Beispiele für Abonnement-E-Commerce: 6 Marken, die es schaffen

Der Abonnementhandel verändert den E-Commerce-Sektor. Durch den Verkauf von Abonnementmodellen haben Marken die Möglichkeit, monatlich garantierte Umsätze zu erzielen und die Kundenbindung zu steigern.

Während das Modell einst ausschließlich Fitnessstudio-Mitgliedschaften und Streaming-Diensten wie Netflix vorbehalten war, umfassen Beispiele für Abonnement-E-Commerce heute Beauty-Boxen, Pakete für gesunde Mahlzeiten und vieles mehr.

Der globale Abonnement-E-Commerce-Markt wird bis 2026 voraussichtlich 904,2 Milliarden US-Dollar erreichen, gegenüber 72,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.

Die Frage ist: Wie effektiv trägt der Abonnementhandel zur Kundenbindung bei? Bleiben Sie bei uns, wenn wir die Vorteile eines Abonnement-Commerce-Modells kennenlernen und uns sieben Marken ansehen, die es richtig gemacht haben.

Grundlagen des Abonnement-E-Commerce

Ein Abonnement-Commerce-Modell ist eine E-Commerce-Strategie, die Verbraucher dazu ermutigt, sich gegen eine jährliche/monatliche/wöchentliche Gebühr für den fortlaufenden Service anzumelden.

Ein Abonnementmodell generiert regelmäßige Einnahmen für ein Unternehmen und kann den Customer Lifetime Value steigern. Darüber hinaus erhält ein Unternehmen wertvolle Kundendaten, die zur Verbesserung der Kundenbindung und Erhöhung der Kundenbindung genutzt werden können.

Für Verbraucher bietet ein E-Commerce-Abonnement Komfort und Vorteile wie Rabatte und Sonderangebote. Der Preis für Abonnements beträgt in der Regel einen Teil der Vorabkosten eines Produkts oder einer Dienstleistung, was auch dem Kunden zugute kommt.

Es gibt drei Hauptarten des Abonnementhandels:

• Zugang (Mitgliedschaftsmodell)
• Kuration (Boxmodell)
• Abonnieren und sparen

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund einige der besten Beispiele für Abonnement-E-Commerce genauer an, von denen wir uns im Jahr 2024 inspirieren lassen können:

1. FFS Schönheit
2. Wem ist das scheißegal?
3. Apple One
4. Amazon abonnieren und sparen
5. Huel
6. Inspiriert los

1. Razor-basierter Abonnement-E-Commerce: FFS Beauty

FFS Beauty (ehemals Friction Free Shaving) ist ein großartiges Beispiel für E-Commerce mit Abonnieren und Sparen. Seit ihrer Einführung im Jahr 2015 ist die Marke bei Frauen und umweltbewussten Käufern beliebt geworden.

Nachdem Kunden den Service abonniert haben, erhalten sie ihre erste Box, verpackt mit einem neuen Rasierer und Ersatzklingen. Danach liegen jeder Box nur noch Ersatzklingen für den langlebigen Rasierer bei. Ziel des Unternehmens ist es, den Plastikmüll zu reduzieren, indem es einfach die bereits vorhandenen Rasierer der Kunden auffüllt.

Die Marke überzeugt wirklich mit ihrer maßgeschneiderten, kundenorientierten Strategie. Da der Kunde die Möglichkeit hat, seine Mitgliedschaft jederzeit zu kündigen und neu zu starten, liegt er in der Verantwortung. Besser noch: Jede Box kann vom Kunden individuell an seine eigenen Rasierbedürfnisse angepasst werden.

2. Nachhaltig wichtig für den Sieg: Who Gives a Crap

Diese Toilettenpapiermarke weiß, wie man die Abonnement-E-Commerce-Strategie zum Erfolg führt. Who Gives a Crap bietet an, Toilettenpapier an Ihre Haustür zu liefern und hat aus einer unangenehmen Notwendigkeit eine großartige Abonnementidee gemacht.

Jedes Haus braucht Toilettenpapier, daher ist es eines der am wenigsten wahrscheinlichen Abonnements, die gekündigt werden. Diese geniale Marke stellt außerdem jede Rolle zu 100 % aus recycelten Verbraucherabfällen her, was der Marke auch einen umweltfreundlichen Aspekt verleiht.

Mit der Möglichkeit, 24 bis 48 Rollen Toilettenpapier einmalig zu bestellen oder ein Abonnement abzuschließen und langfristig zu sparen, nutzt diese Marke das Nachschubmodell.

Mit über 7.500 Fünf-Sterne-Bewertungen scheint es, als ob auch Verbraucher diese nachhaltige Marke lieben.

3. E-Commerce-Kraftpaket: Amazon Subscribe & Save

Der E-Commerce-Riese Amazon verfügt über ein eigenes Subscribe-and-Save-Abonnementmodell. Sie haben vielleicht bemerkt, dass Amazon beim Kauf bestimmter Produkte wie nachfüllbarer Kosmetikartikel oder Lebensmittel und Getränke eine Abonnement- und Sparoption anbietet, die Ihnen die Möglichkeit gibt, beim aktuellen Einkauf Geld zu sparen und automatisch jeden Tag einen neuen Nachschub zu erhalten ein bis sechs Monate.

Abonnierende Kunden sparen im Durchschnitt 15 % bei ihren Wunschprodukten, wenn sie sich für die Option „Abonnieren und Sparen“ entscheiden. Allein der Anblick eines günstigeren Angebots reicht aus, um die meisten Verbraucher zum Klicken zu bewegen.

Besser noch: Das Unternehmen bietet Prime-Mitgliedern für jedes Abonnement kostenlosen Versand an. In seinem Ergebnisbericht für das zweite Quartal vom vergangenen August erklärte das Unternehmen, dass „Subscribe & Save“ seinen Kunden in den letzten 12 Monaten dabei geholfen habe, mehr als 1 Milliarde US-Dollar zu sparen.

4. Das Abo-Bundle: Apple One

Apple bietet zahlreiche Beispiele für Abonnementdienste zur Auswahl. Von seinem berühmten Apple TV-Streamingdienst bis hin zu Apple News und Apple Fitness weiß die Technologiemarke, wie man mit einem Abonnement-E-Commerce-Modell Geld verdient.

Mit One hat sich das Unternehmen jedoch dafür entschieden, sechs seiner größten Abonnementdienste in einem großen Zugangsabonnement zu bündeln.

Apple gibt Kunden, die alle Dienste abonniert haben, nicht nur die Möglichkeit, alle Dienste zu einem günstigeren Preis zu nutzen, sondern die One-Plattform hostet auch alle Dienste, sodass Kunden zu Hause und unterwegs problemlos auf alle Apple-Dienste zugreifen können.

5. Anpassbares Protein: Huel

Das nächste E-Commerce-Beispiel für Abonnements stammt von Huel. Diese Marke startete nicht mit einem Abonnementdienst, aber nachdem das Ernährungsunternehmen großen Erfolg mit seinen All-in-One-Getränken hatte, führte es eine Abonnementmethode ein, damit Verbraucher nicht große Mengen auf einmal bestellen mussten.

Huel hat sein Angebot über Flaschengetränke hinaus auf Nährriegel, Pulver und Instant-Mahlzeitenbecher ausgeweitet. Kunden wählen die Lieferhäufigkeit, wobei alle vier Wochen die beliebteste Option ist, und Abonnenten erhalten einen Rabatt.

Der Service ist vollständig anpassbar; Kunden wählen ihre eigene Geschmackskombination für eine Bestellung, die ihrem Geschmack entspricht.

6. Inspiriert gehen

Lassen Sie uns zu guter Letzt über Inspired Go sprechen. Dieser Abonnementdienst für gesunde Mahlzeiten bietet kuratierte Boxen. Inspired Go bietet seinen Abonnenten gesunde Mahlzeiten zum Frühstück, Mittag- und Abendessen und richtet sich an vielbeschäftigte Berufstätige, die sich auch unterwegs gut ernähren möchten.

Eine großartige Funktion von Inspired Go ist die Funktion zum Abonnieren und Sparen von 5 %. Der Abonnementdienst ist vollgepackt mit anpassbaren Mahlzeiten und Snacks und ist eine großartige Möglichkeit, vielbeschäftigte Verbraucher anzusprechen, die sich gesund ernähren möchten, aber nicht die Energie zum Kochen haben.

Auch dieses Modell profitiert von einfacher Bedienbarkeit und klassischem Verbraucherkomfort. Was für ein tolles Verkaufsargument.

Geben Sie Ihr eigenes Beispiel für den Abonnementhandel

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, eine Marktlücke zu finden. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen können. Können Sie ihnen einen Service bieten, mit dem keiner Ihrer Konkurrenten mithalten kann? Die besten Abo-Modelle sind diejenigen, die einzigartig sind und den Kunden immer wieder einen Grund geben, wiederzukommen.

Für Unternehmen, die ihre Kundenbindung im Jahr 2024 verbessern möchten, ist der Abonnementhandel ein Weg, den sie in Betracht ziehen müssen, insbesondere da E-Commerce-Prognosen voraussagen, dass bis 2025 mehr als 2,77 Milliarden Menschen mit den Online-Einkaufsstraßen interagieren werden.