Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren: So erhalten Sie noch heute echte Leads

Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren und Immobilienmarketing sind eine perfekte Verbindung im Social-Media-Himmel. Aber Sie fragen sich vielleicht: „Wie kann ich mehr Immobilien-Leads gewinnen?“

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Für Carrot-Mitglieder sind Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren die dritthöchste Quelle für neue Leads und übertreffen Google Ads und die organische Suche von Bing und Yahoo.

Insgesamt generierte Facebook 53.203 neue Leads . Und das sind Leads. Nicht Traffic, Besucher, Follower, Fans … tatsächliche Leads.

Stellen Sie sich vor, welchen Unterschied ein paar Hundert neue Leads in Ihrem Unternehmen im letzten Jahr gemacht hätten. Stellen Sie sich vor, was sie im Jahr 2024 für Sie tun könnten.

Erwähnenswert ist auch, dass Facebook über eine Zusammenstellung beliebter APIs verfügt, wobei die allumfassende Meta-Marketing-API als Dachdienst fungiert, der es Werbetreibenden ermöglicht, das gesamte Werbepotenzial dieser Plattform und des Schwesterdienstes Instagram auszuschöpfen.

Wenn Sie fortgeschrittenere Dinge erreichen möchten, wie beispielsweise die Einrichtung von Kampagnen, die gleichzeitig im gesamten Meta-Angebot laufen, stehen Ihnen alle möglichen Möglichkeiten zur Verfügung. Aber wenn Sie ein Neuling sind, ist es besser, sich zunächst mit den Grundlagen von Facebook-Werbung vertraut zu machen.

Einfach ausgedrückt … diese Art von Lead-generierendem Wasserhahn ist transformativ.

Wie machen wir das? Ich bin froh, dass du gefragt hast.

Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren: Das „Warum“

Sie fragen sich vielleicht, was Immobilien-Facebook-Anzeigen so phänomenal macht.

Auch auf die Gefahr hin, das Offensichtliche zu sagen:

• Immobilien sind persönlich. Facebook ist persönlich.
• Immobilien sind emotional. Facebook ist emotional.
• Immobilien sind visuell. Und Facebook ist visuell.

Allerdings sind nicht alle Facebook-Inhalte gleich.

Nach der Analyse von über einer Milliarde Facebook-Beiträgen von etwa drei Millionen Marken stellte Buzzsumo fest, dass die drei ansprechendsten Beitragstypen perfekt mit diesen drei Qualitäten übereinstimmten: (1) Fragen, (2) Bilder und (3) Videos.

Die offensichtliche Frage ist natürlich: Warum müssen Sie für Anzeigen bezahlen, wenn Facebook auf die Art von Posts zugeschnitten ist, die in Immobilien ganz natürlich auftauchen?

Die „organische Reichweite“ von Facebook geht zurück

Um festzustellen, welche Beiträge Sie sehen – und was noch wichtiger ist, welche Beiträge Ihr Publikum nicht sieht – verwendet der Algorithmus von Facebook sogenanntes Cognitive Computing; in einfachen Worten: maschinelles Lernen. Diese Algorithmen lernen, indem sie testen und herausfinden, wie Menschen auf diese Tests reagieren, da Facebook den Nutzern Relevanz und reichhaltige Erlebnisse bietet.

Leider ist das nicht die ganze Geschichte.

Bei Unternehmen und Marken – im Gegensatz zu persönlichen Profilen – sinkt die durchschnittliche organische Seitenreichweite, während die Aktienkurse von Facebook weiter steigen.

Diese umgekehrte Beziehung ist kein Zufall.

Wie Convince und Convert kürzlich erklärten, setzt Facebook „auf die Dominanz des Social Selling und kümmert sich nicht darum, wie die unbezahlten, organischen Bemühungen Ihres Unternehmens darunter leiden.“ Mit anderen Worten: Das kostenlose (Facebook-)Mittagessen ist vorbei, und wenn Sie möchten, dass Ihre Beiträge Ihr Publikum erreichen, müssen Sie für das Abspielen bezahlen.

Ihr Ziel muss immer darin bestehen, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrem Beitrag zu beschäftigen . Aber machen Sie keinen Fehler; Das Deck ist gegen dich gestapelt. Wenn Sie als Immobilieninvestor auf Facebook posten, sehen Ihre Fans nur eine minimale Anzahl Ihrer Beiträge.

Und hier ist das Verständnis von Facebook-Anzeigen so wichtig.

Facebook ermöglicht auch eine differenzierte Anzeigensegmentierung basierend auf nahezu jeder erdenklichen Bevölkerungsgruppe; Dies ist besonders wirkungsvoll für das Targeting und Retargeting bestimmter Zielgruppen im Immobilienbereich.

Darüber hinaus sind Immobilien-Facebook-Anzeigen nach wie vor die wirtschaftlichste Wahl unter den traditionellen und digitalen Medien.

Während Sie auf jeden Fall in eine „organische“ Präsenz auf Facebook investieren sollten, werden die 12.176 Leads, die ich zuvor angesprochen habe, durch Anzeigen generiert.

Immobilien-Facebook-Anzeigen: Das „Wie“ des Einstiegs

Sie können mit der Schaltung von Facebook-Anzeigen entweder über Ihr Profil oder über Ihre Unternehmensseite beginnen. Die Verwendung einer Unternehmensseite – also einer Fanseite – bietet Ihnen jedoch weitaus mehr Anpassungsmöglichkeiten.

Ads Manager ist Facebooks Plattform für kleine bis mittelgroße Kampagnen und Ads Manager ist für große Organisationen konzipiert, die mehrere Kampagnen gleichzeitig durchführen möchten.

Wenn Sie Ihr Konto einrichten – was Facebook unglaublich einfach macht –, stellen Sie sicher, dass Sie unter „Abrechnung“ sowohl ein allgemeines „Tagesausgabenlimit“ als auch eine allgemeine „Kontoausgabe“ angeben.

Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget niemals überschreiten. Wenn Sie anfangen, experimentieren Sie, indem Sie ein bescheidenes Budget festlegen, sodass Sie erst zahlen, wenn Sie 50 bis 200 US-Dollar erreichen.

Facebook-Anzeigentypen, die Sie für Immobilien verwenden können

Der größte Unterschied bei den Anzeigentypen von Facebook besteht zwischen (1) dem „Boosten“ und „Bewerben“ vorhandener Beiträge … und (2) dem Erstellen und Schalten einer Anzeige.

Die globale Klickrate für etwas wie Google liegt bei satten 0,20 %. Diese Zahl wird noch entmutigender, wenn man die Ergebnisse nur auf die Vereinigten Staaten beschränkt:

Die gute Nachricht ist, dass laut SmartInsights alle drei Arten von Facebook-Anzeigen diesen Durchschnitt bei weitem übertreffen:

Beachten Sie den Unterschied zwischen Power Editor, Promoted und Boosted. Während es in Ihrem Facebook-Mix für jeden einen Platz gibt, konzentrieren wir uns auf den Power Editor, da es sich hier um einen Beitrag über Anzeigen handelt – und weil wir diese hier bei Carrot verwenden.

Der Werbeleitfaden von Facebook führt Sie durch die verschiedenen Platzierungen und enthält sogar kommentierte Beispiele für jeden Typ:

Bei der Auswahl Ihres Anzeigentyps lautet die Hauptfrage: „Was ist Ihr Ziel?“

Ziel 1: Den Verkehr steigern

(1) Domain-Werbung.

Bei der einfachsten aller Facebook-Anzeigen, der Domain-Werbung, platzieren Sie Ihre Anzeige in der rechten Spalte. Es ist unauffällig, preiswert und perfekt, um die Füße nass zu machen.

(2) Newsfeed-Werbung.

Dies ist die beliebteste Facebook-Werbemethode. Neben der Steigerung des Traffics auf Ihre Website oder Zielseite über den Link, das Bild und die Schaltfläche „Mehr erfahren“ bietet die Anzeige auch Optionen zum Liken, Kommentieren und/oder Teilen.

Im Newsfeed präsentierte Anzeigen haben eine um 44 % höhere Klickrate als die Platzierung in der rechten Spalte und eine fünfmal höhere Conversion-Rate. Bei dieser Art von Anzeige können Sie über die Schaltfläche „Mehr erfahren“ hochwertige Bilder, Ihr Logo, eine benutzerdefinierte Nachricht und einen Link zu Ihrer Website einfügen.

Ziel 2: Leads generieren

(1) Karussell-Anzeigen.

Diese Anzeigen werden im Newsfeed platziert und Investoren oder Makler können bis zu fünf Immobilien gleichzeitig bewerben (oder mehrere Bilder einer einzelnen Immobilie veröffentlichen). Jedes Bild kann auch einen eindeutigen Link und Titel enthalten:

(2) Lead-Anzeigen.

Wie der Name schon sagt, konzentrieren sich Lead Ads ausschließlich auf die Generierung von Leads. Ihr potenzieller Käufer oder Verkäufer kann ein Anmeldeformular ausfüllen, ohne Facebook zu verlassen, indem er Lead Ads einrichtet. Dies bietet weniger Anpassungsmöglichkeiten, ist aber perfekt für Facebook-Mobilnutzer:

(3) Canvas-Anzeigen.

Canvas-Anzeigen sind nur auf Mobilgeräten verfügbar und erscheinen im regulären Newsfeed. Das Tolle an Canvas-Anzeigen ist, dass sie wie ein normaler Beitrag aussehen. Interessenten können durch ein Bilderkarussell wischen, das Bild in verschiedene Richtungen neigen und hinein- oder herauszoomen.

Für Sie bedeutet das, dass Sie ein Immobilienangebot mit mehreren Bildern, Videos, einzigartigen Beschreibungen, individuellen Preisen oder sogar einer Karte der Gegend bewerben … und das alles, ohne dass Ihre Interessenten Facebook verlassen müssen. Wenn Zuschauer Interesse haben, müssen sie auf den Call-to-Action-Button klicken.

Ziel 3: Likes oder Follower

(1) Seite liken.

Dieser Anzeigentyp ist für jede Seitenposition geeignet, entweder im Newsfeed oder in der rechten Spalte. Sie erstellen einen benutzerdefinierten Beitrag und – obwohl dieser einen Call-to-Action-Button enthält – erhält die „Gefällt mir“-Seite Priorität, um Ihr Facebook-Publikum aufzubauen.

(2) Videoseite wie.

Dies sind die gleichen wie seitenähnliche Post-Anzeigen, aber anstelle eines Bildes würden Sie ein Video verwenden.

Ziel 4: An Veranstaltungen teilnehmen

(1) Eventanzeigen.

Bei physischen Veranstaltungen – wie Vorführungen, Tagen der offenen Tür oder Käufer- oder Verkäuferseminaren – sind Veranstaltungsanzeigen überzeugend, wenn es darum geht, Zielgruppen an bestimmten Orten anzusprechen.

Sobald Sie Ihre Veranstaltung auf einer Facebook-Seite erstellt haben, können Sie für „Veranstaltung bewerben“ bezahlen oder über die oben genannten Optionen eine Anzeige für die Veranstaltung erstellen.

Noch digitaler ist, dass solche Veranstaltungen nicht unbedingt physisch stattfinden müssen. Beim ersten virtuellen Rundgang durch den Tag der offenen Tür im Jahr 2015 wurde der Verkehr auf diese Seite geleitet:

Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren: Das „Wie“ der Schaltung und Optimierung

Schritt 1: Verstehen Sie Ihr Ziel

Das habe ich bereits gesagt, aber ich möchte es noch einmal wiederholen: Bevor Sie etwas unternehmen, müssen Sie wissen, was Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten.

Ist es zum Beispiel Ihr Ziel, mehr Seiten-Likes zu bekommen – was ich nur empfehle, wenn Sie versuchen, eine große Facebook-Followerschaft aufzubauen – absichtlich, oder geht es darum, mehr Menschen auf eine bestimmte Zielseite zu bringen?

Ihr Ziel bestimmt, welche Art von Anzeige Sie verwenden. Und sobald Sie das richtige Ergebnis kennen, macht Facebook es Ihnen leicht, den richtigen Typ zu erstellen:

Schritt 2: Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung auffälliger Bilder

Visuals entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg jeder Facebook-Werbung.

Trotz unserer natürlichen Instinkte habe ich herausgefunden, dass die Verwendung von Bildern, die amateurhaft aussehen oder dazu gemacht wurden, besser zu funktionieren als die Verwendung professionell bearbeiteter Bilder.

Warum?

Aus psychologischer Sicht sind Menschen auf Facebook in einer sehr persönlichen Funktion unterwegs: um mit Freunden und Familie auf dem Laufenden zu bleiben. Sie sind nicht da, um Häuser zu kaufen oder Angebote anzusehen. Wenn also ein Bild wie Sie oder ich aussieht und es einfach selbst aufgenommen und hochgeladen hat – vor allem, wenn Sie einen Anzeigentyp auswählen, der im Newsfeed angezeigt wird –, fühlt es sich weniger wie eine Anzeige an, sondern eher so, als würde es dazugehören, als ob ein Familienmitglied oder ein Familienmitglied oder jemand anderes es wäre Ein Freund hat es anstelle eines Unternehmens hochgeladen.

Hier ist ein weiterer kleiner Trick, den Sie für Ihr Anzeigenbild anwenden können.

Bearbeiten Sie Ihr Bild mit einem sehr kleinen, hellen Umriss oder Pfeil. Ich schlage vor, Limonengrün, Orange oder etwas anderes Helles als Rot zu verwenden. Der menschliche Geist ist darauf konditioniert, Pfeile und umrissene Dinge unbewusst wahrzunehmen, weil Ihr Geist diese mit etwas verbindet, das wichtig sein muss.

Hier ist ein Beispiel.

(Bildquelle)

Bilder in Facebook-Anzeigen für Immobilieninvestoren sind keine „Einheitsgröße“. Jedes Ziel hat seine spezifischen Proportionen, die Facebook empfiehlt:

Wir haben bereits mehrere Anzeigen behandelt, die selbst Eigenschaften enthalten. Aber begnügen Sie sich nicht mit der traditionellen Küche. Experimentieren Sie stattdessen mit einzigartigen Bildern wie diesen Beispielen organischer Immobilienbeiträge, die viral gingen:

Schritt 3: Schreiben Sie einen aufmerksamkeitsstarken Text

Newsfeed-Anzeigen lassen Ihnen nicht viel Raum für Kreativität. Jedes Element ist streng reguliert, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Publikum nicht beim Wischen aufhalten können:

(1) Überschrift: 25 Zeichen.

Um Käufer anzulocken, überlegen Sie, was die Aufmerksamkeit Ihrer örtlichen Gemeinde auf sich ziehen würde.

Wie Sie wissen, möchten Menschen, die Immobilien kaufen möchten, mit echten und vertrauenswürdigen Menschen in Kontakt treten. Das sollte in Ihrer Kurzanzeige gut zum Ausdruck kommen. Titel wie „Auf der Suche nach einem Zuhause?“ „Wo sind die besten Schulen?“ oder „Rückstand bei Zahlungen?“ sind allesamt Aufmerksamkeitserreger, die sich an die beliebteste Art von Posts auf Facebook orientieren – Fragen – und gleichzeitig die Art von Menschen anziehen, die Sie suchen.

(2) Nachricht: 90 Zeichen.

Der Text Ihrer Facebook-Anzeige sollte kurz und prägnant sein. Wenn die Immobilie, die Sie verkaufen, etwas Einzigartiges hat, teilen Sie dies Ihrem Publikum mit. Erwähnen Sie unbedingt die Stadt oder das Viertel und fügen Sie einen Call-to-Action hinzu.

(3) Linkbeschreibungen: 90 Zeichen.

So sehen alle drei in Aktion aus:

Verfassen Sie den Anzeigentext basierend auf den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe. Konzentrieren Sie sich nie auf Sie oder Ihr Immobiliengeschäft, sondern auf den Käufer oder Verkäufer und darauf, wie Sie sein Problem lösen können.

Ein hervorragendes Beispiel hierfür ist Rentec Direct, ein Anbieter von Immobilienverwaltungssoftware. Ihre beiden profitabelsten Anzeigen scheinen (auf den ersten Blick) nichts mit dem Verkauf von Immobilienverwaltungssoftware zu tun zu haben:

Beachten Sie, dass sie mit beiden direkt ein Bedürfnis – oder genauer gesagt, einen Schmerz – ansprechen, den ihre Zielgruppe bereits verspürt. Solche gut gestalteten Anzeigen sind genau das, was Sie auch erstellen sollten.

Schritt 4: Die richtige Zielgruppe ansprechen

Mit Facebook-Anzeigen können Sie die Zielgruppe Ihrer Wahl gezielt ansprechen.
Wenn Sie eine Anzeige erstellen, können Sie die Personen, die Sie erreichen möchten, anhand einer Vielzahl von Faktoren isolieren:

Die Auswahl kann überwältigend sein, daher finden Sie hier einige Tipps zu den wichtigsten Faktoren

Alter: Die Altersspanne sollte entsprechend dem Preis des Hauses und der Nachbarschaft gewählt werden. Wenn Sie ein günstiges Studentenwohnheim anbieten, sollten Sie zwischen 18 und 25 liegen. Wenn es sich um ein geräumiges Einfamilienhaus handelt, liegt der Wert zwischen 30 und 45. Wenn es sich um ein Haus mit nur einem Schlafzimmer handelt, stellen Sie es auf 45 und mehr ein.

Standort: Wählen Sie die genaue Stadt und das Bundesland sowie die Umgebung aus, in der sich die Immobilie befindet.

Interessen: Das hier ist knifflig. Wenn es eine örtliche Hochschule in der Gegend gibt, dann stellen Sie sicher, dass Sie diese Hochschule und alle ihre Sportmannschaften als Interessengebiet angeben. Das Gleiche gilt für Familien, Junggesellen und Rentner. Berücksichtigen Sie Orte in der Nähe der Immobilie, die Ihr Publikum häufig besuchen würde, und beziehen Sie diese mit ein. Dadurch werden Ihre Anzeigen vor denen platziert, denen andere Facebook-Seiten dieser Orte gefallen haben.

Facebook-Anzeigen werden auf den Seiten von Menschen basierend auf ihrer Identität und ihren Interessen geschaltet. Das, was sie sehen, ist also – hier ist noch einmal dieses Wort – für ihr Leben und Verhalten relevant . Das sind gute Nachrichten für Immobilienagenturen, denn Ihr Geld trägt dazu bei, mehr der richtigen Leute zu gewinnen und nicht nur jeden, der Ihnen vielleicht ein „Gefällt mir“ gibt, aber kein Käufer oder Verkäufer wird.

Targeting ist enorm wichtig für den Erfolg Ihrer Facebook-Werbung. Wie mir Nathan Miller von Rentec Direct sagte:

„Ich bin ehrlich … die ersten Anzeigen, die wir auf Facebook geschaltet haben, haben uns fast dazu gebracht, die Plattform ganz aufzugeben. Wir haben Tausende ausgegeben und vielleicht zwei Conversions erhalten. Es waren die niedrigsten Werbeausgaben für Conversions, die wir je erlebt haben.“

Die Antwort auf eine erfolgreiche Facebook-Kampagne liegt nicht in der Höhe des dafür ausgegebenen Geldes, sondern in der Stärke der gezielten Ausrichtung von Facebook. Sie möchten, dass 100 Personen, die großes Interesse an Ihrem Produkt haben, Ihre Anzeige sehen und die anderen Zehntausende, die dies nicht tun.

Dies haben wir mit Facebooks Lookalike Audiences und Retargeting erreicht. Diese Änderungen waren so einfach und wir haben sie monatelang übersehen.

Unsere Conversion-Raten sind um den Faktor 40 gestiegen und gleichzeitig sind unsere Kosten pro Engagement gesunken.

Die Zielgruppe ist so wichtig, dass wir sogar einen ganzen Beitrag darüber geschrieben haben, wie man Facebook-Retargeting-Anzeigen nutzt, um mehr Immobilien-Leads „zurückzugewinnen“.

Ihre Immobilien-Leads warten…

Es ist wahr … Facebook und Immobilienmarketing sind eine perfekte Verbindung im Social-Media-Himmel.

Allein Facebook generierte 53.203 neue Leads. Und denken Sie daran, das sind Leads: kein Traffic, keine Besucher, keine Follower, keine Fans … Leads.

Die Kombination einer großartigen Facebook-Marketingstrategie mit einer hochkonvertierenden Website-Plattform wie Carrot ist eine unschlagbare Kombination.

Wenn Sie eine Plattform wie Facebook nutzen und mit Hunderten neuer Leads zurückkommen, kann dies Ihr Unternehmen verändern.

Also legen Sie noch heute los … und teilen Sie Ihre Tipps oder Fragen in den Kommentaren.

Zusätzliche Ressourcen für Facebook-Werbung:

• Facebook-Immobilien-Videoanzeigen
• Haben Sie genug von digitalen Bandit-Schildern? Versuchen Sie, CTA-Facebook-Anzeigen zu erstellen!