Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt für Golfresorts

Wussten Sie, wie wichtig es ist, den Zielmarkt Ihres Golfresorts richtig zu identifizieren? Wussten Sie, dass Sie mit Ihrer Marketingstrategie mehrere Segmente und Zielgruppen ansprechen könnten, um mehr Golfbegeisterte anzulocken? Sind Sie bereit, einige effektive Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Golfplatzes in diesen Segmenten kennenzulernen? Informieren Sie sich über die Hauptsegmente, die den Zielmarkt für Ihr Golfresort ausmachen, erfahren Sie mehr über deren Ausgabegewohnheiten und welche Methoden sie am wahrscheinlichsten ansprechen werden.

Die Zielgruppe für das Golfplatzmarketing

Bevor Sie mit der Formulierung Ihrer Golfmarketingstrategie beginnen, um mehr Golfer in Ihr Resort zu locken, müssen Sie Ihre Zielgruppe ermitteln. Während früher nur die Reichsten und Mächtigsten Golf spielten, ist der Sport zugänglicher geworden, da viele Golfresorts und Clubs jetzt Mitgliedschaften und Pakete zu günstigeren Preisen anbieten.

Auch Ihr Markenimage ist in dieser Diskussion wichtig. Wenn Sie ein Luxusresort sind, müssen Sie darauf achten, Ihr Branding nicht abzuwerten, wenn Sie günstigere Pakete anbieten. Exklusivität und ein hochwertigerer Touch für Ihre Dienstleistungen könnten stattdessen besser funktionieren. Ihre wohlhabenden Kunden bevorzugen möglicherweise einen Golfplatz, der beim Spielen nicht überfüllt ist. Sie müssen auch das Alter der Golfer berücksichtigen, die Sie anlocken möchten, da Golf heutzutage mehr als eine Altersgruppe anspricht.

Sie sollten eine Marktforschung durchführen, um herauszufinden, wer Ihre idealen Kunden sind, bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie sie gewinnen können. Hier sind einige der Kundentypen, die Sie ansprechen könnten. Bedenken Sie, dass Sie nicht jedes Marktsegment ansprechen müssen, um erfolgreich zu sein. Welche Zielgruppe hinsichtlich Ihrer Markenidentität, Lage, Konkurrenz und Exklusivität zu Ihrem Golfresort passt, liegt bei Ihnen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum Sie überhaupt in einen umfassenden Marketingplan investieren sollten, lesen Sie Golfresort-Marketing: 8 Vorteile einer Investition in Marketing im Jahr 2023.

Die Bevölkerungsgruppe des mittleren Alters

Das Durchschnittsalter der meisten Golfspieler liegt bei etwa 45 bis 65 Jahren. Es handelt sich überwiegend um Männer, die sowohl geschäftlich als auch privat Golf spielen. Ihr Einkommen ist stabil und sie sind in der Regel Geschäftsleute oder Angestellte. Diese Kunden haben Geld, das sie für Premiummarken, Reisepakete und natürlich einen Aufenthalt in Ihrem Luxus-Golfplatzresort ausgeben können. Sie können sich auch eine Mitgliedschaft im Golfplatzclub leisten.

In den Vereinigten Staaten durchgeführte Studien haben gezeigt, dass diese Bevölkerungsgruppe 61 % mehr Freizeit hat als jüngere Generationen, da etwa 49 % von ihnen nicht Vollzeit beschäftigt sind. Wenn sie Kinder haben, sind diese höchstwahrscheinlich schon erwachsen, sodass die Eltern mehr Zeit zum Reisen haben. Diese Bevölkerungsgruppe hat in der Vergangenheit stets mehr ausgegeben als andere und hat massiv zum Umsatz der Golfbranche beigetragen.

Wenn es in der Nähe Ihres Resorts keine anderen Golfplätze gibt oder die in Ihrer Nähe nicht so hochwertig sind, könnten Sie sich auf die Vermarktung des Gefühls der Exklusivität und der erstklassigen Servicequalität konzentrieren, die Sie bieten. Dies würde eher das wohlhabendere Segment des Marktes ansprechen, das Privatsphäre, luxuriöse Unterkünfte und eine ruhige natürliche Umgebung bevorzugt.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Umsatz zu steigern, ist diese traditionelle Bevölkerungsgruppe immer noch das beste Segment, das Sie mit Ihrem Marketing ansprechen können. Auch wenn es vielleicht nicht offensichtlich ist, nutzen viele Kunden in dieser Altersgruppe regelmäßig soziale Medien und treffen ihre Kaufentscheidung höchstwahrscheinlich bei einer Marke oder einem Unternehmen, dem sie bereits folgen. Denken Sie daran, soziale Medien zu nutzen, wenn Sie später Ihre Golfplatz-Marketingstrategie entwickeln.

Die Millennial-Demografie

Ein Großteil der Millennial-Bevölkerung ist voll berufstätig und hat daher nicht so viel Freizeit zum Reisen und Golfspielen. Einige von ihnen befinden sich möglicherweise auch in einer finanziellen Belastung, sodass die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie Stammkunden oder Mitglied exklusiver Golfclubs sind. Wenn sich Ihr Golfplatz jedoch an einem Ort mit starker Konkurrenz befindet und Ihre Konkurrenten bereits ältere, wohlhabendere Kunden bedienen, könnte die Millennial-Bevölkerung ein sekundäres Zielsegment für Ihr Golfresort darstellen.

Der beste Weg, sie davon zu überzeugen, Ihren Golfplatz einmal zu besuchen und dann Interesse zu wecken, sind besondere Veranstaltungen. Diese Bevölkerungsgruppe wird sich nicht so sehr darum kümmern, dass die Golfplätze überfüllt sind, und wird es genießen, wenn die Veranstaltung eine unterhaltsame Atmosphäre bietet. Diese Art junger Golfspieler erfordert einen weniger traditionellen Ansatz bei der Vermarktung Ihres Unternehmens und Ihrer Marke.

Wenn Sie mit dieser Zielgruppe in Kontakt treten und ihr Interesse am Golfspielen wecken, werden sie mit zunehmendem Alter schließlich zu Ihrer Hauptzielgruppe heranwachsen. Mit zunehmender finanzieller Stabilität steigen auch ihre Ausgabegewohnheiten. Irgendwann werden sie es sich leisten können, erstklassige Golfplätze und Resorts zu besuchen. Auch wenn Millennials derzeit möglicherweise nicht viel zu Ihrem Unternehmen beitragen, sollten Sie sie nicht vollständig aus Ihrer Marketingstrategie streichen.

Familien mit Kindern

Eltern, die in Ihr exklusives Golfresort fliegen, können ihre Kinder mitnehmen. Davon könnten Sie profitieren, wenn Sie über Golfplatzanlagen verfügen, die für diese Art von Familien geeignet sind. Auch wenn die Kinder selbst vielleicht nicht viel Geld einbringen, könnte man sie schon früh an den Sport heranführen. Wenn man sich schon in jungen Jahren mit diesem Markt beschäftigt, kann es sich viele Jahre später auszahlen, wenn die Kinder selbst zu Golfbegeisterten werden.

Effektive Golf-Marketing-Ideen für Ihr Golfresort

Wenn Sie sich entschieden haben, welche Zielgruppe Sie mit Ihrem Golfresort ansprechen möchten, können Sie die folgenden Marketingstrategien nutzen, um deren Aufmerksamkeit zu erregen.

Vermarkten Sie zusätzliche Einrichtungen, über die Ihre Golfclubs und Resorts verfügen

Viele Golfclubs verfügen heutzutage zusätzlich zu den Standard-Umkleideräumen über ein Clubhaus, das Unterkünfte, einen Pro-Shop zum Kauf von Ausrüstung und gastronomische Einrichtungen bietet. Sie können Ihr Resort davon abgrenzen, indem Sie zusätzliche Einrichtungen hinzufügen, die auf Ihr spezifisches Publikum zugeschnitten sind. Wenn sich Ihr Golfresort an einem exotischen Ort abseits der Hektik der Stadt befindet, benötigen Sie auf jeden Fall ein paar zusätzliche Dinge, um Ihre Gäste nach ihrer Rückkehr vom Grün zu beschäftigen.

Golf-Trainingseinrichtungen

Kunden, die mit Kindern anreisen, können von Aktivitäten profitieren, die sie beschäftigen, während die Eltern Golf spielen. Sie könnten sogar Golflehrer und kinderfreundliche Golfausrüstung in Ihrem Pro-Shop haben, was eine großartige Gelegenheit sein kann, diesem jüngeren Publikum Golf näher zu bringen. Und schließlich denken Sie daran, diese zusätzlichen Einrichtungen, die Sie anbieten, hervorzuheben, wenn Sie Ihre Marketingkampagne für Ihr Golfresort starten.

Spa, Schwimmbad und Fitnesseinrichtungen

Abhängig von Ihrem Kundenkreis können Sie Aktivitäten wie Tontaubenschießen oder Krocket einbeziehen, wenn Sie in Ihrem Golfresort bereits viel Platz übrig haben. Jede Art von Resort sollte idealerweise über einen Swimmingpool (es sei denn, er liegt in der Nähe des Ozeans) und einen Fitnessraum verfügen. Da die meisten älteren Golfer männlich sind, ist es auch eine gute Idee, in Ihrem Golfresort ein Spa- und Schönheitsbehandlungszentrum einzurichten. Dies wird die weiblichen Gäste ansprechen, die möglicherweise Ihr primäres Zielsegment begleiten.

Veranstalten Sie Golfturniere und Events

Wenn Ihr Golfresort relativ neu ist, kann es eine Weile dauern, bis es von einem großen professionellen Golfturnier übernommen wird. Sie könnten jedoch auch eigene Amateurturniere in Ihrem Golfresort organisieren und sowohl ehemalige Gäste einladen als auch neue Gäste gewinnen. Wenn Sie berühmte Golfspieler kennen, wäre dies ein idealer Anlass, sie als Ehrengäste zu etwas Publicity einzuladen. Thailands Golfplätze in verschiedenen Regionen veranstalten während der Festivalsaison gemeinsam Golfveranstaltungen und bieten Pakete mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis an.

Vermarkten Sie Ihren Golfplatz als Veranstaltungsort

Je nachdem, wo sich Ihr Golfresort befindet, gibt es in der Hochsaison viele Gäste und in der Nebensaison kaum Gäste. Außerhalb der Hauptverkehrszeiten können Sie Ihre Räumlichkeiten als Veranstaltungsort öffnen. Da Ihr Golfresort vollständig mit Einrichtungen wie Unterkünften, Restaurants und natürlich einer wunderschönen Kulisse ausgestattet ist, ist es der perfekte Ort für eine Hochzeit im Ausland.

Es lohnt sich, auch für Firmenveranstaltungen zu öffnen, um mehr Geschäftsleute in Ihre Räumlichkeiten zu locken. Viele der älteren Gäste werden Ihre Hauptzielgruppe sein, die vielleicht an einem anderen Tag auf die Fairways zurückkehren möchten. Die Millennial-Generation ist vielleicht auch von der landschaftlichen Schönheit Ihres Golfresorts beeindruckt und möchte vielleicht noch einmal zurückkommen, um es sich anzusehen. Veranstaltungen sind eine großartige Gelegenheit, ein ganz neues Publikum zu erreichen und es in die Welt des Golfsports einzuführen.

Nutzen Sie Tee-Time-Apps und Websites

Es gibt viele Smartphone-Apps und Websites für Startzeiten, mit denen Kunden die besten Angebote finden und Reservierungen auf Ihrem Golfplatz vornehmen können. Während diese Websites von Drittanbietern Ihnen mehr Gäste bescheren, möchten Sie diese im Idealfall über Ihre eigenen Kanäle buchen. Das bedeutet, dass Sie lernen müssen, mit diesen Websites umzugehen und Wege finden, diese Kunden davon zu überzeugen, das nächste Mal direkt zu Ihnen zu kommen.

Wenn ein Kunde ankommt, der eine Startzeitreservierung genutzt hat, sollten Sie ihn wie jeden anderen Gast mit Ihrem hervorragenden Service beeindrucken. Wenn sie gehen, bieten Sie ihnen an, an einem Treueprogramm oder einer Mitgliedschaft teilzunehmen. Sie können auch kreative Möglichkeiten finden, sie auf Ihre Website und Ihre Social-Media-Kanäle zu leiten. Dies wird Ihnen helfen, sie erneut anzusprechen und sie über Ihre eigenen Kanäle anstatt über Buchungsseiten Dritter anzulocken.

Erstellen Sie eine Website und nutzen Sie SEO

Durch eine professionell aussehende Website, die Besucher beeindrucken kann, können Sie die Zahl der Direktbuchungen für Ihr Golfresort erhöhen. Der Trick hierbei besteht darin, den Inhalt Ihrer Website durch Methoden der Suchmaschinenoptimierung (SEO) richtig zu optimieren. Dadurch wird Ihre Website an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse gebracht, wenn Menschen nach Golfplätzen, Resorts und Paketen suchen. Dies wird Ihnen helfen, den Verkehr umzuleiten, der andernfalls auf Startzeit-Buchungsseiten landen würde, und so mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Wenn Sie eine Kundendatenbank pflegen, können Sie den Überblick über Ihre Stammmitglieder und andere einmalige Besucher behalten. E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit diesen beiden Gruppen zu kommunizieren. Sie können bestehenden Mitgliedern Treueprämien gewähren und mit tollen Angeboten sogar einmalige Besucher zum Wiederkommen anlocken. Wenn es sich bei Ihrer Kundschaft natürlich um die wohlhabende und gehobene Gesellschaft handelt, können Sie möglicherweise mehr Erfolg haben, wenn Sie Ihren bestehenden Paketen einen Mehrwert verleihen, anstatt die Preise zu senken.

E-Mail-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, sie über bevorstehende Veranstaltungen wie Golfturniere in Ihrem Resort zu informieren und ihnen nach einem Besuch zu danken. Es ist wichtig, mit E-Mails nicht zu spammig zu sein und Gäste mit ihrem bevorzugten Namen anzusprechen, wenn Sie bereits wissen, wer sie sind.

Nutzen Sie soziale Medien

Wie bereits erwähnt, nutzen Ihre primären und sekundären Zielsegmente soziale Medien, auch wenn diese auf unterschiedlichen Plattformen präsent sein können. Die ältere Generation nutzt typischerweise Facebook, während die jüngere auf Instagram und Tik Tok unterwegs ist. Sie können Videos erstellen, die Profi-Tipps und Anleitungen zu richtigen Schwungtechniken bieten, Bewertungen von Golfausrüstung verfassen und die neuesten Updates von Golfturnieren bereitstellen, die Sie veranstalten. Selbst atemberaubende Fotos und Luftaufnahmen Ihres Golfresorts machen in einem Instagram-Feed eine gute Figur.

Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten Benutzer dazu ermutigen, sich damit zu beschäftigen, und sie bieten Ihnen auch die Möglichkeit, direkt mit ihnen zu interagieren. Die Zielgruppe der Millennials reagiert möglicherweise sogar besser, wenn Sie sie über Social-Media-Influencer ansprechen, denen sie bereits folgen. Der potenzielle Reiz von Influencern besteht darin, dass sich etwas zugänglicher anfühlt. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen können Sie Golf für ein jüngeres Publikum zugänglicher machen, das sich derzeit nicht dafür interessiert.

Wenn Ihre Zielkunden in einem Land wie Südkorea ansässig sind, müssen Sie mit den Social-Media-Plattformen Kakao Story und Suchmaschinen wie Naver vertraut sein, die fast ausschließlich von diesem Markt genutzt werden. Weitere Informationen zur Vermarktung eines Resorts in Südkorea finden Sie unter „So erhöhen Sie Ihren digitalen Fußabdruck als Resort in Südkorea“.

Benötigen Sie Hilfe bei der Vermarktung Ihres Golfresorts?

Wenn sich Ihr Unternehmen ausschließlich darauf konzentriert, das bestmögliche Golfplatzerlebnis zu schaffen, ist es völlig natürlich, dass Sie nicht über die internen Ressourcen verfügen, die für die Suchmaschinenoptimierung oder das Social-Media-Marketing in Regionen wie Südkorea erforderlich sind. Wenn Sie für die Umsetzung Ihrer digitalen Marketingstrategie eine fachkundige Hand benötigen, ist Inquivix der richtige Partner für Sie.

Wir haben unseren Sitz in Südkorea und verfügen über jahrelange Erfahrung in der Bereitstellung professioneller digitaler Marketingdienstleistungen wie SEO, E-Mail-Marketing, Social-Media-Management und Webdesign. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihren Golfplatz vermarkten und Ihre Zielgruppe ansprechen können, besuchen Sie Inquivix noch heute!

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