Google AdWords-Schulung: Der leicht verständliche Google Ads-Leitfaden

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Google Geld verdient, lautet die Antwort durch Anzeigen. Google AdWords ging nur zwei Jahre nach dem Debüt der Suchmaschine online.

Ein paar Jahrzehnte später sah Google seine Werbeeinnahmen im letzten Quartal 2018 um 20 Prozent steigen. Allein in drei Monaten wurden satte 32,6 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen erzielt.

Natürlich ist Google nicht der Einzige, der mit dem Ads-Programm Geld verdient. Werbetreibende sehen oft einen erheblichen Return on Investment in das Programm.

Die richtige Google AdWords-Schulung spielt dabei eine große Rolle. Wenn Sie neu bei Google Ads sind oder sich fragen, wie Sie Ihre Ergebnisse verbessern können, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.

Google Ads verstehen

Das erste, was Sie tun sollten, um Ihre Google Ads-Ergebnisse zu verbessern, ist sicherzustellen, dass Sie die Funktionsweise des Programms gut verstehen.

Also, was sind einige Google AdWords-Grundlagen?

Google Ads ist ein Pay-per-Click-Werbeprogramm. Jeder kann sich für die Nutzung anmelden.

Um eine Anzeige zu schalten, kaufen Sie keine Anzeigenfläche auf herkömmliche Weise. Stattdessen bieten Sie mithilfe des automatisierten Netzwerks von Google auf Platzierungen.

Um ein Gebot abzugeben, erstellen Sie eine neue Google Ads-Kampagne oder -Anzeigengruppe. Um eine Kampagne einzurichten, definieren Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Budget und Keywords, auf die Sie bieten möchten.

Sie definieren auch andere Parameter, z. B. wann Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Schließlich fügen Sie die Anzeige selbst hinzu, die Text und Bilder enthalten kann.

Mit all diesen Informationen können Sie dann damit beginnen, auf verfügbare Anzeigenplatzierungen zu bieten.

Es geht nicht um das Höchstgebot

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie über Google Ads verstehen sollten, ist, dass das höchste Dollargebot nicht unbedingt die Auktion gewinnt. Stattdessen bestimmt Google den Gewinner anhand der Qualität der Anzeige.

Google verwendet einige verschiedene Kriterien, um die Qualität einer Anzeige zu bestimmen. Zu diesen Faktoren gehören:

– Qualität der Anzeige selbst, z. B. gute Grammatik im Text

– Der Ruf des Werbetreibenden

– Relevanz der Anzeige für Keywords

- Gebot

Google vergleicht dann Ihre Anzeige mit anderen, die um die Platzierung konkurrieren. Wenn Ihre Anzeige die besten Noten hat, erhalten Sie den Zuschlag. Ihre Anzeige wird dann dem Nutzer angezeigt.

Es ist wichtig zu beachten, dass Google Anzeigen von Fall zu Fall platziert. Diese Transaktionen erfolgen in Millisekunden, sodass Google jedem Suchnutzer die relevantesten Anzeigen liefern kann.

Sie zahlen per Klick

Es gibt noch etwas zu beachten, und das ist die Preisstruktur von Google Ads. Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Sie können das Gebot gewinnen, aber wenn der Nutzer nicht auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie nicht. Ihre Anzeige kann viele Personen erreichen, aber es kann viele Impressionen benötigen, um Ihr Budget zu erreichen. Das liegt daran, dass die Klickrate möglicherweise niedrig ist.

Eine hohe Klickrate bedeutet, dass Sie Ihr Budget schneller ausgeben, aber es kann tatsächlich eine gute Sache sein. Anzeigen mit hohen CTRs finden wahrscheinlich Personen, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind. Diese Leute werden viel eher zum Verkauf konvertieren.

Es gibt jedoch Zeiten, in denen eine hohe CTR kein Indikator für die Effektivität einer Kampagne ist. PPC-Betrug nimmt zu, daher müssen Sie Vorkehrungen treffen, um sich davor zu schützen.

Google AdWords-Schulung für Leistung

Jetzt haben Sie eine solide Grundlage, auf der Sie Ihre nächste Werbekampagne aufbauen können. Wenn Sie schon einmal versucht haben, zu lernen, wie man Google Ads macht, und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, haben Sie sich vielleicht gefragt, warum Ads für Sie nicht funktioniert. Wenn dies Ihre erste Kampagne ist, hoffen Sie vielleicht, einige häufige Fehltritte zu vermeiden, um den Erfolg sicherzustellen.

Obwohl Google Ads theoretisch einfach ist, gibt es einige bewegliche Teile. Um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen, sollten Sie sich die folgenden Faktoren ansehen:

– Die Qualität Ihrer Anzeige

– Zielgruppendemografie

– Keyword-Recherche und Targeting

Es ist wichtig, jeden dieser Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen.

Die Anzeigenqualität ist entscheidend

Der wahrscheinlich größte Fehler, den Menschen machen, wenn sie lernen, wie man Google Ads verwendet, ist, die Qualität ihrer Anzeige zu vergessen. Es ist leicht, sich in konkurrierende Gebote oder Keyword-Recherchen zu verwickeln.

Die Qualität Ihrer Anzeige wird immer noch einer der größten Faktoren für ihren Erfolg sein, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine gute Anzeige zu erstellen. Wir haben bereits erwähnt, dass Google gute Rechtschreibung und Grammatik in Textanzeigen bevorzugt, ebenso Suchmaschinennutzer.

Auch ein überzeugender Text ist wichtig. Die Anzeige sollte deutlich machen, was Sie verkaufen und warum der Nutzer klicken sollte.

Wenn Sie eine Textanzeige schalten, denken Sie vielleicht, dass Sie sich keine Gedanken über visuelle Elemente machen müssen. Aussehen und Formatierung sind immer noch wichtig.

Für Anzeigen mit Bildern oder sogar Videos sind visuelle Elemente noch wichtiger. Ein helles, qualitativ hochwertiges Bild wird fast immer über ein dunkles, verschwommenes oder pixeliges Bild geklickt.

Relevanz ist ein weiterer Faktor bei der Bestimmung der Qualität. Irreführende Kopien oder vage „Clickbait“ führen wahrscheinlich dazu, dass Ihre Anzeige auf der Qualitätsskala niedriger eingestuft wird. Machen Sie deutlich, was Sie anbieten und wie es sich auf die Suche des Nutzers bezieht.

Wer klickt?

Als Nächstes sollten Sie darüber nachdenken, wen Sie mit Ihrer Anzeige ansprechen. Wir haben erwähnt, dass „überzeugende Texte“ der Schlüssel sind. Was jemand „überzeugend“ findet, kann auf vielen verschiedenen Faktoren beruhen:

- Das Alter

- Geschlecht

- Geographische Lage

- Beruf

- Bildungsniveau

– Ehe- und Familienstand

- Einkommensgruppe

- Hobbies und Interessen

Beispielsweise wird jemand, der sich für Videospiele interessiert, wahrscheinlich von einer Anzeige fasziniert sein, die sich auf dieses Interesse bezieht. Jemand, der Videospiele nicht mag, wird andererseits von einer Anzeige, die darauf verweist, weniger überzeugt sein.

Unterschiedliche Gamer-Demografien haben jedoch unterschiedliche Vorlieben. Eltern, die nach familienfreundlichen Videospielen suchen, werden eine Anzeige für einen Ego-Shooter nicht sehr überzeugend finden. Dasselbe Spiel kann jedoch eine andere Gruppe von Spielern ansprechen.

Wie Sie sehen können, ist die Feststellung, wer zu Ihrer Zielgruppe gehört, der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Anzeige. Wenn Sie der Meinung sind, dass „jeder“ oder „jeder“ an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, ist Ihre Anzeige möglicherweise nicht sehr ansprechend.

Es ist besser, etwas zu recherchieren und Zielgruppen innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms zu finden. Möglicherweise haben Sie auch Gruppen, die Sie ansprechen möchten, obwohl sie gerade nicht kaufen.

Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie Anzeigen entwickeln, die jede unterschiedliche Zielgruppe ansprechen. Auf diese Weise erstellen Sie qualitativ hochwertige Anzeigen, die zum Klicken anregen.

Schlüsselwörter freischalten

Schließlich müssen Sie die Keywords berücksichtigen, auf die Sie Ihre Anzeigen ausrichten möchten. Keywords sind die Begriffe und Ausdrücke, die Menschen verwenden, wenn sie etwas bei Google nachschlagen möchten.

Keywords helfen dabei, die Relevanz Ihrer Anzeige für die Suche des Nutzers zu ermitteln. Wenn jemand nach „Pizzerien in New York City“ sucht, passt Ihre Anzeige möglicherweise perfekt. Jemand, der nach Pizzerien in LA sucht, wird hingegen möglicherweise nicht von Ihrer Anzeige für Pizza in NYC angelockt.

Verschiedene Teile Ihrer Zielgruppe suchen möglicherweise nach unterschiedlichen Schlüsselbegriffen. Beispielsweise können Personen in verschiedenen Berufen Ihre Produkte verwenden. Sie können für diese Produkte leicht abweichende Bedingungen haben.

Die Terminologie ändert sich auch je nach Standort. Jemand in Mississippi sucht beispielsweise eher nach „Tennisschuhen“ als nach „Turnschuhen“.

Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu finden. Dies führt normalerweise zu qualitativ hochwertigeren Anzeigen, da sie relevanter für bestimmte Dinge sind, nach denen Benutzer suchen.

Häufige Fehler bei AdWords sind breite Keywords. Wenn Ihre Keywords zu weit gefasst sind, platziert Google Ihre Anzeigen vor den falschen Personen. Sie erhalten möglicherweise viele Impressionen, aber nicht viele Verkäufe.

Die Verfeinerung Ihrer Keywords ist eine gute Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Google Ads-Kampagnen zu steigern. Google bietet verschiedene Tools an, mit denen Sie sich auf die Keywords konzentrieren können, die Sie am ehesten vor Ihre Zielgruppe bringen.

Über die Werbung hinausblicken

Manchmal hat der Grund für die schlechte Leistung Ihrer Anzeigen weniger mit der Anzeige selbst als vielmehr mit externen Faktoren zu tun. Das kann Ihre Zielseite oder sogar Ihre Konkurrenten beinhalten.

Bieten Sie Benutzern eine sanfte Landung

Eines der häufigsten Probleme ist tatsächlich die Zielseite. Hier landen die Nutzer, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Sie können viel Zeit und Mühe in die Erstellung großartiger Anzeigen und die Verfeinerung Ihrer Kampagnen investieren. Es macht nicht viel aus, wenn Ihre Zielseite ein Durcheinander ist.

Der Grund ist zweifach. Erstens ist die Benutzererfahrung auf einer Zielseite der Schlüssel zum Erzielen von Conversions. Wenn Benutzer nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen, werden sie auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken.

Als nächstes verfolgt Google tatsächlich, was der Benutzer tut, wenn er auf Ihrer Zielseite ankommt. Wenn Leute von Ihrer Seite abschweifen, nimmt Google das als Zeichen, dass Ihre Anzeige kein gutes Nutzererlebnis bietet. Es könnte sein, dass die Anzeige nicht wirklich relevant ist oder dass Nutzer Ihre Zielseite frustrierend finden.

Was auch immer der Fall ist, wenn Google sieht, dass Leute schnell von Ihrer Zielseite abprallen, wird Ihr Anzeigenrang sinken. Das bedeutet, dass es weniger wahrscheinlich ist, Gebote zu gewinnen.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um gute Zielseiten zu entwickeln. Eine gute Landingpage ist wie eine gute Anzeige. Es sollte sauber, überzeugend und attraktiv sein.

Gute Grammatik und Rechtschreibung sind wichtig. Es sollte einen klaren Call-to-Action für Ihre Besucher geben, damit sie wissen, was als nächstes zu tun ist. Sie sollten attraktive visuelle Elemente enthalten.

Dies ermutigt die Leute, auf Ihrer Zielseite zu verweilen und sogar die nächsten Schritte zu unternehmen. Eine gute Zielseite kann Ihnen helfen, die Conversions zu steigern.

Starke Konkurrenz

Ein weiterer Grund, warum AdWords-Kampagnen möglicherweise nicht gut abschneiden, liegt darin, dass die von Ihnen ausgewählten Keywords wettbewerbsfähig sind.

Dies geschieht bei breiten Schlüsselwörtern wie „Pizza“. Damit Ihre Anzeige an Kunden geliefert wird, müssen Sie andere Konkurrenten überbieten und sie übertreffen.

Am Ende werden Sie Ihr Budget wahrscheinlich nur für wenige Impressionen ausgeben. Schlimmer noch, Ihr Cost-per-Click wird hoch sein, aber da die Zielgruppe breit gefächert ist, erhalten Sie möglicherweise nicht viele Conversions.

Denken Sie noch einmal an unsere Pizzeria in New York City. Sie können auf „Pizza“ bieten, und sie zahlen ziemlich viel, um ihre Anzeige vor den Nutzern zu platzieren, da sie sich gegen anerkannte Marken durchsetzen müssen.

Als sie schließlich die Anzeige vor jemandem sehen, stellt sich heraus, dass dieser Benutzer nicht sehr gut zu ihm passt. Eigentlich suchten sie Pizza im Bundesstaat New York. Sie klickten auf die Anzeige, waren aber enttäuscht.

Der Nutzer hatte eine schlechte Erfahrung und die Pizzeria zahlte zu viel für einen Klick, der nicht konvertiert wurde.

Dies ist ein weiterer Grund, warum Sie sicherstellen sollten, dass Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden. Sie werden vielleicht feststellen, dass es immer noch viel Konkurrenz für „New York City Pizzeria“ gibt, aber es wird weniger wettbewerbsfähig sein als „Pizza“.

Sie können auch versuchen, weniger konkurrenzfähige Schlüsselwörter zu finden, wie z. B. „beste NYC-Pizza“ oder „NYC-Pizza in meiner Nähe“.

Wenn Sie versuchen, für ein wettbewerbsfähiges Keyword zu ranken, schadet es auch nicht, einen Blick darauf zu werfen, was Ihre Konkurrenz tut. Es gibt viele Tools, mit denen Sie sehen können, wie Ihre Konkurrenten abschneiden.

Wenn Sie sich ihre Anzeigen ansehen, können Sie auch feststellen, was sie richtig machen und was Sie in Ihren eigenen Kampagnen tun könnten. Werfen Sie einen Blick auf ihre Zielseiten und mehr.

Sie können sich auch ihre Schwächen ansehen und herausfinden, wo Sie einen Wettbewerbsvorteil erzielen können.

Gemeinsam für besseres Management

Wie diese kurze Google AdWords-Schulung zeigt, muss die Verwendung von Google Ads nicht schwierig sein. Die effektive Nutzung von Google Ads kann etwas schwieriger sein.

Wenn Sie Hilfe oder Rat zu Ihrer aktuellen Strategie suchen, wenden Sie sich an ein Expertenteam. Mit ihren Erkenntnissen und Ratschlägen können Sie bessere Google Ads-Kampagnen entwickeln. Von dort aus können Sie eine bessere digitale Marketingstrategie für Ihr Unternehmen als Ganzes erstellen.