Machen Sie sich mit diesen Tipps bereit für den Prime Day '23

Der Countdown zum Prime Day 2023 läuft! Sind Sie bereit?

Obwohl das genaue Datum noch nicht bekannt gegeben wurde,gehen wir davon aus, dass der Prime Day Anfang bis Mitte Juli stattfinden wird, basierend auf den letztjährigen Terminen vom 12. und 13. Juli. Das bedeutet, dass Siejetztmit den Vorbereitungen beginnen müssen .

So bereiten Sie sich auf den Prime Day 2023 vor

Bei Ihren Vorbereitungen für den Prime Day sind mehrere Bereiche zu berücksichtigen, von Inhalten und Werbung bis hin zu Preisgestaltung und Auftragsabwicklung. Um sicherzustellen, dass Sie in jeder Hinsicht bereit sind, lesen Sie diese hilfreichen Tipps.

Bestandsplanung und -vorbereitung

• Inventar vorbereiten.Stellen Sie sicher, dass Sie für den Prime Day und den Rest der Woche danach über ausreichend Lagerbestand verfügen. Prognostizieren Sie die Lagernachfrage, indem Sie sich Ihre Prime Day-Verkäufe vom letzten Jahr sowie die Feiertagsleistung ansehen.Denken Sie daran, dass der letzte Termin für den Versand von Lagerbeständen an den Versand durch Amazon (FBA) der 15. Juni ist .
• Lagerbestand zuordnen.Überlegen Sie, welche SKUs Sie selbst oder extern über FBA verkaufen möchten. Möglicherweise möchten Sie das Prime-Logo auf SKUs mit hohem Volumen bewerben, um Käufe zu fördern, während Sie Produkte mit geringerem Volumen oder Nischenprodukte vom Händler beliefern lassen.
• Überwachen Sie die Konto-KPIs.Kein Amazon-Verkäufer möchte, dass sein Konto am größten Shopping-Tag der Plattform des Jahres gesperrt wird. Überprüfen Sie die KPI-Leistung Ihres Kontos noch einmal, um eine Sperrung während Spitzenverkehrszeiten zu vermeiden.
• Bereiten Sie interne Teams vor.Informieren Sie Ihre Lagermitarbeiter über kritische Fristen und bereiten Sie sie auf den überhöhten Auftragsverkehr vor, wenn der Prime Day näher rückt. Außerdem sollten Sie den Kundenservice auf die Möglichkeit eines erhöhten Nachrichtenaufkommens und von Rücksendeanfragen vorbereiten.
• Vergessen Sie nicht andere Kanäle.Es ist bekannt, dass der „Halo-Effekt“ des Prime Day auch auf anderen Marktplätzen zu Umsatzsteigerungen führt. Planen Sie entsprechend, indem Sie Inventar und Werbebudget für andere Kanäle wie Walmart, Target und eBay reservieren.

Erfüllung

• Rechnen Sie mit Verzögerungen.Legen Sie mit Ihren Kunden angemessene Liefererwartungen fest, um Verzögerungen bei großen Spediteuren vorzubeugen. Überprüfen Sie die Einschränkungen und Möglichkeiten Ihres Mobilfunkanbieters für den Prime Day-Zeitraum, damit Sie keine Überraschungen erleben.
• Bereiten Sie sich auf Bestellobergrenzen vor.Obwohl dies nicht sehr häufig vorkommt, gibt es beim Versand durch Amazon manchmal Obergrenzen für das Bestellvolumen. Behalten Sie Ihren Inventory Performance Indicator (IPI) im Auge, um den zulässigen Platz zu maximieren und großvolumige SKUs nur für Versand durch Amazon zu priorisieren. Wenden Sie sich bei Bedarf an externe Logistikunternehmen, um Ihre Auftragsabwicklung zu diversifizieren und die Lieferung zu beschleunigen.

Preispolitik

• Analysieren Sie Preismöglichkeiten.Die Geschäftsberichte von Amazon in Seller Central liefern Informationen wie Ihren Buy-Box-Prozentsatz im Zeitverlauf und den Anteil an möglichen Impressionen. Bewerten Sie Ihre Angebote einzeln im Hinblick auf Konkurrenten und die Bereiche, in denen sie gewinnen könnten (z. B. Preis, Prime-Budget usw.).
• Entwickeln Sie eine Repricer-Strategie.Verwenden Sie die Amazon Pricing Console, um die Preise der Mitbewerber, die Prime-Bezeichnung, Bearbeitungszeiten, Versandpreise und Verkäuferbewertungen zu überprüfen. Von dort aus können Sie eine Neupreisstrategie rund um die von Ihnen identifizierten Chancen entwickeln.
• Sehen Sie sich die Multichannel-Preise an.Amazon ist dafür berüchtigt, andere Websites zu crawlen, um Ihre Preise zu überwachen. Wenn Ihre Preise auf anderen Websites sinken, entfernt Amazon möglicherweise die Buy Box ganz, was die Käufer verwirrt und sie zur Konkurrenz führt. Durch die Synchronisierung Ihrer Multichannel-Preise stellen Sie sicher, dass Käufer überall dort, wo sie Ihr(e) Produkt(e) finden, eine einheitliche Preisgestaltung erfahren. Außerdem bleiben Sie in der Gunst von Amazon.

Angebote und Werbeaktionen

• Überprüfen Sie die Leistung des Vorjahres.Schauen Sie sich den Erfolg Ihrer Prime Day-Aktionen vom letzten Jahr an. Bewerten Sie dann, was sich im vergangenen Jahr gut verkauft hat und was derzeit im Trend liegt. Nutzen Sie diese Faktoren, um zu bestimmen, was in diesem Jahr am besten abschneiden wird.
• Halten Sie die Fristen für die Einreichung von Deals ein.Die Frist für die Einreichung von Amazon-Lightning-Deals ist bereits abgelaufen, es bestehen jedoch noch Möglichkeiten, für andere Deals zu werben. Erstellen Sie einen Coupon, teilen Sie Aktionscodes oder nutzen Sie die exklusiven Prime-Rabatte, um in der Suche und auf Produktseiten hervorzustechen. Für diese Optionen gibt es noch keine Fristen, die Einreichungsfrist liegt jedoch häufig in der Woche vor dem Prime Day.

Überwachung der Ergebnisse und Berichterstattung

• Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen.Woher wissen Sie, ob Sie am Prime Day gute Leistungen erbracht haben? Setzen Sie Ziele mit Kennzahlen rund um Umsatz, Gewinn, Conversion-Rate oder Buy-Box-Prozentsatz.
• Verfolgen Sie Verkäuferkennzahlen.Überwachen Sie Ihre pünktlichen Lieferungen und Stornierungen dreimal pro Woche (beginnend mindestens vier Wochen vor der Prime-Woche). Wenn Sie die Gesundheit Ihres Verkäufers genau im Auge behalten, sind Sie auf den Zustrom von Prime Day-Bestellungen vorbereitet, um eine Aussetzung zu vermeiden.

Inhalt und Werbung

• Starten Sie Werbekampagnen – JETZT.Jetzt ist es an der Zeit, neue Kampagnen abzuschließen. Dadurch bleibt vor dem Prime Day genügend Zeit für Optimierungen und Feinabstimmungen. Denken Sie daran, sowohl Artikel mit Versand durch Amazon als auch Artikel mit Versand durch Händler in Ihre Kampagnen einzubeziehen, um eine umfassende Abdeckung Ihres Katalogs sicherzustellen.
• Produktseiten optimieren.Stellen Sie vor dem Prime Day sicher, dass Ihre Produktseiten in Topform sind, indem Sie Folgendes sicherstellen:
  • Sechs oder mehr hochauflösende Bilder
  • 80 oder mehr Zeichen in Seitentiteln
  • Ausführliche Produktbeschreibungen
  • Prägnante und fesselnde Aufzählungspunkte zu Funktionen
• Verwenden Sie A+-Inhalte.Amazon A+-Inhalte können Ihnen dabei helfen, eine ansprechende Marken- oder Produkterzählung mit fesselnden Bildern, individuellen Layouts und einer ansprechenderen Storefront zu erstellen. Erwägen Sie das Hinzufügen von A+-Inhalten, um den Kaufwert am Prime Day zu steigern.
• Wählen Sie Werbeoptionen basierend auf Ihrer Strategie aus.Wählen Sie die richtigen Anzeigentypen für Ihre Strategie. Durch das Targeting auf Produktdetailseiten (PDP) können Sie eine optimale Produktseitenabdeckung und hohe Impressionen erzielen, während gesponserte Markenvideos Top-Seller mit ansprechenden Videos präsentieren. Oder nutzen Sie Sponsored Display, um Mitbewerber gezielt anzusprechen und neue Zielgruppen anzusprechen.
• Erstellen Sie ein flexibles Budget.Sehen Sie sich die Werbeausgaben im Monats- und Jahresvergleich an, um Ihr Budget in dieser Zeit besser prognostizieren zu können. Erwägen Sie, den erfolgreichen Kampagnen und Produkten, die Sie präsentieren möchten, mehr Budget hinzuzufügen. Ihre Budgets werden höchstwahrscheinlich während des Prime Day aufgebraucht sein. Schauen Sie also während der Prime-Woche regelmäßig vorbei, um sicherzustellen, dass die Kampagnen mit der besten Leistung vollständig finanziert sind.

Sind Sie bereit für den Prime Day 2023?

Der Prime Day ist wie Weihnachten im Juli. Ist Ihre Marke auf den Traffic-Anstieg vorbereitet und bereit? ChannelAdvisor hilft Marken, sich das ganze Jahr über auf alle Schwankungen vorbereitet zu fühlen, mit automatisierten Neupreisen, Markenanalysen, Werbestrategien und fachkundiger Beratung.

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