Folge 32: Das digitale Wohnzimmer schaffen und freiberufliches Marketing mit Liberty Fleming

In dieser Folge von The Kadence Beat spricht Liberty Fleming von The Freelance Market mit Ben und Hannah über Marketing, die Herausforderungen und Vorteile der freiberuflichen Tätigkeit und darüber, warum das Ja zu der Arbeit, die einem die Seele singt, zu einigen der besten Erfahrungen führen kann . Liberty teilt ihre Sicht auf die „Wohnzimmertheorie“ und wie Sie sie nutzen können, um ein verbindendes Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen. Finden Sie Liberty auf Instagram oder auf ihrer Website.

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Zeitstempel

• 0:00 Einführung und über die Freiheit
• 2:31 Soloarbeit und Zusammenarbeit
• 4:19 Work-Life-Balance, die toxische Hektikkultur
• 7:00 Geschäftssysteme
• 8:22 Sagen Sie Ja zu Arbeit, die Spaß macht, auch ohne Bezahlung
• 10:07 Nischen und Enneagramme
• 12:19 Konsistenz mit Kunden
• 13:45 Feiern Sie Ihre Siege und vertrauen Sie Ihrer Strategie und Ihrem Prozess
• 17:00 Wie man viral geht
• 19:46 Content-Strategie
• 22:00 Die Bedeutung von Systemen
• 25:06 Erstellen von Mundpropaganda-Marketing
• 28:00 Warum Freiberufler Marketing verstehen müssen
• 29:53 Ja sagen zu einem lustigen, kostenlosen Projekt

Transkript

Hannah: Hallo, willkommen zu Folge 32 von The Kadence Beat. In diesem Podcast sprechen wir über die Erstellung effektiver Websites mit WordPress und Kadence. Und weil Sie meine Stimme hören, haben Sie wahrscheinlich gemerkt, dass Kathy heute nicht hier ist. Also übernehme ich, Ben ist hier bei mir. Aber ich freue mich riesig auf diese Folge, weil wir einen meiner Lieblingsmenschen auf der ganzen Welt mitgebracht haben, Liberty Fleming. Hallo, Lib.

Freiheit: Ja. Ja. Hallo. Danke für die Einladung.

Hannah: Schön, dass du hier bist. Liberty war eine meiner ersten Freundinnen, als ich nach Idaho gezogen bin, und sie ist mein ständiger Begleiter. Wann immer ich etwas Lustiges machen möchte, Mädchen, gehe ich zu ihr, sie ist die lustigste Person. Das wird also eine sehr lustige Folge. Ich bin super aufgeregt und Lib macht in Sachen Marketing und Social Media einen Volltreffer. Sie ist einfach der Hammer und hat ständig kreative Ideen.

Liberty: Ehrlich gesagt, ich erfinde das alles nur.

Ben: Wir werden herausfinden, was das ist. Sieht tatsächlich so aus, denn ja. Es zu erfinden ist großartig. Aber wie, ja, lasst uns mehr darüber erfahren.

Liberty: Wie erfindest du das? Ja.

Hannah: Weil viele Leute versuchen, es wieder gut zu machen, aber es bringt sie nicht weit. Deshalb würden wir gerne mehr über Ihren Prozess und Ihre Ausarbeitung erfahren. Warum beginnen wir also nicht damit, dass Sie uns ein wenig über sich selbst erzählen, wer Sie sind und was Sie tun?

Liberty: Ja, also wie Hannah schon sagte, mein Name ist Liberty. Ich bin 29 und bin erst vor Kurzem nach Nashville, Tennessee, gezogen, so wie ich, oh, eigentlich ist heute mein einmonatiger Hochzeitstag.

Oh wow. Ja, vor einem Monat. Und so lebe ich jetzt in Nashville und habe angefangen, freiberuflich zu arbeiten, Marketing, soziale Medien und so ziemlich alles in diesem Bereich zu machen. Als ich 15 war, war ich in der High School und habe mich wirklich für die Fotografie interessiert. Ich erinnere mich an mein erstes bezahltes Shooting, bei dem ich 50 Dollar bekam. Und ich erinnere mich, dass ich dachte: „Ich glaube, ich habe einfach das beste System im Leben herausgefunden und mir gefällt, was ich tun sollte.“

Und so ziemlich seitdem bin ich im Marketingbereich tätig. Und ja, es gab in meiner Karriere nur Höhen und Tiefen. Ich habe die Schule für soziales Unternehmertum besucht, also habe ich mich ein wenig mit Marketing beschäftigt, aber mehr auf der geschäftlichen Seite, und dann schaue ich etwa 10 Jahre vorwärts, und jetzt sind wir hier.

Ben: Wow. Das ist cool. Arbeiten Sie hauptsächlich alleine oder sind es manchmal mehr als Sie, wenn Sie an Projekten arbeiten?

Liberty: Ja, ich habe also eine Person, die ständig mit mir zusammenarbeitet, und dann arbeite ich auch gerne mit vielen verschiedenen Freiberuflern zusammen, beispielsweise wenn es ein größeres Projekt gibt. Im Grunde sieht meine Arbeitswelt im Moment also so aus, dass ich von verschiedenen Unternehmen oder Einzelpersonen beauftragt werde und ihnen dann jede Art von kreativer Dienstleistung erbringe.

Manchmal ist das also Social-Media-Management. Manchmal handelt es sich um eine Art Produktion, etwa eine Videoproduktion, eine Fotoproduktion oder irgendetwas anderes im Bereich der Arbeit einer Kreativagentur. Und so werde ich je nach Projektumfang mit vielen verschiedenen Leuten zusammenarbeiten. In der Vergangenheit war ich für die Koordination von Veranstaltungen zuständig, und Hannah begleitete mich tatsächlich bei vielen meiner Veranstaltungen.

Und so hat Hannah im Laufe der Jahre viele Besonderheiten meiner Arbeit miterlebt, aber ich arbeite gerne mit anderen Menschen zusammen, einfach weil ich das Gefühl habe, dass mehrere Gehirne und mehrere Hände ein besseres Projekt ergeben.

Hannah: Ja. Ja. Meine Hauptaufgabe bei der Unterstützung bei Hochzeiten und Veranstaltungen bestand darin, dafür zu sorgen, dass sie aß. Denn wenn sie aß, konnte sie die Funktion mögen. Sag mir, was ich tun soll. Aber das war sozusagen meine Hauptaufgabe, einfach damit anzufangen, sie zu füttern.

Liberty: Sie war sehr gut darin. Das Problem ist, dass wenn irgendjemand zuhört, dann bei Veranstaltungen wie der Produktion oder Koordination. Was passiert, ist, dass man so sehr auf das Geschehen fixiert ist, dass man vergisst, wie man als normaler Mensch überlebt. Normalerweise vergisst man einfach Essen, Wasser und all diese Dinge.

Und das war für mich im Laufe der Jahre definitiv ein großer Wachstumsbereich: Herauszufinden, wie ich tatsächlich einen normalen Lebensstil aufrechterhalten und gleichzeitig meine ganze Energie in die Arbeit stecken kann. Damit war ich in den letzten Jahren definitiv auf einer Reise, aber ich danke Hannah, dass sie mich am Leben gehalten hat.

Hannah: Ben, ich habe das Gefühl, dass du das zutiefst nachvollziehen kannst. Als würde man nicht essen, nicht schlafen, einfach tief drin versinken.

Ben: Das nicht, ja. Ja. Ich brauche Alarme auf meinem Computer, die mich auffordern, grundlegende Dinge zu tun. Schauen Sie einfach einmal vom Bildschirm weg, oder strecken Sie sich oder, ja. Weil ich sehr konzentriert bin und das ist genau wie beim Programmieren.

Das ist noch nicht einmal, ja.

Liberty: Und ich habe das Gefühl, dass das in gewisser Weise verherrlicht wurde. Als ich aufwuchs, fühle ich mich wie die Millennials, vor allem uns wurde beigebracht, dass man sich abmühen muss und dass die Hektik rund um die Uhr etwas ist, das tief in meinem Gehirn verankert war, als ich jung war.

Ja. Und es war wie: Oh, wenn du Unternehmer sein willst, wenn du etwas aufbauen willst. Als müssten Sie härter arbeiten als alle anderen und 90 Stunden pro Woche investieren. Und ich erinnere mich, dass ich gehört habe, was das ist, dieser wirklich beliebte Coworking Space? Der erste, der auftauchte. Ja. Ja. WeWork, ich erinnere mich, dass ich einmal einen Artikel darüber gelesen habe, dass sie ihre Wasserstationen hatten und Früchte im Wasser hatten, in denen es hieß: Hektik. Und in dem Artikel ging es darum, dass das eigentlich nicht gesund ist. Es ist wirklich eine gute Sache. Ja. Daher ist es interessant, Menschen zu überzeugen, die bereits dazu neigen.

Ben: Ja. Work-Life-Balance ist ein Trick, insbesondere für einen Unternehmer. Ich denke, es ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge wie: Wie komme ich an einen Ort, an dem das Geschäft so stabil läuft, dass man seinen Lebensunterhalt verdient, alles erledigt, Miete zahlt oder alles erledigt? das Zeug, aber du arbeitest nicht so hart, dass du kein Leben mehr hast und du hasst dich selbst und all diese Dinge.

Ich denke, dass diese Balance für einen Freiberufler wahrscheinlich am schwierigsten ist, denn ja. Sogar als ich das tat, habe ich geheiratet und meine Frau und ich haben versucht, die Budgetplanung herauszufinden und immer so zu sein, als wüsste ich nicht, was wir tun werden, ich weiß es nicht. Ich werde das wahrscheinlich in einem Jahr machen, aber nächsten Monat keine Ahnung. Und genau wie die grundlegenden Dinge, wie zum Beispiel, wie man den Rhythmus mit den Finanzen und all dem Zeug hinbekommt. Es ist wirklich schwierig, weil es wirklich Höhen und Tiefen gibt.

Freiheit: Hundert Prozent. Das ist eines meiner Lieblingsthemen.

Hannah: Ich wollte eigentlich sagen, dass Lib auch dein Finanzmädchen ist, also sollten wir einen ganz eigenen Podcast haben, in dem wir nur über Budgetierung und Finanzen sprechen.

Liberty: Genau wie Systeme im Allgemeinen.

Und so habe ich vor ein paar Jahren einfach meinen Firmennamen geändert, so dass ich während meiner gesamten Karriere nur unter meinem eigenen Namen firmiert habe. Und dann dachte ich vor ein paar Jahren: Ich brauche einen Namen, der von mir selbst getrennt ist. Erstens nur für meinen eigenen Ausgleich, aber zweitens habe ich darüber nachgedacht, dass so viele Freiberufler, die ich kenne, die gleichen Gespräche führen, nicht wissen, wie man den richtigen Rhythmus findet, die Systeme nicht eingerichtet haben und ähnliches Ich habe wirklich Probleme mit solchen Dingen, besonders Kreative. Ich habe das Gefühl, dass ich normalerweise wirklich Schwierigkeiten habe, wenn es um die geschäftliche Seite der Dinge geht. Deshalb habe ich den Namen des Unternehmens für „The Freelance Market“ gewählt. Bei allen Inhalten, die ich dort mache, geht es um Systeme und Denkweisen für Freiberufler und Kreative, und ja, um solche Dinge beschäftige ich mich gerne mit Geeks.

Meine Freunde haben es wahrscheinlich satt, davon zu hören, aber.

Ben: Das ist cool. Liebe es. Haben Sie festgestellt, dass es mit zunehmendem Wachstum und zunehmender Etablierung einfacher geworden ist, weil Sie eine konsistentere Kundschaft haben, und während ich, wie in der Anfangsphase, das Gefühl habe, dass man in der Anfangsphase einfach gehen muss? Im Laufe der Saison wird das wirklich hart.

Freiheit: Ja. Ja. I. Ich habe das Gefühl, dass ich jetzt noch stärker darauf eingestellt sein sollte, als ich es tatsächlich bin. Denn vieles, was ich immer noch mache, tendiere dazu, mich eher an den Vorlieben des Kunden zu orientieren. Was ich nicht unbedingt empfehlen möchte, weil ich glaube, dass das nicht wirklich eine gute Sache ist, weil es Sie dann an Ihrer Skalierungsfähigkeit und nur an Ihren persönlichen Grenzen und all dem einschränkt. Aber ich denke schon, dass es schon früh etwas darüber zu sagen gibt, in gewisser Weise eine „Ja-Person“ zu sein. Wenn Sie nur versuchen, Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen, halte ich es nicht für schlecht, zu vielen verschiedenen Dingen „Ja“ zu sagen und bei Bedarf bis spät in die Nacht zu arbeiten oder Kunden zu gewinnen Früh am Morgen aufstehen und es tun oder, oder ehrlich gesagt, sogar freie Arbeit machen.

Es gibt viele Leute, die jegliche Art von kostenloser Arbeit strikt ablehnen. Und selbst heute noch, wie viele Jahre nach Beginn meiner Karriere, mache ich freie Arbeit, wenn es mir Spaß macht und wenn es etwas ist, von dem ich denke, dass es mir einen Mehrwert bringt. Und deshalb denke ich nicht einmal, dass ich der Meinung bin, dass man schon früh dazu bereit sein sollte, aber selbst tief in der Karriere habe ich das Gefühl, dass man bereit sein sollte, das zu tun, wenn es richtig passt.

Aber ich bin der Meinung, dass Sie mit zunehmendem Wachstum auch Ihr Selbstvertrauen stärken sollten, mehr Systeme im Einsatz zu haben und einem neuen Kunden sagen zu können, dass es so funktioniert. Zu diesem Zeitpunkt sende ich Ihnen Rechnungen. Das sind die Verträge, die Sie unterschreiben müssen. Ich denke, das ist auch ein wichtiger Teil des Wachstums.

Und ehrlich gesagt führt es dazu, dass die meisten Menschen Sie auch als legitimer ansehen. Und das ist auch ein Vorteil. Wenn Sie Ihre Enten in einer Reihe haben, ist ein Kunde davon normalerweise beeindruckt und vertraut Ihnen dann mehr.

Ben: Haben Sie im weiteren Verlauf festgestellt, dass Sie sich auf bestimmte Bereiche spezialisiert haben? Ich weiß, dass Sie als Freelancer anfangen und einfach tun, was Ihnen in den Sinn kommt. Haben Sie wirklich festgestellt, dass ich hier einen großen Wert einbringe und dass ich es liebe, dies zu tun? Ist das etwas für dich oder bist du es immer noch? Ich liebe es, alles zu machen, und ich mag es, mittendrin zu sein?

Liberty: Ja, am Anfang dachten alle, man müsse sich in eine Nische begeben. Und ich denke, dass das in mancher Hinsicht besser ist, weil man so zum Experten für eine bestimmte Sache wird. Normalerweise kann man mehr verlangen, aber ich weiß nicht, ob Sie mit dem Enneagramm vertraut sind. Hannah ist es, und Hannah und ich haben das Gleiche.

Ben: Bist du auch ein Siebener? Ja. Oh Gott. Ja. Du liebst also das Ich möchte anders sein.

Hannah: Deshalb ist sie natürlich meine lustigste Freundin.

Freiheit: Ja. Weil ich es nicht kann, mag ich es nicht, und ich verwende das Enneagramm nicht als Entschuldigung für irgendetwas. Ich sage nur, dass es zu meiner Persönlichkeit gehört, viele verschiedene Dinge tun zu wollen.

Und deshalb bevorzuge ich es tatsächlich, mit Menschen aus vielen verschiedenen Branchen zusammenzuarbeiten, weil ich selbst an vielen unterschiedlichen Interessen in verschiedenen Branchen interessiert bin, und deshalb klingt es für mich ehrlich gesagt einfach lustiger. Aber ich muss sagen, dass ich mich auf die Art von Menschen eingegrenzt habe, mit denen ich arbeite.

Obwohl es Kunden aus unterschiedlichen Branchen gibt, haben sie alle eine ähnliche Mentalität, und das ist mir auf jeden Fall sehr wichtig. Und ich würde sagen, dass eines wichtig ist: die Bereitschaft, etwas zu mögen, kreativ zu sein und verschiedene Dinge auszuprobieren. Es wäre jemand, der mir etwas Energie gibt.

Wie üblich gehe ich also nach einem ersten Anruf hin und bewerte, wie ich mich direkt nach dem Anruf tatsächlich fühle. Und wenn ich mich super ausgelaugt fühle, dann normalerweise auch. Entweder werde ich den Vertrag verkleinern, oder ich werde es überhaupt nicht tun. Es gibt also eher einige persönliche Dinge, die ich habe, die eher in die Nische geraten sind, aber nicht unbedingt in Branchen.

Ben: Cool. Das ist eine interessante Art, darüber nachzudenken, wie man wirklich die Leute findet, mit denen man zusammenarbeiten möchte. Arbeiten Sie oft mit denselben Leuten zusammen oder ist es ständig neu?

Liberty: Ich arbeite mit vielen der gleichen Leute zusammen. Die meisten meiner 20, oder ich glaube ich, habe ich erst kürzlich berechnet. Ich glaube, es sind etwa 80 Prozent meiner Kunden aus dem Jahr 2023, die ich im Jahr 2022 hatte.

Okay. Und manchmal liegt es daran, dass es sich nur um einen Retainer-Kunden handelt. Es ist einfach etwas, das andauert. Und normalerweise wäre das für soziale Medien. Oder wenn jemand so ist, dann ist es projektbasiert, aber er hat einfach Jahr für Jahr wiederkehrende Projekte. Unternehmen arbeiten gerne immer wieder mit denselben Leuten zusammen, weil sie den Arbeitsablauf bereits kennen, der Arbeit vertrauen und all das.

Normalerweise sende ich am Ende des Jahres auch eine E-Mail an alle meine Kunden aus diesem Jahr und biete ihnen für das folgende Jahr einen Rabatt an. So ähnlich. Ich habe eigentlich erst letztes Jahr damit angefangen, also habe ich das nicht ewig gemacht, aber cool. Aber es funktioniert soweit.

Ben: Ja. Hübsch.

Hannah: Zurück zu dem Moment, als du 15 warst und das hattest, oh ja, ich habe es gerade herausgefunden.

Ich habe herausgefunden, wie man es im Grunde mag und tötet. Haben Sie das Gefühl, dass Sie in den letzten 10 Jahren Ihrer tatsächlichen Karriere einen solchen Moment erlebt haben, in dem Sie es zugelassen haben, oder vielleicht, ich bin mir sicher, dass es mehrere Momente gegeben hat, aber geben Sie uns vielleicht ein Beispiel für einen solchen Moment Du dachtest, oh, ich habe gerade herausgefunden, wie ich es in diesem Bereich oder was auch immer zerstören kann.

Freiheit: Ja. Meistens denke ich nicht wirklich so. Wie meistens bin ich einfach beim nächsten Punkt und denke: „Oh, ich könnte das hinzufügen, oder ich könnte es anders angehen.“ So funktioniert mein Gehirn. Und ich habe letztes Jahr mit einem Business-Coach zusammengearbeitet, und das war das Wichtigste, was sie mir immer erzählt hat.

Sie ist der Meinung, dass man tatsächlich innehalten und die Dinge einfach feiern muss. Und freuen Sie sich über jede Art kreativer Erfolge. Deshalb habe ich versucht, das besser zu machen. Eine Sache, die mir jedoch in den Sinn kommt, ist: Mehrere. Wahrscheinlich vor sechs Monaten hatte ich einen Kunden für soziale Medien und wir arbeiteten zu diesem Zeitpunkt bereits seit etwa acht Monaten zusammen, und mit seinem Account wollte er wirklich viral gehen.

Und so meinte er vom ersten Tag an, als wir anfingen zusammenzuarbeiten: „Ich möchte wirklich viral gehen.“ Das war gerecht, und das sollte nicht immer die oberste Absicht sein. Das war sein... Und wir wussten, dass es gut für das sein würde, was er zu tun versucht. Und so verbrachten wir acht Monate, ohne dass wir überhaupt ein großes Wachstum sahen.

Und dann sind es acht Monate und Tag zwei oder so. Und dieses zufällige Video ging viral. Und seitdem läuft es für ihn wie ein Wahnsinn. Ich mag es, ich meine, es hat sich seitdem wahrscheinlich versechsfacht. Sein Bericht folgt. Ja. Wow. Aber nicht nur das, es ergeben sich in seiner Branche auch eine Menge Möglichkeiten.

Viele Leute haben sich an ihn gewandt und wollten mit ihm zusammenarbeiten und vieles mehr. Und ich denke, der Grund, warum mir das als eine Zeit in Erinnerung geblieben ist, in der ich das Gefühl hatte, okay, als hätten wir es einfach vernichtet und es einfach herausgefunden, liegt daran, dass ich ihm acht Monate lang gesagt habe: „Vertraue einfach dem Prozess.“

Als müsste man einfach konsequent sein. Aber tief in meinem Inneren dachte ich: Ich hoffe, ich habe recht. Ich weiß nicht. Ich hoffe, dass das wahr ist, aber ich habe geglaubt, dass es wahr ist, aber ich hatte es noch nicht so dramatisch gesehen. Ja. Und als es dann passierte, war es cool, weil ich sagen konnte: „Sehen Sie, das passiert, wenn Sie …“

Hannah: Genau wie ich es dir gesagt habe.

Liberty: Als hätte ich es die ganze Zeit gewusst, aber wirklich nicht.

Und, aber das ist etwas, worüber ich seitdem viel nachgedacht habe. Und allen neuen Kunden, mit denen ich zusammengearbeitet habe, habe ich dasselbe gesagt. Es ist so, als müsste man sich einfach anstrengen und konsequent sein, und irgendwann werden die Ergebnisse sichtbar sein. Aber ich denke. Und ich bin ständig daran schuldig. Es ist, als wäre ich so auf das Ergebnis fixiert, dass mich das dann einfach in den Wahnsinn treibt.

Und viele meiner Kunden machen das Gleiche. Es ist, als würden sie sich das Ergebnis ansehen und sagen: „Das ist es, was ich will“, und dann macht der Prozess nicht so viel Spaß, und das können Sie, weil es nicht so viel Spaß macht. Vielleicht werden Sie nicht so konsequent dabei sein und dann werden die Ergebnisse nicht folgen. Aber wenn Sie sich nur auf den eigentlichen Prozess konzentrieren, werden die Ergebnisse folgen.

Und ja, das war es. Für mich war es ein cooler „Gewinnen-Moment“, aber es veränderte auch meine Denkweise über den Prozess und die Ergebnisse und all das.

Ben: Das ist cool. Das ist interessant. Wenn wir also wie die Zuhörer Tipps geben, wie werden wir dann viral? Die Hauptsache ist konsistent, aber kann man das etwas konsistenter definieren?

Posten Sie gerne regelmäßig? Gibt es einen bestimmten Betrag, den Sie in einem bestimmten Zeitraum buchen sollten? Oder hängt es wirklich von der Person ab oder gibt es Tipps, wie man sagen kann, wie Konsistenz aussieht?

Liberty: Ja, speziell für soziale Medien würde ich sagen, dass man einfach irgendeinen Plan erstellen muss. So ziemlich jede Art von Strategie und dann bleiben Sie einfach dabei. Und es gibt nicht viel, was man falsch machen kann. Meiner Meinung nach ist es so, als würde man eine Art Fitnessreise verfolgen. Es ist, als ob das nicht wirklich der Fall wäre. Ja, es gibt einige Dinge, die man besser kann als andere, aber wenn man laufen will, ist das großartig.

Wenn Sie trainieren möchten, ist das großartig, aber bleiben Sie einfach dabei und bleiben Sie dabei konsequent und machen Sie weiter und Sie werden Ergebnisse sehen. Das Gleiche gilt auch für soziale Medien. Daher gibt es viele Instagram-Gurus, die sagen, dass man montags, mittwochs und zweimal samstags zwischen 20 und 21 Uhr Eastern Time posten muss.

Und die Realität ist, und sie könnten mich in dieser Sache holen, aber die Realität ist, dass das alles keine Rolle spielt. Mehrere Leute, mit denen ich zusammenarbeite, sind viral gegangen und haben völlig gegensätzliche Strategien verfolgt, wie die, die ich gerade erwähnt habe. Nein, es gibt keine bestimmte Zeit pro Tag, zu der wir Beiträge veröffentlichen. Wir posten einfach, wenn der Beitrag fertig ist und wir Freizeit haben, und wir schreiben hin und her und sagen: „Okay, lass es uns jetzt machen“, und dann gibt es einige, die sagen, dass es jeden Tag um 8:00 Uhr morgens ist und es ehrlich gesagt einfach nicht funktioniert. Es ist nicht so wichtig, wie die Leute gerne sagen, dass es so ist. Das Wichtigste ist, sich für etwas zu entscheiden und dann dabei zu bleiben. Für mich persönlich habe ich mich also, wie auf einem meiner Konten, dafür entschieden, jeden Tag um 8:00 Uhr zu posten, und das mache ich nur für meine eigene Routine, damit ich sicherstellen kann, dass ich jeden einzelnen Tag poste. Und wenn ich das nicht tue, oder wenn ich keine Struktur habe, weiß ich, dass ich es nicht durchziehen werde.

Ja. Manche Menschen brauchen also eine solche Struktur. Aber das ist die konsistente Seite für mich im Vergleich zu jemandem. Die Konsistenz könnte sein, dass ich dreimal in der Woche etwas poste, und zwar irgendwann an den fünf Wochentagen, und das könnte für sie genauso gut funktionieren wie das hier Das System funktioniert für mich.

Das Wichtigste bei der Konsistenz wäre also, regelmäßig zu posten, aber nach einer Art Zeitplan zu posten, an den man sich tatsächlich halten kann. Und Zeiten und all das spielen keine so große Rolle.

Ben: Haben Sie eine Strategie für den Inhalt, die sich zum Beispiel an erster Stelle orientiert? Erstens sollte er authentisch sein oder erstens sollte er wie eine Marke sein, oder ist es so, als würde man ehrlich gesagt einfach etwas herausbringen, etwa in die Raum? Woran wenden Sie sich, wenn Sie über Inhalte nachdenken?

Liberty: Ja, das ist eine gute Frage. Ich denke, das allererste, woran ich immer denke, ist: Fühlt es sich tatsächlich wie Sie an oder wie Ihr Unternehmen? Und ich denke, das ist das Wichtigste, denn ich habe vor ein paar Jahren darüber nachgedacht, ich weiß nicht, aber ich habe angefangen, es die „Wohnzimmertheorie“ zu nennen, das heißt, wenn man jemanden in sein Wohnzimmer einlädt Sie haben eine besondere Atmosphäre geschaffen.

Im Wohnzimmer, oder? Und es ist wie etwas, auf das man stolz ist. Sie moderieren diesen Moment, als ob sie in Ihren Raum kämen. Und ich fing an, so über soziale Medien, eine Website oder andere digitale Marketingbemühungen nachzudenken. Es ist, als würde jemand anderes Ihren digitalen Raum betreten.

Es ist entweder wie ein Wohnzimmer oder wie eine Ladenfront. Es ist wie im digitalen Raum, wie sie interagieren und Ihre Marke kennenlernen können. Und damit sollten bestimmte Gefühle verbunden sein, die Sie wählen. Und das wäre so etwas wie meine Nummer eins, das ist meine Nummer eins, an der ich immer mit anderen Menschen anfange. Fühlt sich dieser Inhalt tatsächlich so an, als wäre er ein Spiegelbild von Ihnen? Und wenn nicht, dann ist das nicht authentisch und wird die Leute nicht richtig treffen. Oder wenn es die Leute trifft und sie dann Ihr Produkt kaufen, mögen sie es vielleicht nicht, weil es nicht wirklich mit der Marke übereinstimmt.

Und das ist das Wichtigste. Und dann würde ich sagen, dass man darin einige inhaltliche Säulen schaffen sollte. In der Regel handelt es sich dabei um eine Art pädagogisches Element, z. B. einen Werbeartikel, wenn Sie ein Produkt verkaufen, oder ähnliches. Und dann wie eine Geschichte. Und dann haben Sie Ihre Content-Säulen, aber alles basiert auf diesem übergreifenden Gedanken: Ist das tatsächlich authentisch für die Marke?

Hannah: Offensichtlich hast du dich im Laufe der Jahre sehr weiterentwickelt. Wenn Sie zu der Zeit vor fünf oder drei Jahren zurückkehren könnten, was würden Sie dann ändern und jetzt anders machen? Oh, ich denke so anders darüber.

Liberty: Ja, ich würde viel lachen. Es gibt einige Dinge, die einfach so peinlich sind, aber man lernt einfach und wächst. Ja, ich denke, eines der größten Dinge ist die Rückkehr zu den Systemen und Rhythmen, über die wir vorhin gesprochen haben. Ich glaube, ich hätte einige dieser Systeme früher eingeführt. In meinem Leben habe ich … und tatsächlich habe ich diese Woche sogar etwas erlebt, bei dem ich das Potenzial für einen Job hatte, zum Beispiel einfach einen neuen Kunden.

Und während wir uns unterhielten, dachte ich: Oh, meine Systeme sind nicht auf den Umfang dieses Kunden vorbereitet. Und bis heute spüre ich diese Spannung. Und bis zu einem gewissen Grad wird man damit immer wachsen, aber ich würde mir von vor drei oder fünf Jahren sagen: Bringen Sie jetzt die Strukturen und das System in Ordnung, damit die Arbeit, wenn sie ansteht, einfach rationalisierter abläuft Einfacher.

Eine andere Sache, die ich früher getan hätte, wäre, mir ein gleichbleibendes Gehalt zu zahlen. Wie Sie bereits erwähnt haben, schwankt das Einkommen offensichtlich jeden Monat. Was ich also jetzt tue, was ich mir schon vor Jahren gewünscht hätte, weil es mir viel Kopfzerbrechen erspart hätte, ist, ein separates Bankkonto zu haben, auf das alles eingezahlt wird, und dem ich einfach einen bestimmten Betrag zuordne. Ich zahle mir jeden Monat etwas, aus dem ich mein persönliches Budget erstellen kann.

Das würde ich sagen, ist etwas, was ich den Leuten die ganze Zeit erzähle und das ich für immer predigen würde. Ich denke, du solltest das tun. Dadurch fühlt sich alles viel weniger chaotisch an. Vieles hat also mit diesen Systemen und Rhythmen und deren Umsetzung zu tun. Ja. Und noch etwas anderes ist, sich einfach mit dem Geschehen treiben zu lassen.

Das bedeutet, dass ich mich nicht so sehr darauf fixiere, dass es so aussehen muss oder dass ich genau diese bestimmte Sache tun muss. Ich denke, dass ich gerade aktiv lerne, einfach mit den sich bietenden Gelegenheiten mitzumachen und „Ja“ zu den Gelegenheiten zu sagen und mir einfach keine Sorgen zu machen, wenn die Gelegenheiten nicht funktionieren, weil es wirklich einfach ist, sie zu mögen und wirklich aufgeregt zu sein Wenn man über etwas nachdenkt und die ganze Zeit darüber träumt, klappt es nicht wirklich und es kann einen degradieren.

Ja. Und ich denke, dass viele dieser Denkweisen, einfach ruhig zu bleiben und einfach mit dem Strom zu schwimmen, gerade mental sehr hilfreich sein können.

Hannah: Noch eine Frage: Welchen Rat würden Sie den Leuten geben? Jeder versucht, es im Marketing zu zerstören.

Wie jeder, der Marketing betreibt, versucht er offensichtlich nur, Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu sein. Welchen Ratschlag würden Sie für die Kundenakquise geben? Was für Sie das Größte war, ist wie ein Stück Marketing für Sie, das Kunden anlockt, das dafür sorgt, dass Leute auf Ihrer Seite oder auf Ihrem Instagram oder was auch immer landen.

Liberty: Ja, Mundpropaganda war für mich definitiv das Wichtigste, aber das könnte sogar so aussehen, als würde ich mich an frühere Kunden wenden und sie fragen, ob sie jemanden kennen, der etwas braucht. Das Coole am Marketing ist, und ich meine, ihr erlebt das ganz sicher auch. Das Coole am Marketing ist, dass es jedem hilft.

Im Vergleich zu meiner Schulzeit hatte ich einen Job in einem Einkaufszentrum, in dem ich Schürzen an einem Kiosk verkaufte, und das machte wirklich keinen Spaß, weil ich versuchte, die Leute, wie jeden, der vorbeikam, davon zu überzeugen Kaufen Sie eine Schürze, aber es scheint, dass sich nicht viele Leute für Schürzen interessieren. Und ich erinnere mich, dass ich dachte, das macht keinen Spaß, weil nicht jeder diese Schürzen haben möchte. Und so kommt es mir so vor, als würde ich einfach in die Dunkelheit hinausschießen und sagen: Möchte irgendjemand Dollar-Schürze kaufen? Und außerdem rund um den Muttertag, und rund um den Muttertag würde es immer großartig funktionieren, aber das Coole am Marketing ist, mit wem man spricht, egal, ob man, sagen wir mal, einfach jemanden auf der Straße trifft. Sie fragen, was Sie tun, und wenn Sie sagen, dass Sie irgendeine Art von Marketing betreiben, fangen sie sofort an, darüber nachzudenken, wie es für alles, was sie tun, von Nutzen sein kann, sei es ihr Geschäft, ihre persönliche Marke oder so etwas. Und deshalb habe ich es als viel natürlicher empfunden, als wäre man ein Verkäufer, weil man sich wirklich nicht so sehr anstrengen muss, um zu verkaufen, weil jemand bereits darüber nachdenkt, wie es ihm irgendwie helfen kann.

Und ich würde sagen, wenn jemand zuhört, wer Social-Media-Marketing oder Fotovideos oder irgendetwas in dieser Richtung möchte oder gerade tut, dann suchen so viele Leute danach, wissen aber einfach nicht, an wen sie sich wenden sollen mieten. Und so reden wir einfach nur darüber, sagen einfach: „Hey, ich nehme dafür Kunden an.“ Ich garantiere, dass die Leute sagen werden: „Oh, ich dachte nur, dass ich einen Fotografen engagieren muss.“ Ich wusste nicht, wen ich einstellen sollte. Aber jetzt, wo ich weiß, dass du dies tust, werde ich jenes tun. Und ich bin mir sicher, dass es euch bei Kadence genauso geht. Es ist wie bei Menschen: Jedes einzelne Unternehmen braucht eine Website. Jedes einzelne Unternehmen braucht alles, was dazu gehört.

Aber das ist der Vorteil des Marketings. Ich würde sagen, es ist also ein Upgrade seit den Schürzentagen. Hübsch.

Ben: Ja, das ist der Rat, den ich immer gebe, wenn die Leute fragen: Wie bekomme ich mehr Kunden? Weil ich Websites erstelle, auf denen ich, wie ich, fotografiere. Ich denke, denken Sie aus Marketing-Sicht darüber nach.

Denken Sie nicht darüber nach, welchen Service Sie anbieten. Überlegen Sie, wie dieser Service ein Marketinginstrument für die Person sein wird. Denn wenn Sie in dieser Sprache sprechen können, dann haben Sie Recht. Sie denken sofort: Das ist eine Win-Win-Situation. Ich brauche wirklich mehr Verkäufe oder was auch immer. Ich lerne also, Marketing zu lernen: Wenn man freiberuflich tätig ist, ist jede Art von freiberuflicher Tätigkeit für mich die Säule neben den Fähigkeiten, die man mitbringt.

Wenn Sie Designer sind, lernen Sie Marketing, wenn Sie freiberuflicher Programmierer sind, lernen Sie Marketing. Denn wenn Sie es verstehen und in dieser Sprache sprechen können, ist es für Unternehmen und Menschen viel einfacher zu wissen, wie sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollen.

Liberty: Das ist so wahr. Ich habe darüber nachgedacht, wie. Das Wichtigste, was Sie als Freiberufler tun können, ist, die Sprache der Menschen zu lernen, mit denen Sie sprechen.

Und normalerweise ist dafür eine Art Übersetzung erforderlich. Wenn ich ein Konzept im Kopf habe, wird das Unternehmen, mit dem ich spreche, es normalerweise nicht verstehen, wenn ich es direkt sage. Und so versuche ich es ein wenig für sie zu übersetzen. Und das war, glaube ich, etwas, womit ich in den letzten paar Jahren gerade erst angefangen habe, und ich habe festgestellt, dass es erstens einfacher ist, den Kunden zu gewinnen, zweitens aber auch so viel Zeit und Energie gespart hat, als hätte man es versucht hin und her gehen, in Missverständnissen.

Daher stimme ich dem auf jeden Fall zu. Lernen Sie die Sprache und seien Sie bereit, darüber zu sprechen und sich zu engagieren.

Ben: Was ist das für ein Job, sagen wir mal, in den letzten paar Jahren, in dem Sie dachten: Das war cool, den Sie bereit wären zu teilen, weil Sie die Fotografie dafür gemacht haben, oder Sie haben uns von einem bestimmten Job erzählt, der cool war .

Freiheit: Wow. Es gibt ein paar, es gibt ein paar, die mir in den Sinn kommen. Etwas, das mir im letzten Jahr wahrscheinlich am meisten in den Sinn gekommen ist, war, dass ich jemanden kenne, der sich um die Koordination von Veranstaltungen kümmert, und die auf ihrem Instagram gepostet hat, dass sie nach einem Modenschauproduzenten sucht. Und ich habe noch nie an einer Modenschau teilgenommen, aber sie steht seit meinem 13. Lebensjahr auf meiner Wunschliste. Und so wandte ich mich an sie und meinte: Das tue ich nicht, ich habe noch nie eine Modenschau gemacht, aber ich, aber das wäre mein Traum. Und ich habe es nicht einmal gesagt, um mich selbst zu verkaufen. Als hätte ich ihr gerade geantwortet und am Ende hätten wir ein bisschen hin und her geschrieben. Und dann erklärte sie im Grunde genommen, dass sie einen anderen Modenschauproduzenten haben würde, aber sie müsse auch ein paar Assistenten engagieren und es würde unbezahlt bleiben, aber als ob der Transport abgedeckt wäre, und fragte sich, ob ich wollte es machen.

Und wie ich es getan hatte, hatte ich Erfahrung in der Produktion und bei Veranstaltungen und solchen Dingen, aber weil ich keine Erfahrung in dieser Welt hatte, war ich sofort am Boden. Ich dachte, es ist mir egal, ob ich bezahlt werde, ich würde das zu 100 % gerne tun. Und so reiste ich schließlich zu dieser Veranstaltung und half bei der Produktion der Show.

Und es war wirklich, es könnte ehrlich gesagt mein Karrierehöhepunkt werden. Als wäre es einer der lustigsten Tage gewesen, die ich je bei der Arbeit hatte. Und das Verrückte ist, dass ich dafür nicht einmal bezahlt wurde. Das ist der Punkt, an dem ich sage, dass Sie nicht so starr sein müssen … Seien Sie sich Ihres Wertes bewusst, aber tun Sie auch Dinge, die lustig klingen, und ja.

Und ich erinnere mich, wie ich an diesem Tag mit aufgesetztem Headset herumgelaufen bin und einfach alles koordiniert habe. Und ich erinnere mich, dass ich dieses ganz deutliche Gefühl hatte, dass es sich wie mein Element anfühlt, dass es mir Spaß macht. Ich habe das Gefühl, dass ich darin gut bin. Ich fühle mich wie. Es ist etwas, an das ich mich erinnern werde und das mir gefällt, und ich wäre ehrlich gesagt offen dafür, später mehr daraus zu machen.

Und ja, das ist etwas, das mir sofort in den Sinn kommt. Und ich mag es einfach, weil es wie eine kostenlose, zufällige Gelegenheit war und es etwas war, für das ich mich gerne eingesetzt habe und das ich ursprünglich als Direktnachricht geschickt habe, und ich habe ehrlich gesagt nicht gedacht, dass daraus etwas werden würde. Und ja. Das ist echt cool.

Ben: Das ist sehr cool.

Liberty: Das macht so viel Spaß.

Hannah: Ich denke, wir können mit dem Abschluss beginnen. Das hat so viel Spaß gemacht, und ich denke. Super aufschlussreich. Wir haben, glaube ich, eine Menge Leute, die zuhören und einfach nur versuchen, Marketing zu mögen und herauszufinden. Für jedes Unternehmen ist die Frage von großer Bedeutung: Wie vermarkte ich? Und wie gewinne ich dann Kunden? Das war also wirklich hilfreich.

Danke, Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Ja. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Hübsch. Ja. Sehr cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.