Die Basarstimme

Laut unserem Shopper Experience Index sind Suchmaschinen für Verbraucher der beste Weg zu einzelnen Produktseiten. Die Umfrage unter 7.000 Verbrauchern ergab außerdem, dass die meisten Käufer weniger Geld ausgeben und weniger häufig ausgeben. Wenn sie Einkäufe tätigen, achten sie auf die besten Angebote und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Und sie sind bereit, auf neue Marken umzusteigen, deren Preise die Konkurrenz übertreffen, insbesondere bei Produkten im unteren und mittleren Preissegment.

Was bedeutet das alles für Marken? Aktuelle Einkaufs- und Ausgabegewohnheiten erfordern, dass Kunden die Produkte, die sie suchen, in ihrer Preisklasse leicht finden können. Dies können Sie mit konversionsoptimierten Google Shopping Ads sicherstellen.

Erfahren Sie mehr darüber, warum Sie Google Shopping Ads erstellen sollten und wie Sie deren Wirkung maximieren.

Was sind Google Shopping Ads?

Google Shopping Ads bewerben Ihre individuellen Produkte als Kampagnen, die oben in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden. Diese Anzeigen können auch auf anderen Google-Kanälen erscheinen, einschließlich YouTube, Gmail und Maps.

Um Shopping Ads zu aktivieren, übermitteln Sie zunächst Ihre Produktdaten an das Google Merchant Center. Anschließend verwendet Google diese Informationen, um Ihre Anzeigen in relevanten Suchanfragen der Nutzer zu platzieren.

Was Shopping Ads von regulären Google Search Ads unterscheidet, ist die visuelle Komponente. Shopping-Anzeigen enthalten ein hervorgehobenes Foto Ihres Produkts sowie den Titel, den Preis, den Namen des Geschäfts und andere ergänzende Informationen, die Ihren Eintrag verbessern können. Die Anzeigen verweisen auf die entsprechenden Produktseiten.

Wie viel kosten Google Shopping Ads?

Google berechnet Werbetreibenden nur dann Gebühren, wenn Nutzer auf eine Shopping-Anzeige klicken. Während der Cost-per-Click (CPC) je nach Branche und anderen Faktoren schwankt, beträgt der durchschnittliche CPC für Shopping-Anzeigen 0,66 $.

Die monatlichen Kosten für Shopping-Anzeigen variieren stark und hängen vom Budget, den Marketingzielen und der Konkurrenz der einzelnen Marken ab. Das durchschnittliche Budget in einer Reihe von Branchen beträgt etwa 770 US-Dollar pro Monat, es kann jedoch von Fall zu Fall deutlich niedriger oder höher ausfallen.

Vorteile von Google Shopping Ads

Für E-Commerce-Unternehmen und Einzelhändler bieten Shopping Ads großes Wachstumspotenzial. Sie stellen Ihre Produkte in den Mittelpunkt, wo Menschen nach ihren nächsten Online-Einkäufen suchen. Dies ist ein leistungsstarkes Tool zur Verbesserung Ihrer Vertriebs-KPIs, zur Einführung neuer Produkte und zur Erneuerung stagnierender Lagerbestände.

Stärkere qualifizierte Leads

Shopping Ads bieten Ihren Kunden eine Vorschau Ihrer Produkte und deren wesentliche Details als Suchergebnis. Wenn sie also auf die Anzeige klicken, haben sie bereits ein solides Verständnis und Interesse an Ihrem Produkt, bevor sie überhaupt auf der Produktseite landen. Sie wissen sofort, ob das Produkt das ist, was sie suchen und in ihrer Preisklasse liegt. Dies erhöht die Verkaufs- und Conversion-Chancen, sobald Leads auf Ihrer Website vorhanden sind.

Erweiterte Reichweite

Es gibt mehrere Möglichkeiten für Ihre Shopping-Anzeigen, über eine Position auf der Hauptergebnisseite von Google hinauszugehen. Shopping-Anzeigen können auch auf dem Shopping-Tab von Google, in Bildern, auf Karten, auf YouTube und auf Websites von Google-Suchpartnern erscheinen.

Wenn Sie außerdem über mehrere Shopping-Anzeigen verfügen, die für eine einzelne Suche relevant sind, werden möglicherweise alle angezeigt. Wenn Sie eine Textanzeige und eine Shopping-Anzeige für dasselbe Produkt haben, können beide als Ergebnisse für dieselbe Suche erscheinen. Mehrere Anzeigen, die auf derselben Ergebnisseite angezeigt werden – und möglicherweise auch organische Suchergebnisse – stärken Ihre Suchpräsenz und bieten Ihnen mehr Möglichkeiten für Klicks.

Hohes ROI-Potenzial

Shopping-Anzeigen sind auf Conversions ausgelegt. Es gibt viele Faktoren, die Käufer dazu beeinflussen, mit Ihren Anzeigen zu interagieren, und ebenso viele Variablen, die Sie nutzen können, um sie anzulocken. Viele E-Commerce-Marken haben mit Shopping Ads erhebliche Ergebnisse erzielt.

Die dänische Schuhmarke ECCO verbesserte mit Shopping Ads mehrere umsatzsteigernde Kennzahlen. Sie experimentierten mit der Ansprache verschiedener Zielgruppen, darunter Nicht- und Bestandskunden, und aktualisierten regelmäßig ihre Produktauswahl. Zu den Ergebnissen ihrer Strategie gehörten eine Steigerung der Conversion-Rate um 28 % und eine Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts um 38 %.

Ein weiteres Beispiel ist die Getränkemarke Moon Juice. Durch die Optimierung ihres Produkt-Feeds erzielten sie eine Verbesserung des Return on Advertising Spend (ROAS) um 18 % und eine Steigerung der Käufe um 184 %.

So optimieren Sie Google Shopping Ads für maximale Conversions

Google Shopping Ads scheinen unkompliziert zu sein, aber es gibt viele kleine bewegliche Teile, die den Motor zum Laufen bringen. Befolgen Sie diese Best Practices und nutzen Sie das gesamte Spektrum an Werbefunktionen und -möglichkeiten, um das Beste für Ihr Geld herauszuholen.

Optimieren Sie wesentliche Produktattribute

Die erforderlichen Datenattribute Ihrer Kampagne sind die wichtigsten Details, die Ihr Produkt in seiner kleinen, aber feinen digitalen Box am besten repräsentieren.

Titel : Gestalten Sie Ihren Titel so klar und aussagekräftig wie möglich. Google nutzt Ihre Produktdaten, um Anzeigen zu schalten, einschließlich Schlüsselwörtern, um zu verstehen, welche Produkte für die jeweilige Suche relevant sind. Geben Sie im Titel unbedingt das Hauptschlüsselwort und alle wichtigen Details wie Größe, Farbe oder Art des Materials an. Während Titel bis zu 150 Zeichen lang sein können, werden nur bis zu 70 Zeichen angezeigt. Geben Sie daher die wichtigsten Begriffe im Voraus an.

Foto : Das markanteste Merkmal von Shopping-Anzeigen ist das Produktfoto, für das bestimmte Kriterien gelten. Ihr Foto sollte ausschließlich das gesamte Produkt auf einem weißen oder transparenten Hintergrund zeigen. Jede Version desselben Produkts sollte ein einzigartiges Foto haben, beispielsweise eins für jede Farbe. Stellen Sie sicher, dass das Bild von hoher Qualität ist und den Größenanforderungen entspricht.

Preis : Das andere erforderliche Produktdetail ist der Preis. Da Erschwinglichkeit und Angebote derzeit zu den Hauptanliegen der Verbraucher zählen, ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Informieren Sie sich über Ihre Top-Konkurrenten, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte attraktive Preise haben.

Präsentieren Sie Produktbewertungen

Google Shopping Ads bieten Ihnen die Möglichkeit, die Sternebewertung Ihrer Produkte einzubinden. Laut unserem Shopper Experience Index ist die durchschnittliche Sternebewertung eines Produkts die zweitüberzeugendste Form von nutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UGC) für Käufer. Die Umfrage ergab außerdem, dass UGC 78 % der Käufer beim Kauf von Produkten sicherer macht.

Die Bewertungs- und Rezensionen-Tools von Bazaarvoice ermitteln authentische Kundenrezensionen Ihrer Produkte und zeigen sie auf Ihrer Website an. Google sammelt die Sternebewertungen aus diesen Rezensionen, um sie in Ihren Anzeigen zu präsentieren. Diese Taktik kann einen erheblichen Einfluss auf das Wachstum haben, wie es auch bei Hairhouse der Fall war, einem Unternehmen, das durch die Implementierung von Bewertungen und Rezensionen eine Steigerung der Conversions um 35 % erzielte.

Fügen Sie Produktaktionen hinzu

Erregen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, indem Sie Sonderangebote oder Sonderangebote in Ihre Anzeigen aufnehmen. Sie können Ihre Anzeigen anpassen, um Preisnachlässe, prozentuale Rabatte, kostenlosen 2-Tage-Versand, saisonale Sonderangebote usw. anzuzeigen. Durch die Präsentation von Produktwerbung heben Sie Ihre Anzeigen hervor und geben Käufern einen zusätzlichen Anreiz zum Klicken.

Landingpages optimieren

Ihre Shopping-Anzeigen nützen nichts, wenn die Produktseiten, auf die sie verweisen, nicht für den Abschluss des Geschäfts eingerichtet sind. Vermeiden Sie Reibungsverluste für den Kunden, indem Sie den Checkout-Prozess rationalisieren und verkürzen. Dazu gehören einfache Kontoanmelde- und Einrichtungsoptionen sowie schnelle Ladezeiten, optimiert für Desktop und Mobilgeräte.

Eine leistungsstarke Produktseite erfordert außerdem gründliche und detaillierte Produktbeschreibungen, in denen alle wertvollen Funktionen und Anwendungsfälle hervorgehoben werden. Neben den schriftlichen Beschreibungen benötigen Sie verschiedene Produktbilder, darunter professionelle Fotos und solche, die von Kunden geteilt wurden.

Um das nötige Vertrauen zu schaffen, um auf „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ zu klicken, müssen Kunden auch andere UGCs wie Produktbewertungen sowie Fragen und Antworten sehen. Auf Produktseiten wirken sich Bewertungen bei 78 % der Verbraucher auf Kaufentscheidungen aus, Fragen und Antworten bei 77 % und Kundenfotos von Produkten bei 69 %.

Experimentieren und verfeinern Sie mit A/B-Tests

Durch A/B-Tests Ihrer Google Shopping Ads können Sie mehrere Versionen einer Kampagne vergleichen, um festzustellen, welche die bessere Leistung erbringt. Versuchen Sie, mit den Hauptelementen Ihrer Anzeigen zu experimentieren, einschließlich des Testens verschiedener Titel, Bilder und Sonderangebote.

Sie können auch verschiedene Gebotsstrategien testen, indem Sie die Gebotsbeträge ändern, um herauszufinden, was den besten ROAS erzielt. Sie können beispielsweise Ihren Gebotsprozentsatz für verschiedene Anzeigengruppen oder für Geräte, Standorte und Zielgruppentypen, auf die Ihre Anzeigen ausgerichtet sind, erhöhen oder verringern. Mit A/B-Tests können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihre Strategie basierend auf Echtzeit-Leistungsmetriken anpassen.

Messen Sie die Ergebnisse für eine kontinuierliche Verbesserung

Ein großer und notwendiger Teil der Optimierung Ihrer Google Shopping Ads zur Steigerung der Conversions ist die Auswertung Ihrer Analysen. Durch die Verknüpfung Ihres Google Ads-Kontos mit Ihrem Google Analytics können Sie die detaillierten Daten aller Ihrer Kampagnen einsehen. So erfahren Sie, welche Anzeigenversionen am besten abschneiden, wo Sie Ihr Gebot anpassen müssen und wie viele Klicks und wie viel Umsatz Ihre Anzeigen generieren.

Nutzen Sie Bazaarvoice, um den Wert Ihrer Produkte in Ihren Anzeigen hervorzuheben

Die preisbewussten Verbraucher von heute wollen Wert. Google Shopping Ads sind eine großartige Möglichkeit, die Suchnachfrage mit hoher Kaufabsicht zu erfassen und Ihre gut bewerteten Produkte zu präsentieren. Entdecken Sie, wie Bazaarvoice Ihrer Marke dabei helfen kann, wertvolle UGC zu sammeln und zu verteilen, um Ihre Anzeigen zu verbessern und mehr Conversions zu erzielen.