6 Fehler, die Ihre SaaS -Google -Anzeigen ROI töten (+ wie man sie behebt)

Wenn Ihr SaaS -Unternehmen Schwierigkeiten hat, Google Ads profitabel zu machen, sind Sie nicht allein.

Nachdem wir Hunderte von SaaS -Werbekampagnen analysiert haben, haben wir die wichtigsten Fallstricke identifiziert, die die Anzeigenbudgets und die Tankkonversionsraten konsequent entladen. Hier erfahren Sie, wie Sie sie vermeiden und Ihre Kampagnen optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die Ökonomie von Google -Anzeigen für SaaS

Google ist nach wie vor eine der leistungsstärksten Plattformen für SaaS -Marketing, vor allem aufgrund der hohen Benutzerabsicht. Im Gegensatz zu Social Media suchen Menschen aktiv nach Lösungen für ihre Probleme - Lösungen, die Ihre Software bereitstellen könnte.

Die Landschaft hat sich jedoch mit dem Zustrom von Venture -Finanzierung erheblich verändert. Viele gut finanzierte Wettbewerber übertreffen CPCs, indem sie aggressiv ausgeben, um die Marktpräsenz aufrechtzuerhalten, unabhängig vom ROI. Erforschen Sie vor dem Start Ihrer Kampagne die Finanzierungsrunden Ihrer Wettbewerber über Plattformen wie Crunchbase. Dies kann Ihnen helfen, zu verstehen, ob Sie gegen Unternehmen konkurrieren, die das Wachstum vor der Rentabilität priorisieren.

Um die Rentabilität Ihrer Kampagne zu verbessern, müssen Sie:

1. Erstellen Sie mehr Klicks bei den gleichen oder niedrigeren Kosten
2. Umwandeln Sie weitere Klicks in Versuche und bezahlte Abonnements

Hier sind die kritischen Fehler, um diese Ziele zu erreichen:

1. Leiten Sie den Verkehr nicht auf Ihre Homepage an

Das Senden von Anzeigenverkehr an Ihre Homepage scheint ein logischer Schritt zu sein - schließlich ist es das Gesicht Ihres Unternehmens. In Wirklichkeit ist es jedoch oft eineschlechte Wahlfür die Umwandlung von Anzeigenbesuchern. Warum? Ihre Homepage serviert zu viele Meister. Es ist als breiter Einstiegspunkt für verschiedene Publikumsegmente konzipiert und bietet eine Mischung aus Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Werte und sogar Blogs. Dieses allgemeine Design ist ideal für organische Besucher, die erkunden möchten, aber es verdünnt die scharfe, gezielte Botschaft, die Ihre Anzeige liefert.

Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, kommt er mit einer bestimmten Absicht an. Ihre Aufgabe ist es, diese Absicht mit einer maßgeschneiderten Erfahrung zu fördern. Das Problem mit den Homepages ist, dass sie Reibung, Ablenkungen und nicht verwandte Wege einführen, die die Umwandlungschancen verringern.

Erstellen Sie stattdessendedizierte Zielseiten, die ein fokussiertes, optimiertes Erlebnis bieten, das mit dem Versprechen Ihrer Anzeige ausgerichtet ist. Dies beinhaltet das Entfernen von Ablenkungen, die das Ziel Ihrer Anzeige nicht direkt unterstützen, z. B.:

• Allgemeine Produkttouren:Obwohl sie für die Erkundung nützlich sind, nehmen sie Benutzer von der Aktion, die sie ergreifen sollen, nützlich.
• Blog -Post -Links:Besucher benötigen keine zusätzlichen Bildungsinhalte, wenn sie bereit sind zu handeln - diese Links ziehen sie vom Ziel ab.
• Mehrere Preisstufe:Zu viele Optionen können zu Entscheidungsmüdigkeit führen. Heben Sie nur die Stufe hervor, die für das Publikum am relevantesten ist, das von Ihrer Anzeige abzielt.
• Generische Wertversuche:Spezifitätsieger in der Werbung. Wiederholen Sie den einzigartigen Wert, den Ihre Anzeige hervorhebt, nicht einen generischen Unternehmensüberblick.
• Navigationsmenüs:Jede anklickbare Option ist ein potenzieller Ausgang. Streifen Sie Ihre Zielseite der komplexen Navigation, um die Benutzer fokussiert zu halten.

Durch den Bau dedizierter Zielseiten entwerfen Sie eine Umgebung, die auf eine einzelne, klare Aktion zugeschnitten ist.

Unabhängig davon, ob es in Ihrer Anzeige darum geht, eine kostenlose Testversion zu beginnen, eine Demo zu buchen, eine Ressource herunterzuladen oder sich für ein Webinar anzumelden, sollte sich die Seite ganz auf dieseseine Zielkonzentrieren.

Diese Spezifitätsstufe steigert nicht nur Ihre Conversion -Rate, sondern verbessert auch Ihre Anzeigenrelevanzbewertung, wodurch möglicherweise Ihr CPC gesenkt wird (Kosten pro Klick). Noch wichtiger ist, dass es eine nahtlose Erfahrung schafft, die die von Ihrer Anzeige festgelegten Erwartungen mit den Aktionen übereinstimmt, die Benutzer aufgefordert werden, die Seite zu übernehmen.

Die Rolle Ihrer Homepage besteht darin, Ihre Marke vorzustellen, aber die Rolle einer Zielseite besteht darin, sich umzuwandeln. Anzeigen sind zu teuer, um den Verkehr zu verschwenden, der in einem Meer nicht verwandter Informationen abgelenkt oder verloren geht. Investieren Sie stattdessen Zeit in die Erstellung von benutzerdefinierten Zielseiten, die direkt mit der Absicht Ihres Publikums sprechen, und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, den nächsten Schritt zu tun.

2. Optimieren Sie den kritischen „über dem Falt“

Wenn Besucher auf Ihrer Seite landen, findet ihr erster Eindrucküber der Faltestatt - der Inhalt auf dem Bildschirm sichtbar, bevor sie scrollen. Dieser Raum ist erstklassiger Immobilien und ermittelt, ob Benutzer engagiert bleiben oder springen.

Untersuchungen zeigen, dass90% der Besucher nie am ersten Bildschirm vorbeifahren. Das heißt, wenn Ihr oberflüssiger Inhalt die Aufmerksamkeit nicht sofort erfasst und Wert liefert, haben Sie wahrscheinlich die Chance verloren, sie zu konvertieren.

Um das Beste aus diesem Raum zu machen, stellen Sie sicher, dass Ihr oberhalb der Fläche die folgenden Schlüsselkästchen überprüft:

• Sprechen Sie den spezifischen Schmerzpunkt von Ihrer Anzeige an
• Heben Sie Ihren einzigartigen Wertversprechen hervor
• Social Proof anzeigen (Kundenlogos, Bewertungsbewertungen)
• Fügen Sie eine klare Anrufe ein
• Zeigen Sie ein relevantes Produkt Screenshot oder Demo -Video

Stellen Sie sich den oben genannten Bereich als Ihren Aufzugsaufzug vor. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um zu kommunizieren, welches Problem Sie lösen, warum Sie es am besten lösen können und was Benutzer als nächstes tun sollten. Durch die Behandlung von Schmerzpunkten, das Präsentieren Ihres Wertes, die Nutzung sozialer Beweise und die Einbeziehung eines starken CTA legen Sie die Bühne für höhere Conversions und eine bessere Benutzererfahrung.

3.. Smart Bieting Strategien, die tatsächlich funktionieren

Beginnen Sie mit manuellem CPC -Gebot, wenn Sie neue Kampagnen starten. Dadurch können Sie:

• Stellen Sie die maximalen CPC -Grenzwerte basierend auf Schlüsselwortdaten fest
• Verstehen Sie Ihren wahren Eindruck -Anteil
• Testen Sie unterschiedliche Gebotspegel ohne Über Ausgaben
• Sammeln Sie Basiskonvertierungsdaten

Sobald Sie über ausreichende Konvertierungsdaten (einschließlich Offline -Conversions von Ihrem CRM) verfügen, sollten Sie den Übergang auf CPA -Gebot übertragen. Aber wechseln Sie nicht blind - testen Sie Ihr Ziel -CPA zuerst manuell, um sicherzustellen, dass dies erreichbar ist. Wenn die Leistung sinkt, lassen Sie sich bereit, auf das manuelle Gebot umzusteigen, während Sie weitere Daten sammeln.

4.. Zielen Sie mit dem richtigen Fokus auf hochwertige Schlüsselwörter ab

Erweitern Sie Ihre Keyword-Strategie über generische, lösungsbewusste Begriffe, um Benutzer vorzuziehen:

• Markenalternativen: Verbraucher erforschen häufig Alternativen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Durch die Ausrichtung von Schlüsselwörtern wie „Zoom -Alternativen“ oder „Slack -Konkurrenten“ positionieren Sie Ihr Angebot als praktikable Option für Benutzer, die aktiv nach unterschiedlichen Lösungen suchen. Dieser Ansatz nimmt in ein Publikum ein, das in der Betrachtungsphase der Reise ihres Käufers lösungsbewusst ist.

• Lösungsorientierte Schlüsselwörter: Traditionelle hochwertige Schlüsselwörter bleiben wertvoll, aber es ist unerlässlich, ihre Leistung zu validieren. Verwenden Sie Ihre CRM -Daten (Customer Relationship Management), um zu bewerten, welche Keywords Conversions vorantreiben. Dieser datengesteuerte Ansatz stellt sicher, dass Ihr Budget für Begriffe zugeteilt wird, die greifbare Ergebnisse liefern.

• Problemorientierte Schlüsselwörter: Viele potenzielle Kunden sind sich ihrer Herausforderungen bewusst, sind sich jedoch über die Lösungen nicht sicher. Durch die Ausrichtung auf problemorientierte Abfragen wie „Wie man die Teamzusammenarbeit verbessert“ oder „Möglichkeiten zur Verbesserung der Remote-Arbeitsproduktivität“ können Sie Benutzer in der Bewusstseinsstufe anziehen. Das Erstellen von Inhalten, die sich mit diesen Abfragen befassen, positioniert Ihre SaaS als Lösung für ihre Probleme und führt sie im Verkaufstrichter.

5. Fortgeschrittene Zielgruppe Targeting

Vermeiden Sie gemeinsame Targeting -Fehler, die Budget verschwenden:

• Altersziel: Breite Altersbereiche können die Effektivität Ihrer Kampagne verwässern. Für Unternehmens-SaaS-Produkte umfasst die Altersgruppe 18 bis 24 häufig Studierende oder Forscher, die möglicherweise keine Entscheidungsträger sind. Durch die Analyse Ihrer vorhandenen Kundendemografie können Sie ein genaueres Altersstromabkommen informieren und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen diejenigen mit Einkaufsbehörde erreichen.

• Beobachtung vs. Targeting: Google ADS bietet Einstellungen für „Beobachtung“ und „Targeting“ für Zielgruppensegmente. Mit „Beobachtung“ können Sie Leistungsdaten sammeln, ohne Ihre Reichweite einzuschränken. Sobald Sie leistungsstarke Segmente identifiziert haben, können Sie auf „Targeting“ wechseln, um Ihre Anzeigen auf diese Gruppen zu fokussieren und die Effizienz zu verbessern.

• Netzwerkeinstellungen: Das Google Search Network verbindet Sie mit Benutzern aktiv nach Informationen, sodass es für viele Werbetreibende eine wichtigste Wahl macht. Das Display -Netzwerk und die Suchpartner können jedoch Ihre Reichweite erweitern. Es ist ratsam, mit dem Suchnetzwerk zu beginnen und die anderen schrittweise zu testen und Leistungsdaten zu analysieren, um ihren Wert für Ihre spezifischen Kampagnen zu bestimmen.

6. Schreiben Sie Anzeigen, die konvertieren

Die meisten Unternehmen verbringen enorme Anstrengungen für die Keyword -Forschung und -gebote, vernachlässigen jedoch ihre Anzeigenkopie. Folgen Sie diesem Rahmen:

• Überschrift 1: Integrieren Sie den genauen Suchbegriff so, dass sie sich an die Benutzerabsicht ausrichten. Wenn das Schlüsselwort beispielsweise „beste CRM -Software“ ist, stellen Sie sicher, dass dieser Ausdruck in Ihrer Überschrift angezeigt wird, um die Relevanz sofort zu signalisieren.

• Überschrift 2: Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) hervorzuheben. Was zeichnet Ihre SaaS aus? Egal, ob es sich um eine „nahtlose Integration in vorhandene Tools“ oder „benutzerfreundliche Schnittstelle für Teams“ handelt, machen Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal klar.

• Überschrift 3: Verwenden Sie diesen Speicherplatz für eine überzeugende Call-to-Action (CTA) oder um einen zusätzlichen Nutzen zu präsentieren. Phrasen wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion heute“ oder „Produktivität von 30%“ können Benutzer dazu motivieren, den nächsten Schritt zu tun.

• Beschreibung Zeilen: adressieren gemeinsame Einwände und liefern soziale Beweise. Zum Beispiel „vertrauen Sie von über 10.000 Unternehmen weltweit“ oder „unsere Kunden melden eine Steigerung der Effizienz um 25%“. Dies schafft Glaubwürdigkeit und beruhigt potenziellen Kunden des Wertes Ihres Produkts.

Pro -Tipp : Tauchen Sie tief in Kundenbewertungen ein, sowohl Ihre als auch Ihre Konkurrenten. Die Stimmungsanalyse kann wiederkehrende Themen, Schmerzpunkte und Sprache aufdecken, die bei Ihrem Publikum in Anspruch nehmen. Durch die Einbeziehung dieser Erkenntnisse in Ihre Anzeigenkopie kann die Relativität und Wirksamkeit verbessert werden.

Wickeln Sie es ab: Ihre Anzeigen profitabel machen

Der Schlüssel zu profitablen SaaS-Werbung ist die Optimierung sowohl Ihrer Anzeigenziel- als auch Ihrer Nachklickerfahrung. Konzentrieren Sie sich auf:

• Erstellen dedizierter Zielseiten für jeden wichtigen Anwendungsfall
• Vereinfachung des Konvertierungsprozesses
• Verwendung spezifischer, ergebnisorientierter Nachrichten
• Targeting von hochintelligen Schlüsselwörtern mit klarem kommerziellem Wert

Denken Sie daran, Ihre Zielseiten kontinuierlich zu testen und zu iterieren und wichtige Metriken zu messen, wie:

• Versuchsanmeldungsrate
• Versuchs-zu-bezahlte Konversionsrate
• Kundenerwerbskosten (CAC)
• Lebensdauerwert (LTV)
• Zeit bis zum ersten Wert

Beginnen Sie mit manuellem Gebot, sammeln Sie Daten und berücksichtigen Sie dann nur automatisierte Gebotstrategien.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihre CRM-Daten in Google-Anzeigen ordnungsgemäß integriert sind, um fundierte Optimierungsentscheidungen auf der Grundlage des tatsächlichen Kundenwerts und nicht nur auf Konvertierungen auf Oberflächenebene zu treffen.

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