So optimieren Sie Ihre Smart-Shopping-Kampagnen

Veröffentlicht: 2022-09-11

Bei der klassischen bezahlten Suche ging es darum, Hebel zu kontrollieren. Bei New Age PPC geht es um die Überwachung der Automatisierung.

Google Ads geht zunehmend dazu über, viele Teile seiner komplexen Maschinerie zu automatisieren. Gebote, Targeting und sogar Teile des Anzeigentext-Erlebnisses sind entweder vollständig oder teilweise automatisiert.

Smart Shopping ist eine der beliebtesten Automatisierungen, die Google derzeit anbietet, und beseitigt das Bieten und Mikromanagement von Shopping-Anzeigen. Auf der anderen Seite werden Werbetreibende, die glauben, sie könnten alles einmal an Google übergeben und die gewünschten Ergebnisse erzielen, einen Schock erleben.

Während Sie die Gebotsstrategie und Anpassungen mit Smart Shopping möglicherweise nicht kontrollieren, können (und sollten) Sie viele andere Teile davon optimieren: Ihre Kampagnenstruktur, Ihr Händler-Feed und Ihre Budgets liegen alle noch in Ihrer Kontrolle.

Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie mit Smart Shopping arbeiten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig den gewünschten Komfort zu genießen.

Best Practices zur Optimierung von Smart Shopping

Aus unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hunderten von Werbetreibenden sowie Expertenteams von Anzeigenplattformen haben wir eine Liste mit 14 Empfehlungen für Account Manager und Strategen zusammengestellt, die neu bei Smart Shopping sind:

  1. Erzielen Sie 20–30 manuelle Conversions in den letzten 45 Tagen über bestehende Shopping-Kampagnen und eine Zielgruppenliste mit mindestens 100 Benutzern, bevor Sie Smart Shopping einsetzen. Je mehr historische Conversion-Daten Sie verwenden, desto einfacher wird es, mit dieser Automatisierung zu arbeiten.
  2. Aktivieren Sie dynamisches Remarketing auf Ihrer Website.
  3. Aktivieren Sie das Conversion-Tracking und weisen Sie Transaktionen Werte zu.
  4. Versuchen Sie, mit den verfügbaren Tools so viel Kontrolle wie möglich zurückzugewinnen.
  5. Wenden Sie bei Smart Shopping-Kampagnen niemals einen „Festlegen-und-Vergessen“-Ansatz an. Verwenden Sie Warnungen, um zu wissen, wann ein Eingriff erforderlich ist, und optimieren Sie regelmäßig, wenn Sie neue Daten erfassen.
  6. Stellen Sie sicher, dass Ihr Feed in gutem Zustand ist. Polieren Sie Ihre Produkttitel auf, stellen Sie sicher, dass Produktbeschreibungen robust sind, und wählen Sie Bilder sorgfältig aus. Google verwendet diese Informationen, um Ihre Anzeigen zu erstellen.
  7. Verwenden Sie mehrere Kampagnen, um Produkte mit ähnlichen Eigenschaften oder Leistungen zusammenzufassen. Erstellen Sie beispielsweise separate smarte Shopping-Kampagnen für verschiedene:
    • Preise oder ROAS-Ziele, um zu verhindern, dass Google das Kampagnenbudget für einfache Conversions mit geringem Wert aufbraucht
    • Phasen des Produktlebenszyklus
    • Produktmargen, um echte Geschäftsziele in die Planung einzubeziehen
  8. Befolgen Sie alternativ die Empfehlung von Google, alle Produkte in eine Kampagne aufzunehmen und ihre Leistung weiter zu verfolgen, um zu verstehen, für welche Produkte geworben wird. Testen und genaues Beobachten sind wie immer sehr zu empfehlen.
  9. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie dieselben Produkte in mehreren Kampagnen bewerben, da Smart Shopping Vorrang vor Standardprodukten hat.
  10. Behalten Sie den Ziel-ROAS auf Kampagnenebene und den tatsächlichen ROAS im Auge. Wenn Shopping-Kampagnen für Sie völlig neu sind, sollten Sie frühestens nach 30–45 Tagen einen Ziel-ROAS definieren, um die anfängliche Datenerfassung nicht einzuschränken. Das Festlegen eines Ziels, das nicht erreicht werden kann, führt dazu, dass Ihre Anzeigen gar nicht erst angezeigt werden.
  11. Schließen Sie leistungsschwache, kostenintensive Produktgruppen aus, um Ressourcen auf leistungsstärkere Produktgruppen zu lenken.
  12. Seien Sie restriktiv mit Budgets. Dies ist eines der wenigen Dinge, die Sie bei Smart Shopping tatsächlich vollständig kontrollieren können, also nutzen Sie die Vorteile.
  13. Testen, optimieren Sie Ziele und vergleichen Sie die Leistung mit zuvor ausgeführten Standard-Shopping-Kampagnen (falls vorhanden).
  14. Nehmen Sie saisonale Anpassungen vor, um plötzliche Kostenspitzen zu vermeiden.

Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Wie bei jedem Ergebnis ist es wichtig, Leistungsindikatoren sowohl innerhalb als auch außerhalb der Werbeplattformen zu verwenden, um zu sehen, wie viel Fortschritt Sie machen. Optmyzr empfiehlt, die folgenden Metriken in verschiedenen Phasen Ihrer Bemühungen zur Optimierung von Smart Shopping zu verfolgen.

Anfänger-Metriken

Anfängermetriken sind für den Fall, dass Sie einen anfänglichen Lift wünschen.

  1. Impression, Anteil an möglichen Impressionen und zulässige Impressionen insgesamt: Erfahren Sie, ob Ihre Anzeigen geschaltet werden.
  2. Conversions & Conversion Tracking: Stellen Sie sicher, dass Sie den Algorithmus mit möglichst genauen Daten versorgen. Achten Sie darauf, mehrere Conversion-Aktionen nicht als separate Conversions zu verfolgen, z. B. „In den Einkaufswagen“ und „Kaufen“.
  3. Klickanteil: Erfahren Sie, wie viele Klicks Ihre Kampagne von allen Klicks erhalten hat, die sie erhalten konnte.
  4. Klickrate: Eine niedrige CTR kann ein Indikator für einen nicht optimierten Feed sein. Tatsächlicher ROAS/Conversion-Wert: Verstehen Sie die Leistung Ihrer Produkte und legen Sie einen realistischen Ziel-ROAS fest.

Zwischenmetriken

Sie möchten mit der Verfolgung dieser Zwischenmetriken beginnen, nachdem Sie ein gewisses Maß an Wachstum erreicht haben.

  1. Tägliche Werbeausgaben vs. Ziel-ROAS: Stellen Sie sicher, dass die Skalierung auf nachhaltige Weise erfolgt.
    • Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen nicht zu wenig ausgeben, und begnügen Sie sich damit, das festgelegte Ziel zu erreichen.
    • Reinvestieren Sie in der Skalierungsphase einen Teil des ROAS in Ihre Kampagnen. Wenn Ihre Kampagne ihren Ziel-ROAS erreicht, führt eine einfache Erhöhung Ihres Budgets nicht zu einer Skalierung.
  2. Tatsächlicher ROAS/Conversion-Wert: Zeigen Sie diese Zahlen nach Kampagne, Produktgruppe oder Produkt an, um Produkte mit niedrigem ROAS zu identifizieren.
  3. Produktspezifische Klicks, Conversions und ROAS: Identifizieren Sie leistungsstarke Produkte.

Erweiterte Metriken

Erweiterte Metriken sind dafür da, wenn Ihre Kampagne wie eine gut geölte Maschine läuft.

  1. Cost-per-Acquisition: Stellen Sie fest, ob die Kosten Ihrer Conversions in einem akzeptablen Bereich liegen.
  2. Ziel-ROAS & Ist-ROAS: Halten Sie Ihre Ziel- und Ist-Zahlen nahe beieinander und skalieren Sie sie Stück für Stück für nachhaltiges Wachstum, anstatt Leistungsschübe.
  3. Klickrate und Konversionsrate: Überwachen Sie diese während des Remarketings, um Website-Besucher zu verfolgen. Beide Zahlen sollen steigen.

Fazit

Im August 2021 führte Google Ads Value Rules ein, die Werbetreibenden eine bessere Kontrolle über ihre Smart Shopping-Kampagnen geben. Obwohl dies kein vollständiger Ersatz für Gebotsanpassungen ist und auch nicht sein sollte, bietet es dennoch mehr Kontrolle, da Sie die Conversion-Werte anpassen können. Hier können Sie alles über Value Rules und deren Verwendung lesen.

Wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, Smart Shopping anstelle von Standard-Shopping zu verwenden, können Sie sich über verschiedene Anwendungsfälle informieren, damit Sie besser verstehen, welcher Kampagnentyp für Ihre Anforderungen am besten geeignet ist.

Wenn Sie nach Ihrer Recherche zu Smart Shopping tendieren, können Sie diese 6 Optimierungen ausprobieren, um mehr Kontrolle über Ihre Kampagnen zu erlangen und die Rentabilität zu verbessern.