Dominierende digitale Werbung: KI und Google Performance Max

Es kann den Anschein haben, als würde jeder im Marketing voll auf künstliche Intelligenz (KI) setzen, und Google ist führend. Nirgendwo wird dies deutlicher als bei der Beschleunigung und Erweiterung von Performance Max (PMax), auch bekannt als die nächste Generation intelligenter Shopping-Kampagnen.

Nach einem nicht unerheblichen anfänglichen Widerstand gegen PMax entwickelt es sich schnell zur Zukunft von Google Ads. Sie müssen Ihre bezahlte Suchstrategie verbessern, wenn Sie mithalten wollen. Im Wesentlichen hilft PMax Marketingfachleuten dabei, die Barrieren abzubauen, die den Erfolg behindern, damit Sie Ihre Geschäftsziele schneller und effizienter erreichen können.

Wenn Sie Angst vor Automatisierung und KI haben, ist das in Ordnung. Aber Sie müssen bedenken, dass die Tatsache, dass eine Maschine lernen und optimieren kann, nicht bedeutet, dass Sie keine Kontrolle haben. KI braucht immer noch die menschliche Note, um zu funktionieren. Betrachten Sie es als ein weiteres Tool in Ihrem Marketing-Arsenal – eines, das Sie schnell übernehmen müssen, wenn Sie mit Vermarktern und Marken konkurrieren wollen, die es bereits nutzen.

Wir haben ein hochkarätiges Team von Wpromote-Experten für bezahlte Suche zusammengestellt, darunter Jayme Hoy, Vizepräsident für bezahlte Suche, und Elyse Hoekstra und Ali Wuerfel, leitende Direktoren für bezahlte Suche, um herauszufinden, wie Sie Ihre Ergebnisse mit PMax maximieren können.

Die Zukunft von KI und bezahlter Suche ist Googles PMax

Sie haben wahrscheinlich inzwischen erkannt, dass KI ein großer Teil der Zukunft des digitalen Marketings ist. Sie müssen sich mit diesen neuen und sich weiterentwickelnden KI-Tools vertraut machen, damit Sie sie so schnell wie möglich zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Das bedeutet aber nicht, dass KI alle Ihre Marketingaufgaben übernehmen kann. Wir haben alle schon gehört, dass die Leute über KI reden, als wäre sie magisch und könne alles, aber das kann sie nicht (zumindest noch nicht). Um KI in Ihren Werbekampagnen effektiv zu nutzen, benötigen Sie Menschen, die sowohl die Eingaben als auch die Ausgaben überwachen.

Diese menschliche Berührung ist der entscheidende Unterschied zwischen der KI, wie wir sie heute kennen, und einem vollständig automatisierten Prozess. KI ist Automatisierung: Sie erfordert, dass Menschen kritisch denken. Sie können diese Art von Technologie nutzen, um mit weniger mehr zu erreichen und schneller und effektiver zu arbeiten. Automatisierte Prozesse hingegen erfordern nach ihrer Einrichtung keine direkte menschliche Aufsicht. Es handelt sich um einfachere Prozesse, die ohne zusätzliche Erkenntnisse reibungslos ablaufen können.

„Wenn wir über Automatisierung sprechen, dann heißt das eher: „Einstellen und vergessen“. Es kann unflexibel sein. Dabei wird der Kontext nicht unbedingt berücksichtigt. Wenn wir über Automatisierung sprechen, sprechen wir über KI mit einer menschlichen Note. Und der Schlüssel hier ist, dass wir Technologie und KI nutzen, um mit weniger, schneller und effektiver mehr zu erreichen.“

Wenn Automatisierung die Zukunft ist, was genau ist das Endziel von Google, wenn es um Automatisierung und PMax geht? Wir haben im Laufe der Jahre gelernt, dass Google keine Ressourcen in die Entwicklung und Verfeinerung neuer Produkte investiert, es sei denn, sie haben große Pläne dafür, und PMax ist da nicht anders. Eines Tages wird PMax bald der wichtigste Bottom-Funnel-Kampagnentyp in Google Ads sein. Auch Google testet bereits PMax-Kampagnen für den Mid-Funnel und wird damit wohl noch nicht aufhören.

Bevor das geschieht, ist es an der Zeit, sich mit allen erstaunlichen Funktionen von PMax vertraut zu machen und zu lernen, wie Sie Ihre Ergebnisse optimieren können. Bei PMax handelt es sich zwar um einen KI-verwalteten Kampagnentyp, Sie können jedoch noch vieles kontrollieren. Konzentrieren Sie sich auf diese fünf entscheidenden Hebel:

• Ordnen Sie Kampagnen den Geschäftszielen zu: Durch die strategische Erstellung einer Kampagnenstruktur, die an den Geschäftszielen ausgerichtet und an individuelle KPIs und kreative Elemente angepasst ist, wird die Wirkung KI-gesteuerter Kampagnen maximiert.
• Kreativität und Botschaften: Aufmerksamkeit erregende Bilder und Texte sind während der Reise des Benutzers von entscheidender Bedeutung.
• Zielgruppendaten und -strategie: Die Nutzung von First-Party-Zielgruppendaten, Segmentierung und Layering ist für das Erreichen von Geschäftszielen von entscheidender Bedeutung, da die Persistenz der Identität im Browser an Qualität verliert.
• Messrückkopplungsschleifen: Geben Sie dem Algorithmus hochwertige Signale, um die Modellierungsgenauigkeit und das Optimierungspotenzial zu beeinflussen.
• Optimierung des Vor-Ort-Erlebnisses: Minimieren Sie den Drop-off an der Ein-Yard-Grenze, um hohe Konversionsraten im großen Maßstab beizubehalten oder zu verbessern.

Maximieren Sie Ihr PMax-Potenzial mit durchdachter Kreativität

Die Rolle des Kreativen in bezahlten Suchkampagnen hat sich weiterentwickelt. Wir arbeiten nicht mehr nur mit begrenzten Produktbildern – Marketingspezialisten können mehrere Bilder, Videos und Textressourcen verwenden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Aufgrund all dieser neuen Möglichkeiten ist hochwertige kreative Gestaltung von entscheidender Bedeutung, wenn Sie die richtigen Zielgruppen erreichen und Kampagnen optimieren möchten.

PMax-Kampagnen nutzen Ihre Text-, Bild- und Video-Assets, um Hunderte von Kombinationen zu erstellen und zu testen, damit Google die effektivsten Versionen für verschiedene Zielgruppen und Umgebungen finden kann.

Um dieses System effektiv nutzen zu können, müssen Sie sich von der KI beim Testen von Optionen und beim Finden der richtigen Kombinationen unterstützen lassen. Versuchen Sie nicht, das System auszutricksen, indem Sie weniger Optionen anbieten, um mehr Kontrolle zu behalten. Das verringert nur Ihre Erfolgschancen.

Denken Sie daran, dass PMax bei der Asset-Erstellung nicht nur eine Veränderung bedeutet, sondern auch Ergänzungen erfordert. Zu den Best Practices für die Bilderstellung gehören:

• Produktfokus: Zeigen Sie ein einzelnes Produkt, vermeiden Sie komplexe Bilder, zeigen Sie einen Menschen, der das Produkt verwendet, rahmen Sie es zentral ein und vermeiden Sie dunkle Bilder.
• Hochwertige Bilder: Laden Sie hochauflösende Bilder hoch, um verschwommene oder verpixelte Assets und überlagerten Text zu vermeiden. Das Produkt sollte für sich allein stehen und durch Logos und Schlagzeilen ergänzt werden.
• Markenidentität: Nutzen Sie charakteristische Markenelemente wie Symbole, Gesichter, Farben, Schriftarten, Slogans, Bilder usw., um Ihre Identität hervorzuheben.

„Wir wollen nicht überkorrigieren. Alles, worüber wir bisher gesprochen haben, basiert auf dem, was Sie in Ihre Vermögensgruppe einbringen werden, und das ist wichtig. Für ecomm-Kunden ist jedoch ein Großteil der Werbefläche in Ihrer PMax-Kampagne immer noch auf den Einkauf ausgerichtet. Verlieren Sie also nicht die Qualität Ihres Futters aus den Augen.“

Wenn Sie unter Berücksichtigung von Best Practices mehr PMax-Assets erstellen, müssen Sie auch regelmäßig Feed-Audits auf kreative Lücken anfordern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschriften und Beschreibungen die richtigen produktspezifischen Details enthalten, dass die von Ihnen eingegebenen Bilder von hoher Qualität sind und dass Sie Anmerkungen verwenden, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Google verfügt über mehrere KI-Ressourcen zum Erstellen und Bearbeiten von Videos, darunter Videoerstellung, Sprach-Overlay, Musik-Overlay und Videoschnitte. Sie sollten allen Ihren kreativen Ergebnissen große Aufmerksamkeit schenken, um sicherzustellen, dass alle KI-generierten Assets den Standards Ihrer Marke entsprechen. Die Qualität der von Ihnen veröffentlichten Kreationen ist äußerst wichtig für Ihren Erfolg mit PMax.

Eine fortgeschrittene PMax-Strategie kann Sie auf die nächste Stufe bringen

Bevor Sie eine PMax-Kampagne starten, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Sie Ihre Kerngeschäftsziele (CBOs) und KPIs verstehen. Ihre CBOs beschreiben das ultimative Ziel Ihres gesamten Unternehmens. Marketing-KPIs hingegen sind Benchmarks, anhand derer Vermarkter ermitteln, wie effektiv Ihre Marketingstrategie im Hinblick auf Ihr Kerngeschäftsziel abschneidet.

Um Ihre Suchstrategie auf die nächste Ebene zu heben, muss sie mit den CBOs Ihrer Marke übereinstimmen, nicht nur mit Ihren Marketing-KPIs. Diese Ziele spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung rund um die Struktur und Strategie Ihrer PMax-Kampagne. Der erste Schritt zur Maximierung des PMax-Erfolgs besteht also darin, den Unterschied zwischen Ihren CBOs und Marketing-KPIs zu verstehen und sicherzustellen, dass Ihre Strategie darauf abzielt, Ihre Gesamtziele zu erreichen, und nicht nur die Zahlen zu treffen.

Sobald Sie Ihre CBOs identifiziert haben, können Sie Ihre Ziele erreichen, indem Sie Ihre Kampagnenstruktur und -strategie an Ihren übergreifenden Geschäftsanforderungen ausrichten. Abhängig von Ihrem CBO können Sie mit segmentierten oder konsolidierten Kampagnenstrukturen sowie verschiedenen Strategien für die Zielgruppenschichtung, Effizienzziele und kreative Botschaften experimentieren.

Nachdem Sie Ihre PMax-Kampagnenstrategie festgelegt haben, besteht die nächste wichtige Aufgabe darin, Ihre Messung zu verfeinern. Zunächst ist es wichtig, dass Sie PMax im Kontext der ganzheitlichen Leistung Ihres Google Ads-Kontos messen und nicht in einem Silo im Vergleich zu Ihren anderen Google Ads-Kampagnentypen.

Zweitens: Da Sie CBOs anstreben und daher die Auswirkungen auf Ihr gesamtes Unternehmen messen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie interne Daten nutzen, wenn Sie strategische Entscheidungen in Ihrer PMax- und bezahlten Suchstrategie treffen.

„Wir befinden uns in einer neuen Ära der bezahlten Suchmaschinenwerbung. Wir haben uns vom althergebrachten Suchmarkt oder der Denkweise, die verschiedenen Kampagnentypen als Silos zu behandeln, abgewendet und uns wirklich auf diese allgegenwärtigeren Kampagnentypen wie Performance Max konzentriert.“

Ihre internen Daten sind die ultimative Quelle der Wahrheit und stellen sicher, dass Sie tatsächlich eine sinnvolle Leistung erbringen und Ihre CBOs erreichen.

Mit dem Aufkommen von PMax und anderen KI-Tools befinden wir uns in einer neuen Ära der bezahlten Suchmaschinenwerbung. Das bedeutet, dass alle immer noch testen, was für ihre Marken am besten funktioniert, und gleichzeitig lernen, wie sie die Technologie optimal nutzen können.

Wenn Sie mit PMax beginnen, haben Sie keine Angst davor, neue Dinge auszuprobieren. Wenn Sie etwas testen, das nicht funktioniert, bedeutet das nicht, dass das gesamte Produkt fehlerhaft ist. Es bedeutet nur, dass Sie etwas Neues ausprobieren müssen. PMax ist die Zukunft der bezahlten Suche, also ist es an der Zeit, es noch heute auszuprobieren.

Erfahren Sie mehr über die Zukunft von KI und PMax, indem Sie sich unsere vollständige On-Demand-Meisterklasse „Level Up Your Google PMax Strategy“ ansehen.