Wie First Hold mit Mailshake eine E-Mail-zu-Lead-Rate von 60 % erreichte
Veröffentlicht: 2024-04-06
- 3. April 2024
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Mit der Leistungsfähigkeit von Mailshake hat Jennifer Brown, Präsidentin und Mitbegründerin der Veranstaltungsbuchungsplattform First Hold, bewiesen, dass es in einer der am stärksten von der Pandemie betroffenen Branchen noch viel Leben gibt.
Die Hotel- und Veranstaltungsbranche hatte 2020 ein schwieriges Jahr, aber selbst in den schwierigsten Zeiten hat E-Mail-Marketing seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, Menschen zu verbinden und Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
First Hold ist eine einzigartige Plattform für die Suche nach Veranstaltungsorten, die es Ihnen ermöglicht, die Verfügbarkeit der Veranstaltungsorte, an denen Sie interessiert sind, zu prüfen und diese sofort zu reservieren. Dies verhindert das allzu bekannte Szenario, dass man den perfekten Veranstaltungsort findet und fünf Minuten später zurückkommt und feststellt, dass er von jemand anderem gebucht wurde.
Damit Veranstaltungsplaner jedoch von dieser Art von Service profitieren können, müssen Sie über eine große Auswahl an Veranstaltungsorten verfügen. Und um Veranstaltungsorte in nennenswertem Umfang zu erreichen, musste First Hold die Leistungsfähigkeit kalter E-Mails freisetzen.
Das Dashboard der Träume
Bei der Recherche nach potenzieller Software, die diesen Prozess unterstützen könnte, stießen Jennifer und Kampagnendesignerin Victoria auf die Ressourcen von Mailshake: „Es waren Ihre Tutorials und Blog-Inhalte, die so hilfreich waren“, sagt Jennifer.
Sie stellten fest, dass „nicht jede Plattform die Dinge tun kann, die Mailshake kann“, und nachdem sie die Tutorials von Mailshake genutzt hatten, vertrauten sie bei der Durchführung ihrer Cold-E-Mail-Kampagne auf die Plattform.
Das Dashboard von First Hold zeigt jetzt unglaubliche Ergebnisse und demonstriert die Leistungsfähigkeit ausgehender E-Mails bei der Generierung von Leads. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails in allen Branchen beträgt 37 %, aber durch großartige Texte und E-Mails, die Interessenten einen echten Mehrwert boten, konnten Jennifer und Victoria diese Zahl in ihrer allerersten E-Mail-Kampagne übertreffen.
Ihre harte Arbeit und die Fähigkeiten von Mailshake verwandelten ihr Mailshake-Konto in ein „Dashboard der Träume“ mit enormem Engagement und einem Lead Catcher voller qualifizierter Leads. Wie Jennifer es ausdrückt: „Es fängt gerade erst an, mir Leads zu schicken.“
Um Engagement bitten und Werte liefern
Der Erfolg der Kampagne von Jennifer und Victoria war größtenteils auf die Herangehensweise zurückzuführen, die sie mit ihren E-Mails verfolgten – anstatt konkrete Maßnahmen von ihren Interessenten zu fordern, fragten sie, was sie für Unternehmen im ganzen Land tun könnten, die mit der Pandemie-Wirtschaft zu kämpfen haben.
„Ein Teil, der wirklich hilfreich war, war die Funktion, mit der Mailshake E-Mails bereinigt“, erklärt Jennifer, die es First Hold ermöglichte, eine äußerst zielgerichtete Liste zu erstellen. Dies ermöglichte es den beiden, eine sehr fokussierte Botschaft zu verfassen, die perfekt auf ihre Zielgruppe zugeschnitten war, und sich darauf verlassen zu können, dass ihre Botschaft den Empfänger erreichen würde.
Anstatt sich auf einen harten Verkauf zu konzentrieren, nutzte First Hold die E-Mail-Kontaktaufnahme als Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen und schrittweise einen sanften Verkauf zu betreiben. Mit Hilfe einiger einprägsamer Schlagzeilen (z. B. „Du bist nicht allein … Ist das zu gruselig?“) und ein paar überzeugenden Texten flossen bald die Antworten (und Hinweise) ein.
Innerhalb eines Monats verschickten Jennifer und Victoria 392 E-Mails mit Mailshake, erreichten eine Öffnungsrate von 83 % und generierten 238 Leads. „Wir lieben Mailshake“, sagt Jennifer. „Wir haben großartige Ergebnisse erzielt.“
Die Kraft von E-Mail und sozialen Netzwerken kombinieren
Die besten Vertriebsmitarbeiter verbringen 6 Stunden pro Woche damit, auf LinkedIn neue Kontakte zu knüpfen und neue Kontakte zu knüpfen. Jennifer hat dies mit großem Erfolg in ihre Kampagne integriert.
Bevor sie ihre E-Mails verschickten, recherchierten Jennifer und Victoria auf LinkedIn über ihre Zielgruppe, knüpften Kontakte zu potenziellen Kunden und verschickten eine Nachricht, die ihre E-Mail-Reichweite hervorhob.
Der Aufbau einer persönlichen Verbindung zur Sicherung dessen, was Sie mit Ihren E-Mails tun, ist ein effektiver Ansatz und wird mit der LinkedIn-Integration von Mailshake noch einfacher. Die Interaktion mit potenziellen Kunden an mehreren Fronten trägt dazu bei, die Effizienz Ihrer Kampagne zu steigern, und Mailshake verfügt über viele Integrationen, die Ihnen dabei helfen.
Den Prozess weiter optimieren
Jennifer und Victoria hatten mit ihrer Kampagne fast sofort Erfolg, aber es gibt immer Raum für Optimierungen.
Sie sind bestrebt, ihre Arbeit weiter zu verbessern, und eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Nutzung der Ressourcen von Mailshake – insbesondere der „Bürozeiten“. Dieses Mailshake-Angebot ermöglicht es ihnen, mit den Mitarbeitern von Mailshake zusammenzuarbeiten, um ihre Kampagne zu optimieren.
Darüber hinaus optimieren sie bereits ihre Reichweite durch die Nutzung der A/B-Funktion, die ihnen hilft, jede E-Mail so zu optimieren, dass sie eine maximale Wirkung erzielt. Da so viele Leads eingehen, wird es auch wichtig sein, ihre Antworten zu automatisieren.
Sie prüfen nun, wie sie mit Mailshake ihren Follow-up-Prozess weiter automatisieren und sicherstellen können, dass sie nicht nur Leads generieren, sondern auch einen hohen Prozentsatz davon konvertieren.
Die Ressourcen, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen
Genau wie Jennifer und Victoria können Sie durch E-Mail-Kontakt beeindruckende Ergebnisse erzielen. Sie haben die Kreativität, Ihr Unternehmen zu präsentieren, und Mailshake verfügt über die Ressourcen, die Sie benötigen, um das Beste daraus zu machen und Ihre Botschaft einem großen, gezielten Publikum zugänglich zu machen.
Wenn Sie Mehrwert bieten und Engagement suchen, werden die Leute reagieren, und für First Hold bedeutete dies Hunderte von neuen Leads in den ersten Wochen ihrer allerersten Kampagne.
Luiz Cent
Luiz Cent ist Vertriebsleiter bei Mailshake. Neben SaaS-Vertriebscoaching und Marketingwachstum interessiert sich Luiz leidenschaftlich für Nachhaltigkeit, Yoga, Reisen und Großstadtdschungel.
