Faktoren, die Ihren Erfolg im Immobilienmarketing beeinflussen

Haben Sie jemals voller Erfolgsfreude eine neue Marketingstrategie oder -taktik auf den Weg gebracht und waren dann von langsamen, glanzlosen Ergebnissen enttäuscht?

Immobilienmakler sind normalerweise keine Marketingexperten, und wenn sie eine Kampagne ohne die richtigen Marketingkenntnisse starten, können Makler unsicher sein, was sie falsch gemacht haben. Der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer Strategie für die Zukunft besteht darin, zu verstehen, was zum Scheitern Ihrer Immobilienmarketingkampagne geführt hat.

Die meisten Hindernisse für Ihren Marketingerfolg lassen sich auf eine Handvoll häufiger Gründe zusammenfassen.

Hauptfaktoren, die den Marketingerfolg beeinflussen

Externe Faktoren

Die wichtigsten externen Faktoren können auf vier Kategorien namens PEST eingegrenzt werden: politische, wirtschaftliche, soziale und technische Faktoren.

Ein Beispiel für eine externe Situation könnte ein unvorhergesehenes Ereignis wie Covid sein. Tage der offenen Tür, Tagungen und andere gesellschaftliche Veranstaltungen waren begrenzt, so dass eine Neubewertung der Marketingziele im Rahmen der Möglichkeiten erforderlich wurde.

Interne Probleme

Andererseits können auch interne Faktoren wie Serviceprobleme den Erfolg bei der Immobilienvermarktung beeinflussen. Einfach ausgedrückt: Wenn Ihre Servicequalität nicht mit dem übereinstimmt, was Sie beworben haben, wird Ihr Marketingmaterial verspottet und könnte in der Öffentlichkeit den Eindruck erwecken, es sei unehrlich.

Zu viel versprechend

Links zu Seiten mit fehlerhaften oder defekten Tools:

Im digitalen Immobilienmarketing ist Ihre Immobilien-Website Ihre Homebase. Ihre Marketingmaterialien sollten Besucher auf Ihre Website verweisen oder sie zumindest mit ihr vertraut machen. Allerdings sind Landingpages die Orte, an denen Sie am wahrscheinlichsten Aktionen auslösen und starke Geschäftskontakte erhalten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Marketingkampagnen die höchste Qualität und Anzahl an Leads liefern, verweisen Sie am besten auf eine Zielseite und nicht nur auf eine Startseite.

Negative Bewertungen

Auch wenn Kunden sich nicht direkt bei Ihnen beschweren, teilt der durchschnittliche unzufriedene Kunde seine negativen Erfahrungen im Durchschnitt mit über 9 Personen. Darüber hinaus scheuen sich die meisten Rezensenten nicht davor, auf öffentlichen Plattformen wie Google Business oder Zillow die Wahrheit zu sagen. Machen Sie eine laute Online-Stimme unzufrieden, riskieren Sie langfristig Ihren Ruf.

Falsche Verwendung von Marketingplattformen

Jede einzelne Plattform hat ihre Best Practices und Schlüssel zum Erfolg. Beitragstypen, die auf einer Plattform funktionieren, funktionieren möglicherweise nicht auf einer anderen. Die von Ihnen gewählte Plattform ist möglicherweise auch nicht die beste für Ihre Zielgruppe. Wenn Sie beispielsweise nicht wissen, dass Millennials hauptsächlich auf Instagram unterwegs sind, verschwenden Sie möglicherweise viel Zeit auf Facebook. Lesen Sie diesen Artikel: ________, um zu erfahren, wie Sie jede Plattform optimal nutzen.

Die Leistung von PPC-Anzeigen kann auch abhängig von der Plattform, dem Format der Anzeige, ob die Anzeige allein oder neben Mitbewerbern geschaltet wird, der Platzierung in den Suchergebnissen und anderen Faktoren variieren.

Es ist auch wichtig zu verstehen, dass sich Marketingplattformen ständig ändern. Entwickler aktualisieren und ändern ständig die Algorithmen, die jede digitale App und Plattform steuern. Es ist notwendig, Kampagnen zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie entsprechend den Aktualisierungen die richtigen Maßnahmen ergreifen.

Schlechte Kampagnenmanagementfähigkeiten von Vermarktern

Der erste Schritt besteht darin, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten, um Marketingmaterialien zu entwickeln, die eine hohe Servicequalität und Ihren Geschäftsstil widerspiegeln. AgentFire-Designer haben Tausende von Marken- und Logo-Kits entwickelt, die markenbezogene Marketingmaterialien enthalten, die gezielt darauf ausgelegt sind, mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten. Großartige Marketingmaterialien sind kreativ genug, um sich von der Masse abzuheben. Um eine langfristige Marketingstrategie zu entwickeln, arbeiten Sie mit professionellen Vermarktern zusammen, wenn Sie selbst keine Erfahrung haben.

Marketingkampagnen benötigen oft mindestens ein paar Monate, um messbare Ergebnisse zu zeigen. Wenn Sie eine Marketingkampagne starten und sie nach nur einer Woche beenden, können Sie sie genauso gut gar nicht gestartet haben. Ohne die Informationen darüber, ob sie langfristig effizient wäre, ist es unmöglich zu wissen, ob Ihre Marketingtaktiken funktionieren.

Verstreute Schlüsselwörter

Legen Sie in Ihren Marketinginhalten Schlüsselwörter fest, die sich auf ein einzelnes Thema konzentrieren, anstatt Ihre Schlüsselwörter auf mehrere Themen zu verteilen. Die Interessen sollten fokussiert, aber nicht übermäßig fokussiert sein. Ein extremes Keyword-Targeting, das alle Merkmale wie Gerät, Geschlecht und Zeit einbezieht, kann die Präsenz deutlich über das erforderliche Maß hinaus reduzieren.

Der Versuch, eine Zielgruppe anzusprechen und eine Marke aufzubauen, ohne genau zu wissen, wer Ihre idealen Kunden sind und wo sie sich befinden, ist ein riskantes Unterfangen. Vermarkter sollten sich die Zeit nehmen, ihre Interessenten eingehend zu recherchieren.

Um dies zu verhindern, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Marketing-Personas für verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zu erstellen. Berücksichtigen Sie nicht nur die Demografie Ihrer potenziellen Kunden, sondern auch deren Bedürfnisse, Werte und Interessen.

Der Schlüssel zur Erstellung ansprechender Inhalte liegt darin, durch die Augen Ihres Kunden zu sehen. Marketing ist keine einseitige Sprache, Zeit ist die Zeit, Inhalte zu schreiben, die sich auf die häufigsten Anliegen und Neugierde Ihrer Kunden beziehen.

Nicht aufmerksamkeitsstark genug

Ihre Nachricht hat eine extrem kurze Zeitspanne, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen.

Entwickeln Sie ein klares Ziel

Ihre Marketingziele sollten messbar sein und in direktem Zusammenhang mit der Steigerung der Produktion in Ihrem Unternehmen stehen. Halten Sie sich von hochgesteckten Zielen wie „Gefällt mir“-Angaben und Aufrufen fern, wenn diese Ihrem Unternehmen keinen ernsthaften Schaden zufügen. Ziele sollten anspruchsvoll und dennoch erreichbar sein.

Betrachten Sie Ihre Kunden als Gehaltsscheck

Wenn Sie Ihre Kunden nur im Hinblick auf den Umsatz betrachten, können Sie nicht das Vertrauen und die Loyalität aufbauen, die die Grundlage für langfristigen Erfolg bilden.

Konkurrenten nicht überwachen

Wenn Sie sich einen guten Überblick über die Aktivitäten der Wettbewerber verschaffen, können Sie Schlüsselwörter, die richtigen Plattformen und Taktiken auswählen, mit denen sie Ihre Zielgruppe erreichen. Wettbewerber geben Ihnen auch eine gute Vorstellung davon, was Sie in Ihrem Marketing nicht tun sollten.

Setzen Sie messbare Meilensteine

Reduzieren Sie Verwirrung, indem Sie konkrete Zahlen und messbare Ziele verwenden. Geben Sie beispielsweise an, dass Sie das Engagement in den nächsten drei Monaten von 20 % auf 30 % steigern möchten. Wenn Sie ein klares und spezifisches Ziel verfolgen, wird Ihre Kampagne wahrscheinlich erfolgreicher sein und die Verwirrung in Ihrem Team verringern.

Sie messen keine Ergebnisse

Durch digitales Marketing erhalten Sie Zugriff auf eine Fülle analytischer Daten zur Leistung Ihrer Kampagne. Mithilfe von Analytics erhalten Sie Einblicke in die Anzahl der Personen, die Ihre Website besuchen, auf Ihre Links klicken, Ihre Beiträge mit „Gefällt mir“ markieren und vieles mehr. Mithilfe von Google Analytics können Sie einen Einblick in Ihre detaillierten Website-Kennzahlen oder über die eigene Analyseplattform des Unternehmens in Ihre Leistung in sozialen Medien erhalten.

Sie halten nicht mit Trends Schritt

Marketing ist von Natur aus im Trend. Es geht darum, genug Lärm zu erzeugen, um von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kreativität frisch ist und auf dem neuesten Stand der Marketingtechniken ist, damit sie sich von der Masse abhebt.

Zusammenfassung…

Marketingstrategien ändern sich ständig und was gestern funktioniert hat, funktioniert möglicherweise morgen nicht mehr. Es ist wichtig, dass Sie die Lücken in Ihrem Marketingplan schließen, bevor Ihr Erfolg stark beeinträchtigt wird.

Kleinere Fehler, die Sie unter den Teppich kehren, können Faktoren sein, die Ihren Erfolg behindern. Sehen Sie sich Ihren Marketingplan an und stellen Sie sicher, dass Sie keinen der oben genannten Fehler machen.