10 freiberufliche Ideen zur Lead-Generierung, die die Bank nicht sprengen werden

Wie Sie bereits wissen, sind die Vorteile einer freiberuflichen Tätigkeit zahlreich:

• Freiheit und Flexibilität bei der Wahl Ihrer Arbeitszeit
• abwechslungsreiche Projekte, die Sie länger beschäftigen und motivieren
• keine Einkommensbegrenzung
• keine Büroregeln zu beachten

Das größte Problem für Freiberufler besteht jedoch nicht darin, die eigentliche Arbeit zu erledigen, sondern neue qualifizierte Kunden zu finden, d.h. die freiberufliche Lead-Generierung.

Die meisten Freiberufler haben Schwierigkeiten, ihre Pipeline mit Interessenten zu füllen, die ihre Arbeit schätzen und pünktlich bezahlen. Dies gilt insbesondere in den ersten Monaten der Geschäftstätigkeit.

Jeder Freiberufler war mindestens einmal in seiner Karriere in einem Fest- und Hungerzyklus. Sie kennen das: Die ganze Arbeit kommt auf einmal, so viele Fristen, dass Sie in Arbeit versinken.

Aber dann hört alles auf und du hast nichts zu tun. Um dies zu vermeiden, müssen Sie lernen, wie Sie neue freiberufliche Leads generieren.

Glücklicherweise ist die freiberufliche Lead-Generierung nicht schwierig. Sie brauchen nur ein wenig Übung, Kreativität und Ausdauer. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie neue Leads finden und mehr Kunden für Ihr freiberufliches Unternehmen gewinnen.

Was ist freiberufliche Leadgenerierung?

Einfach ausgedrückt ist die freiberufliche Lead-Generierung der Prozess, Ihre idealen Kunden anzuziehen und sie dafür zu interessieren, Sie einzustellen. Solche potenziellen Kunden werden Leads genannt.

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Sie kennen Ihren potenziellen Kundenstamm besser als jeder andere. Und Sie wissen wahrscheinlich, dass Sie sie auf verschiedene Arten finden können.

Egal, ob Sie Jobbörsen durchsuchen, kalte E-Mails senden oder anrufen, Events vernetzen oder soziale Medien nutzen, der Punkt ist, herauszufinden, welche Methode für Sie am besten geeignet ist, und sich dann darauf zu konzentrieren.

Sie müssen alle Ihre potenziellen Kunden entdecken und die Liste auf diejenigen eingrenzen, mit denen es sich lohnt, zu arbeiten.

Wenn Sie diesen Schritt abschließen, stellen Sie sicher, dass Ihr Portfolio Kunden enthält, die auf relevante Weise angesprochen werden, und dass es auch zukünftige Kunden anzieht, die Sie und Ihre Arbeit schätzen werden.

Hier sind einige einfache Kriterien, die Sie verwenden können, um Ihre ideale Kundenliste zu erstellen:

• anerkannte und etablierte Marken
• Kunden mit Glaubwürdigkeit in ihrem Fachgebiet
• Marken, die für Ihre Vision relevant sind

Versuchen Sie auch, einige Ihrer eigenen Kriterien hinzuzufügen. Erstellen Sie diese Liste gleich in Excel, Google Docs oder schreiben Sie sie einfach auf ein Blatt Papier.

Verstehen Sie, wen Sie mit Ihrer Freiberufler-Lead-Generierung ansprechen werden, und aktualisieren und ändern Sie die Liste dann entsprechend und regelmäßig.

Wie kann ich Freiberufler-Leads gewinnen?

Freelancing hat einen großen Fehler – das Fehlen eines garantierten Einkommens. Viele Freelancer erleben täglich die Angst, nicht genug zu verdienen.

Selbst wer alle Rechnungen des laufenden Monats bezahlen kann, ist sich im nächsten Monat noch nicht sicher, geschweige denn mehr Geld zu verdienen, um endlich mit dem Sparen beginnen zu können.

Der beste Weg, um das Einkommen von Freiberuflern zu stabilisieren, besteht darin, eine Strategie zur Lead-Generierung für Freiberufler zu entwickeln. Neben der Stabilisierung des Einkommens ermöglicht Ihnen ein solches System, Ihr Geschäft langfristig auszubauen und zu skalieren.

Dazu müssen Sie sich über verschiedene freiberufliche Strategien zur Lead-Generierung informieren, testen und experimentieren und diejenigen finden, die Ihnen die meisten Leads bringen.

Und während es viele Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren, müssen Freelancer ständig neue entdecken. Wieso den?

Denn die freiberufliche Branche wird immer wettbewerbsintensiver und nur wer kreativ und beharrlich neue Wege findet, wird in diesem Umfeld erfolgreich sein können.

10 Ideen für Ihre freiberufliche Strategie zur Lead-Generierung

Müde von der Theorie? Unten können Sie einige praktische Tipps für die strategische Gestaltung Ihrer freiberuflichen Lead-Generierung lesen.

1. Erstellen Sie Ihre eigene Website

Obwohl Ihr Unternehmen nur einen Mitarbeiter hat, leben wir in einer Zeit, in der kein Unternehmen ohne eine Website vollständig ist. Eine Website baut Ihre Glaubwürdigkeit auf und zeigt Sie als Profi, der sich um seinen Ruf kümmert.

Wenn Sie kein fortgeschrittener Webdesigner sind oder keinen WordPress-Entwickler einstellen möchten, können Sie ganz einfach eine Website in WordPress erstellen und dann Strategien zur Lead-Generierung von WordPress verwenden, um neue Kunden zu gewinnen.

2. Vergessen Sie nicht SEO

Damit Leute Sie einstellen oder sich Ihrer Liste anschließen können, müssen sie zuerst wissen, dass Sie existieren. Hier hilft SEO.

Es ist der Prozess, den organischen Traffic auf Ihre Website zu erhöhen, indem sichergestellt wird, dass Sie auf den ersten Seiten der Suchmaschinenergebnisse erscheinen.

Der beste Weg, um Ihre SEO-Ergebnisse zu maximieren, besteht darin, einen Blog zu starten, regelmäßig wertvolle Inhalte zu veröffentlichen und ihn für relevante Keywords zu optimieren. Nutzen Sie in der Zwischenzeit die Leistungsfähigkeit von SEO, die bereits von freiberuflichen Jobbörsen genutzt wird, um täglich qualifizierte Kunden zu gewinnen.

3. Folgen Sie Trends

Verfolgen Sie neue und wichtige Themen auf Twitter, Facebook und Google Trends. Finden Sie dann einen Weg, sie in Ihre neuen Blog-Posts und Social-Media-Inhalte zu integrieren.

4. YouTube-Marketing

Mit 1,9 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist YouTube die zweitbeliebteste Website der Welt. Viele Menschen sind gerade deshalb berühmt geworden, weil sie wissen, wie man YouTube benutzt.

Tatsächlich ist diese Plattform ein großartiger Ort, um die Reichweite Ihres freiberuflichen Unternehmens zu erweitern. Sie können es verwenden, um Lehrvideos mit Anleitungen zu erstellen und zu veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe wertvoll finden wird.

Solche Tutorials können Ihrem Publikum helfen, während Sie sich und Ihre Fähigkeiten auf indirekte, aber effektive Weise präsentieren können.

Profi-Tipp – Sie können professionell erstellte YouTube-Abspannvorlagen verwenden, um das Engagement zu steigern und die Zuschauerbindung aufzubauen.

5. Nutzen Sie die Kraft von LinkedIn

LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform für professionelles Networking. Nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil in Ihrer freiberuflichen Strategie zur Lead-Generierung und erstellen Sie ein Profil, das Ihr Portfolio und Ihre Fähigkeiten hervorhebt, einschließlich der Auswahl eines professionell aussehenden Fotos.

Außerdem können Sie mit dem Posten von Updates beginnen und LinkedIn-Gruppen beitreten, die für Ihre Nische relevant sind.

6. E-Mail-Marketing

E-Mails sind nicht tot. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Beziehungen zu pflegen und Ihre Interessenten davon zu überzeugen, dass Ihre Dienstleistungen wertvoll und genau das sind, was sie brauchen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und senden Sie einige Marketingmaterialien, um Ihren Interessenten zu helfen, durch Ihren Verkaufstrichter voranzukommen.

E-Mail-Marketing-Dienste können Ihnen hier helfen, wenn Sie nicht die Zeit haben, die gesamte E-Mail-Marketing-Kampagne richtig zu erstellen.

7. Sammeln Sie Erfahrungsberichte von Ihren früheren Kunden

Wenn es um die Generierung freiberuflicher Leads geht, schaffen echte Testimonials und Bewertungen Glaubwürdigkeit und Vertrauen und überzeugen Interessenten, Maßnahmen zu ergreifen. Sie heben Sie auch von der Konkurrenz ab.

Testimonials erzählen eine Geschichte – die Leute werden sehen, wo der Kunde vorher war und wo er jetzt ist – alles dank Ihnen.

8. Bieten Sie Ihren Interessenten eine kostenlose Beratung an

Eine kostenlose Beratung ist eine großartige Möglichkeit für potenzielle Kunden, zu sehen, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Während Sie ihnen zeigen, wie großartig Sie Ihre Arbeit machen, können Sie sie auch dazu anregen, den nächsten Schritt zu tun, um Ihr langfristiger Kunde zu werden.

9. Nehmen Sie an Konferenzen und großen Veranstaltungen teil

Lokale Networking-Events bieten nicht nur die Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer persönlichen Marke zu erweitern, sondern auch einige Teilnehmer zu treffen, die Sie möglicherweise direkt einstellen möchten.

10. Wie wäre es mit Visitenkarten?

Gute alte Visitenkarten. Das mag altmodisch erscheinen, aber das Verteilen von Visitenkarten ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um Ihre freiberufliche Lead-Generierung aufzubauen.

Sie können sie nicht nur bei Konferenzen und Treffen verwenden, sondern Sie können sie auch an Personen verteilen, die Sie als großartige potenzielle Kunden betrachten, wo immer Sie sie treffen.

Verfolgen Sie Ihre freiberufliche Strategie zur Lead-Generierung

Die Nachverfolgung Ihrer Leads ist ein wesentlicher Bestandteil jeder freiberuflichen Strategie zur Lead-Generierung. Die meisten von uns hören auf, nachdem wir einen E-Mail-Pitch geschrieben und auf „Senden“ geklickt haben.

Die Wahrheit ist, dass alle beschäftigt sind. Dinge werden vernachlässigt oder fallen durch das Raster. Und während es vielleicht einen von zehn Kunden gibt, die sich von Ihnen beleidigt fühlen, werden die meisten von ihnen es tatsächlich zu schätzen wissen, dass Sie es getan haben.

Im schlimmsten Fall wird Ihre Nachricht wieder ignoriert oder Sie erhalten ein klares „Nein“.

Die Nachverfolgung Ihrer freiberuflichen Leads ist so einfach wie das Erstellen eines neuen Kundenstamms. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der richtigen Nachverfolgung helfen können:

• Erstellen Sie einen E-Mail-Ordner für E-Mails, die auf eine Antwort warten. Dies hilft Ihnen, organisiert zu bleiben und zu wissen, wann Sie nachfassen müssen.
• Wenn Ihnen jemand von seiner privaten oder geschäftlichen E-Mail-Adresse aus antwortet, sollten Sie ihm für sein Interesse danken und alle zusätzlichen Informationsanfragen umgehend beantworten.
• Sie können auch einen weiteren E-Mail-Ordner für die Projektkommunikation erstellen. Wann immer Sie auf Projektdetails warten, finden Sie in diesem Ordner die letzte E-Mail, die Sie gesendet haben.
• Nach einigen Tagen können Sie bei denen nachfragen, von denen Sie nichts gehört haben, und sie fragen, ob Sie irgendetwas tun können, um das Projekt voranzubringen. Auf diese Weise bleiben Sie organisiert und schauen gleichzeitig proaktiv auf Interessenten und Kunden.

Abschließende Gedanken

Die Balance zwischen der Arbeit für Ihre bestehenden Kunden und der Suche nach neuen Kunden zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Mit einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung für Freiberufler können Sie jedoch alles rechtzeitig abschließen.

Vergessen Sie nur nicht, dass die Generierung freiberuflicher Leads eine fortlaufende Priorität sein sollte, auch wenn Sie genug Arbeit haben.

Denken Sie daran – Zeiten, in denen Sie beschäftigt sind, sind tatsächlich die besten, um mit der Lead-Generierung zu beginnen, da der Prozess der Umwandlung eines Kontakts in einen Lead und eines Leads in einen Kunden Zeit in Anspruch nimmt.

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