Fertiger Werbetreibender eins: Wie man Gen Z durch E-Sports bekannt macht

Einst eine eher stereotype Aktivität, werden professionelle Videospiele oder E-Sports heute von Hunderten von Millionen Menschen auf der ganzen Welt angesehen und bieten Vermarktern eine neue Möglichkeit, mit den Verbrauchern der Generation Z in Kontakt zu treten.

Esports hat sich von einem Nischenzeitvertreib zu einem Sport entwickelt, der weltweit von über einer halben Milliarde Menschen verfolgt wird und in diesem Jahr voraussichtlich 1,38 Milliarden US-Dollar Umsatz generieren wird. Dieser schnell wachsende Marketingkanal wird hauptsächlich von schwer fassbaren jüngeren Verbrauchern bevölkert, wobei die Gen Z-Gamer laut dem kürzlich veröffentlichten Gen Z Field Guide von Horizon Media in die Millionen gehen. Aber Gaming ist nicht nur ein wichtiger Eckpfeiler der Unterhaltung für die junge Kohorte, sondern auch ein wichtiger Punkt der Leidenschaft.

„Damit ergibt sich eine unglaubliche Gelegenheit für Marken, an den Herzen und den Leidenschaftspunkten dieser wirklich sehr begehrten Bevölkerungsgruppe zu ziehen“, sagte Chris Mann, ein Senior Vice President, der die Gaming- und Esports -Gruppe REV/XP bei rEvolution leitet . ein Sportmarketingunternehmen.

Ein diversifizierender Markt

Während viele Dinge zum Aufstieg des Gamings geführt haben, ist Technologie ein wichtiger Faktor. Es ist auch das, was Werbetreibenden einzigartige Möglichkeiten bietet, das Publikum zu erreichen.

„Die Technik ist besser geworden. Die Hardware ist besser geworden. Die Spiele sind besser geworden“, sagte Gaming-Kommentator Scott Cole. „Ich erinnere mich, dass man damals kaum Online-Spiele über Einwahl und solche Dinge machen konnte, geschweige denn mit seinen Freunden reden konnte. Es ist interessant, dass es (jetzt) ​​einen sozialen Teil des Spielens gibt.“

Da sich dieser wertvolle Marketingkanal herausbildet, müssen sich Marketer sowohl seiner Grenzen als auch seiner Vorteile bewusst sein. Esport-Marketing erfordert einen individuelleren und praktischeren Ansatz als traditionelle Sportwerbung, was bedeutet, dass eine Änderung der Strategie erforderlich ist. Darüber hinaus kann sich die Demografie der Fans von Spiel zu Spiel dramatisch ändern, was bedeutet, dass eine Einheitsstrategie nicht funktioniert.

Es ist wichtig herauszufinden, welche Art von Spiel sich am besten in die Strategie einer Marke einfügt. Eine familienfreundliche Marke möchte möglicherweise nicht mit einem gewalttätigen Ego-Shooter-Spiel wie Counter Strike: Global Offensive zusammenarbeiten und sich für ein universelleres Angebot entscheiden, wie z. B. die Autos, die das Fußballspiel Rocket League spielen. Obwohl keine wirkliche Verbindung zwischen Videospielen und dem Verhalten in der realen Welt gefunden wurde, bleiben Werbetreibende vorsichtig, dass ein gewalttätiges Spiel den Ruf ihrer Marke beschädigen könnte.

Darüber hinaus kann die Demographie des Publikums jedes Spiels in Schlüsselbereichen wie Geschlecht, Rasse und Alter dramatisch variieren. Die Vielfalt der angebotenen Esports-Spiele ist einer der Hauptgründe für ihr Wachstum, aber den Überblick zu behalten, kann Vermarktern Kopfschmerzen bereiten.

„Vor zehn Jahren konzentrierte sich [eSports] hauptsächlich auf Shooter-Spiele, aber jetzt hat sich das in Kampfarenen verlagert. Ich denke, das ist einer der Hauptgründe, warum das E-Sport-Publikum so schnell wächst und in den kommenden Jahren so schnell weiter wachsen wird“, sagte Hugo Tristao , Marktführer für E -Sport bei Newzoo , einem Unternehmen für Spielemarktdaten. Laut Tristao hat die Diversifizierung der Spiele dazu geführt, dass mehr Frauen an diesem Sport teilnehmen.

Esport-Enthusiasten unterscheiden sich auch tendenziell von der allgemeinen Online-Bevölkerung und sogar von denen, die gelegentliche Esport-Fans sind. Laut Newzoo haben sie eher einen Vollzeitjob und ein hohes Haushaltseinkommen. Darüber hinaus sind 66 % der Sportbegeisterten Männer und nur 34 % Frauen. Wenn Gen Z jedoch isoliert ist, sind laut Horizon Media 54 % der Spieler Männer und 46 % Frauen. Das mittlere Einkommen beträgt 20.800 $.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass, während der Sport in den USA und Europa wächst, Asien sein Epizentrum bleibt. Asien hat ein Livestream-Publikum von 442,5 Millionen und eine esportbegeisterte Bevölkerung von 160 Millionen. Europa hat ein Livestream-Publikum von 172,8 Millionen und eine begeisterte Bevölkerung von 31,6 Millionen. Nordamerika hinkt mit einem Livestream-Publikum von 103,7 Millionen und einer begeisterten Bevölkerung von nur 22,4 Millionen laut Newzoo hinterher.

Trotz der rückständigen Zahlen in Nordamerika sind die E-Sport-Zuschauer in der Region jedoch am profitabelsten. Während Asien einen Esportumsatz von 590,2 Millionen US-Dollar hat, beträgt der durchschnittliche Umsatz pro Enthusiast 3,69 US-Dollar pro Jahr. In Nordamerika beträgt der Gesamtumsatz 349,7 Millionen US-Dollar pro Jahr mit einem durchschnittlichen Umsatz von 15,59 US-Dollar pro Enthusiasten.

Vertiefung der Immersion

Das Publikum einer Marke zu verstehen, ist eine Sache. Zu verstehen, wie man mit ihnen interagiert, ist eine ganz andere. Der Schlüssel liegt laut Tristao in der Integration der Marke in das Gameplay. Der Aufbau von Bewusstsein durch Banner und Trikotlogos gehe während eines mehrtägigen Turniers nur so weit und werde oft ausgeschaltet, sagte er. Alternativ kann eine In-Game-Bank, die mit dem Logo einer echten Bank gebrandet ist, viel bewirken. Streetwear hat sich laut Horizon Media auch zu einer wichtigen Gelegenheit für das eSports-Marketing entwickelt.

„Wenn wir uns diesen Bereich ansehen, sehen Sie sehr einzigartige Markenaktivierungen, die wirklich dazu gedacht sind, die Menschen zu erreichen, denn im Esport ist jeder digital und vor allem das von Sponsoren generierte Engagement ist organisch“, sagte Tristao.

Infolgedessen haben nicht endemische Marken die Chance, sich auf kreative und ansprechende Weise in den Raum einzubringen. Während Technologieunternehmen wie Alienware und Predator für den eSports-Bereich geeignet sind, können nicht endemische Marken im Dienstleistungs- und CPG-Sektor Wege finden, sich auf ebenso wirkungsvolle Weise in den Bereich zu integrieren.

Aber Bewusstsein ist immer noch wichtig. Da das E-Sport-Publikum dazu neigt, junge Menschen zu verzerren, ist die Information junger Menschen mit neuem Zugang zu einem verfügbaren Einkommen einer der Hauptvorteile des E-Sport-Marketings.

„Ich denke, der Vorteil liegt in einem breiteren Bewusstsein, insbesondere bei jüngeren Verbrauchern. Ich denke, es geht auch um Bildung“, sagte Mike Froggatt, Senior Director, Analyst bei Gartner. „Du kannst mit Leuten reden und sie wissen nicht einmal, dass du zum Beispiel eine Mieterversicherung kaufen kannst, die an dich gebunden ist …. Es kann sowohl ein Bewusstseins- als auch ein Bildungsfaktor für jüngere Menschen sein, die ins Erwachsenenalter eintreten oder ein bisschen mehr über ihr Erwachsenenleben nachdenken.“

Das Verständnis einer Zielgruppe geht auch darüber hinaus, wie man am besten mit ihr interagiert und sich mit ihr beschäftigt. Es bedeutet auch zu wissen, wie man mit ihnen Schritt hält. Wenn Marken den aufstrebenden E-Sport-Kanal voll ausschöpfen wollen, müssen sie verstehen, wie schnell er sich entwickelt.

Beispielsweise beginnt der mobile Esport den US-Markt zu infiltrieren, obwohl er jahrelang übersehen wurde. Das meistgesehene eSports-Turnier im Juni 2022, das eine Spitzenzuschauerzahl von 2,8 Millionen Zuschauern erreichte, war nicht einmal für ein traditionelles Spiel, das auf einem Computer oder einer Konsole gespielt wurde. Es war für Mobile Legends: Bang Bang, das nur auf Android- und iOS-Geräten verfügbar ist.

Die Diversifizierung von Inhalten stellt eine weitere ungenutzte Gelegenheit für Vermarkter dar, die den Esports-Bereich nutzen möchten. Streams, bei denen ein beliebter Esportler nur mit Fans in einem Livestream spricht, nicht einmal das Spiel spielt, werden immer beliebter und rentabler.

Letztendlich sind eSport-Fans in vielerlei Hinsicht wie traditionelle Sportfans. Sie sind eine Gemeinschaft von Menschen, die sich hinter etwas versammeln, das sie lieben. Diese Leidenschaft auf authentische Weise zu nähren, kann der Weg in die Herzen der Spieler sein. Scheuen Sie sich nicht vor Konkurrenz oder Rivalität. In der Tat könnte der beste Ansatz darin bestehen, es anzunehmen.

„Das ist es, was diese Leidenschaft antreibt“, sagte Tristao. "Also lass mich ein Teil davon sein."