fühlen sich verpflichtet, sich zu revanchieren, wenn jemand etwas für uns tut.

Es ist psychologisch bewiesen, dass Menschen Wertschätzung mögen. Wenn Sie sich an Experten wenden und ihre Nischenkompetenz nachweisen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre E-Mail antworten. Darüber hinaus können Sie mit anderen Worten, es hilft, eine Verbindung herzustellen und mit der Zeit wunderbare Ergebnisse zu erzielen. Vlad Turchyn, Offsite-SEO-Manager bei Preply, glaubt an diese Taktik:

„Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren Interessenten zunächst den Rücken zu kratzen, besteht darin, sie einzuladen, an einem Roundup-Beitrag mit anderen Experten teilzunehmen. Zusammen mit ihren Kommentaren müssen Sie einen Backlink zu ihrer Website einfügen, um sich für ihre Bemühungen zu bedanken.“

Wenn Sie nach Websites für Gastbeiträge suchen, lernen Sie von Adam Enfroy, Gründer und Blogger von AdamEnfroy.com, der ebenfalls versucht, zuerst einen Mehrwert zu bieten. Werfen wir einen Blick auf seine Outreach-E-Mail:

Hier ist, was Adam sagt: „Die Posteingänge erfolgreicher Blogger werden jede Woche mit Hunderten von unangemeldeten E-Mails überflutet. Die E-Mails, die auffallen, sind diejenigen, die eine Gegenleistung bieten. Und ich verwende diese Taktiken in meinen eigenen Gastbeiträgen und beim Linkaufbau per E-Mail. Wie Sie in meiner Beispiel-E-Mail sehen können, beginne ich mit Glaubwürdigkeit – „250.000 monatliche Leser“ – und biete dann etwas Wertvolles an: Links von anderen Blogs mit hoher Domain Authority (DA). Da ich 8-10 Gastbeiträge/Monat schreibe, kann ich leicht einen Link für andere Seiten hinzufügen und dieser Mehrwert erhöht meine Rücklaufquote für Gastbeiträge und Links erheblich.“

Olga Mykhoparkina, CMO bei Better Proposals, glaubt, dass das Anbieten von Inhaltswerbung auch dazu beitragen kann, eine Antwort zu erhalten:

„Bei der Reichweite von Gastblogs ist es wichtig zu erwähnen, wie Sie bei der Post-Promotion helfen werden, sei es durch das Teilen mit Ihren Social-Media-Followern, relevanten Facebook-/LinkedIn-Gruppen oder das Versenden einer E-Mail-Explosion an Ihre Abonnenten.“

So schreibt Olga im Text ihrer E-Mail über das Post-Promotion-Potenzial:

Hunter Branch, Gründer von Rank Tree, weiß, dass kostenloses Zeug unwiderstehlich ist, also bietet er einen kostenlosen Bonus an: „Meine bevorzugte Taktik für die Kontaktaufnahme beim Linkaufbau besteht darin, der Person, die Sie erreichen, einen kostenlosen Bonus anzubieten, unabhängig davon, ob sie Ihren Link hinzufügt oder nicht . Dies kann ein Kurs, eine Mitgliedschaft oder ein E-Book sein, das einen hohen wahrgenommenen Wert hat. Ich habe festgestellt, dass dies meine Konversionsraten in verschiedenen Branchen von 2 % auf 15 % erhöht hat.“

Hier sind 10 verschiedene Möglichkeiten, wie Sie auf das Radar eines Interessenten gelangen können, bevor Sie sich auf den harten Verkauf einlassen. Diese Taktiken erhöhen Ihre Chancen auf einen Klick und eine Antwort:

  1. Hinterlassen Sie echte, aussagekräftige Kommentare zu ihren Blog-Beiträgen
  2. Interagieren Sie mit ihnen auf Twitter – retweeten Sie sie, treten Sie einem Thread bei, den sie gestartet haben, oder markieren Sie sie in einer relevanten Konversation
  3. Interagiere mit ihnen in gemeinsamen Communities auf Facebook, Slack und anderen Foren
  4. Zeigen Sie Ihre Unterstützung in den sozialen Medien, indem Sie ihr neuestes E-Book herunterladen oder zu der gemeinnützigen Organisation beitragen, für die sie sich einsetzen
  5. Senden Sie eine nachdenkliche E-Mail – personalisieren Sie sie, indem Sie auf etwas verweisen, das Sie in ihrem sozialen Profil gesehen haben
  6. Empfehlen Sie sie weiter
  7. Senden Sie ihnen eine Ressource, die sie wertvoll finden
  8. Erkennen Sie ihre Gewinne in den sozialen Medien an und versuchen Sie, ein echtes Gespräch zu beginnen
  9. Kommen Sie in einen virtuellen Chat mit ihnen
  10. Tauschen Sie sich mit ihnen auf LinkedIn aus

Es dauert nicht lange, eine Outreach-E-Mail zu senden, aber wenn Sie einige Hausaufgaben machen und sich die Mühe machen, können Sie Ihre Chancen auf eine positive Antwort und den Aufbau einer dauerhaften Beziehung definitiv erhöhen.

#5. Verwenden Sie Humor in Ihrer Nachricht

Seriöse Outreach-E-Mails sind langweilig. Sie lösen keine Emotionen aus und landen oft im Müll. Positive Emotionen vertiefen jedoch Ihre Beziehungsbindung, daher ist es eine großartige Idee, Humor in Ihrer Botschaft zu verwenden.

Darüber hinaus sind lustige E-Mails einprägsam und auffällig. Von witzigen Wortspielen bis hin zu lustigen Memes und Witzen gibt es viele Möglichkeiten, Ihrem Pitch Humor hinzuzufügen. Zum Beispiel liebt Kas Andz, Gründer der Kas Andz Marketing Group, Katzen-Memes: „Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen, verwenden Sie Humor oder seien Sie ein bisschen anders. Dies ist beispielsweise ein aktuelles Beispiel, bei dem wir ständig E-Mails an einen Lead gesendet und keine Antworten erhalten haben. Also habe ich gerade ein dummes Meme von einer Katze geschickt. Das erregte seine Aufmerksamkeit und eine Antwort – und stellte sich als Quelle für viele potenzielle zukünftige Geschäfte heraus.“

Und Shaurya Jain, Gründerin von Attention Always, glaubt ebenfalls, dass Humor mächtig ist: „Meine Lieblings-E-Mail-Outreach-Taktik ist es, die E-Mail humorvoll zu gestalten. Jeder neigt dazu, in seinen E-Mails sehr förmlich und verklemmt zu sein. Um aufzufallen, verwende ich Humor. Es macht meine E-Mails persönlicher. Einige Humorformate, die jeder verwenden kann, umfassen die Regel von 3 und Memes.

In der 3er-Regel erwähnen Sie zwei Dinge, die formal und erwartet sind. Die dritte Sache ist lustig und unerwartet. In deine Berufsbezeichnung kannst du zum Beispiel schreiben – CEO, Schriftsteller, Möchtegern-Rapper.“

Sehen Sie sich das E-Mail-Beispiel von Jain an:

#6. Machen Sie es sich einfach zu antworten

Das ist verrückt: Menschen verbringen täglich 2,5 Stunden mit E-Mails. Da die Anzahl der empfangenen und gesendeten E-Mails ständig wächst, verbringen die Menschen viel Zeit damit, sie zu lesen und zu beantworten. Aber wenn Sie von Ihrem Empfänger eine Antwort erhalten möchten, machen Sie es sich einfach, zu antworten.

Zum Beispiel bietet Joyce Chou, Content-Marketing-Strategin bei Compose.ly, an, eine nummerierte Liste von Antworten zu verwenden:

„Bei Compose.ly haben wir kürzlich eine neue beliebte Kontaktaufnahmetaktik gefunden, die es den Empfängern leicht macht, zu antworten. Letzten Dezember haben wir allen Kontakten in unserer Datenbank, mit denen wir keine aktive Beziehung hatten, eine E-Mail geschickt (z. B. keine aktive Korrespondenz innerhalb der letzten 90 Tage). Wir teilten ihnen mit, dass wir unsere Kontaktdatenbank bereinigen und ihre Hilfe anfordern wollten. Unsere E-Mail enthielt eine nummerierte Liste von Antworten, in der die Empfänger aufgefordert wurden, mit der Nummer zu antworten, die ihren jeweiligen Umständen entsprach. Dadurch war es für die Empfänger unglaublich einfach, uns mitzuteilen, ob sie mehr über die Dienste von Compose.ly erfahren, aus unserer Mailingliste entfernt werden oder bestätigen möchten, dass sie unseren Dienst bereits nutzen. Alles, was sie tun mussten, war, mit einer Nummer zu antworten.“

Wenn ich nach einem Backlink zu MC2 Bid4Papers frage, schätze ich immer die Zeit der Empfänger, daher sende ich oft E-Mails, die eine einfache Ja- oder Nein-Antwort des Interessenten erfordern, genau wie im folgenden Beispiel:

#7. Nachverfolgen

Eine hohe Öffnungsrate zu haben ist großartig, aber es reicht nicht aus, um eine Antwort zu erhalten. Da Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben, braucht es nicht viel Zeit oder Mühe, sich ablenken zu lassen. Infolgedessen vergessen sie Ihre E-Mail und antworten nie. Tatsächlich kommen 70 % der Verkaufs-E-Mails nicht über den ersten Versuch hinaus.

Wenn es um kalte E-Mails geht, sind Nachverfolgungen ein wichtiger Bestandteil Ihrer Outreach-Strategie. Nigel Lindemann, Digital Marketer bei Survey Anyplace, behauptet, dass es auf die richtige Anzahl an Follow-up-E-Mails ankommt: „Die beste Taktik besteht darin, die richtige Anzahl an Follow-up-E-Mails bereitzustellen. Dies kann schwierig sein, wenn Sie Menschen auf der ganzen Welt erreichen. Menschen haben unterschiedliche Gewohnheiten, wenn es um E-Mail-Etikette geht. Empfänger in den Vereinigten Staaten sind normalerweise eher mit mehreren Folge-E-Mails vertraut als in Europa, wo zu viele Folge-E-Mails in kurzer Zeit zu aggressiv wirken können. Idealerweise verschickten wir eine E-Mail mit 2 bis 3 Erinnerungen, verteilt über 14 Tage.“

Viele Experten sind sich einig, dass die optimale Anzahl bei 2-3 Folge-E-Mails liegt. Aber manchmal reicht eine Follow-up-E-Mail aus.

Maria Sereda, Brand- und Community-Managerin bei Serpstat, ist beispielsweise der Meinung, dass Follow-up-E-Mails kurz und auffällig sein müssen und Ergebnisse liefern: „Ich habe mehrere Tage auf eine Antwort des Redakteurs gewartet und ihm eine E-Mail mit gesendet das wartende GIF und bekam innerhalb von 5 Minuten eine Antwort.“

Schauen Sie sich einfach Marias Beispiel an:

So führen Sie eine Outreach-Kampagne durch, die Inhalte verwendet

Warum Inhalte in Ihrer Öffentlichkeitsarbeit verwenden

Cold Outreach ermöglicht es Ihnen, mit Menschen in Kontakt zu treten, die zu Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit passen. Bei der B2B-Kaltwerbung streben Sie selten danach, direkt einen Verkauf zu tätigen. Vielmehr suchen Sie eine Antwort auf Ihre Nachricht.

Wenn Sie eine Antwort generieren und diese Person zu einem Anruf bewegen können, können Sie sie in Ihren Verkaufstrichter drängen.

Die meisten Agenturen und Freiberufler, denen ich begegnet bin, nutzen Cold Outreach für die Lead-Generierung. Häufig verwenden sie eine der folgenden Ressourcen als Hook, um eine Antwort zu generieren:

  • Starkes Serviceangebot: Es könnte ein Sonderangebot oder etwas Ähnliches sein
  • Beratung: Rufen Sie die Person an und zeigen Sie Ihr Fachwissen
  • Fallstudie: Zeigen Sie Fachwissen und Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern

Jeder dieser Ansätze kann effektiv sein. Ich habe viele Fallstudien von Agenturen gelesen, die eine oder alle dieser Strategien zur Generierung von Leads umsetzen. Ich habe noch keine Fallstudie einer Agentur gelesen, die Blog-Inhalte in ihrer Vertriebsarbeit verwendet.

Die Agentur von Nico Prins, Launch Space, verlässt sich stark auf die Kaltakquise, um Umsätze zu generieren. In den letzten Monaten hat er damit experimentiert, Blog-Inhalte als Verkaufsargument zu nutzen. Die Ergebnisse waren beeindruckend. Gewinnung von durchschnittlich zwei Neukunden pro Monat.

Für eine Agentur ist das eine ordentliche Zahl.

Sie müssen noch eine kohärente Vertriebs- und Marketingstrategie implementieren. Sobald sie zwei Kunden in einem Monat gewonnen haben, schließt er die Türen und stellt mehr Personal ein. Er glaubt, dass er unser Wachstum wahrscheinlich skalieren könnte, aber die Qualität der Servicebereitstellung würde darunter leiden.

Der durchschnittliche Bestellwert für einen Neukunden liegt bei über 1.000 $. In 80 % der Fälle Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts innerhalb eines Quartals auf mindestens 2.000 USD pro Monat. Ein einzelner Kunde ist dem Unternehmen daher jährlich rund 24.000 US-Dollar brutto wert. Bei zwei neuen Kunden pro Monat sind das im Durchschnitt rund 48.000 US-Dollar.

Welche Art von Inhalten sollten Sie teilen?

Sie brauchen keine große Menge an Inhalten in Ihrem Blog, um die Cold-Outreach-Strategie durchzuführen, die ich gleich vorstellen werde. Sie müssen den Inhalt nicht einmal in Ihrem Blog veröffentlichen.

Dazu später mehr…

Die Inhalte, die Sie produzieren und teilen, sollten die folgenden Merkmale aufweisen:

  • Umsetzbar: Geben Sie etwas über den von Ihnen angebotenen Service preis
  • Relevant: Wie der Service dem Kunden nutzt, mit einigen Beispielen
  • Genial: Erstellen Sie großartige Inhalte. Die Inhalte, die Sie teilen, sind der erste Eindruck, den ein potenzieller Kunde von Ihrem Unternehmen hat.

Dieser Kundennutzen ist entscheidend. Wenn die Person, die Ihre Inhalte liest, diese nicht für relevant hält, werden Sie nie Interesse wecken.

An dieser Stelle möchten Sie wahrscheinlich ein Beispiel für einige Inhalte. Hier ist ein Inhalt, den Nico in meiner Kontaktaufnahme verwendet hat: How to Scale Your Guest Posting Ethically

Wenn Sie sich den Inhalt ansehen, werden Sie sehen, dass es sich um Folgendes handelt:

  • Umsetzbar: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie wir Gastbeitragskampagnen bei Launch Space durchführen. Dies ist unser primäres Serviceangebot
  • Relevant: Wenn Sie Teil eines Marketingteams bei einem SaaS-Unternehmen sind, meiner Zielgruppe, werden Sie den Inhalt nützlich finden
  • Großartig: Es ist ein guter Inhalt, dem man leicht folgen kann

Der Artikel sollte Ihnen eine Vorstellung von der Art des Top-of-the-Funnel-Inhalts für Cold Outreach geben.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Inhalt Sie produzieren sollen, berücksichtigen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden. Sie können Interviews mit bestehenden Kunden führen, um zu sehen, welche Art von Problemen sie haben, die Sie lösen. Listen Sie Ihre Ideen auf und wählen Sie dann die besten aus.

Unten sind ein paar Beispiele, die ich als SEO-Agentur senden könnte:

  • The Definitive Guide to Optimizing Site Speed ​​– senden Sie diesen Artikel an Unternehmen mit einer langsamen Website
  • So posten Sie Gäste wie ein Profi und verdoppeln Ihren Traffic – senden Sie an Unternehmen, die Hilfe bei der Skalierung ihres Traffics benötigen
  • The Definitive Guide to On-Site Optimization – an Unternehmen senden, die Probleme mit der internen Verlinkung und der Website-Struktur haben

Sie können wahrscheinlich sehen, wohin ich damit gehe.

Identifizieren Sie einen Bedarf und bieten Sie eine relevante Lösung an. Wenn Sie dies tun können, verbessern Sie Ihre Chance, eine Antwort zu erhalten, drastisch. Das ist kein Hexenwerk. Es ist Logik.

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Vorlage

Sie brauchen eine großartige E-Mail-Vorlage für Ihre Kontaktaufnahme. Das Erstellen einer ansprechenden Outreach-E-Mail erfordert Übung. Selbst wenn Sie wissen, was Sie tun, sollten Sie ein paar Variationen einer Vorlage erstellen und sie einem Split-Test unterziehen, da einige Nachrichten eine höhere Antwortrate generieren.

Sie werden nicht wissen, welche Version der Kopie am besten konvertiert, bis Sie einen Test durchführen. Hier sind Tools wie Mailshake hilfreich, mit denen Sie Ergebnisse vergleichen können.

Nicos E-Mail-Kopie hat immer die folgenden Merkmale:

  • Kurz: Schreiben Sie selten eine E-Mail, die länger als drei bis vier Absätze ist
  • Direkt: Der Ton ist freundlich und professionell. Verwenden Sie keinen Humor, denn Humor ist subjektiv. John Caples, David Ogilvy und viele andere inzwischen verstorbene Werbetexter haben nie mit Humor verkauft. Ich nehme diesen Rat einfach an
  • Klarer CTA: Es sollte offensichtlich sein, welche Maßnahmen die Person ergreifen soll
  • Ende mit einem Haken: Verwenden Sie ein PS oder die E-Mail-Signatur als letzten Haken

Fazit

Ganz gleich, was Ihr Outreach-Zweck ist, ob Sie sich Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Nischen-Influencern sichern, einen Backlink erhalten oder ein Verkaufsgeschäft abschließen möchten, es ist wichtig, eine erfolgreiche Outreach-Strategie zu haben, die Ergebnisse liefert.

Offensichtlich gibt es keinen einheitlichen Ansatz für die Kontaktaufnahme per E-Mail, aber viele Tipps wurden von verschiedenen Experten getestet und liefern Ergebnisse. Daher ist es eine gute Idee, auf Experten zu hören und ihre Lieblingstaktiken auszuprobieren.

Hugh Beaulac

Hugh Beaulac ist ein digitaler Vermarkter hinter dem MC2-Projekt. Mit über 5 Jahren Erfahrung im Social-Media-Marketing hilft er Unternehmen auch dabei, ihre Produkte auf Instagram zu bewerben, sodass Hugh mit aktuellen Trends Schritt hält, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Cold-E-Mail-MeisterklasseE-Mail-Strategie zur Verkaufsnachverfolgung