Google Ads/PPC für Immobilieninvestoren – Was Sie wissen müssen mit Brendan Holmes

00:00:00:00 – 00:00:23:06

Brendan Holmes

Google-Anzeigen habe ich in meiner Jugend immer mit zwei Baseballspielen in Verbindung gebracht. Und unser Trainer hat immer gesagt, es sind die kleinen Dinge, die das Spiel gewinnen können. Ja. Und bei Google-Anzeigen ist es ähnlich. Sie nehmen diese kleinen Anpassungen vor und dann können Sie Leads erhalten und diese kleinen Anpassungen für jemanden, der seine Kampagnen einfach selbst verwaltet, das kann viel bewirken.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendan Holmes

Es ist nicht unbedingt das Haus läuft und Google-Anzeigen selten. Es ist etwas Wichtiges, das Sie einer Kampagne angetan haben, die mehr Leads generieren wird.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady Winder

Hey, Freunde, Sie hören gerade den CarrotCast-Podcast, in dem wir Investoren und Agenten dabei helfen, Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufzubauen, indem wir Ihr Marketing, Ihr Online-Marketing, einwählen. Ich bin Ihr Gastgeber, Brady Winder. Und heute habe ich meinen Freund, meinen Kollegen, PC-Experten, Mr. Brendan, bei mir. Holmes, was ist los? Brendan? Wie geht es dir?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendan Holmes

Hey. Hey. Rate mal, wie es dir geht?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady Winder

Brendan hat Jahr. Lassen Sie mich. Brendan war von Anfang an genau mit Trevor, als diese Sache anfing, und er kennt Karottenkunden. Er kennt Karottenmitglieder in- und auswendig. Er kennt Immobilienmarketing in- und auswendig. Und er hat PPC-Kampagnen für ausgeführt. Und wie viele Mitglieder denken Sie über die Jahre? Kampagnen geschaltet für?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendan Holmes

Hunderte. Ja, Hunderte. Es ist irgendwie lustig, dass ich meine, bevor ich mich erinnere, Sie erwähnten Kylie in einem Gespräch mit Kylie, in dem sie letzte Woche über bezahltes Cam-Marketing gesprochen haben, und ich habe meinen Ordner herausgeholt und so habe ich erfahren, dass das Google-Anzeigen waren im Jahr 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady Winder

Ja.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

Und ich lese fast jede dieser Seiten, um mehr darüber zu erfahren. Und jetzt sind wahrscheinlich 90% der Anzeigen wahrscheinlich veraltet. Und dann die anderen 10 %, die wir irgendwie immer noch verwenden.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady Winder

Ja, das ist toll. Also ja, Sie betreiben seit Jahren PPC, Google, PPC, Google Ads für Mitglieder, da es zuvor Google Ads hieß, als es nur Pay-per-Click-Waren waren.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Ja. Ja. Ist das durchschnittlich. Ja.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady Winder

Ja. Google AdWords ist noch gar nicht so lange her. Also jeder, der zuhört und zuschaut, es ist ein bezahlter Anzeigenmonat bei Carat. Also, bevor Sie irgendetwas anderes tun, oder ich schätze, nach dem Podcast, gehen Sie zu Care.com Slash Ads Ads und wir haben eine Reihe von Ressourcen zu Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen, YouTube-Anzeigen und jeder Art von bezahltem Marketing, die Sie möchten zur Ergänzung laufen.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady Winder

Sie sind auch, wissen Sie, wenn Sie diesen Podcast längere Zeit gehört haben, die SEO, wir praktizieren, was wir predigen. Es ist der beste Weg, Leads konsistent, vorhersehbar und die motiviertesten Verkäufer-Leads zu generieren. Und so lehren wir die Leute immer, wissen Sie, bauen Sie Ihr SEO langfristig auf. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es 3 bis 6 Monate dauern, bis sich einige SEO-Bemühungen auszahlen.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady Winder

Pay-per-Click ist also ein Papierklick. Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, sich in Ihre allgemeine Marketingstrategie einzuarbeiten. Wir werden darüber sprechen, wo das hineinpasst. Aber diese Folge wird sich wie Sie wissen, um die besten Tipps für PPC, den Einstieg, einige der häufigsten Fehler, die Menschen machen, wie es aussieht, Kampagnen selbst zu leiten im Vergleich zu Sie wissen schon, an jemanden zu vermieten, was Ihnen auch dafür Optionen bietet.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady Winder

Budgeterwartungen wie das, was zu erwarten ist, variieren so stark je nach Markt und die Leute haben keine Ahnung, wissen Sie, wann sie abgezockt werden oder ob sie, Sie wissen schon, Leads zu einem guten Preis bekommen. Und deshalb werden wir unser Bestes tun, um all diese Dinge abzudecken und Ihnen nicht zu viel von einer Feuerwehrhose zu geben.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady Winder

Aber ja, wir werden in Google-Anzeigen und alles andere eintauchen, worüber Sie immer etwas lernen möchten, über bezahlte Marketingcharaktere, Slash-Anzeigen und auch um unsere kostenlose PPC-Ressource zu erhalten, über die wir später in der laufenden Konferenz sprechen werden auch auf dieser Seite zu sein. Also ja. Brendan Fangen wir an, Mann. Sie führen seit Jahren PPC-Kampagnen durch.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady Winder

Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen, wissen Sie, wenn jemand als Immobilieninvestor mit PPC anfangen möchte, wann ist die beste Zeit? Müssen sie ein paar Jahre im Geschäft sein? Was sind die Dinge, die sie brauchen, bevor sie überhaupt daran denken, dies zu tun?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Ja, die erste Überlegung ist eine Website, also müssen sie nicht unbedingt seit Jahren im Geschäft sein. Sie müssen ihre Websites für die Konvertierung optimieren. Die Optimierungsseite davon unterscheidet sich also ein wenig von der Optimierung, die ein Wort oder Begriff sein kann, der eher für die SEO-Seite verwendet wird. Aber für eine Conversion-Anzeige, die eingewählt werden muss, bevor Sie an bezahlten Traffic denken, möchten Sie sie an eine Website senden, die jetzt eine gewisse Glaubwürdigkeit hat, um sicherzustellen, dass sie auf Mobilgeräten gut aussieht und für die optimiert ist mobile Seite.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Wahrscheinlich könnten 75 % Ihrer Leads von Mobilgeräten kommen. Das ist ein Punkt, von dem ich denke, dass die Leute sich selbst überholen, dass ich bezahlten Traffic starten möchte. Aber wenn ich entweder Konten über unseren Karotten-Support prüfe oder jemand sich an mich wendet und sich möglicherweise Google-Anzeigen ansieht, neuer Investor, älterer Investor, spielt es keine Rolle, dass dieser Teil wirklich keine Rolle spielt.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

Sie kommen selbst voran und denken nicht zuerst an die Website und wie sie konvertiert und wie das und ja, neben der On-Page, um sicherzustellen, dass ihre Lead-Benachrichtigungen integriert sind. Machen Sie also einen Schritt zurück und stellen Sie sicher, dass alles vorhanden ist, bevor Sie jetzt eine Google-Werbekampagne oder Facebook starten oder bezahlen oder was auch immer, jede Art von bezahlter Quelle.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Ja.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady Winder

Und nur um es klar zu sagen und zu wiederholen, das ist jetzt ein Muss. Ich hätte sagen sollen, dass es Ihnen nicht gefällt, dass Sie nur Geld verschwenden, wenn Ihre Website nicht konvertiert.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Ja, es ist ein Muss, wenn ich ein Mitglied verwalten möchte oder wenn wir das ganze Jahr über Audits durchführen, werden wir wahrscheinlich 20 Konten über unseren Carrier-Support auditieren. Wenn ich mich also nur an sie wende und nach mir suche, um sie zu überprüfen, sehe ich viele Websites, die sie gerade gekauft haben. Vielleicht sind sie seit einem oder zwei Monaten ein Pflegemitglied und sie haben immer noch die vorgefertigte Website.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Alles ist immer noch beim Alten. Sie haben eine Anzeige, A und Testimonials. Sie sind über Seiten gekommen, die den Doseninhalt enthalten. Im Hintergrund haben sie noch das Stuckhaus bei sich. Es gibt also keine Persönlichkeit. Es gibt nichts zu verbinden, es gibt keine Zeugnisse. Und wissen Sie, im Laufe der Jahre ist das Finden von Testimonials manchmal etwas schwierig, weil es einen neuen Investor gibt, der vielleicht noch keine Testimonials hat, die er seiner Website hinzufügen kann.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Es könnte also außerhalb ihrer Branche suchen. Wenn sie gerade erst anfangen, sind sie wahrscheinlich in einer anderen Branche, haben eine andere Karriere. Vielleicht können sie etwas von dieser Persönlichkeit auf ihre Website bringen, wenn sie nicht über dieses wahre, Sie wissen schon, Verkäuferzeugnis verfügen.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady Winder

Hmm. Okay. Ja, das macht Sinn. Und wenn jemand, der zuhört, sich das anschaut, keine Erfahrungsberichte hat, gehen Sie zu care.com slash convert. Wir haben gerade eine ganze Folge darüber gemacht, wie man Testimonials bekommt. Sie wissen, wie sie aussehen sollten, was Sie sagen sollten, oder gehen Sie zu YouTube-Typ- und Karotten-Testimonials. Eine Frage, die ich hatte, ich könnte hier voreilig vorgehen, aber ich habe das Gefühl, dass es für das, worüber Sie sprechen, relevant ist.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady Winder

Stellen Sie zum Beispiel sicher, dass Ihre Website eingerichtet ist. Sie müssen diese Dinge bereits eingerichtet haben, bevor Sie überhaupt anfangen, Google-Anzeigen zu schalten und Geld hineinzustecken. Aber ich möchte fragen, mit wie vielen anderen Pay-per-Click-Anzeigen, je nach Markt oder Suchbegriff, Sie konkurrieren? Ich habe das Gefühl, dass es jetzt immer mehr werden.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady Winder

Früher dachte ich: Oh, es gibt jetzt schon vor Jahren eine Anzeige bei Google. Es ist wie, Heilige Scheiße, oder? Fünf Anzeigen werden vorbeiscrollen, was bedeutet, gibt es fünf andere Investoren, mit denen Sie konkurrieren? Und wenn sie alle ihre Site eingewählt haben und Sie nicht Und ja, klicken Sie auf alle.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Hängt vom Markt ab. Aber ich denke, in einem kleineren Markt konkurrieren Sie möglicherweise nur mit einem oder zwei anderen Investoren um die vier besten Werbeplätze in einem Metro-Markt, wenn Sie landesweit oder national sind, konkurrieren Sie. Ja, wahrscheinlich sind alle vier andere Investoren. Und das könnte ja sein, jemand, der es ist. Ja, nur ein Investor, an den ich mich erinnern kann, oder es kann der nationale Investor sein, den ich kaufe, oder sie, sie treiben den Verkehr an, den sie jetzt ein bisschen zurückgezogen haben, wie zum Beispiel offene Türen für die Typen anzubieten, für die sie bezahlten Verkehr betrieben haben etwas zurückziehen.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady Winder

Wahrscheinlich trieben sie die Kosten vorübergehend in die Höhe.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Ja.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

Und das könnte es mit Sicherheit. Es könnte definitiv. Ich habe gesehen, ob Sie sich in einem bestimmten Markt befinden und es sich um einen Metro-Markt handelt, das könnte sich sicher darauf auswirken. Es gibt viele andere Gründe, warum die Kosten schwanken können. Aber ja, ich habe definitiv in einigen Metro-Märkten gesehen, dass nationale Käufer definitiv die Kontrolle über die Kosten übernommen haben, da die Rückkosten eher wie die obersten Anzeigenpositionen Nummer eins und Nummer zwei hätten sein können, wo sie sich wirklich Sorgen um Nummer drei und vier machten. sie wollten ganz oben sein.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Sie waren also bereit, für diese Stellen zu bezahlen.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady Winder

Ja. Okay. Das macht Sinn. Also lass uns darüber reden. Reden wir über Erwartungen. ROI, wie viel zahlen Sie pro Lead, wenn Sie in einen Markt gehen? Wie sieht das aus? Sagen wir, vergleichen wir. Roseburg ist ziemlich klein. Roseburg ist wie 30.000 Menschen. Wie groß sind die Klamath Falls? Kleiner als Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Ja es ist. Es ist ungefähr gleich groß.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady Winder

Nicht die gleiche Größe. Ich weiß nicht. Okay, vergleichen wir mal Eugene, Oregon. Ich weiß nicht, 500.000 Menschen. Ich weiß es nicht einmal. Kleinerer Markt, um zu sagen, wie Dallas. Sie kennen unsere Erwartungen als Menschen.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

Nummer eins ist wie dieser kleinere Markt, die Erwartung, lassen Sie mich ganz schnell zurückkommen, ist, dass Sie darüber gesprochen haben, dass die Erwartungen weg sind, und was die wichtigste Metrik ist, ist, dass Sie Ihre Cost-per-Deal-Metrik haben und die dann mit Ihnen übereinstimmen muss woher Ihre Leads kommen. Wenn Sie kein Conversion-Tracking oder kein gutes CRM haben, das wirklich besser wäre, könnte einem Mitglied schaden.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Ja, ich hatte in der Vergangenheit Mitglieder, die keine Ahnung hatten, woher ihre Leads kamen, und dann musste ich in ihr Pflege-Dashboard schauen und sagen, okay, das war eine Google-Anzeige, diese war organisch, diese kam Direkte. Wenn Sie also die Nummer eins kennen, wissen, woher Ihre Leads kommen, und dann in der Lage sein, diejenigen zu verfolgen, zu denen dieser spezifische Lead führt, sind die motivierten Verkäuferbedingungen ziemlich konstant geblieben, wenn sich herausstellt, dass dies zu einem Geschäft führt.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

Es ist der Suchende, der sich verändert hat, sodass sich die Suche im Einzelhandel mehr auf die Suche nach motivierten Verkäufern verlagert, jemand, der nicht unbedingt in Eile ist, aber vielleicht ist sein Haus seit zwei Jahren gelistet. Und wie ich Klamath Falls als Beispiel verwende, haben wir einen sehr schönen Golfplatz mit einigen Millionen-Dollar-Häusern da draußen.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

Kalifornier, dass sie es nicht unbedingt eilig haben, ihr Haus zu verkaufen. Sie wissen nicht, dass sie genug Mittel haben, um Kinder in ihrem Lohn zu halten, oder sie haben es nicht eilig, aber sie beginnen eine bestimmte Suche nach diesem Begriff, um ihr Haus schnell zu verkaufen. Sie sind dort. Sie wollen nur wissen, wie sie ihr Haus schnell verkaufen können. Aber das ist nicht der wahre motivierte Verkäufer.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Diese lassen sich also leicht in Ihren Leads aussortieren. Es geht mehr darum, auf die einen Leads zu achten und sich auf diese zu konzentrieren, die Sie kennen. Wenn es sich um einen Stapel von fünf Leads handelt, die im letzten Monat eingegangen sind, achten Sie auf diese und verfolgen Sie diese durch den Deal. Und ja, dieser Deal könnte drei oder vier Monate dauern. Aber behalten Sie den Überblick über diesen spezifischen Yeah-Lead, der ein Seiten-Traffic-Lead von beliebiger Quelle ist, und stellen Sie sicher, dass Ihr ROI über sechs Monate im Jahr nicht in bezahlter bezahlter Quelle, die Sie verwenden, sondern in diesem Fall in Google-Anzeigen liegt.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Ja. Stellen Sie sicher, dass Ihr ROI so hoch ist, dass Sie wissen, wie viel Sie dafür ausgeben. Das ist also Nummer eins. Und zweitens, um das Beispiel dieser Art von Märkten wie Eugene im Vergleich zu Dallas zu verwenden, die Erwartung, wie viele Leads sind in diesen Bereichen möglich? Und so hatte ich in der Vergangenheit Mitglieder, die wie ein Eugene-Markt hereingekommen sind und von der Gerüchteküche gehört haben, dass 20 Leads in meiner Gegend möglich sind, und manchmal frage ich mich, oder ich habe gewusst, dass Konkurrenten so etwas haben sagten, dass sie denken, dass meine Konkurrenten 20 Leads bekommen.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Nun ja, sie könnten Ihnen sagen, dass sie 20 Leads bekommen. Dann fühlst du dich wie ich und brauchst vielleicht nicht einmal darauf einzugehen. Oder vielleicht sind Ihre Erwartungen ein bisschen zu hoch.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady Winder

Und wissen sie es? Denn basierend auf dem, worüber Sie müde sind und Sie wissen, dass viele Mitglieder, mit denen wir über die Jahre gesprochen haben, nicht alle, würde ich fast behaupten, genossen haben, haben viele Leute ihre Lead-Quellen nicht wirklich gekannt und haben ihre KPIs gewählt. Und um sagen zu können, ich bekomme genau dieses Geld von PPC, dieses Geld von Facebook, sie wissen einfach, dass sie Leads bei ihren Geschäftsabschlüssen bekommen.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady Winder

Du weisst.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

Wir sind nicht genau ja, bei diesem Konkurrenten könnte es genauso sein. Als würden sie nur 20 Leads bekommen. Wir wissen nicht, woher sie kommen, aber wir bekommen 20 Hinweise. Und so.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

In denen.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendan Holmes

Die kleineren Märkte, die wahrscheinlich unter wie in Google genannt werden, erreichen es, also ist es nicht unbedingt Bevölkerung. Es basiert darauf, auf wie vielen Geräten sie tatsächlich potenziell Anzeigen schalten können. Normalerweise ist diese Reichweite also viel höher als Ihre Bevölkerung und aber bei einer Reichweite unter 500.000 würde ich sagen, dass Sie entweder wirklich großartige Leads brauchen werden, weil Sie nur so viele Leads pro Monat generieren können.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

Und hoffentlich sind das Qualität und man könnte etwas damit anfangen. Und dann versuche ich immer, mich einzubauen. Nun, die Google-Anzeigen haben mir eine großartige Quelle für dich gegeben, aber du brauchst vielleicht andere Kanäle, du brauchst vielleicht andere kostenpflichtige Kanäle, du brauchst vielleicht einen Offline-Kanal, also brauchst du vielleicht etwas anderes bauen, einbauen. Und ich denke, das ist manchmal der Punkt, an dem sie in einem solchen Markt scheitern, weil ihre Erwartungen nicht richtig gesetzt sind.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Ja. Ja. Oder sie, sie haben nicht, sie haben nicht das Marketingbudget, um in Google-Anzeigen und vielleicht etwas Direktmailing und vielleicht ein paar Kaltakquise oder was auch immer zu sein. Sie stecken all ihre Chips in eine Sache in diesem spezifischen Bereich mit niedrigerem Verkehr, Sie wissen schon, und es ruft sie nicht an. Ja ja. Okay.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady Winder

Wir wissen es also. Okay, wir wissen also, dass wir an diesem Punkt festgestellt haben, wissen Sie, wenn Sie sagen, wenn Sie Ihre Website zum Laufen bringen, konvertiert sie, hat sie sich eingewählt und Sie haben begonnen, an Ihrer SEO zu arbeiten, Sie wissen schon, PPC, Google Anzeigen ist das erste, was Sie tun möchten, um diese zu ergänzen, um Leads zu erhalten. Nun, während Sie langfristig arbeiten, ist eine Frage, die ich habe, wissen Sie, dass wir die ganze Zeit Leute sehen, die ihr Marketing betreiben.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady Winder

Wissen Sie, Trevor hat in Ihrem Marketing den Ausdruck „Mund statt Emotion“ geprägt. Und so werden die Leute emotional und sie starten dich. Sie sind wahrscheinlich tagein, tagaus damit beschäftigt, wissen Sie, Ihre Kunden sind Leute, die die Dollarzeichen sehen und sie sehen, wie das Geld zur Tür hinausgeht, und sie sagen: Oh Mist, sie bekommen keine Leads. Und sie bekommen Angst und dann ziehen sie sich zurück.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady Winder

Meine Frage ist also, wie lange muss sich jemand verpflichten? Dies ist ein Schlüsselwort für Google-Anzeigen, bevor Sie wissen, dass sie pausieren oder neu bewerten. Sind das drei Monate, sechs Monate, ein Jahr? Du weisst?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Ja.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Ich denke, wenn mich jemand bittet, sein Konto zu verwalten, sage ich normalerweise mindestens drei Monate, und wenn nicht eher, wenn Sie innerhalb dieser drei Monate Leads erhalten, was Sie sowieso sein sollten, dann geht es darum, diese Arten von Leads zu bewerten und Es könnte auch Markt und Saison einfließen. Wenn ich also eine Kampagne Ende November starte, ist das nicht dasselbe wie eine Kampagne Anfang Mai zu starten, der Markt könnte ganz anders aussehen.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Diese saisonale Seite davon, ja, sie wird berücksichtigt. Deshalb sage ich normalerweise drei Monate. Ja. Und geben Sie ihnen zu, dass Sie möglicherweise länger brauchen, wenn Sie Leads erhalten, und wir wissen, dass einige dieser Leads Qualität haben oder Qualität hatten, aber Sie konnten einfach keinen schließen. Wir müssen sicher nach drei Monaten neu bewerten.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Aber dann wissen Sie, dass Bargeld hier in einigen Märkten vielversprechend ist. Nach drei Monaten wissen Sie also entweder, dass das Budget nicht passt, vielleicht haben sie nicht genug Budget, um möglicherweise in diesem Bereich zu sein, und dann könnten sie sich ihre Standorte ansehen und was wir möglicherweise damit tun könnten. Aber das, ja, da sind sicher noch andere Faktoren drin.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Aber insgesamt, drei Monate, sechs Monate, je nachdem, in welchen Märkten sie sich gerade befinden, Timing. Timing ist groß. Ich denke, das ist eine weitere Erwartung, die viele nicht im Kopf haben, wenn sie anfangen, wann fange ich damit an und wie sieht mein Markt gerade aus? Und es ist schwer, ich weiß, es ist schwer. Das ist eine schrecklich harte Nacht für Investoren, die jeden Monat Tausende von Dollar für unbezahlten Verkehr ausgeben.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Ja, das ist schwer, richtig. Aber wie Sie sagten, ist es ihre emotionale Seite, die Sie versuchen, so viel wie möglich einzustellen und zu eliminieren, um ein klares Bild zu haben. Aber wieder gibt es Zeiten, in denen es nach drei Monaten einfach trocken ist, wenn wir diese Änderungen noch nicht am Konto vornehmen, ehrlich gesagt, los, los. Versuchen Sie etwas anderes. Los Los.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Legen Sie Ihr Geld in einen anderen Kanal.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady Winder

Interessant. Oh, nun, ich bin froh, dass Sie die Saisonabhängigkeit angesprochen haben. Sehen Sie die gleiche Saisonalität wie oder Leads insgesamt wie organische Leads, Auszeichnungen, Sie wissen schon, Einbruch im Winter und das kommt im Frühling wieder hoch?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Ja, ich, ich tue es. Und es ist wirklich so, dass es nicht überall so ist, es ist auch sehr abhängig vom Markt. Ich meine, normalerweise beginnt es im November, ähnlich wie Thanksgiving im letzten Jahr im Jahr 2020, um den bezahlten Datenverkehr zu verlangsamen. Wir hatten mehr um Halloween herum angefangen und dann ging es irgendwie weiter.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Aber dann gab es einige Märkte, die im Dezember wie der Mittlere Westen waren, verschneite, sehr kalte Märkte, die im Dezember florierten. Sie zerquetschten ihre Bleibände.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady Winder

Sie sind nicht Phase zwei. Ich bin dort hingegangen.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Ja ja ja wo.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

Das, was ich und ich mit einer Verlangsamung rechnen würde, ist so ziemlich das, was immer passiert, und seit ich Kampagnen verwalte, bekomme ich jedes Jahr Fragen, was passiert ist, was mit unserer Google Ads-Kampagne passiert ist. Was machen wir falsch. Was ist los? Und wenn wir zurückgehen und die Google Ads-Kampagnen sehen können.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Ja. Abgesehen von den Schritten, die wir immer machen, wie täglich, wöchentlich, monatlich, wenn es keine größeren Änderungen in der Google Ads-Kampagne gäbe, welche anderen Faktoren oder es könnte einen Markt geben, es könnten vielleicht Konkurrenten sein Dies könnte daran liegen, dass Sie eine Website geändert haben. Ich habe auch festgestellt, dass die Mitglieder nicht mitgeteilt haben, dass sie die Website geändert haben, und ich, ich, ich habe die Websites überprüft, aber ich bin nicht da.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Sie mussten sich alle zwei Wochen ihre Websites ansehen und vor allem, wenn sie Änderungen an ihrem vorherigen Abschnitt vorgenommen haben, dass wir jetzt das Lead-Generierungs-Banner haben, was ich für erstaunlich halte, besonders auf Mobilgeräten. Oh ja. Aber vorher hatten wir Mitglieder, die Videos in ihren Heldenbereich stellten, ohne es auf ihrem Telefon zu überprüfen.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Ja, das Video würde ihre Form nach unten drücken und möglicherweise verlieren sie Leads auf Mobilgeräten. Das sind also solche außerhalb des Bereichs der Google-Anzeigen. Wir können Google Ads sagen, dass wir keine Änderungen vorgenommen haben, die das Konto wirklich durcheinander gebracht haben. Rechts. Was könnte noch passieren?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady Winder

Ja, es ist sehr wichtig. Darüber haben wir kurz mit Brian Driscoll und Chad Keller gesprochen. Und in einem der vorherigen Podcasts über Conversion und die Wichtigkeit dieser Formularplatzierung nennen wir es "above the fold", aber nahe dem oberen Rand Ihrer Website, damit Sie besonders wissen, ob jemand auf eine Google-Anzeige klickt werden es normalerweise nicht einmal bis zur Hälfte der Seite schaffen.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady Winder

Sie werden sehen, was ganz oben steht, das Formular ausfüllen, die Informationen lesen und abspringen und vielleicht sogar zur nächsten Anzeige gehen, als ob sie finden, Sie wissen schon, sie suchen genau das, was sie brauchen. Sie verbringen normalerweise nicht die Zeit damit, die ganze Seite zu durchsuchen. Habe ich oft gesagt, dass es das gibt.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

Das ist absolut richtig. Ja. Ja. Vielleicht. Vielleicht nicht so sehr auf dem Desktop. Desktop ist immer noch wichtig. Ich liebe das immer noch. Das Bild und Banner auf dem Desktop. Auf dem Handy. Ja. Also sehr wichtig.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady Winder

Ja. Und es ist lustig, weil wir wissen, dass es verrückt ist, weil jeder wie Sie meint, normale Leute würden gut aussehen. Wir besuchen alles oder die meisten Websites auf dem Handy, alle sind auf ihren Handys, aber dann bauen Sie Websites auf dem Computer. Leute, Sie erstellen Websites auf einem Desktop und wir Hauptsache vergessen. Oh mein Gott, Handy. Es muss gut aussehen.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady Winder

Ja. Das ist eines der Dinge, die es einfach macht, es auf dem Handy gut aussehen und funktionieren zu lassen. Darum musst du dir also nicht so viele Gedanken machen. Aber lassen Sie uns über den Unterschied zwischen der Verwaltung von Anzeigen sprechen. Wenn ich eine PPC-Kampagne, eine Google Ads-Kampagne starten und sie selbst verwalten würde, im Gegensatz zum Outsourcing an jemanden wie Sie, was ist der größte Unterschied?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady Winder

Und ich denke, was ich frage, ist, was sehen Sie, was die Leute vermasseln oder falsch machen? Oder wie: Oh, ich sollte es einfach bald an jemand anderen weitergeben oder früher auslagern. Und ich bin nicht so, es ist uns egal. Es hören die Leute nicht zu, wir profitieren nicht sehr davon, dass wir unser Brot und Butter nicht verdienen, indem wir ein paar mehr PPC-Kunden gewinnen oder Leute mit unseren Anbietern zusammenarbeiten lassen.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady Winder

Das ist nicht unsere Agenda. Unsere Agenda soll Ihnen helfen, Zeit und Geld zu sparen, damit Sie mehr Geschäfte abschließen können und mehr Freiheit haben. Ich meine das gerne in voller Aufrichtigkeit. Und so habe ich keinen echten Zugang. Aber wenn Leute zu dir kommen und sie sagen: Oh mein Gott, Brendan, ich habe die PPC-Kampagne verschwendetes Geld gemacht, wie: Hilf mir, was sind sie?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady Winder

Was machen sie jetzt falsch?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

Und um das ganz schnell hinzuzufügen, wissen Sie, Google-Anzeigen sind nicht irgendwie aufregend, aber es ist nicht das, was ich liebe. Ich mag Google-Anzeigen nicht wirklich. Ich liebe es, wenn Menschen damit erfolgreich sind. Und ich vertraue darauf, dass ich die Mitglieder, die entweder sich selbst verwalten oder mich oder andere einsetzen, wenn sie erfolgreich sind, darüber aufkläre, dass dieses Stück immer noch so ist, wie ich es tue.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

Und ja, ich liebe es, die Konten zu prüfen, die über unseren Carrier-Support eingehen. Und die meisten dieser Konten sind sie hatten Google. Der erste Fehler besteht also darin, Google Ihre Kampagne für motivierte Verkäufer erstellen zu lassen. Ich werde also speziell mit der motivierten Verkäuferkampagne sprechen. Wenn Sie also eine Google Ads-Kampagne starten, zwingt Google Sie jetzt ziemlich dazu, eine sogenannte intelligente Kampagne zu erstellen.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

Und die intelligente Kampagne ist branchenbasiert. Es basiert also auf der Immobilienbranche, nicht auf Immobilieninvestoren, und sucht nicht nach motivierten Verkäufern. Nun, einige der Keywords, die darin enthalten sind, sind motivierte Verkäufer-Keywords, aber die andere Gruppe von ihnen sind nur Immobilien-Keywords. Ja. Das ist also Nummer eins. Zweitens verlieren Sie die Kontrolle über einen Teil der Verwaltung dieser intelligenten Kampagnen.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Es ist also das Vertrauen, dass, wenn Sie sich bei Google angemeldet haben und sie vielleicht zuvor mit einem der Google-Anzeigenstrategen telefoniert haben und sie sie durch die Phasen führen, sie dann Vertrauen zu Google oder Goofy und dem Vertriebs-Google aufbauen Verkäufer, er baut Vertrauen zum Mitglied auf. Sie haben also diese falsche Vorstellung im Kopf, dass ich so eine Kampagne erstellen sollte.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendan Holmes

Und das ist Nummer eins. Vertrauen Sie nicht auf Google, um Ihre Kampagne für Sie zu erstellen.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady Winder

Es ist interessant.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Ja.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady Winder

Und ich denke, aber ich möchte dich ganz schnell unterbrechen. Was mir dabei auffällt, ist, wissen Sie, ob es Google ist oder nicht, jemandem zu vertrauen, der nicht branchenspezifisch ist, der keine Branchenerfahrung hat, scheint der Schlüssel zu sein. Google kennt Immobilieninvestoren, Großhändler nicht in- und auswendig.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Ja Ja Ja. Und Sie wissen, dass ich im Laufe der Jahre auf einige gute PPC-Verwaltungsunternehmen gestoßen bin, die nicht spezifisch für Immobilieninvestoren sind, und ja, es gibt jedoch diese Lernkurve, und ja, wir alle haben jemanden, der unsere branchenspezifischen Anzeigen verwaltet hat Ich habe diese Lernkurve durchlaufen und Trevor und ich brauchten diese Lernkurve wahrscheinlich 2014, als wir ein Mitglied in Orlando hatten, das bereit war, für seine Anzeigen zu bezahlen, und wir Tausende von Schlüsselwörtern bei Google warfen, und das ist so ziemlich das, wofür wir es heute noch verwenden unserem oder Quickstart oder im Evergreen Webinar geben wir unsere Google Ads Kampagne.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Das ist immer noch so ziemlich die Kampagne, aus der wir gelernt haben. Ja, es gab Iterationen davon, aber das ist irgendwie, woher es kam. Also nein. Ja. Nummer eins, vertraue Google nicht so sehr. Nummer zwei wäre wahrscheinlich wieder die Erwartung, was möglich ist, und nicht zu lernen, was oder wie man diese Kampagne selbst verwaltet.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Wenn Sie also Ihre Kampagne verwalten, gibt es Google-Anzeigen, Sie wissen schon, Support für die ganze Nacht. Wenn Sie diese Art von Mitteln hinzufügen, um jemanden zu erreichen, der Anzeigen verwaltet, und Ihnen einige Tipps geben oder sich Audit-Kampagnen ansehen. Informieren Sie sich also nicht darüber, was die Keyword-Strukturen sind, was das wirklich bedeutet, was bedeuten weitgehend passende Keywords?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

Was bedeutet das? Aber welche Art von Verkehr werde ich senden, oder Phrase sind genaue oder Targeting-Optionen? Ja, es gibt Beschränkungen für unsere Branche, für die Wohnungswirtschaft, die Google gewissermaßen einschränkt. Unsere sind, was wir, worauf wir abzielen können. Wir können keine Postleitzahlen mehr anvisieren. Und viele Mitglieder zielten früher gerne auf die Postleitzahl ab, die vor etwa zwei Jahren entfernt wurde.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Das ist also wahrscheinlich Nummer zwei, sich selbst zu erziehen, und wenn Sie eine bestimmte Kampagne verwenden und Nummer drei vielleicht mit zu viel zu viel losgeht, zwei, eine zu große Kampagne.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady Winder

Also wie viele Keywords.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

Gourmet-Schlüsselwörter. Ja, das ist wahrscheinlich ein größerer Faktor für viele Keywords, vielleicht mit dem falschen Targeting. Wissen Sie, es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Standorte ausrichten können. Vielleicht haben Sie eine zu breite und Sie erhalten Leads aus anderen Staaten oder anderen Ländern oder Klicks von diesen. Aber die Schlüsselwörter sind wahrscheinlich die Nummer eins, die Sie sich ansehen, die Übereinstimmungstypen und dann wie viele.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Also sage ich normalerweise, wenn Sie einen Manager für eine Kampagne machen und noch keinen wie unseren erhalten haben. Viviana hat einen Kampagnenstart mit etwa 2025-Keywords bekommen, und Sie können sich einfach orientieren, was das bedeutet. Und dann gibt es Berichte, die man sich ansehen und in die Zeit investieren muss, sobald eine Kampagne läuft und dann ein wenig Zeit ausgesetzt wird, vielleicht um sie in Gang zu bringen, man verbringt jeden Tag ein wenig Zeit und dann geht das vielleicht hinein jeder andere Tag.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Aber das ist es definitiv, an der Kampagne beteiligt zu sein. Noch. Bailey In den ersten paar Wochen, vielleicht in einem Monat, und dann, wenn Sie sehen, okay, so muss ich meine Kampagne verwalten. Dies sind die Schlüsselwörter, die funktionieren und nicht funktionieren. Und das ist wahrscheinlich die Nummer eins, verwenden Sie nicht Google, um diese Nummer zu erstellen, um sich weiterzubilden.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

And then number three, don't don't start so broad. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Ja.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Ja.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Ja.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Ja. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Also.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Ja. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Ja. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Ja Ja Ja. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Ja. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Ja. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Ja. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Ja. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Ja, das können ganz andere Faktoren sein. Budget ist ein Faktor, Wettbewerbsfaktor. Ich meine, es gibt andere Faktoren als nur das, was Ihre Anzeigentexte sagen, aber ja. Ja, das könnte sein. Ich habe vor Jahren einen Screenshot von einem anderen Traffic-Management-Unternehmen für Investorenseiten gemacht und sie hatten es gut, vielleicht nicht, aber es gibt drei Anzeigen. So war es, als Google ganz oben auf vier Anzeigen umstellte.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Nummer eins und zwei und Nummer vier waren also alle die gleichen Anzeigentexte, und ich kannte diese Firma. So hätte ich sehen können, wer Werbung geschaltet hat. Aber ja, ja. Das willst du nicht wirklich, weißt du. Aber die andere Seite davon ist, dass diese Reaktion von Anzeigen dafür sorgt, dass Ihre Anzeigen richtig aussehen und fließen.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Wenn Sie mein Haus schnell in einer Schlagzeile verkauft haben und dann irgendwo anders in dieser Schlagzeile, dann haben Sie schnell ein Haus in Chicago. Nun, Google könnte diese beiden Schlagzeilen in derselben Anzeige anzeigen, sodass es irgendwie funky aussieht, wenn Sie jetzt abschalten oder. Ja. Der Versuch, diese Schlagzeilen anders klingen zu lassen, sieht anders aus, als nur eine Art Konserve zu haben, wissen Sie, kopieren Sie das.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Früher war man es einfach gewohnt. Ja.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady Winder

Rechts. Okay. Ja, das macht Sinn. Ja es ist gut. Ich bin froh, dass du das erwähnt hast. Weißt du, manchmal ist es nicht der Anzeigentext, weil wir als Vermarkter denken, oh, es bringt keine Leistung. Sagen wir, es muss die Kopie sein. Es wird das Creative sein, wissen Sie, es könnte Budget sein, könnte Konkurrenz sein, könnte Marktfaktoren sein, könnte andere Dinge sein, wissen Sie, neben dem, was in der Anzeige selbst steht.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Ja. AD und versuchen, Anzeigen einzigartig zu machen. Ich, ich kämpfe immer noch damit, dass Mitglieder mir einzigartige Anzeigentexte geben, etwas, das Sie hervorhebt. Ja. Früher konnten wir die Schnelligkeit eines Angebots nutzen, das so etwas wie die Art von Anzeigenschlacht war, wie schnell Leute ein Angebot machen können. Ich weiss.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Express Hauskäufer, die sagen, dass wir in 7 Minuten ein Angebot machen können. Amerikanische Mitglieder strecken sich aus und sagen: Kann ich das in meinen Werbeschnitt einfügen? Ja, ja, du kannst.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

Und wenn das wirklich möglich ist.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

Legitim.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady Winder

Machen Sie eine 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Protokoll.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Ja ja, das ist ein gutes Stück wie dieses Spiel darüber, wie schnell wir ein Angebot machen können. Ich erinnere mich, dass in einer Anzeige stand, dass wir 30 Minuten 7 Minuten bis eine Stunde machen können. 24 Stunden, 48 Stunden. Ja es war. Aber wenn das einzigartig für Sie ist. Ja. Okay, teste es. Testen Sie es in Ihrem Anzeigenbecher und sehen Sie, ob es eher etwas Interessantes als der vorgefertigte Inhalt ist.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady Winder

Ja. 7 Minuten. Bei 7 Minuten bin ich fast skeptisch. Ich denke, das ist die 31 darunter. Ich denke, diese Typen klingen wie kleine Zwerge. Vielleicht denken sie.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

Sie könnten nur. Ja, diese 30 Minuten haben tatsächlich funktioniert. Es tat gut, ich klickte durch die Raten, ja, spitzte. Ja.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady Winder

Interessant. Ja. Das ist also ein guter Punkt, den Sie für den Anzeigentext kennen. Denken Sie darüber nach, was Sie wissen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht und vielleicht Ihren Hybriden, vielleicht einen Investor, von anderen abhebt. Und das ist etwas, was Sie können, Sie wissen, dass der Markt vielleicht schnell schließen kann. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal, wie wir es nennen? Das ist ein guter Punkt. Irgendwelche anderen Proteste, irgendetwas, um Werbung interessant zu halten?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady Winder

Alles, was Sie in Bezug auf die Gebote und Verbote des Targetings erwähnen möchten, von denen wir glauben, dass die Leute wissen sollten, was sie tun.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

Das Testen von PPC-Zielseiten ist so schnell ins Gespräch gekommen wie ich.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady Winder

Ich bin immer noch froh, dass du das gesagt hast, weil ich fragen wollte und es vergessen habe. Also ja, tauchen wir ein. Ja.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Das ist also eher der fortgeschrittene Schritt, mit dem sie Anrufe und Experimente durchführen können, aber Sie können einen Test durchführen und Google-Anzeigen ad hoc zusammenstellen, Ihre Homepage missbrauchen und dann eine weitere vereinfachte Zielseite erstellen, und Sie können testen, ob Sie eine 5050-Aufteilung haben und sehen, was für mich besser funktioniert. Ja, ich habe, aber ich weiß, es gibt Geschwätz oder Konversationen, die Sie Landing Pages oder Squeeze Pages, wie wir sie früher nannten, kennen.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

Was ist effektiver, als den Verkehr auf eine Homepage zu lenken, die eine Navigationsleiste und etwas Text dazu hat. Und ich denke, der Grund dafür könnte sein, dass es ablenkend ist, wenn Sie zu viele Informationen auf Ihrer Website haben. Aber es gibt Zeiten, in denen ich das vielleicht als wahr empfunden habe. Aber insgesamt, wie wenn ich es mir anschaue, ja, Homepages, solange sie glaubwürdig sind, sind sie auf die Optimierung der Conversion-Rate eingestellt.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Ich, ich immer noch, die Homepage war schon immer einer meiner Favoriten, solange sie die Checks hat. Diese Boxen sehen auf dem Handy gut aus.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady Winder

Die Qualität in denen konvertiert immer noch. Ja.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Ja Ja Ja. Ich weiß also, dass das ein heißes Thema war, aber das ist so, als ob es ein fortgeschrittener Teil wäre, eine Squeeze-Seite zu erstellen und den Verkehr gegen Ihre Homepage zu leiten und zu sehen, welche sich jetzt durchsetzt. Das ist also einer. Gibt es noch etwas hinzuzufügen, wolltest du dem noch etwas hinzufügen?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady Winder

Ich glaube nicht. Weißt du, es ist schwer, eine Verallgemeinerung zu machen und zu sagen, weißt du, das hier funktioniert besser, weil es so viele Faktoren gibt, es gibt im Allgemeinen so viele Faktoren. Sie möchten sich mehr konzentrieren, wenn Sie bereits bezahlten Verkehr haben, weil sie aus einem bestimmten Grund da sind. Aber gleichzeitig wissen Sie, wenn es der richtige Inhalt auf der Seite ist, dann ist das nicht unbedingt eine Ablenkung.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady Winder

Ich denke, dieser Gedanke, diese Methodik, dieses Konzept kommt daher, wissen Sie, wenn Sie sie auf eine wirklich überladene Seite schicken, auf der Sie Seitenleistenanzeigen haben, die für viele Dinge werben, oder wenn Sie einen Blog-Feed haben, wo Es ist wie: Hey, sieh dir diese sieben Artikel an. Ja, das lenkt super ab. Und ich denke, wenn die Leute an die Website denken, denken sie an all das Zeug, das vor sich geht, und sehen sich diese Produkte an.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady Winder

Aber wenn wir über eine Homepage sprechen, um motivierte Verkäufer-Leads anzuziehen, ist das anders als Ihre durchschnittliche Website-Seite. Sie sind nicht unbedingt Ablenkungen. Das sind Dinge, die einem Bekehrten helfen werden. Und das ist nur mein Gedanke, warum die Carrot-Homepage in all den Jahren immer noch konvertiert. Nun, für den laufenden Seitenverkehr zu meinem einzigen anderen Gedanken ist, wissen Sie, Sie und ich, wir arbeiten gerade an Inhalten.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady Winder

Wir sind einige Aufgaben hinter den Kulissen. Halten Sie es also sehr allgemein, denn ich bin mir nicht sicher, wie der Inhalt aussehen wird, aber wir arbeiten an einigen Tests, um wirklich abgespeckte Zielseiten im Vergleich zu Startseiten zu sehen. Und ja, wir werden sehen, was daraus wird. Und, wisst ihr, macht mit, Leute, geht bei solchen Anzeigen zu den Charakteren und, wisst ihr, schaut in unseren Blog, um zu sehen, ob wir vielleicht ein paar Beispiele dafür aufstellen, wie eine wirklich gut konvertierende Seite aussieht, um PPC-Anzeigen an versus zu senden eine, die nicht eingewählt ist.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady Winder

Ob Landingpage versus Homepage oder ob gute Homepage versus schlechte Homepage, denn wie wir gerade in der Theorie sprechen, Sie können eine wirklich beschissene Landingpage haben, eine Squeezepage. Es wird nicht konvertiert. Dasselbe gilt für eine Homepage. Es ist also nicht nötig, es zu verkomplizieren und sich ein weiteres Stück Software zu besorgen und mit dem Erstellen von Zielseiten zu beginnen.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady Winder

Sie könnten das mit einer Karotte machen und einen Konverter haben. Weißt du, wir tun es gerade. Das dachte ich mir also.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendan Holmes

Ja, ja, genau. Ich habe, wir haben im Laufe der Jahre Hunderte anderer Zielseiten getestet, und ich, ich verwende immer noch standardmäßig die Startseite, solange sie gut aussieht, und es gab Zeiten, in denen ich eine andere von einer anderen Startseite erstellt habe im Grunde, weil sie so etwas mit ihrer Kopie oder ihrem spezifischeren Format durcheinander gebracht und es einfach so gemacht haben, dass ich, ich weiß, Trevor Trevor sagt gerne hässliche Websites, aber das sind wirklich schlechte, hässliche Websites.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Brayden Reber

Sie sind einfach sie waren.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendan Holmes

Sie waren gut. Sie hatten also eine andere ähnliche Homepage für sie erstellt. Aber ja, und dann hat es einfach keinen Einfluss auf SEO. Sie sind dort kein Index, kein Follower und wir verwenden sie nur für Google-Anzeigen, aber.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Brayden Reber

Ja.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendan Holmes

Andere Ja, ich denke, es ist nicht unbedingt fortgeschritten, aber es.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Brayden Reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendan Holmes

Wenn Sie Ihre eigene Kampagne verwalten, wird Google Ihnen jedoch täglich Empfehlungen geben und sich darüber informieren, was diese Empfehlungen bedeuten. Sie klicken auf Ja oder um sie zu akzeptieren oder ihnen zu antworten, da einige von ihnen Kampagnen wirklich schaden können, ohne die Gefahr zu verstehen. Und gelegentlich taucht in letzter Zeit einer von ihnen auf, dass ich mehr denn je an weitgehend passende Keywords glaube und daran glaube.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendan Holmes

Und ich war immer total gegen weitgehend passende Keywords. Ich hatte zu viele, wissen Sie, schlechte Kampagnen mit weitgehender Übereinstimmung gesehen, und wegen des API-Algorithmus von Google, den der Algorithmus, die Teile, die sie daraus lernen, ihn zu einem fortgeschritteneren oder effizienteren und für motiviertere Verkäufer optimierten Ergebnis gemacht hat. Und die Kombination dieser weitgehend passenden Keywords mit guten ausschließenden Keywords kann wirklich niedrigere Kosten pro Klick erzielen und dann die Keyword-Blase erweitern.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendan Holmes

Möglicherweise fehlen Ihnen einige Schlüsselwörter. Sie wissen nur, dass die Leute suchen. Verwenden Sie also eine breite Übereinstimmung. Aber Google wird in letzter Zeit, wissen Sie, in den letzten wahrscheinlich sechs Monaten in Kampagnen, sagen, dass sie zu allen weitgehend passenden Keywords wechseln. Sie klicken also auf eine Schaltfläche und alle Ihre Keywords werden zu Ihrer gleichen Keyword-Basis, aber alle Keywords werden in weitgehend passende Keywords umgewandelt.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

Und hier müssen Sie wirklich vorsichtig sein, besonders wenn Sie in einer U-Bahn-Quecksilber- oder landesweiten Kampagne sind. Ihre Kampagne könnte verrückt spielen. Sie erhalten nur Klicks, die wirklich keinen Sinn und Recht ergeben. Aber ja, testen Sie Ihren Weg in vielleicht einige dieser weitgehend passenden Keywords, wie z. B. fünf davon auswählen, den Mann hinzufügen, sehen, welche Art von Suchbegriffen daraus hervorgehen, ob sie gut oder schlecht sind, und dann anpassen, nicht Wenn Sie nur alle 50 oder 100 Keywords erstellen, haben sie automatisch eine weitgehende Übereinstimmung.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendan Holmes

Ja. Es sind also diese Empfehlungen, zu verstehen, was sie bedeuten und wie sie sich auf Ihr, Ihr, Ihr Konto auswirken könnten. Und das ist nicht unbedingt fortgeschritten. Das muss jeder verstehen, der seine Kampagnen verwaltet.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady Winder

Ja, es geht zurück auf das, worüber Sie vorhin gesprochen haben, wie: Vertrauen Sie nicht immer Google, nur weil sie bekannt sind, nur weil das die Plattform ist, wissen Sie.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendan Holmes

Ja.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady Winder

Sie wissen nicht, was das Beste ist.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendan Holmes

Ja, sie werden besser, obwohl ich denke, dass einige dieser Empfehlungen mehr positive als negative Auswirkungen auf ihre Konten haben. Also ja, aber ich verstehe immer noch, was sie bedeuten, und besonders, wie ich schon sagte, ich habe es in Metro-Märkten gesehen, wo einige von Ihnen einfach alle 100 Keywords machen, weitgehend passend und plötzlich bekommen sie verrückte Suchbegriffe und in Ihre Budgets, wissen Sie, sind ausgelöscht und sie bezweifeln nur, dass sie es gut machen, ob ihre Mittel gut waren, sie haben es einfach nicht getan.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendan Holmes

Ja. Die richtige Wahl treffen Yeah yeah yeah. Und dann, ich meine, es gibt erweiterte Gebotsstrategien, die Sie verwenden können, es gibt erweitertes Targeting, Sie wissen schon, Standort-Targeting, das Sie verwenden könnten, es gibt eine Menge fortgeschrittener Möglichkeiten. Aber ja, für jemanden, der gerade erst anfängt, einfach nicht, verfangen Sie sich nicht in dem, was gesagt oder versprochen wird, und das ist ein wirklich häufiges Problem, das ich höre, ist, dass ich diesen Konkurrenten gerade gehört habe ging zu diesem Mastermind und dieser Typ bekommt 20 Leads von Google-Anzeigen.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendan Holmes

Wie bekomme ich das? Und nun, es gibt da eine Menge, die hineingeht. Es könnte sein. Wie lange läuft diese Kampagne schon? Hat er gesagt, ich meine, seine Kampagne hätte ein oder zwei Jahre laufen können und sie hat sich wirklich eingewählt und er hat vielleicht die beste Website, die sie konvertiert, wo, wenn Sie gerade erst anfangen, ja, vielleicht streben sie danach.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Aber Sie hatten Google-Anzeigen, es ist immer noch ein Prozess, und Sie müssen es immer noch optimieren. Sie müssen es kontinuierlich optimieren, um zwei Punkte zu erreichen, und ja, also habe ich diese Art von, diese Vorstellung von Leuten, dass ich, sobald ich meine Kampagne einschalte, Leads bekommen sollte, richtig?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Brayden Reber

Ja, vielleicht. Ich meine, es gibt, es gibt Kampagnen.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendan Holmes

Ich konnte in den ersten Tagen definitiv Leads gewinnen und hatte ein Mitglied, das innerhalb von 10 Minuten einen Lead bekam, der sich als Deal herausstellte. Aber für die nächsten drei Monate bekam er keinen Deal. Er hatte nichts. Und er entschied sich für eine Pause. Und das war vor Jahren. Aber das war es, was herausstach.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendan Holmes

Ja, du kannst es einschalten. Sie können sofort Leads erhalten oder auch nicht. Ich meine, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in den ersten Monaten von Monat zu Jahr aufsteigen und mehr in die Daten eintauchen. Und im dritten Monat haben Sie diesen großartigen Datensatz, mit dem Sie arbeiten können. Und wenn Sie gute Suchbegriffe sehen und wissen Sie, Caches, diese Leute sehen so aus, als sollten sie konvertieren, dann ist es in Ordnung, schauen Sie sich Ihre Website an.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brendan Holmes

Sehen Sie, welche anderen Änderungen Sie vornehmen können. Machen Sie einen My Change Maker, nehmen Sie eine Formularänderung vor, wissen Sie, testen Sie etwas darin, vielleicht geht es von drei Formularfeldern zu zwei zwei. Wir fügen das Lead-Gen-Banner hinzu. Ja. Wenn Sie also erst einmal gute Daten haben und wissen, ob diese Daten wirklich vielversprechend für etwas aussehen, das sich in Geschäfte verwandeln sollte, wissen Sie, dann ist es die nächste Phase des Testens und Landens, an der Sie noch lange nicht vorbei sind, nicht wahr? Ich mag keine Squeeze-Seiten, aber andere Seiten oder andere Schlagzeilen innerhalb der Websites, die ich habe, habe mehr Testimonials, die ich verwenden kann, meine ich richtig.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady Winder

Der Versuch, diese Leads dazu zu bringen, mit einer höheren Rate zu konvertieren. Ja.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Ja.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady Winder

Nun, ich mag diesen Mann. Ich weiß es zu schätzen, dass du das teilst. Das ist ein guter Abschluss. Zusammenfassend: Informieren Sie sich also, ob Sie PPC selbst durchführen oder auslagern, informieren Sie sich darüber, damit Sie wissen, was Sie sehen. Und ja, ich denke, das ist eines der besten Dinge, die wir während des Podcasts behandelt haben. Mann, es hat Spaß gemacht, dich im Podcast zu haben.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady Winder

Eine Sache, die ich vergessen habe zu erwähnen, der Anfang ist irgendwie lustig. Sie haben diesen Podcast zuvor ausgeführt. Weißt du, ich bin, weißt du, ich bin erst seit vier oder fünf Jahren hier und du warst dort und ich musste, weißt du, wie geht es uns, uns zeigen, wie wir diese ganze Produktionssache beschleunigen können? Und ja, du hast diese Show schon geleitet, bevor ich überhaupt da war.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendan Holmes

Ja. Es war ein.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady Winder

Und ein Team und.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendan Holmes

Wie erstaunlich es war, besonders seit Sie übernommen haben. Ich habe nur, ich, ich habe ein paar Shownotizen gemacht. Ja, ich habe den Blog gestartet, aber jetzt hast du übernommen und wirklich eine schöne Produktion daraus gemacht. Eine tolle Produktion? Ja.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady Winder

Ich bin dankbar, jetzt interviewt zu werden. Ja. Ja, es ist legitim.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Brayden Reber

Es ist legitim. Ja.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady Winder

Oder einer unserer langjährigen Zuhörer, Sie werden das zu schätzen wissen. Weißt du, Brendan, der OG-Produzent, kommt in die Show, also, ja, es hat Spaß gemacht, Mann. Jeder, wenn Sie Fragen zu Pay-per-Click haben, wenn es Ihnen über den Kopf gewachsen ist, wenn Sie irgendwelche Fragen haben, senden Sie mir eine E-Mail, Birdie bei Care.com, wir bringen Sie zu Brendan oder der richtigen Person Ihre Fragen beantwortet.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady Winder

Gehen Sie zu Charakter-Com-Slash-Anzeigen, Holen Sie sich unsere Ressourcen. Wir tun unser Bestes, um Ihnen die gesamte Ausbildung zu geben, die Sie möglicherweise jemals benötigen würden, sogar bis zur Überforderung, damit Sie einfach ausgerüstet sind und wir hier sind, um Ihnen zu helfen. Wir möchten, dass Sie wissen, dass Sie sich bitte melden sollten, wenn Sie Hilfe benötigen, da dies schnell überwältigend werden kann.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady Winder

Das ist es. Wenn Ihnen diese Folge gefällt, teilen Sie sie mit einem Freund. Bitte geben Sie uns eine Bewertung zu Apple Podcasts. Ich frage nicht oft danach, aber gute Apple Podcasts geben uns eine Fünf-Sterne-Bewertung, wenn wir sie verdient haben, und erzählen einem Freund von dem Podcast, helfen uns, die Arbeit zu teilen. Aber bis dahin sehen wir uns nächste Woche.