Entfesseln Sie die Listing-Goldmine: Gewinnen Sie Dutzende neuer Kunden mit einem Listing

Die Verwaltung einer einzelnen Immobilientransaktion kann eine Menge Arbeit erfordern. Allerdings können Immobilienmakler mit ein wenig Vorbereitung und einem Plan die Vorteile eines einzelnen Verkaufs vervielfachen. Wenn ein Plan vorliegt, führt eine verkaufte Immobilie zu 10 neuen Kunden, 20 zukünftigen Verkäufen usw.

Es ist einfach, die Früchte einer Auflistung zu vervielfachen. Hier sind 16 Strategien zum Ausprobieren:

1. Machen Sie sich mit Ihrem Markt besser vertraut

Nutzen Sie Ihren aktuellen Eintrag als Gelegenheit, sich umfassend über den lokalen Markt zu informieren. Merken Sie sich, wo sich die nächsten Lebensmittelgeschäfte, lokale Veranstaltungen, Schulen und andere wichtige Orte befinden. Wenn Sie einen weiteren potenziellen Kunden in der Gegend gewinnen, sind Sie bereits darauf vorbereitet, ihm etwas Neues über die Nachbarschaft beizubringen und eine vertrauenswürdige Ressource für ihn zu werden.

2. Bewerben Sie Ihren Eintrag auf Social-Media-Plattformen und machen Sie ihn Ihren Followern zugänglich

Geben Sie Ihrem Social-Media-Publikum einen Einblick in die erstaunlichen Qualitäten Ihres Eintrags, bevor Ihre Immobilie MLS erreicht (Stunden vorher oder länger, wenn es sich um einen Pocket-Eintrag handelt). Beschreiben Sie die Immobilie in Ihrem Beitrag detailliert und verwenden Sie standortspezifische Hashtags oder Geotags, um zusätzliche Aufrufe von denjenigen zu erzielen, die in Ihrem hyperlokalen Bereich surfen.

Kurzvideos sind das meistgesehene Content-Medium im Internet. Die potenzielle organische Reichweite dieses Videostils macht ihn zu einer großartigen Gelegenheit, Ihren Eintrag und sich selbst zu vermarkten. Ziehen Sie einprägsame Formate in Betracht, die leicht zu teilen und erneut zu veröffentlichen sind, z. B. „Was Sie in (Name der Stadt) für (Preis) kaufen können“.

Lange Videos haben auch in den sozialen Medien ihren Platz. Sie lassen sich zwar nicht so gut teilen wie kürzere Videos, haben aber oft eine Wiedergabezeit von über 70 Prozent.

3. Nutzen Sie Druckmaterialien, um vor Ort Werbung zu machen

Eine gedruckte Broschüre oder Postkarte hat im Vergleich zur digitalen Kommunikation etwas Uriges und Persönliches. Drucken Sie Markenmaterial mit ein paar Informationen zu Ihrem Immobilieneintrag und wer Sie als Geschäftsinhaber sind. Dabei handelt es sich um einen Soft-Touch-Point, der es Ihnen ermöglicht, andere Hausbesitzer in der Nachbarschaft kennenzulernen und deren Interesse an Ihrem Eintrag zu wecken.

Wenn Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten, laden Sie die Nachbarn mit einer gedruckten Einladung ein und nutzen Sie die Gelegenheit, mit ihnen persönlich zu sprechen.

4. Nehmen Sie Kontakt mit Ihren Top-Käufern auf

Jeder möchte sich besonders fühlen – insbesondere Ihre besten Kunden. Zeigen Sie ihnen, dass Sie an erster Stelle stehen, indem Sie ihnen vor der Öffentlichkeit Zugang zu Ihren Einträgen gewähren. Erwägen Sie, eine E-Mail mit den Details Ihres Immobilieneintrags und hochwertigen Fotos an Ihre VIP- oder Exklusiv-E-Mail-Liste zu senden.

Falls nicht jedes Mitglied auf Ihrer E-Mail-Liste an diesem bestimmten Eintrag interessiert ist, beenden Sie Ihre E-Mail mit einer Erinnerung, dass sie sich auch nach anderen Häusern erkundigen können, die sie gesehen haben und möglicherweise zusätzliche Informationen wünschen.

5. Unterschätzen Sie die Beschilderung nicht

Das Schild im Vorgarten weckt immer noch gute Rufe und macht die Nachbarschaft neugierig. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie einen QR-Code einfügen, mit dem die Leute ihn scannen und zu etwas Wertvollem weitergeleitet werden können, beispielsweise zu einer Informationsseite über das Haus oder zu einem Blick auf andere Häuser in der Gegend, die Sie verkauft haben.

6. Erzählen Sie in der Beschreibung die Geschichte des Hauses

Storytelling ist eines der verlockendsten Schreibwerkzeuge im Marketing. Jede Immobilie mit einer interessanten Geschichte lässt sich sofort besser teilen und zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Fragen Sie Hausbesitzer nach ihren schönsten Erfahrungen im Haus und ihren Lieblingsfunktionen. Nutzen Sie diese Informationen, um die Geschichte des Hauses zu romantisieren und Ihre Online-Leser anzulocken.

Personen, die sich Ihren MLS-Eintrag, Social-Media-Beitrag, die Landingpage für eine einzelne Immobilie usw. ansehen, werden mehr Zeit auf Ihrer Seite verbringen und sich häufiger mit ihr beschäftigen.

7. Senden Sie einen „Gerade verkauft“-Flyer

Menschen lieben es zu wissen, für wie viel das Haus ihres Nachbarn verkauft wurde, weil sie so eine Vorstellung davon bekommen, was sie von ihrem eigenen Zuhause erwarten können. Ersparen Sie ihnen die Recherche, indem Sie einen „Just Sold“-Flyer in ihren Briefkasten legen. Geben Sie Informationen über die Besonderheiten des Hauses und kürzlich durchgeführte Renovierungen an und fügen Sie hochwertige Bilder bei.

Beenden Sie das Dokument mit einem Satz wie „Für Einzelheiten darüber, wie wir dieses Haus erfolgreich zum höchsten Preis und mit minimalem Aufwand vom Markt gebracht haben, rufen Sie uns an.“

8. Teilen Sie Bewertungen nach dem Abschluss

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Kunden dazu zu bringen, eine Bewertung abzugeben. Lesen Sie dazu unseren Blog „Wie Sie mehr Google-Bewertungen von Ihren Kunden erhalten (und warum)“. Nachdem Sie Bewertungen erhalten haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese auf Ihren am häufigsten genutzten Social-Media-Plattformen und auf Ihrer Website teilen. Sprechen Sie mit den AgentFire-Designern darüber, wie wir Ihre Bewertungen in auffällige Social Proofs auf Ihrer Website verwandeln können.

9. Behalten Sie bedeutsame Momente im Auge

Einer der willkommensten Gründe, frühere Kunden zu kontaktieren und ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, sind besondere Anlässe und Lebensereignisse. Ein einfaches Beispiel wäre, den Jahrestag des Kaufs oder Verkaufs eines Hauses mit Ihnen zur Kenntnis zu nehmen und ihm zu gratulieren.

10. Bleiben Sie langfristig in Kontakt

Der einfachste Weg, aus früheren Kunden zukünftige Geschäfte zu machen, besteht darin, ständig mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Um in Kontakt zu bleiben, reicht es ganz einfach, sie über Community-Aktivitäten und Restauranteröffnungen zu informieren. Bearbeiten Sie Ihre Nachrichten basierend auf den Interessen Ihres Kunden und der Phase des Kaufprozesses. Beispielsweise möchte ein Kunde, der mit Ihnen ein Haus gekauft hat, aber auch in als Finanzinvestition gehaltene Immobilien investiert, künftig mehr über diese Art von Immobilien erfahren.

Die langfristige Bereitstellung konsistenter, relevanter Inhalte wird Ihren Status als Kommunalbehörde festigen.

11. Handschriftliche Notizen

Heutzutage könnte man problemlos einen Dankesbrief verfassen, ohne sich selbst die Worte auszudenken. Deshalb ist ein handgeschriebener Dankesbrief so beeindruckend und kommt bei den meisten Menschen gut an.

Durch kleine Zeitinvestitionen wie diese heben Sie sich von den meisten Agenten ab, die schnell versuchen, so viele Leads wie möglich zu sammeln.

12. Fügen Sie aktuelle und frühere Kunden zu einer Empfehlungs-E-Mail-Pipeline hinzu

Nach Empfehlungen zu fragen kann unangenehm sein. Wenn Sie zu aufdringlich sind oder zu oft nachfragen, kann das Ihre Kunden oder Bekannten abschrecken. So bitten Sie richtig um Empfehlungen: 12 Möglichkeiten, jetzt mehr Immobilienempfehlungen zu erhalten .

Insgesamt sind die Häufigkeit der Nachuntersuchungen und die Person, von der Sie die Empfehlung erhalten, die wichtigsten Faktoren. Liegt es zwischen Kunde und Agent? Agent zu Agent? Vom Geschäft zum Agenten?

13. Co-Marketing mit Immobilienfachleuten

Unabhängig davon, ob Sie der Einkäufer oder der Listing-Makler sind, kann der andere Makler an Ihrer Transaktion eine großartige Ressource für zukünftige Geschäfte sein. Diese Agenten können gute Kontakte für zukünftige Co-Inserate oder die Aufteilung der Listing-Verantwortlichkeiten über die Feiertage sein. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, mit ihrem Netzwerk in Kontakt zu treten, zu dem erfahrene Auftragnehmer, Gutachter, Inspektoren und andere gehören können.

Bevor Sie andere Branchenexperten auflisten oder mit ihnen zusammenarbeiten, erkundigen Sie sich noch einmal bei Ihrem Maklerunternehmen und den staatlichen Gesetzen.

14. An die Tür klopfen

Türklopfen ist nicht jedermanns Sache, das wissen wir. Für Agenten, die gerne von Tür zu Tür gehen, ergeben sich jedoch zahlreiche Vorteile bei der Lead-Generierung.

Konzentrieren Sie sich beim Türklopfen auf nahegelegene Grundstücke und beginnen Sie das Gespräch mit einem groben Drehbuch. Beispiel: „(Adresse des Immobilieneintrags) wurde gerade zum Verkauf angeboten und ich bin der Makler, der daran arbeitet.“ Ich wollte nur vorbeikommen und fragen, ob Sie jemanden kennen, der daran interessiert wäre, in dieses Viertel zu ziehen?“ Ein solches Skript zeigt den Bewohnern, dass Sie sich dafür einsetzen, die richtige Person für die Immobilien Ihrer Kunden und die Nachbarschaft zu finden.

15. Datenerfassung beim Tag der offenen Tür

Jede Person, die einen Tag der offenen Tür betritt, ist ein möglicher zukünftiger Hinweis. Stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Systeme verfügen, um ihre Kontaktinformationen zu erfassen und sie der entsprechenden E-Mail-Pipeline hinzuzufügen. Sobald Sie deren Kontaktdaten haben, können Sie diese Besucher in den nächsten Monaten pflegen.

Wenn Sie mehr über Ihre Leseliste erfahren (basierend auf E-Mail-Öffnungsraten, Klicks usw.), können Sie Ihre E-Mails ändern, um sie besser an ihre Bedürfnisse anzupassen.

16. Verwenden Sie eine Single-Listing-Webseite

Single-Listing-Webseiten sind leistungsstarke SEO-Tools zum Sammeln heißer Leads. Wenn nach der Adresse Ihres Immobilienangebots gesucht wird, wird diese spezielle Seite voller Immobilieninformationen zu den Top-Ergebnissen gehören. Das Geheimnis besteht darin, schlüsselwortreiche Titel zu verwenden, die sicherstellen, dass die Website indiziert wird und bei den richtigen Suchbegriffen angezeigt wird. Benennen Sie zunächst den Titel Ihrer Website mit der Adresse des Eintrags. Anschließend versehen Sie die Bilder mit einem Geotag und stellen Sie sicher, dass Sie Alternativtext angeben. Diese kleinen SEO-Änderungen machen einen großen Unterschied, wenn es um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen geht.

Ein Angebot bedeutet nicht unbedingt „ein Verkauf“. Wenden Sie die oben genannten Strategien an und verwandeln Sie eine einzelne Auflistung schnell in viele zukünftige Transaktionen.

Wenn Sie ausführlichere Artikel, Taktiken, Strategien und Ratschläge wünschen, abonnieren Sie unseren Newsletter. Und wenn Sie Ihren hyperlokalen Immobilienmarkt dominieren möchten, schauen Sie sich die Webdesigns von AgentFire an, die seit mehreren Jahren in Folge auf Platz 1 stehen.

Und das Beste daran? Mit unserer 10-tägigen Testversion können Sie alle erstaunlichen Funktionen kostenlos testen.