Navigieren in Google Ads: Der ultimative Leitfaden

Google Ads ist mit seiner großen Reichweite und den ausgefeilten Targeting-Funktionen ein zentrales Tool für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz stärken möchten.

• Die durchschnittliche Conversion-Rate über alle Branchen hinweg beträgt 4,4 % in der Google-Suche und 0,57 % im Display-Netzwerk.
• Google Ads weisen einen Return on Investment von 8:1 auf, was bedeutet, dass ein Unternehmen mit dem Achtfachen des Umsatzes seines Google Ads-Budgets rechnen kann.
• Bei Webbesuchern über Google Ads ist die Wahrscheinlichkeit, ein Produkt zu kaufen, um 50 % höher als bei organischen Besuchern.

Um das Potenzial von Google Ads jedoch wirklich auszuschöpfen, muss ein Unternehmen seine Funktionen und Best Practices verstehen.

Dieser Leitfaden geht über die Grundlagen hinaus und bietet Einblicke in die Erstellung wirkungsvoller Kampagnen, die Optimierung von Budgets und die Interpretation von Leistungskennzahlen. Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer Werbekarriere beginnen oder bestehende Strategien verfeinern möchten: Hier finden Sie umfassende Ratschläge, um sich in der Komplexität von Google Ads zurechtzufinden.

Grundlegendes zu den Kampagnentypen von Google Ads

Google Ads ist eine vielseitige Plattform, die eine Reihe von Kampagnentypen bereitstellt, um verschiedene Werbeziele zu erreichen. Schauen wir uns diese Typen genauer an, um ihre einzigartigen Eigenschaften und Vorteile besser zu verstehen.

Suchkampagnen

• Am besten geeignet für: Sofortige Sichtbarkeit bei Suchanfragen.
• Vorteile: Hohe Relevanz und Potenzial für höhere Conversion-Raten.
• Platzierung: Google-Suchergebnisse.

Wenn sich Nutzer mit Suchanfragen an die Google-Suche wenden, stellen Suchkampagnen sicher, dass Ihre Anzeigen da sind, um sie zu begrüßen. Textanzeigen werden prominent in den Google-Suchergebnissen angezeigt und positionieren Ihre Marke oder Dienstleistung direkt bei Personen, die aktiv nach verwandten Inhalten suchen. Diese Unmittelbarkeit und Relevanz können zu höheren Conversion-Raten führen.

Display-Kampagnen

• Am besten geeignet für: Erweiterung der Reichweite über die Suche hinaus.
• Vorteile: Zugriff auf ein umfangreiches Netzwerk von Websites und Apps.
• Platzierung: Über zwei Millionen Websites und 650.000 Apps.

Erweitern Sie Ihre Reichweite über die Suchergebnisse hinaus mit Display-Kampagnen. Ihre Anzeigen können auf über zwei Millionen Websites und in 650.000 Apps geschaltet werden. Dieses riesige Netzwerk sorgt dafür, dass Ihre Marke mehr Aufmerksamkeit erhält und sowohl passive als auch aktive Zielgruppen angesprochen werden.

Shopping-Kampagnen

• Am besten geeignet für: Präsentation von E-Commerce-Produkten.
• Vorteile: Direkte Produktvisualisierung mit Preisangabe.
• Platzierung: Google Shopping und verwandte Suchanfragen.

E-Commerce-Marken können Shopping-Kampagnen nutzen, um ihre Produkte visuell zu präsentieren. Diese Anzeigen bieten eine direkte Produktvisualisierung und zeigen Bilder, Preise und Geschäftsinformationen an. Es ist eine dynamische Möglichkeit, Käufer anzulocken, indem das Produkt für sich selbst sprechen lässt.

Videokampagnen

• Am besten geeignet für: Fesselndes Storytelling und Markenengagement.
• Vorteile: Interaktives Format mit großer Reichweite.
• Platzierung: Plattformen wie YouTube.

Binden Sie Nutzer mit einem interaktiveren Anzeigenformat auf Plattformen wie YouTube ein. Mit Videokampagnen können Werbetreibende die Kraft des Storytellings nutzen und vor, während oder nach der Wiedergabe von Videoinhalten Aufmerksamkeit erregen.

App-Kampagnen

• Am besten geeignet für: Förderung und Förderung von Installationen für mobile Apps.
• Vorteile: Plattformübergreifende Sichtbarkeit, einschließlich Suche, Wiedergabe und YouTube.
• Platzierung: Mehrere Google-Plattformen.

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Werbung für eine mobile App? App-Kampagnen optimieren diesen Prozess und schalten Ihre Anzeigen auf einer Vielzahl von Google-Plattformen, darunter Search, Play und YouTube. Fördern Sie Installationen, binden Sie Benutzer ein und heben Sie Ihre Anwendung auf einem überfüllten Markt hervor.

Intelligente Kampagnen

• Am besten geeignet für: Vereinfachte Anzeigenverwaltung.
• Vorteile: Optimierte Einrichtung, geeignet für kleine Unternehmen.
• Platzierung: In allen Google-Netzwerken optimiert.

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Für diejenigen, die einen optimierten Ansatz suchen, vereinfachen Smart Campaigns den Anzeigenprozess. Sie eignen sich besonders für kleine Unternehmen, die Online-Sichtbarkeit anstreben, ohne tief in die Komplexität der Anzeigeneinrichtung einzutauchen.

Lokale Kampagnen

• Am besten geeignet für: Erhöhung des Fußgängerverkehrs zu physischen Standorten.
• Vorteile: Direkte Verbindung zwischen Online-Anzeigen und Offline-Besuchen.
• Platzierung: Google Maps, Suche und YouTube.

Steigern Sie mit lokalen Kampagnen den Fußgängerverkehr in der realen Welt. Sie wurden speziell entwickelt, um die Besuche an physischen Standorten zu steigern, indem Anzeigen in verschiedenen Google-Diensten geschaltet werden, von Maps bis YouTube.

Entdeckungskampagnen

• Am besten geeignet für: Einbindung von Benutzern während der Inhaltserkundung.
• Vorteile: Ansprechen von Benutzern auf mehreren Entdeckungsoberflächen.
• Platzierung: YouTube-Home-Feed, Gmail-Werbung und Discover-Feed.

Binden Sie Nutzer ein, während sie ihre Interessen auf den Suchoberflächen von Google erkunden. Discovery-Kampagnen bieten eine einzigartige Gelegenheit, auf Plattformen wie dem Home-Feed von YouTube, den Werbeaktionen von Gmail und dem Discover-Feed Aufmerksamkeit zu erregen.

Performance-Max-Kampagnen

• Am besten geeignet für: Automatisierte, leistungsoptimierte Werbung.
• Vorteile: Nutzt das gesamte Google-Inventar für Ergebnisse.
• Platzierung: Umfassende Reichweite auf allen Google-Plattformen.

Nutzen Sie die Automatisierung mit Kampagnen für maximale Performance. Diese Kampagnen nutzen das umfangreiche Inventar von Google zur Optimierung der Ergebnisse und bieten einen unkomplizierten Ansatz bei gleichzeitig erheblicher Leistungssteigerung.

Keyword-Recherche und -Auswahl

Schlüsselwörter fungieren als Säulen, die die Struktur einer Google Ads-Kampagne unterstützen. Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter kann den Unterschied ausmachen, ob eine Anzeige von einer relevanten Zielgruppe gesehen wird oder ob sie in der riesigen digitalen Welt untergeht. Lassen Sie uns die Schritte dieses entscheidenden Prozesses aufschlüsseln.

Brainstorming

Beginnen Sie damit, Begriffe und Phrasen aufzulisten, die direkt mit dem Unternehmen verbunden sind. Beispielsweise könnte ein Unternehmen Begriffe wie „Cloud-Computing-Dienste“ oder „Netzwerksicherheitslösungen“ in Betracht ziehen. Ebenso könnte eine Agentur an „Social-Media-Werbung“ oder „Dienste zur Erstellung von Inhalten“ denken. Es ist wichtig, in die Lage potenzieller Kunden zu schlüpfen und vorherzusagen, was sie bei der Suche nach diesen Dienstleistungen in eine Suchmaschine eingeben könnten.

Keyword-Tools

Es stehen verschiedene Tools zur Verfügung, mit denen Sie diese anfängliche Liste erweitern können, z. B. SEMrush oder Ahrefs. Plattformen wie WordStream schlagen nicht nur Keyword-Variationen vor, sondern geben auch Einblicke, wie oft nach diesen Begriffen gesucht wird. Während beispielsweise „Digitale Marketingstrategien“ eine gängige Suchanfrage sein könnte, könnte „B2B-Digitalmarketingtechniken“ ein eher Nischenbegriff mit weniger Konkurrenz sein.

Analysieren

Sobald eine Liste potenzieller Schlüsselwörter fertig ist, ist es an der Zeit, sich mit den Daten zu befassen. Es ist von entscheidender Bedeutung, das Suchvolumen (wie oft nach einem Begriff gesucht wird) und die Konkurrenz (wie viele Unternehmen auf dasselbe Keyword abzielen) zu verstehen. Beispielsweise könnte „Webentwicklung“ ein hohes Suchvolumen haben, aber auch sehr wettbewerbsintensiv sein. Andererseits haben „maßgeschneiderte CRM-Softwarelösungen“ möglicherweise ein geringeres Suchvolumen, aber auch weniger Konkurrenz, was das Ranking erleichtert.

Ausrichtung

Schließlich ist es wichtig sicherzustellen, dass die ausgewählten Schlüsselwörter mit dem Angebot des Unternehmens übereinstimmen. Wenn sich ein Unternehmen auf Datenanalysen spezialisiert, sind Schlüsselwörter im Zusammenhang mit „Datenvisualisierungstools“ oder „Big-Data-Lösungen“ relevanter als generische IT-Begriffe. Ebenso könnte eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, Schlüsselwörtern wie „Verfassen von Blogbeiträgen“ oder „Produktion von Videoinhalten“ Vorrang vor allgemeineren Begriffen einräumen.

Anzeigenerstellung und -optimierung: Ein tiefer Einblick

Die Gestaltung einer einwandfreien Werbung erfordert eine Mischung aus Kreativität und analytischem Denken. Sehen wir uns die wesentlichen Komponenten an, die eine Anzeige hervorstechen lassen und ihre Zuschauer effektiv ansprechen.

Anzeigentext löschen

Die Macht der Worte kann nicht unterschätzt werden. Der Text einer Anzeige sollte direkt und leicht verständlich sein und beim Betrachter Anklang finden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine neue Linie umweltfreundlicher Produkte bewirbt, könnte der Anzeigentext lauten: „Entdecken Sie unsere neueste umweltfreundliche Kollektion!“ Diese Botschaft ist einfach, direkt und unterstreicht das Alleinstellungsmerkmal des Produkts.

Starke Calls-to-Action (CTAs)

CTAs dienen als Brücke zwischen dem Interesse des Zuschauers und der Durchführung einer gewünschten Aktion. Ein gut gestalteter CTA ist mehr als nur ein Knopf; Es ist eine Einladung, weiter zu erkunden. Beispielsweise könnte eine Marketingkampagne für einen Online-Kurs CTAs wie „Heute mit dem Lernen beginnen“ oder „Neue Fähigkeiten freischalten“ verwenden.

Landingpage-Optimierung

Der Weg des Engagements geht über die Anzeige selbst hinaus. Wenn jemand mit einer Anzeige interagiert, wird er oft auf eine Zielseite weitergeleitet. Diese Seite sollte so gestaltet sein, dass sie das Interesse des Betrachters weckt und ihm die gesuchten Informationen oder Produkte liefert. Wenn eine Anzeige beispielsweise einen besonderen Rabatt auf Schuhe bewirbt, sollten auf der Zielseite diese Schuhe, die Rabattdetails und eine einfache Möglichkeit zum Kauf deutlich hervorgehoben werden.

Testvarianten

Die digitale Marketinglandschaft ist riesig und was für eine Gruppe funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine andere. Es ist wichtig, verschiedene Versionen einer Anzeige zu testen, um festzustellen, welche bei verschiedenen Zielgruppensegmenten am meisten Anklang findet. Beispielsweise könnte ein Unternehmen zwei Versionen einer Anzeige für ein neues Smartphone erstellen: eine, die die Kamerafunktionen hervorhebt, und eine andere, die die Akkulaufzeit hervorhebt. Durch die Analyse, welche Version mehr Engagement erhält, kann das Unternehmen seine zukünftigen Marketingbemühungen effektiver anpassen.

Budgetierungs- und Gebotsstrategien: Damit jeder Cent zählt

Eine effektive Mittelzuweisung kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kampagne und einer verpassten Chance ausmachen. Google Ads bietet verschiedene Budgetierungs- und Gebotsstrategien. Hier sehen Sie Strategien zur Optimierung von Budgetierung und Geboten in der Werbung genauer.

Budgetierung

Es ist wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wie viel täglich für Werbung ausgegeben werden kann. Das Budget kann auf Tagesbasis festgelegt werden, sodass Ihre Ausgaben über den Monat verteilt werden, oder es kann ein gemeinsames Budget für eine Kampagne festgelegt werden.

Durch die Festlegung eines Tagesbudgets können Werbetreibende ein gleichmäßiges Tempo für ihre Kampagnen aufrechterhalten und so sicherstellen, dass sie nicht frühzeitig zu viel ausgeben und keine Mittel mehr haben. Wenn beispielsweise eine Kampagne für die Einführung eines neuen Produkts auf einen Monat angelegt ist, ergibt die Division des Gesamtbudgets durch 30 ein klares tägliches Ausgabenlimit. Dieser Ansatz gewährleistet eine konsistente Sichtbarkeit über die gesamte Kampagnendauer.

Vermarkter können ein gemeinsames Budget mit dem Betrag festlegen, den sie für mehrere Kampagnen ausgeben möchten. Nutzen Sie den Google Ads Manager, um mehrere Google Ads-Konten und -Kampagnen zu verwalten.

Manuelles Bieten

Manueller Cost-per-Click (CPC) ist eine Gebotsstrategie, bei der Sie Ihr eigenes maximales Cost-per-Click-Gebot für Ihre Anzeigen festlegen. Dies ist der Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Diese Strategie gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Gebote, erfordert jedoch ein gutes Verständnis des Werts eines Klicks für Ihr Unternehmen. Es eignet sich für Werbetreibende, die genau wissen, welchen Wert jeder Klick für ihr Unternehmen hat, und die Zeit haben, ihre Gebote aktiv zu verwalten, um den ROI zu maximieren.

Automatisiertes Bieten

Anstatt Gebote manuell anzupassen, können Werbetreibende die Leistungsfähigkeit der automatischen Gebotseinstellung von Google Ads nutzen.

• Conversions maximieren: Optimiert Gebote automatisch, um so viele Conversions wie möglich innerhalb Ihres Budgets zu erzielen. Geeignet für alle, die maximale Conversions ohne manuelle Gebotsanpassung anstreben und maschinelles Lernen zur Optimierung nutzen.
• Ziel-Cost-per-Acquisition (CPA): Passen Sie Gebote automatisch an, um möglichst viele Conversions zum angegebenen Ziel-CPA zu erzielen. Diese Strategie ist ideal für konversionsorientierte Werbetreibende und stützt sich für eine bessere Leistung auf historische Konvertierungsdaten.
• Ziel-Return on Ad Spend (ROAS): Bei dieser Strategie werden Gebote fein abgestimmt, um einen bestimmten Return on Ad Spend zu erzielen. Dabei sind historische Conversion-Wert-Daten erforderlich, sodass sie für Kampagnen mit klaren ROI-Zielen geeignet ist.
• Portfolio-Gebote: Diese Strategie wendet eine Mischung aus automatisierten Gebotsstrategien für Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords an, um eine ganzheitliche Leistungsoptimierung zu erreichen, ideal für die effektive Verwaltung mehrerer Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen.

Leistungsbasierte Anpassungen

Nicht alle Anzeigen oder Keywords erzielen die gleiche Leistung. Es ist wichtig, regelmäßig zu überprüfen, wie jede Komponente einer Kampagne funktioniert. Durch die Analyse von Leistungsdaten können Werbetreibende ermitteln, welche Anzeigen oder Keywords das meiste Engagement oder den größten Umsatz generieren. Wenn ein bestimmtes Keyword mehr Klicks als andere generiert, kann es sich lohnen, diesem Keyword mehr Budget zuzuweisen. Umgekehrt ist bei Keywords oder Anzeigen mit schlechter Leistung möglicherweise eine Reduzierung des Budgets oder eine Neubewertung der Strategie erforderlich.

Tracking und Analyse: Präzise Navigation durch Google Ads

Die Möglichkeit, die Leistung von Google Ads-Kampagnen zu verfolgen und zu analysieren, ist von unschätzbarem Wert. Durch die Nutzung der aus Daten gewonnenen Erkenntnisse können Werbetreibende ihre Strategien optimieren und ihre Kapitalrendite maximieren. Lassen Sie uns tiefer in die Schlüsselkomponenten einer effektiven Nachverfolgung und Analyse eintauchen:

Schlüsselkennzahlen

Die digitale Landschaft bietet eine Fülle von Tools, die einen Einblick in die Kampagnenleistung bieten. Diese Tools geben Aufschluss über wichtige Kennzahlen wie die Klickrate (CTR) und die Conversion-Rate. Wenn eine Kampagne beispielsweise eine hohe CTR, aber eine niedrige Conversion-Rate aufweist, deutet dies darauf hin, dass die Anzeige zwar Aufmerksamkeit erregt, es aber möglicherweise zu Unterbrechungen kommt, wenn Besucher auf der Website landen. Solche Erkenntnisse können als Leitfaden für Anpassungen dienen, um die Gesamteffektivität der Kampagne zu verbessern.

Anzeigen- und Keyword-Leistung

Nicht alle Komponenten einer Kampagne sind gleich. Einige Anzeigen und Keywords werden andere natürlich in den Schatten stellen. Durch die regelmäßige Überprüfung der Leistung einzelner Anzeigen und Keywords können Werbetreibende genau bestimmen, welche Elemente zu besseren Ergebnissen führen.

Wenn beispielsweise eine Anzeige, die „Kostenloser Versand“ hervorhebt, mehr Aufmerksamkeit erhält als andere, ist dies ein klarer Indikator dafür, was die Zielgruppe schätzt. Wenn ein Keyword im Zusammenhang mit „Bio-Hautpflege“ die anderen übertrifft, gibt es ebenfalls eine Richtung für zukünftige Content- und Anzeigenerstellung vor.

Verfolgen Sie Ihre Leistung nach Region, Gerätetyp und Demografie mit dem Improvado Paid Ads Dashboard. Das Dashboard hilft dabei, Marketingbudgets effektiv auf verschiedene Werbeplattformen zu verteilen. Verfolgen Sie alle wesentlichen Kennzahlen kanalübergreifend oder gehen Sie tiefer in die Kampagnen- und Anzeigenset-Ebenen ein.

Datengesteuerte Entscheidungen

Im Bereich der digitalen Werbung kann die Intuition nur bis zu einem gewissen Grad reichen. Die wahre Kraft liegt darin, Entscheidungen auf der Grundlage konkreter Daten zu treffen. Eine End-to-End-Marketinganalyselösung Improvado bietet integrierte Erkenntnisse durch die Kombination von Daten aus Google Ads mit anderen Plattformen und führt so zu einer ganzheitlichen Sicht auf die Leistung und Wirkung der Kampagnen.

Eine solche Integration ist insbesondere für Unternehmen, die Multi-Channel-Kampagnen durchführen, von entscheidender Bedeutung. Durch die Abbildung der gesamten Lead-Reise, vom ersten Anzeigenklick bis zur endgültigen Konvertierung auf Ihrer Zielseite oder sogar nachfolgenden Interaktionen, beleuchtet Improvado das Benutzerverhalten und ermöglicht so verfeinerte Targeting- und Messaging-Strategien.

Darüber hinaus bietet Improvado die Flexibilität, benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, die auf die individuellen KPIs und Kennzahlen eines Unternehmens oder Kunden zugeschnitten sind, und stellt so sicher, dass die Daten perfekt mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Häufig gestellte Fragen