Folge 9: Website-Traffic anziehen: Sei kein Regenbogen im Dunkeln

Es gibt nichts Frustrierenderes, als eine schöne Website zu erstellen, die niemand besucht. Wir bei Kadence sind bestrebt, unseren Kunden dabei zu helfen, ansprechende Websites zu erstellen, die effektiv sind, und die Gewinnung von Website-Traffic ist ein großer Teil davon. In der heutigen Folge sprechen wir darüber, wie Sie Traffic auf Ihre Website lenken, von Social Media und Influencern bis hin zu effektiven SEO-Strategien. Wir sprechen auch über die Bedeutung von Authentizität im Marketing und warum Ihre Werbegelder woanders besser ausgegeben werden könnten.

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Zeitstempel & Links

• 0:00 Einführung, Pinnacle Foods
• 2:11 Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum haben möchte, indem Sie Fragen beantworten, die es hat
• 2:56 Fang einfach an, es wird am Anfang schwer sein
• 4:01 Eine Autorität werden
• 4:45 Selbstbewusst sein, auch wenn es schwer erscheint
• 6:08 Arbeiten mit Influencern oder anderen, die bereits ein Publikum haben
• 10:52 Wie Nische kannst du sein? Wie es funktioniert, eine Autorität in einer Nische zu sein. Fallschirm
• 15:15 SEO-Recherche, welche Inhalte funktionieren. Stichworte überall
• 17:32 Inhaltslänge & Aufteilen des Inhalts mit H2-, H3-Überschriften-Tags
• 18:59 Listicles, recherchiere für dein Publikum, um ihm zu helfen, Entscheidungen zu treffen
• 19:50 Soziale Medien
• 21:11 Seien Sie authentisch in Ihrem Marketing als Leitprinzip
• 23:35 Werbung, sollten Sie für den Verkehr bezahlen?
• 26:37 Was kommt mit Kadence

Transkript für Folge 9

Kathy: Willkommen zu Episode 9 von The Kadence Beat. Dies ist der Podcast über das Erstellen effektiver Websites mit WordPress und Kadence. Aber was nützt eine effektive Website, wenn sie nur ein Regenbogen im Dunkeln ist und niemand sie jemals sieht. Es könnte die schönste Seite der ganzen Welt sein, Sie könnten jede innovative Arbeit nutzen, die Ben und das Entwicklerteam in alle Kadence-Produkte gesteckt haben, aber wenn Sie keinen Verkehr auf Ihrer Seite haben, was nützt es macht es dich?

Deshalb wollen wir heute über das Anziehen von Traffic sprechen, weil wir bei Kadence möchten, dass Sie eine effektive Website haben, die eine Verbindung zu Kunden herstellt, was bedeutet, dass wir diese Kunden auf Ihre Website bringen müssen. Also dachte ich, das wäre ein gutes Gespräch, weil wir viel über einige der coolen Dinge gesprochen haben, die Sie auf Ihrer Website platzieren können, einige der coolen Dinge, die Sie tun können, aber lassen Sie uns die Massen vor der Haustür schreien lassen. Was denkt ihr Leute?

Hannah: Die Massen. Ich liebe es. Was für ein Intro, ich liebe deinen Regenbogen im dunklen Ausdruck. Das ist ein trauriger Gedanke.

Kathy: Nun, ja, ich meine, man könnte etwas total Schönes schaffen und dann kommt es einfach mit den Bildern deiner Kinder in den Kühlschrank. Zeigen wir es der Welt. Seien wir mutig. Seien wir mutig. Lassen Sie es uns herausbringen und wirklich anfangen, Verbindungen herzustellen, was ein wenig entmutigend sein kann, besonders für jemanden, der gerade die neueste Startervorlage heruntergeladen und mit dem Aufbau seiner Website begonnen hat. Wird das ein Erfolg? Werden sie in drei Wochen aufgeben? Wir wollen Sie erfolgreich machen.

Also wollen wir über einige der Sachen sprechen. Ich weiß, dass ihr wirklich groß darin seid, sehr überzeugende Inhalte zu erstellen. Noch bevor ich anfing, mit euch zusammenzuarbeiten, habt ihr überzeugende Inhalte in den sozialen Medien, auf der Kadence-Website und auf Pinnacle Foods erstellt, was ist eure Nebenbeschäftigung, schätze ich?

Ben: Es ist eher die Hektik meines Bruders, und ich bin einfach damit verbunden.

Kathy: Ja, gut, es macht auch dort einige Spritzer, aber fesselnde Inhalte sind ein großer Teil der Langspielstrategie. Was sind einige der Möglichkeiten, wie Menschen überzeugende Inhalte erstellen können? Wie fängst du überhaupt an?

Ben: Ich denke, die grundlegenden Orte, an denen Sie versuchen, Fragen zu beantworten, die Ihre Kunden oder Leute, die Sie erreichen möchten, haben, sind meiner Meinung nach der einfachste Ort, um anzufangen. Und normalerweise können Sie sich viele Ideen und Dinge einfallen lassen, weil es sich um Informationen handelt, die Sie aufgrund dessen gelernt haben, was Sie tun.

Und es ist eine großartige Möglichkeit, sich Gedanken darüber zu machen, was die Leute fragen und wie ich wirklich gute Informationen, wirklich gute Inhalte darüber gebe. Es ist hart, es ist zeitaufwändig und es ist am Anfang sehr unbelohnt. Es ist eines dieser Dinge, zu denen du dich verpflichten musst und zu wissen, dass dein zukünftiges Selbst, deine Art, dein zukünftiges Selbst dir so sehr dafür danken wird, aber das Unmittelbare ist, dass es schwer zu sehen ist.

Kathy: Es gibt einen Kanal auf YouTube namens Think Media, und sie sagen immer, du musst nur auf Aufnahme drücken. Sie müssen nur anfangen. Und als ich gerade mit YouTube-Sachen angefangen habe, habe ich mir ihre Videos angesehen und das war's. Ich kann mir nur nicht vorstellen, wie gut es sein wird.

Und ich muss einfach damit einverstanden sein, dass die ersten paar einfach schrecklich sein werden. Erschreckende, peinliche Dinge, die für immer auf YouTube zu sehen sein werden. Aber damit muss man sich einfach abfinden. Machen Sie Frieden damit, bis Sie Ihren Schritt machen.

Es ist ein bisschen so, als wir mit dem Kadence Beat angefangen haben, sagte ich, wissen Sie, lass uns zu Folge 10 kommen und sehen, wie du dich fühlst.

Hannah: Und wir sind fast da.

Ben: Ich habe das Gefühl, dass wir jetzt auch für Folge 10 etwas Großes planen müssen.

Hannah: Ja, der Druck ist da.

Kathy: Ich denke, eine der großen Fragen bei der Erstellung dieser Inhalte ist wirklich zu verstehen, wer Ihr Publikum ist und was Sie ihm zu helfen versuchen. Was ihnen wichtig ist, bringt sie zu Ihren Inhalten. Und bei welchen Problemen hilfst du ihnen, sie zu lösen?

Nicht nur mit den Produkten und Dienstleistungen, die Sie haben, sondern auch mit den Inhalten, die Sie kostenlos verschenken, die diese Art von Markenbekanntheit aufbauen.

Ben: Ja. Ich meine, ich denke, es ist eine große Gewinnstrategie zu sagen, wie kann ich ein paar Dinge erschaffen, die diese Leute wollen, und sie ihnen kostenlos geben? Und wie kann ich dann all die Fragen beantworten, die sie zu dem haben werden, was ich tue, verkaufe oder auch nur zu dem Bereich, in dem ich tätig bin. Und dann werden Sie zu Ihrer eigenen Autorität in Bezug auf das Thema .

Und damit fangen wir gemeinsam an. all die zukünftigen Dinge, die Sie brauchen, die Link-Backs und alles andere. Alle reden davon, dass das eine so große Strategie ist. Und dann sind sie wie, wie bekomme ich das hin. Und ich denke, nun, erstellen Sie Inhalte, die gut genug sind, dass die Leute darauf verlinken möchten.

Niemand möchte auf Ihre Homepage oder eine andere Seite mit ähnlichen Diensten verlinken. So wie Sie so gute Inhalte erstellen müssen, die die Leute mögen, muss ich darauf verlinken. Es ist so gut. Sie müssen das sehen.

Hanna: Ja. Und das braucht Selbstvertrauen, denn ich denke, es ist einfach zu sagen, wollen die Leute wirklich sehen, was ich da draußen veröffentliche? Ich denke darüber nach, ein Event zu schmeißen, was ich oft mache, und jedes Mal, wenn ich es tue, ist es erschreckend. Wollen die Leute wirklich dazu kommen?

Wollen sie erfahren, was ich in die Welt setze? Und dann schickst du Einladungen, aber du zögerst wirklich, all-in zu gehen, aber wenn du es tust, und du denkst, nein, du willst hier sein. Das wird so etwas wie das Event des Jahres. Es wird alles haben, was Sie dort wollen.

Dann veröffentliche ich es überall, es ist in den sozialen Medien. Ich schicke es meinen Freunden und bitte sie, es zu posten, weil ich daran glaube. Und ich denke, das stimmt auch, mit Ihrer Website, mit allem, was Sie erstellen, was Sie verkaufen, was Sie der Welt präsentieren, Sie tun es, weil Sie daran glauben. Recht? Damit fügen Sie also etwas Selbstvertrauen hinzu. Und ich denke, das ist ein riesiges Stück.

Kathy: Und dann auch ein guter Punkt, wo man anfängt, wo man ist, und die Leute zu nutzen, die man gerade kennt, es muss nicht so sein, dass die ganze Welt kommen muss. Du, du musst dort anfangen, wo du bist. Menschen, die du kennst, die dich verstehen, wissen, was dich antreibt, weiß, wo deine Leidenschaft ist und die deine Cheerleader sind und dich anfeuern. Und es schadet nicht, wenn sie hunderttausend Instagram-Follower haben, richtig, wenn sie ein Influencer sind. Aber Sie müssen damit beginnen, wo Sie sind, und bei den Menschen, die Sie kennen, und bei den Menschen, die an Sie glauben und ihnen das selbstbewusst mitteilen.

Ben: Ja, Influencer anzuziehen, wenn wir darüber reden, ich denke, das ist so eine Schlüsselsache und es ist keine bessere Zeit als die Gegenwart, um zu versuchen, Beziehungen zu Influencern zu finden und aufzubauen, denn das ist einfach so So viel erfahren die Leute gerade über Influencer.

Sie möchten also herausfinden, wer die Influencer in meinem Bereich sind, die daran interessiert sein könnten, darüber zu sprechen. Ehrlich gesagt, wenn Sie an Ihr Produkt oder Ihre Website oder was auch immer es glauben, bringen Sie es in die Welt. Du willst es zu den Leuten bringen und sagen, du musst es versuchen.

Es wird Ihr Leben verändern. Dann schaffen Sie diese Beziehung, in der sie anfangen können, über Ihre Marke zu sprechen.

Kathy: Nun, und Influencer, wenn sie ein Publikum haben, suchen sie immer nach dem nächstbesten, besten Ding, das ihren Status als Influencer aufrechterhält. Recht. Also, aber es muss gut sein. Es muss zu ihrer Marke passen. Wenn Sie, wissen Sie, zu Kim Kardashian wegen Kadence gehen, nur weil dort ein K steht. Ich weiß nicht, ob die Kardashians dabei sein werden. Es passt nicht wirklich zu ihrer Marke. Recht. Es wird ihnen nicht helfen, sich dort zu verbessern, wo sie stehen, aber für jemanden im WordPress-Bereich, der mit den neuesten Innovationen in WordPress auf dem Laufenden bleiben möchte, passt Kadence, richtig.

Ben: Ja. Und ich meine, ich werde das auch sagen. Gehen Sie immer damit um, ich denke, dies wird Ihr Leben verändern, aber ich möchte Ihr Feedback. Und seien Sie bereit, sich an ihn anzupassen, wie es Influencer wollen, denn erstens haben sie tatsächlich einen großen Einblick, wie Ihr Publikum ist. Wenn sie sagen, Hey, das ist gut, aber wenn du das machst, wäre es besser.

Hören Sie auf sie und ändern Sie es. Das wird die Beziehung zu diesem Influencer so viel besser machen, weil sie dann wissen, dass Sie bereit sind, das Feedback zu nehmen, das notwendig ist, um Ihr Produkt zu verbessern. Und zweitens wissen sie, dass sie, wenn sie beispielsweise Ihr Produkt bei ihrem Publikum bewerben, es mit „Hey, die Leute dahinter wollen das Beste für Sie tun wollen“ unterstützen können. Nicht das Beste für sie.

Hannah: Wenn Sie also Influencer sagen, beziehen Sie sich auf bestimmte Personen? Beziehen Sie sich auf eine Marke selbst? An wen genau soll ich mich wenden?

Ben: Ja, ich würde YouTuber suchen, Leute, die Tutorial-Videos erstellen, Leute, die Anleitungsvideos erstellen. Das sind diejenigen, die viele Anhänger haben. Das sind wichtige Einflussfaktoren. Und dann Blogger, Instagrammer, die Leute, denen gefolgt wird, weil sie ihren Lebensstil mögen, wie Leute, denen ich einfach dieser Person folge, weil ich ihren Lebensstil liebe. Und nehmen wir an, ihr Lebensstil ist im Freien. Für Pinnacle Foods ist das einfach, wir finden die Leute, die das tun, und schicken ihnen Essen und bauen eine Beziehung auf und versuchen zu sagen, hey, das ist etwas, das Ihrem Leben und wahrscheinlich vielen Leben der Menschen helfen wird Leute, die dir folgen.

Ich denke also, dass es wichtig ist, Einzelpersonen anzusprechen, und ich denke, wie Kim Kardashian wäre süß, aber Sie möchten wahrscheinlich zuerst mit den kleineren, sehr nischenhaften Influencern beginnen. Sie möchten diejenigen finden, die so spezifisch wie möglich sind, mit ihnen sprechen und dann versuchen, sie von dort aus zu erweitern. Influencer, folge anderen Influencern, sie alle folgen einander.

Und so sagen sie alle, oh, ich möchte nicht derjenige sein, der von dieser Marke ausgeschlossen wird. Wenn du anfängst, darüber zu reden, muss ich einsteigen, sehen, was hier los ist. Und so kann es oft auch zu mehr führen, wenn Sie mit einem einen Fuß in die Tür bekommen.

Kathy: Und du denkst, dich nur auf deine Nische zu konzentrieren, als würdest du wirklich nur in einen bestimmten Bereich gehen, wo sich jemand auf ein bestimmtes Themengebiet konzentriert und dort einsteigst, dann ist es der richtige Weg, darüber hinaus zu bauen?

Ben: Ja. Ich weiß nicht, wie man das am besten macht, aber meiner Erfahrung nach, wenn wir auf ein sehr spezifisches Thema eingehen, sprechen wir darüber, wer ist Ihr Kunde? Wer Ihr idealer Kunde ist, desto genauer machen Sie das. Und dann, selbst wenn Sie mehrere ideale Kunden finden müssen, weil Sie denken, nun, dieser hier ist so spezifisch geworden.

Ich schließe jetzt wirklich wichtige Leute hier drüben aus, dann schaffen wir zwei. Und Sie sagen: Okay, ich werde den Influencer für diesen idealen Kunden finden. Und dann werde ich den Influencer für diesen idealen Kunden finden. Lassen Sie es von dort aus expandieren. In Bezug auf Spitzennahrungsmittel verkaufen wir gefriergetrocknete Lebensmittel.

Wenn wir hauptsächlich mit dem Rucksack unterwegs sind und das ist eine Menge, was uns dazu gebracht hat. Es ist wie die DNA, aber das bedeutet nicht, dass es nicht für Autocamping oder Fliegenfischer verwendet werden kann. Und all diese anderen Nischen sind da draußen, aber fangen Sie mit einer an und beginnen Sie mit der, die am besten ist, und finden Sie dann diese anderen Influencer.

Die RV-Gruppe ist wie die Familie RV-Leute eine eventuelle Gruppe. Wir wollen die Influencer dazu bringen, Pinnacle zu haben und zu sagen: Wow, das ist eine unglaublich einfache Mahlzeit. Ich denke also, Sie müssen mit dem beginnen, was Sie am besten kennen, und versuchen, es wirklich einzugrenzen.

Kathy: Es gibt eine Marke namens Parachute, die damit anfing, Laken herzustellen. Und ich habe durch den Podcast von Tim Ferriss davon erfahren. Und er hat nur von den Laken geschwärmt. Und alles, was sie hatten, waren Laken. Es waren nur Laken. Jetzt sind sie über Bettlaken hinausgegangen und verkaufen sich, ich glaube, ich habe gerade den neuesten Katalog bekommen, sie haben jetzt Kleidung. Und so haben sie sich darüber hinaus ausgedehnt, aber sie begannen nur mit Blättern. So gingen sie in eine Nische und mit dem Erfolg, die Sheet People zu sein, konnten sie ihre Marke ausbauen, ihr Geschäft auf alle möglichen anderen Dinge ausweiten und diese Kundenbeziehungen aus dieser einen Nischenerfahrung mit Tim Ferriss-Podcasts wirklich besitzen . Ich weiß nicht, vielleicht werben sie woanders. Das ist genau der Punkt, an dem ich von ihnen mit nur Laken gehört habe, weil jeder die besten Laken will, weil du im Bett bist, was, ein Drittel deines Lebens, richtig? Dass sie das wirklich gut verkauften und ihre Marke auf so viele verschiedene andere Bereiche ausdehnten und nur dadurch eigene Kundenbeziehungen hatten.

Es gibt also ein Beispiel für eine Marke, die genau das sehr erfolgreich gemacht hat.

Ben: Ich denke, das ist so eine Schlüsselsache, selbst wenn Sie Inhalte erstellen, ist es, dass Sie nicht das Gefühl haben, dass ich mein Netz mit den Inhalten, die ich erstelle, weiter auswerfen muss, sondern tatsächlich sagen, nein, ich werde mich tatsächlich mehr konzentrieren und immer schmaler.

Hannah: Ich liebe die Blatt-Idee wirklich. Das finde ich genial. Denn ich versuche immer herauszufinden, wie ich den ganzen Tag in meinen Laken bleiben kann. Also, wenn meine Laken auch Kleidung wären, Das ist Kupplung. Hut ab vor ihnen.

Kathy: Ja, ich habe das gesehen und ich war einfach. Brillant. Weißt du, die Marketing-Person in mir ist brillant. Ich sehe, was du hier getan hast. Recht. Aber auf der anderen Seite ist es so, ja, total. Wie bleibe ich den ganzen Tag in Laken? Das ist der ultimative Lebensstil. Recht. Uh, aber das funktioniert auch so, als würde man auch aus Suchaspekten eine wirklich super Nische gehen.

Vor Jahren habe ich meiner Mutter bei ihrer allerersten Website geholfen. Das war sogar lange vor WordPress. Ich hatte mein eigenes kleines CMS, das ich für sie gebaut hatte, und ich sagte ihr, schreibe einfach so, wie du mit deinen Kunden sprichst, versuche nicht, etwas anderes zu machen. Wenn sie es Kabine nennen, war sie in der Büromöbelindustrie, sie nennen es Kabine. Du schreibst Kabine. Wenn sie es Panel nennen, schreiben Sie Panel. Sie sprechen jedoch darüber. Schreib einfach so. Wenn es Trennwände von Herman Miller, aber Steelcase-Trennkabinen sind, nehmen Sie das. Was auch immer für Ihr spezielles Geschäft selbstverständlich ist. Sprechen Sie einfach wie Ihre Kunden. Es funktionierte wirklich gut für sie, aber eine Sache, die außergewöhnlich gut funktionierte, war, darin eine Nische zu sein. Und das nennen sie jetzt Long-Tail-Keywords. Anstatt also über die Kabinen und die Paneele und alles zu sprechen, sprach sie ganz konkret darüber, wie ein Teil für die Paneele. Und das hat wirklich gut für sie geklappt, denn wenn jemand nach diesem bestimmten Teil für dieses Panel gesucht hat, war sie die einzige, die auftauchte, weil alle anderen versuchen, auf, Sie wissen schon, Kabinen zu ranken oder versuchen, auf Steelcase oder zu ranken diese Marken und diese großen Dinge. Also baute sie am Ende wirklich eine SEO-Strategie auf, die auf diesen sehr kleinen Dingen basierte, sehr Nischen-Dinge, von denen man nie glauben würde, dass sie erfolgreich sein würden, aber am Ende hoben sie ihre gesamte Website für die größeren Dinge auf, weil die Leute sich durch die kleinen Dinge klickten Dinge.

Also die Nischendinge, wie wenn du über Camper schreibst oder, oder solche Sachen, wie darüber schreibst, du weißt, wie man einen Reifen für ein Camper wechselt, anstatt zu wissen, wie man den besten Winnebago oder Airstream kauft, was auch immer cool ist jetzt. Aber auch die kleinsten Dinge können am Ende sehr erfolgreich sein.

Hannah: Ja, ich denke, das ist so ein guter Punkt. Wenn Sie zum Beispiel an dem feilen, was Sie haben, wenn Sie eine Handtasche verkaufen, möchten Sie nicht, dass Handtasche Ihr Schlüsselwort ist, weil Amazon gewinnen wird, wissen Sie, oder eBay wird gewinnen. Sie werden von diesen größeren Marken aufgekauft, aber wenn Sie handgefertigte Handtaschen verkaufen, die dieses bestimmte Design oder diese bestimmte Art von Leder haben, gibt es bestimmte Arten von so etwas wie Verfeinerung, lassen Sie das Ihre sein Stichwort.

Und dann ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie in den Suchanfragen der Leute auftauchen.

Ben: Ich wollte Sie, Kathy, als Expertin, fragen, was die anderen SEO-spezifischen Tipps sind, die Leute berücksichtigen sollten, wenn sie Inhalte schreiben?

Kathy: Nun, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden. Suche. Und vernachlässigen Sie YouTube nicht, denn YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine. Und Sie können wirklich leistungsstarke Suchphrasen auf YouTube finden, die vielleicht keinen geschriebenen Inhalt haben. Vielleicht haben Sie keinen Blogbeitrag, der Schritt für Schritt erklärt, wie man etwas macht, aber es gibt ein Video darüber, aber es gibt keinen schriftlichen Inhalt dafür.

Auf diese Weise finden Sie, wonach die Leute auf YouTube suchen. Und Sie können dies in schriftliche Inhalte umwandeln, die Google aufgreifen wird. Es gibt ein Tool namens Keywords Everywhere, und es ist wie eine Browsererweiterung, die Sie einfach in Chrome einfügen können. Sie müssen Credits kaufen, um es zu verwenden, aber Sie gehen auf alles, was Sie auf YouTube tun können, und es zeigt Ihnen, wie wertvoll Suchbegriffe in Ihrer Nische sind.

Also, wenn Sie nach Handtaschen suchen. Wir machen einfach weiter und Sie suchen auf Kate Spade und sehen, wie viele Leute auf YouTube nach Kate Spade suchen. Es funktioniert auch auf Google. Und so können Sie dies verwenden und sehen, wie wertvoll Suchphrasen dann sind und in diese Nische gehen. Gehen Sie tiefer, finden Sie Ihren kleinen Winkel.

Und wenn Sie kleine Blickwinkel finden, nach denen die Leute suchen, die Ihre gesamte Website hervorheben, wird alles, was Sie in dieser bestimmten Nische geschrieben haben, letztendlich unterstützt, weil Sie Fragen beantworten, die andere Leute nicht haben . Das wäre also meine größte Strategie.

Versetzen Sie sich in die Suche Ihrer Kunden, in die Schuhe Ihrer Kunden. Was sie suchen. Begeben Sie sich in die Suche Ihrer Kunden. Hey, ich werde dieses Stolpern brandmarken, über Dinge stolpern. Hey, das klingt ziemlich gut, aber ja, Sie möchten dort sein, wo Ihre Kunden suchen. Das bedeutet, dass Sie so sprechen müssen wie sie, die Sprache verwenden, die sie verwenden, und diese Tools wie Keywords Everywhere, es ist einfach brillant.

Und dann sind Dinge wie SEMrush wirklich gut. Und es gibt andere wie Moz und ähnliches, mit denen Sie sehen können, wo Ihre Konkurrenten ranken. Und möchten Sie bei etwas besser abschneiden als sie? Wie können Sie etwas nehmen, für das sie wirklich gut ranken, etwas spezifischeres schreiben und Sie können dazu neigen, sie zu übertreffen, wenn Sie diese spezifischeren Fragen beantworten. Das ist also mein SEO-Ansatz.

Ben: Gibt es Tipps zur Inhaltslänge? Soll ich versuchen, kürzer oder länger zu schreiben? Oder packen Sie es nicht in eine Vorlage, sondern schreiben Sie, was benötigt wird?

Kathy: Schreiben Sie, was benötigt wird, und teilen Sie dann Ihren Inhalt auf. Wenn Sie also Kadence verwenden, verwenden Sie den erweiterten Textblock, um Überschriften einzurichten, die H2- und H3-Überschriften, um den Text aufzuteilen, da Google diese Überschriften ansieht und sagt , okay, nun, dieses, dieses Stück ist wirklich wichtig, um die spezifische Frage zu beantworten.

Und selbst hier sollte Ihre Überschrift Fragen beantworten, aber diese aufgebrochenen Inhalte sollten auch Fragen beantworten. Sie werden bemerken, ich weiß nicht, ob Sie das gesehen haben, aber wenn Sie nach etwas suchen, manchmal Google, wie man etwas macht. Als ob ich gerade versuche, Vorhänge aufzuhängen.

Es ist ein Desaster. Ich brauche jemanden, der mir hilft. Also versuche ich herauszufinden, mache ich das richtig? Und es ist eine sehr spezifische Frage, was falsch ist. Warum fällt das aus der Trockenbauwand? Was muss ich tun? Und mir wurde ein YouTube-Video präsentiert, das den Abschnitt des Videos, der meine spezifische Frage beantwortete, richtig schnitt.

Ihre Kopie auf Ihrer Website muss das auch tun, aber es trifft zu. Wenn Sie YouTube-Videos machen, gilt dies ebenfalls. Sie möchten Ihre Videos so segmentieren, dass sie sehr spezifische Fragen beantworten, damit Leute wie ich, die nicht wissen, wie man einen Vorhang aufhängt, um ihr Leben zu retten, eine Antwort bekommen.

Ben: Eine Sache, die ich die ganze Zeit sehe, sind Listen, wie 10 Dinge, die Sie hier tun sollten, oder die fünf besten, was auch immer? Warum ist das so beliebt? Ich gehe davon aus, dass es funktioniert. Haben Sie irgendwelche Gedanken dazu?

Kathy: Es funktioniert. Ich glaube, sie nennen sie Listicles. Sie arbeiten, weil Menschen Dinge wollen, die ihnen helfen könnten, Dinge schneller zu erledigen oder schneller eine Entscheidung zu treffen. Und diese Art von Dingen zerlegt es einfach in sehr spezifische Fragen, sehr spezifische Antworten auf sehr spezifische Fragen.

Ich würde Hannah gerne nach Social Media fragen, weil ich weiß, dass die Leute spät in der Nacht zu ihren Telefonen greifen und scrollen. Wie binden Sie Menschen ein? Weil ich weiß, dass du gut darin bist. Darin bist du wirklich gut. Du erstellst sehr ansprechende Inhalte. Wie hebt man sich aus dem Meer endloser Schriftrollen hervor?

Hannah: Es ist so schön zu sagen, dass ich, ich bin mir nicht sicher, ob ich gut bin, aber ich denke, es ist wichtig zu wissen, wo Ihre Kunden scrollen. Viele Leute wissen vielleicht nicht, dass die Social-Media-Plattform Nummer eins der Welt derzeit eigentlich TikTok ist. Es ist nicht Instagram, es ist nicht Facebook.

Und für diejenigen von uns, die vielleicht in meiner Generation darüber sind, ist TikTok irgendwie einschüchternd. Als hätte ich keine Lust auf TikTok, sondern auf das echte Leben. Wenn ich meine Inhalte veröffentlichen möchte, die die Leute sehen, muss ich TikTok herausfinden. Ich muss da weiter. Und dann ist es so schwierig, Inhalte ansprechend und hervorzuheben, weil es so viele Möglichkeiten gibt, wie Ihre Inhalte aussehen sollten, je nachdem, was Sie verkaufen.

Aber ich meine, denken Sie darüber nach, wie Sie sich in die Lage des Kunden versetzen, wie Kathy sagte. Was möchtest du sehen? Was fällt Ihnen ins Auge? Und dann gehen Sie von dort aus. Und dann können Sie diese Leute markieren, insbesondere auf Instagram, Sie können diese Influencer markieren und Sie können sie direkt erreichen.

Und weißt du, wenn du einen Repost von einem Influencer bekommst, ist das riesig. Dann haben Sie Tausende von anderen Leuten, die sich das ansehen. Also ja, es dreht sich alles darum, wer Ihre Kunden sind, was wollen sie sehen? Und dann sei das. Offensichtlich ist es leichter gesagt als getan, aber Sie wissen, was guter Inhalt ist.

Also ja, das ist wie ein winziger kleiner Ratschlag, aber ich bin wirklich so weit gefasst.

Ben: Authentisch sein, Hannah, das ist eines der Dinge, die Sie gut können, wirklich authentisch zu sein mit dem, was Sie sind … Die Bildunterschrift, die Sie auf Dinge und solche Dinge setzen, ist normalerweise das, was diesen zusätzlichen Schritt macht, und es ist nicht einfach tun.

Hannah: Ich werde sagen, ich glaube, ich hasse gefälschte Inhalte. Als ob ich Inhalte hasse, die nicht aus dem wirklichen Leben stammen. Ich glaube, da ist etwas dran, Ben. Die Leute wollen sehen, dass sie sehen wollen, ja, das sind meine Highlights, aber das ist auch das wahre Leben. Und so fügen Sie ihnen etwas Lustiges über das wirkliche Leben hinzu, während Sie sich wie an diesem sehr exotischen Ort der Welt befinden, aber dann posten Sie darüber, wie Sie drei Tage lang nicht geschlafen haben und vier Nächte im Zug festsitzen , wenn Sie ein Reiseblogger oder was auch immer sind, wie Menschen ihre lustigen Geschichten aus dem wirklichen Leben lieben. Also ja, ich denke, es hat definitiv etwas damit zu tun, authentisch zu sein und das nicht zu verstecken.

Kathy: Es gibt so viele Leute, die in den sozialen Medien posten und ständig versuchen, perfekt zu sein. Und das sind einfach alle, mit denen ich zur High School gegangen bin, sowie Marken, die sich zu sehr bemühen, nur die perfekte Ansicht zu machen. Aus Sicht der psychischen Gesundheit denke ich, dass es schädlich ist, aber ich denke auch, dass es aus Marketing-Sicht für das, was Sie gerade gesagt haben, schädlich ist. Weil Menschen nach dieser authentischen Verbindung suchen.

Sie suchen nach Menschen, die die Wahrheit sagen und echt sind. Und wir alle suchen Menschen, mit denen wir authentische Beziehungen aufbauen können, die auf Vertrauen basieren. Und wenn Sie versuchen, die ganze Zeit perfekt zu sein? Du hast gerade das ganze Vertrauen zerstört, weil du nicht authentisch du selbst bist. Ich denke also, es hat etwas damit zu tun, ein authentischer Vermarkter zu sein, bei dem man einfach die Wahrheit darüber sagt, wer man als Marke ist und was man zu tun versucht, und sehr authentisch darin ist, seinen Kunden dabei zu helfen, das zu erreichen, was sie anstreben tun. Und es ist kein Trick, oder? Es ist so, dass Sie entweder hier sind, um das zu gewinnen und Ihren Kunden zu helfen, oder Sie spielen nur ein Spiel und die Leute werden darüber jubeln. Sie werden es fühlen, sie werden es in ihrem Bauch wissen. Ich denke also, dass an dieser Authentizität etwas dran ist.

Hannah: Ja, die Leute wollen jemanden, mit dem sie sich identifizieren können und der sich perfekt verstehen kann. Niemand.

Ben: Ja. Wege finden, das Leben Ihrer Kunden zu verbessern, sei es durch Humor, als hätten Sie sie gerade zum Lächeln gebracht, oder indem Sie sich etwas ansehen, das echt ist, aber so hübsch ist, wie Sie es gemacht haben, Sie haben sie inspiriert, oder es ist so einfach, das ist wie du etwas machst, ich versuche dir zu helfen.

Solche Dinge können wirklich Leute dazu bringen, zu Ihren Inhalten zurückzukehren und mehr zu sehen.

Kathi: Das ist es. Als letzter Gedanke: Werbung. Sollten die Leute für Traffic bezahlen, bezahlen, um vor die Leute zu kommen, ob es sich um soziale Medien handelt, ob es sich um Bannerwerbung handelt, ob es sich um Google-Anzeigen in der Google-Suche handelt.

Hanna: Das möchte ich sagen. Nein, es funktioniert nicht, weil ich Werbung hasse. Aber als jemand, der auf Anzeigen klickt, muss ich sagen, dass es funktioniert, richtig. Zumindest teilweise. Was denkst du, Ben.

Ben: Ja, ich höre dich. Ich weiß nicht, was die magische Sauce ist. Bei meinen Versuchen scheint es, als wäre ich immer vom Return on Investment für Anzeigen enttäuscht gewesen. Und ich fühle mich wie. Von dem, was ich mit anderen Leuten gesprochen habe, läuft es darauf hinaus, dass ich normalerweise nie groß genug als Marke bin.

Als hätte ich nicht genug Werbeausgaben, um es zum Laufen zu bringen, aber es scheint eine Grenze zu geben, wo man genug Geld ausgeben und herausfinden kann, was bei den Leuten funktioniert, und weiter verfeinern und weiter verfeinern, weiter verfeinern. Ich würde es einfach tun Sagen Sie für alle da draußen, die darüber nachdenken, in Anzeigen einzusteigen, und sich fragen, ob Sie die 500 $ ausgeben sollten, die Sie gespart haben.

Tu es nicht. Als wäre das nicht die Strategie, die funktionieren wird. Nehmen Sie das Geld, investieren Sie in etwas anderes. Weil Google-Werbung oder Facebook-Werbung oder Instagram-Werbung oder was auch immer, sie können funktionieren, aber es kostet viel Geld und viel Mühe, Sie müssen immer wieder versuchen, herauszufinden, wie man optimiert, wie man optimiert, wie man optimiert.

Denn sonst gibt man viel Geld für ein oder zwei Klicks aus, die eigentlich sinnvoll waren und sich einfach nicht lohnen.

Kathi: Ja. Das alte Sprichwort war, dass jemand Ihre Marke oder Ihre Werbung sieben Mal sehen musste, bevor er sich engagiert. Und wenn Sie gerade erst anfangen, haben Sie sieben Dollar, die Sie investieren können, oder sind Ihre Bemühungen und Ihr Geld woanders besser angelegt? Der einzige Ort, an dem Anzeigen wirklich gut funktionieren, ist Retargeting, aber das ist kein neuer Traffic, oder?

Das ist Traffic, den Sie bereits auf Ihre Website bekommen haben, und Sie versuchen nur, ihn dazu zu bringen, zu konvertieren und auf Ihre Website zurückzukehren. Und vielleicht zielen Sie erneut auf Personen ab, die sich Ihre Preisseite angesehen haben, oder auf Personen, die etwas in ihrem Einkaufswagen haben, und Sie möchten, dass sie zur Kasse gehen. Diese Art von Dingen kann wirklich eine gute Kapitalrendite haben, aber wenn Sie nur versuchen, Augäpfel einzubringen, ist Werbung wahrscheinlich das Letzte, was Sie tun können, es sei denn, Sie haben Geld zum Verbrennen und wenn Sie Geld zum Verbrennen haben. Ich muss, wissen Sie, ich muss Dachrinnen an meinem Haus anbringen.

Gib es mir einfach, ich werde es verbrennen!

Ben: Ja. Wenn das Problem der Verkehr ist, sind Sie besser dran, andere Wege zu finden. Selbst wenn es okay ist, werde ich das Geld nehmen, das ich für Werbung ausgeben würde, und Sachen verschenken. Veranstalten Sie zum Beispiel ein Werbegeschenk in den sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen, oder senden Sie mein Produkt kostenlos an eine ganze Reihe von Influencern. Es ist sinnvoller, Ihr Geld auf diese Weise auszugeben, wenn Sie nur versuchen, Traffic zu generieren.

Kathy: Definitiv gute Punkte. Nun, was können die Leute in den nächsten Wochen mit Kadence erwarten? Ich weiß, dass du gerade das Beziehungspost-Ding veröffentlicht hast. Wir haben einen Blogbeitrag darüber und den dynamischen HTML-Block veröffentlicht.

Ben: Ja, das kam größtenteils aus dem Webinar, das ich gemacht habe, wo ich gesprochen habe, wie, so würde man etwas machen. Und dann, als ich Werbung gemacht habe, dachte ich, weißt du was, das sollte besser funktionieren. Als ob es eine Möglichkeit geben sollte, dies zu verbinden. Und Beziehungssachen sind wichtig für Leute, die dynamische Inhalte machen. Grundsätzlich ermöglicht es Ihnen, zwei verschiedene Arten von Daten miteinander zu verbinden.

Und ja, da wir immer mehr dynamische Content-Tools entwickeln, wird die Beziehung ein wichtiger Schlüssel dazu sein. Es öffnet wirklich die Tür für viel mehr Möglichkeiten, die viel zeitsparender sind, da Sie dies einmal tun und dann ist alles wie miteinander verbunden. Im weiteren Verlauf wird es mehr Dinge geben, sogar wie die erweiterte Abfrage, die innerhalb von Beziehungen und ähnlichen Dingen funktioniert. Diesen Monat veröffentlichen wir Shop Kit 2.0, das die Vorlage für WooCommerce enthalten wird. Und dafür habe ich noch kein festes Datum, aber das rückt näher. Ich freue mich darauf, es herauszubringen. Es war schwierig, das herauszufinden, aber bei Kadence scheint gerade so viel los zu sein. Ich denke, eine Sache, mit der ich Probleme bekomme, ist, zu sagen, oh, das ist knapp. Und es ist so, nun, es ist nah dran, aber es ist auch so, dass andere Dinge auftauchen.

Und so denke ich im Allgemeinen, wissen Sie, dass wir viele wirklich coole Dinge tun und Sie werden es sehen.

Kathy: Ausgezeichnet. Und ich versuche einfach, Schritt zu halten, wir haben neue Starter-Vorlagen, die links und rechts herauskommen. Und wir überarbeiten, wie diese Starter-Vorlagen veröffentlicht werden. Achten Sie also darauf, dass dies sehr bald kommt. Das ist alles, was ich noch letzte Gedanken habe?

Hannah: Sei kein Regenbogen im Dunkeln.

Kathy: Nein, lass deinen Regenbogen für die Welt leuchten, und Kadence ist hier, um dir dabei zu helfen.

Hanna: Absolut.

Kathy: Danke, dass du dich uns beim Kadence Beat angeschlossen hast. Das war Episode 9. Sehen Sie uns das nächste Mal in Episode 10, wir werden ein bisschen feiern.

Hanna: Oh Gott.

Kathy: Hannah organisiert es.

Hanna: Ja. Lade deine Freunde ein.

Kathy: Alle einladen. In Ordnung, danke Jungs. Wir sprechen das nächste Mal mit Ihnen.