Wie man während eines wirtschaftlichen Abschwungs Leads erhält
Veröffentlicht: 2022-12-14
- 12. Dezember 2022
Inhalt
Es ist kein Geheimnis, dass die aktuelle Wirtschaftslage hart ist.
Tatsächlich hat der wirtschaftliche Schaden durch die COVID-19-Pandemie das kollektive BIP der Welt um 3,4 % reduziert, was zu einem Verlust der Wirtschaftsleistung von zwei Billionen US-Dollar führte.
Infolgedessen spüren Sales Development Representatives (SDRs) mehr denn je den Druck, Leads zu generieren.
Aber trotz der Herausforderungen gibt es immer noch viele Möglichkeiten, während eines wirtschaftlichen Abschwungs Leads zu erhalten. In diesem Artikel werde ich 7 davon skizzieren.
Mein Name ist Jed Mahrle, Head of Outbound Sales bei Mailshake, und diese Ideen sind ein Auszug meiner jahrzehntelangen Reise im Vertrieb.
7 Möglichkeiten, während eines wirtschaftlichen Abschwungs Leads zu erhalten
1. Passen Sie Ihr Messaging an
Ich glaube, dass die Anpassung Ihrer Botschaften der wichtigste Schritt ist, wenn es darum geht, während eines wirtschaftlichen Abschwungs Leads zu generieren.
Viele SDRs tun immer noch so, als wäre alles in Ordnung, was zu falschen Nachrichten zur falschen Zeit führt.
Anstatt also vorzugeben, dass alles gut läuft, geben Sie zu, dass die Wirtschaft eine (sehr) schwierige Zeit durchmacht, und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften dies widerspiegeln.
Wie können Sie das tun? Eine einfache Möglichkeit besteht darin, den Fokus auf das Positive in Ihrer Botschaft zu reduzieren und mehr über die negativen Auswirkungen zu sprechen, wenn Sie das Problem, das Ihr Produkt löst, nicht lösen.
Wenn Sie beispielsweise ein Softwareanbieter sind, sprechen Sie mehr über die Produktivitäts- und Effizienzverluste, die Ihr Kunde ohne Ihr Produkt erfahren würde. Weniger Positives und mehr Negatives.
2. Erhöhen Sie die Verkaufsaktivität
Das ist ein Kinderspiel, aber hier fallen die meisten durchschnittlichen Vertriebsmitarbeiter hinter die Superstars zurück.
Denken Sie daran, dass die Welt eine Rezession durchmacht und Budgetkürzungen und Entlassungen unvermeidlich sind. Dies wird natürlich dazu führen, dass Sie weitere Angebote verpassen, und um dies auszugleichen, müssen Sie Ihre Verkaufsaktivitäten steigern.
Wenn Sie also früher 10 Anrufe pro Tag getätigt haben, versuchen Sie es auf 15 oder 20 zu erhöhen. Wenn Sie früher 50 E-Mails pro Tag versendet haben, versuchen Sie, es auf 100 zu verdoppeln.
Indem Sie Ihre Vertriebsaktivitäten steigern, können Sie selbst in einer schwierigen Wirtschaftslage mehr Leads und schließlich mehr Verkäufe generieren. Gesunder Menschenverstand, oder?
3. Ignorieren Sie nicht die Grundlagen
Dies ist eine der schwierigsten Zeiten, um Leads zu generieren, denen Sie jemals begegnen werden. Ignorieren Sie also nicht die Grundlagen, die SDRs gut kennen.
Konzentrieren Sie sich darauf, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, diese häufig zu verfolgen und Ihre Pipeline sauber und organisiert zu halten.
Ich empfehle auch, an einer mehrsträngigen Verkaufsstrategie festzuhalten, bei der Sie mehrere Entscheidungsträger auf der Käuferseite ansprechen. Dies gibt Ihnen die besten Erfolgschancen in einer schwierigen Wirtschaftslage.
Denken Sie daran, dass die Zeiten hart sind und Abkürzungen nicht funktionieren.
4. Stärken Sie Ihre Besprechungsanfragen mit einem Angebot
Dies ist einer meiner Lieblingstipps für die Lead-Generierung in schwierigen Zeiten.
Wenn Sie Interessenten erreichen, bitten Sie sie nicht einfach um ein Treffen. Untermauern Sie Ihre Anfrage stattdessen mit einem Angebot.
Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Anbieter sind, können Sie potenziellen Kunden eine kostenlose Testversion oder Demo Ihres Produkts anbieten, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Oder wenn Sie ein Beratungsunternehmen sind, können Sie anbieten, ein kostenloses Audit durchzuführen, um ihnen dabei zu helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen sie in ihrem Unternehmen Verbesserungen vornehmen können.
Dadurch wird Ihr potenzieller Kunde das Gefühl haben, etwas umsonst zu bekommen, was in schwierigen Zeiten eine große Motivation sein kann.
Falls Sie sich fragen, bieten wir unseren potenziellen Kunden bei Mailshake derzeit kostenlose Zustellbarkeitsprüfungen an (und es funktioniert großartig).
5. Konzentrieren Sie sich auf Konten, die noch einstellen
Wir haben oben über die Steigerung Ihrer Verkaufsaktivität gesprochen. Gleichzeitig sollten Sie sich aber auch auf die Interessenten konzentrieren und diese priorisieren, die noch einstellen.
Denn wenn ein Unternehmen einstellt, bedeutet das, dass es wächst und wahrscheinlich etwas Budget übrig hat.
Wenn Sie also nach herzlichen Interessenten suchen, versuchen Sie, die Konten zu finden, die noch einstellen, und priorisieren Sie sie gegenüber denen, die es nicht tun. Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, die noch offen für den Kauf Ihres Produkts sind.
Aber wie finden Sie heraus, ob ein Interessent einstellt?
Eine Möglichkeit besteht darin, ihre Stellenangebote zu durchsuchen, aber das ist zeitaufwändig. Ein einfacherer Weg ist die Verwendung von Tools wie LinkedIn, Sales Navigator und Crunchbase, um Unternehmen zu finden, die wachsen.
6. Konzentrieren Sie sich auf Nischenmärkte
Eine weitere großartige Möglichkeit, während einer Rezession Leads zu generieren, besteht darin, sich auf Nischenmärkte zu konzentrieren.
Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Tool verkaufen, können Sie auf Nischenmärkte wie Gesundheitswesen und Bildung abzielen. Diese Märkte sind in der Regel weniger von wirtschaftlichen Abschwüngen betroffen und daher möglicherweise offener für den Kauf Ihres Produkts.
Aber noch einmal: Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die positiven Aspekte Ihres Produkts. Mit anderen Worten, betonen Sie nicht, wie Ihr Produkt ihnen mit einem positiven Ergebnis helfen kann. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie sich das Ignorieren Ihres Produkts negativ auf sie auswirken könnte.
7. Heben Sie die Effizienz hervor
Natürlich sollten Sie sich in Ihrer Botschaft auf zumindest einige positive Aspekte Ihres Produkts konzentrieren. Stellen Sie von diesen positiven Aspekten sicher, dass Sie die Effizienz am meisten hervorheben.
Denn während eines wirtschaftlichen Abschwungs wollen die Menschen Geld und Zeit sparen. Wenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt ihnen dabei hilft, dann haben Sie eine viel bessere Chance, Leads zu generieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen eine KI-gesteuerte Kundensupport-Plattform. Sie können hervorheben, wie die Kunden Ihrer Interessenten ihre Fragen mit Ihrer Plattform schneller beantwortet bekommen und dadurch ihre Kosten senken.
Der Schlüssel hier ist, sich auf Effizienz und Kosteneinsparungen zu konzentrieren, um Ihr Produkt in schwierigen Zeiten attraktiver zu machen.
Abschließende Gedanken
Da haben Sie es also – 7 Ideen, die Ihnen helfen, während eines wirtschaftlichen Abschwungs Leads zu generieren.
Denken Sie daran, dass die Zeiten hart sind und Abkürzungen nicht funktionieren. Es ist an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und mit Ihren Verkaufstaktiken kreativ zu werden.
Konzentrieren Sie sich auf Accounts, die noch einstellen, bieten Sie etwas kostenlos an, wenn Sie ein Meeting anfordern, heben Sie hervor, wie Ihr Produkt die Effizienz Ihrer potenziellen Kunden steigern kann, und konzentrieren Sie sich auf Nischenmärkte.
Diese Ideen sollten Ihnen helfen, in einer schwierigen Wirtschaftslage über Wasser zu bleiben. Viel Glück!
Jed Mahrle
