8 Grundlagen für jeden Grafikdesign-Vorschlag, den Sie senden (+ Beispiel)

Versuchen Sie, Ihr eigenes Grafikdesign-Geschäft zu gründen? Wenn ja, hier ein kleines Geheimnis: Sie brauchen mehr als nur Erfahrung und ein hervorragendes Portfolio, um einen Designauftrag von einem neuen Kunden zu bekommen. Gigs zu landen bedeutet auch, dass Sie auch einen herausragenden Grafikdesign-Vorschlag benötigen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Neuling oder ein erfahrener Grafikdesigner sind, die Grafikdesignbranche ist wettbewerbsfähig und ein wenig geheimnisumwittert, insbesondere für Leute, die den Unterschied zwischen einem Illustrator, einem Grafikdesigner und einem nicht erkennen können UI/UX-Designer.

Ein Grafikdesign-Vorschlag erklärt Ihr Wertversprechen und überzeugt den Kunden, warum Sie am besten für den Job geeignet sind, selbst wenn Sie nach einem Agenturjob, einer internen Position oder einem freiberuflichen Job suchen.

Egal, ob Sie sich für Grafikdesign interessieren, um ein Online-Geschäft zu gründen, oder einfach nur Ihrer Kreativität freien Lauf lassen, ein Grafikdesign-Vorschlag bringt Ihnen relativ einfach einen Designjob ein. Wie gehen Sie jedoch vor, um den perfekten Grafikdesign-Vorschlag zu entwerfen? Ich werde Ihnen all das und mehr in diesem Artikel beibringen. Lassen Sie uns knacken!

Was ist ein Grafikdesign-Vorschlag?

Ein Grafikdesign-Vorschlag ist ein Dokument, das Ihr Wertversprechen an einen Kunden verkauft.

Es fasst alles zusammen, was Sie in Bezug auf ein neues Designprojekt anbieten können. Es enthält auch einen Nachweis Ihrer bisherigen Arbeit – auch bekannt als Ihr Portfolio – und die Kosten, die Ihrer Meinung nach während der Durchführung des Projekts entstehen werden.

Ein Grafikdesign-Vorschlag ist jedoch kein Verkaufsargument.

Benötigen Sie mehr Kunden?

Holen Sie sich mehr freiberufliche Arbeit mit unserem KOSTENLOSEN Buch: 10 neue Kunden in 30 Tagen . Geben Sie unten Ihre E-Mail-Adresse ein und alles gehört Ihnen.

Jetzt downloaden

Wenn wir von „Verkaufsgespräch“ sprechen, beziehen wir uns auf einen verbalen Versuch, Ihre Dienstleistungen an einen Kunden zu verkaufen. Ja, es erfordert eine eigene Beherrschung, aber es ist nur der zweite Schritt im Bieterverfahren. Das Erstellen eines Grafikdesign-Vorschlags steht an erster Stelle.

Technisch gesehen kann man also sagen, dass ein Grafikdesign-Vorschlag ein gedrucktes Verkaufsgespräch ist, das gesendet wird, nachdem Sie mit einem Kunden gesprochen haben, nicht vorher. Das bedeutet, dass Ihr Vorschlag von der ersten Seite an erstklassig, überzeugend und ansprechend sein muss, um den Kunden an den Verhandlungstisch zu bringen.

Warum ist ein Grafikdesign-Vorschlag wichtig?

Eine Facebook-Seite namens „Clients From Hell“ teilt Horrorgeschichten von Freiberuflern und Kreativen. In vielen dieser Geschichten geht es um Kunden, die behaupten, dass sie nicht für Dienstleistungen bezahlen sollten, von denen sie glauben, dass sie kein echtes Talent erfordern.

Während Kunden wie diese glücklicherweise in der Minderheit sind, werden viele Kunden vor Ihrem Preis als Freelancer zurückschrecken, bis Sie ihnen zeigen, was Sie können.

Im Gegensatz zu digitalen Vermarktern oder Datenanalysten, die ihre Behauptungen mit Diagrammen und Statistiken quantifizieren, ist das Spiel für uns Designer anders. Sie benötigen einen visuellen Beweis, der zeigt, dass Sie verstehen und liefern können, was der Kunde erwartet. Ein Grafikdesign-Vorschlag zeigt Ihre bisherigen Arbeiten und gibt Ihren Kunden eine Vorstellung davon, was Sie für ihr Unternehmen tun können.

Als Grafikdesigner muss Ihr Vorschlag die folgenden Fragen zum Designprojekt eines Kunden beantworten:

• Was hat Ihr Projekt vor? Sprechen Sie über die Probleme, Ziele und Zielsetzungen des Designprojekts.
• Wie können Sie dem Kunden helfen? Erläutern Sie Ihren Lösungsvorschlag.
• Warum passen Sie am besten zu diesem Projekt? Zeigen Sie Ihr Portfolio.
• Was braucht es, um dieses Projekt durchzuführen? : Skizzieren Sie Ihre erwarteten Kosten, einschließlich aller Arbeiten, die Sie voraussichtlich an andere auslagern werden.
• Was kann Ihr Kunde erwarten?: — Schließen Sie mit den Ergebnissen ab, einschließlich der Zeitachse für jeden Punkt.

Wenn Sie Ihren Vorschlag erstellen, müssen Sie daran denken, dass Sie nicht der Einzige sind, der die Arbeit erledigen kann. Aus diesem Grund müssen Sie dem Vorschlag Ihre Note verleihen und zeigen, was Ihre Designs einzigartig macht.

Die Definition Ihres Alleinstellungsmerkmals als Kreativarbeiter hilft Ihnen, sich als Grafikdesigner abzuheben, und eröffnet Ihnen eine ganz neue Welt voller Möglichkeiten.

Jetzt haben wir das aus dem Weg geräumt, schauen wir uns an, wie Sie einen erfolgreichen Grafikdesign-Vorschlag entwerfen können, der Ihren Wert als Designer widerspiegelt.

So erstellen Sie in 8 Schritten einen Grafikdesign-Vorschlag

Kunden fragen nach Angeboten. Nicht, weil sie Ihnen nicht vertrauen, sondern weil sie vergleichen möchten und Ihr Vorschlag möglicherweise alles ist, was den Deal bricht oder macht.

Um sicherzustellen, dass Sie den kritischen Teil eines Vorschlags nicht verpassen, müssen Sie daher über eine benutzerdefinierte Vorlage für freiberufliche Designvorschläge verfügen, die Sie bei Bedarf erstellen können.

Sie müssen verstehen, dass andere Designer eine Konkurrenz sind. Ihre Aufgabe ist es also, (natürlich mit Ihrem Vorschlag) zu kommunizieren, warum Sie eine bessere Einstellung für ihr Unternehmen sind, auch wenn Sie viel zu teuer sind.

Es zeigt, dass Sie das betreffende Projekt verstehen und das nötige Selbstvertrauen und Fachwissen haben, um den Auftrag fehlerfrei auszuführen.

Im Folgenden werde ich die Schritte behandeln, die Sie zum Entwerfen eines Grafikdesign-Vorschlags benötigen. Weiter lesen.

1. Besprechen Sie jedes Detail des Projekts mit Ihrem Kunden

Ihr Vorschlag sollte Ihren Kunden niemals überraschen. Bevor Sie einen Vorschlag senden, sollten Sie vorher jedes Detail ihres Projekts besprechen. Es ist eine Zusammenarbeit, was bedeutet, dass Sie wissen müssen, wo Sie ins Spiel kommen und Ihr Design-Know-how einsetzen müssen, um das Problem anzugehen.

Während Designer Projekte früher persönlich mit ihren Kunden besprachen, ist dies derzeit nicht praktikabel. Stattdessen können Sie den Kunden per E-Mail um weitere Informationen bitten und dann einen Videoanruf vereinbaren, bei dem Sie seine Anforderungen besprechen können.

Der Schlüssel zu großartigen Projektanrufen ist die Bereitschaft, jedes Detail des Projekts durchzugehen und aktiv zuzuhören.

2. Recherchieren Sie richtig

Wenn bei Ihrem Kundengespräch alles gut geht, erhalten Sie hoffentlich grünes Licht, um ein Angebot zu senden. Damit Sie ein Angebot senden können, das seinen Anforderungen entspricht, müssen Sie den potenziellen Kunden und seine Bedürfnisse intensiv recherchieren.

Sie müssen selbst weitere Informationen finden, um alles über die Marke, Dienstleistungen oder Produkte dieses potenziellen Kunden zu verstehen. Fragen Sie nach Markenmaterialien oder Dokumenten, die die Situation beleuchten, und machen Sie sich an die Arbeit.

Sie können auch ihre Konkurrenten recherchieren, um zu sehen, wie sie sich gegen die Marke des Interessenten behaupten. Die Analyse von Informationen aus ihren sozialen Medien und wie effektiv sie in ihrer Branche konkurrieren, kann bei der Erstellung eines Angebots von unschätzbarem Wert sein.

Richtige Recherche hilft Ihnen zu wissen, worauf Sie sich einlassen, damit Sie sich und die Dienstleistungen, die Sie anzubieten hoffen, nicht unterschätzen. Und gleichzeitig gibt es Ihnen einen Einblick in den Umfang des Projekts und die Menge an Zeit und Mühe, die Sie darin investieren werden.

3. Bestimmen Sie die Angebotssoftware, die Sie verwenden werden.

Wenn Ihre Recherche abgeschlossen ist, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Vorschlag zu starten. Aber Sie müssen das Rad nicht neu erfinden.

Zum Glück gibt es verschiedene freiberufliche Tools, mit denen Sie schnell und einfach einen großartigen Grafikdesign-Vorschlag erstellen können. Während die meisten dieser Tools kostenpflichtige Pläne anbieten, die Sie monatlich oder jährlich bezahlen würden, bieten einige Freemium-Dienste wie die Rechnungsstellung an.

Um jedoch beim Entwerfen Ihres Grafikdesignvorschlags die meisten Funktionen zu erhalten, sollten Sie möglicherweise eine kostenpflichtige Version in Betracht ziehen. Hier sind einige Software-Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

Fiverr-Arbeitsbereich

Fiverr Workspace bietet eine effiziente Suite intelligenter und nahtloser Freiberufler-Tools. Es verfügt über alle wesentlichen Funktionen, die Ihnen bei Rechnungsstellung, individuellen Angeboten, Verträgen und mehr helfen.

Darüber hinaus ist es mit nur wenigen Klicks einfach einzurichten und zu verwenden. Und wenn Sie unterwegs einen rechtsverbindlichen Vertrag benötigen, können Sie mit Fiverr Workspace den Standard-Freelancer-Vertrag der Freelancers Union mit einem Klick einbetten.

Weitere Merkmale sind:

• Automatische Erinnerungen
• Intelligente Warnungen
• E-Signaturen
• Automatische Rechnungen und vieles mehr.

Fiverr Workspace kann sich auch kostenlos anmelden und berechnet Ihnen keine Standardverträge, wenn Sie nur einen Kunden haben. Dies macht es perfekt für erstmalige Freiberufler.

HonigBuch

HoneyBook ist eine Mehrzwecksoftware, die CRM, Angebotserstellung, Projektverfolgung und automatisierte Workflows in einem Paket integriert. Es funktioniert als All-in-One-Verwaltungsplattform für mehrere verschiedene kleine Unternehmen.

Wenn Sie nicht gerne komplexe Tools zur Angebotserstellung verwenden, ist die benutzerfreundliche Oberfläche von HoneyBook möglicherweise genau das Richtige für Sie. Es hat unzählige grundlegende Optionen, um einen Grafikdesign-Vorschlag zu erstellen, ohne dass HTML-Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Alles, was Sie tun müssen, ist, für jeden Teil Ihres Vorschlags Abschnitte zu erstellen und Blöcke in diesen Abschnitten zu verschieben. Mit diesen Blöcken können Sie Ihrem Angebot Bilder, Text und andere praktische Optionen hinzufügen. Einfacher geht es nicht, Angebote zu erstellen!

Bonsai

Bonsai ist eine wertvolle Automatisierungssuite für Freiberufler. Es automatisiert Ihren gesamten Arbeitsprozess als Freiberufler, von der Angebotserstellung über die Zeiterfassung bis hin zur Steuervorbereitung.

Die Angebotserstellungsfunktion von Bonsai bietet Ihnen mehrere und flexible Angebotsvorlagen, die Sie für jeden Kunden anpassen können. Mit dem Angebotspaket können Sie Ihren Kunden auch Upselling-Services anbieten, indem Sie ein zuvor erstelltes Angebot bearbeiten können.

Zusammen mit diesen bemerkenswerten Funktionen können Sie nachverfolgen, wann Kunden Ihr Angebot ansehen, und sofort Planungsentscheidungen treffen. Das Beste an der Verwendung dieser Tools ist, dass Sie viel Zeit und Energie sparen, die Sie für nützlichere Aktivitäten verwenden können.

4. Beschreiben Sie das Problem

Erinnerst du dich, als ich sagte, dass du in Schritt 2 richtig recherchieren sollst? Ja? Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Forschung zu nutzen. Wenn Sie das Problem des Kunden gut verstehen, haben Sie folgende Vorteile:

I. Es zeigt dem Kunden, dass Sie sein Problem vollständig verstehen und dass Ihre Lösung seinen Bedürfnissen entspricht.

II. Es gibt Ihnen einen Rahmen für Ihren Vorschlag.

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, sollte dies ein Kinderspiel sein. Sei genau. Verwenden Sie relevante Statistiken, Daten und Zahlen, um Ihre „Problemstellung“ zu untermauern.

Hier ist ein Beispiel für eine prägnante Problemstellung, die ein bestimmtes Problem angibt.

Dieses Beispiel ist prägnant. Auf diese Weise gibt es keinen Raum für Mehrdeutigkeiten.

Indem Sie das Problem des Kunden in Ihren eigenen Worten beschreiben, zeigen Sie ein gründliches Verständnis für das Problem, mit dem der Kunde konfrontiert ist. Wenn Sie es richtig machen, sollte dieser Abschnitt dazu beitragen, Ihren Interessenten davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Person für die Stelle sind.

5. Adressieren Sie die Hauptziele und Ziele

Hier geben Sie eine Lagebeurteilung ab, indem Sie die Ziele und Ziele (die Sie aus der Recherche vermutet haben) des Problems beschreiben. Um auf Kurs zu bleiben, müssen Sie klar verstehen, wie Erfolg für das Grafikdesign-Projekt aussieht, indem Sie SMART-Ziele verwenden:

Dieser Rahmen dient als Ausgangspunkt für die Messung und Bewertung Ihrer Ziele. Sie können sogar Bonuspunkte sammeln, wenn Sie die Situation aus einem anderen Blickwinkel bewerten, an den der Kunde nicht gedacht hat. Streben Sie nach etwas Kürzem – höchstens zwei, drei Absätze. Fahren Sie danach fort, eine Lösung vorzuschlagen.

6. Stellen Sie Ihre Lösung und die nächsten Schritte/Ergebnisse bereit

Der Abschnitt Lösungsstrategie ist der Kern Ihres Grafikdesign-Vorschlags. Betrachten Sie es als den Schlüssel zur Bekehrung Ihres Kunden. Wenn Ihr Kunde so weit gekommen ist, interessiert er sich sicherlich für Ihr Angebot. Enttäusche sie nicht.

Wie schreiben Sie einen Lösungsabschnitt, der Sie der Landung des Jobs näher bringt? Sie können der folgenden Gliederung folgen:

• Ein detaillierter Aktionsplan, der die Schritte zum Erreichen der Lösung beschreibt.
• Harte Fakten, Daten und Statistiken, die die vorgeschlagene Vorgehensweise untermauern.
• Einheitliche und definierte Möglichkeiten zur Bewertung der von Ihnen vorgeschlagenen Lösungen. Mit anderen Worten, Sie stellen Ihrem Kunden einen Feedback-Mechanismus zur Verfügung.

Ich sage nicht, dass andere Abschnitte Ihres Grafikdesign-Vorschlags nicht so wichtig sind, aber das ist das Wesentliche. Wenn es um die Ergebnisse geht, lassen Sie keinen Raum für Fantasie. Sie müssen visuell kommunizieren, indem Sie erklären, was hinter den Kulissen vor sich geht. Sie können beispielsweise erste Skizzen, Designüberarbeitungen und Moodboarding einbeziehen.

Hier fügen Sie auch Ihr Portfolio mit den relevanten Teilen in den Vorschlag ein.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Buchdesign-Projekt an Land zu ziehen, nehmen Sie frühere Buchdesigns in Ihr Portfolio auf. Wenn Sie für eine Print-Werbekampagne bieten, präsentieren Sie ebenfalls frühere Print-Anzeigen.

Damit dieser Abschnitt jedoch erfolgreich ist, müssen alle Daten, Statistiken und skizzierten Lösungen in einen umsetzbaren Plan münden, der den Kunden anpackt und langfristig nützt.

7. Skizzieren Sie die anfallenden Kosten

Viele Designer fühlen sich nicht wohl dabei, ihre Preise festzulegen, möglicherweise weil sie ihren Wert nicht kennen. Allerdings sollten Sie darauf achten, sich nicht unter Wert zu verkaufen, wenn Sie bereits über ein umfangreiches Portfolio verfügen.

Ich habe festgestellt, dass die Frage nach dem Gesamtbudget des Kunden für das Projekt hilft, die Kosten für Grafikdesign-Dienstleistungen zu skizzieren. Viele Kunden stehen den Preisen für Grafikdesign skeptisch gegenüber, können aber flexibel sein, wenn Sie ihnen versichern können, dass Ihre Arbeit jeden Cent wert ist.

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, wenn Sie die Preisgestaltung für einen Grafikdesignvorschlag vornehmen:

1. Schätzen Sie die Komplexität und den Zeitrahmen des Designprojekts ein. Wenn Sie ein erfahrener Grafikdesigner sind, sollten Sie in der Lage sein, die Anzahl der Stunden vorherzusagen, die Sie benötigen, um bestimmte Arten von Arbeitsergebnissen fertigzustellen.

2. Legen Sie einen Stundensatz fest, der auf Ihrer bisherigen Arbeit, dem Branchenstandard und dem Budget des Kunden basiert.

3. Multiplizieren Sie die geschätzte Gesamtstundenzahl für das Projekt mit dem Stundensatz. Dies bildet Ihre Anfangskalkulation.

4. Erwägen Sie das Upselling Ihrer Dienste für verschiedene Projektoptionen.

Möglicherweise planen Sie, eine bestimmte Anzahl von Revisionen oder unterschiedliche Bildgrößen für mehrere Plattformen hinzuzufügen. Sie können auch Lücken im Marketing des Kunden identifizieren, indem Sie die Recherchen verwenden, die Sie zu einem früheren Zeitpunkt im Prozess durchgeführt haben. Sie können beispielsweise Webdesign-Dienste anbieten, wenn Sie der Meinung sind, dass die aktuelle Website überarbeitet werden muss.

8. Call-to-Action – unterzeichnen, hinterlegen usw.

Nachdem Sie Ihren Fall als die beste Person für den Job dargelegt haben, sollten Sie den Grafikdesign-Vorschlag mit einem soliden Aufruf zum Handeln beenden.

Geben Sie klare und spezifische Anweisungen zu den nächsten Schritten und zur Ausführung der Vereinbarung. Diese Anweisungen helfen Ihrem potenziellen Kunden, mit Leichtigkeit zur nächsten Stufe zu gelangen.

Wenn Sie Ihr Grafikdesign-Vorschlagsdokument als PDF erstellt haben, betten Sie PayPal-Schaltflächen ein, damit Kunden online bezahlen können. Ein Tool wie Fiverr Workspace ermöglicht es Ihren Kunden, elektronische Signaturen anzuhängen und Rechnungszahlungen zu ermöglichen.

Sie können sich auch ein letztes Mal bewerben, indem Sie Ihrem Interessenten sagen, warum er Sie einstellen sollte. Dies ist weniger ein harter Verkauf als vielmehr ein Teilen Ihrer Begeisterung über die Zusammenarbeit mit Kunden und die Bereitstellung dessen, was sie benötigen. Damit endet der Vorschlag positiv.

Kämpfen Sie als freiberuflicher Designer darum, besser zahlende Kunden zu gewinnen? Dann sehen Sie sich diesen nächsten Abschnitt an, um zu sehen, wie Sie alle Tipps verwenden können, die wir bisher unten besprochen haben.

Beispiel für einen Grafikdesign-Vorschlag

Nachdem wir nun die Elemente eines Grafikdesign-Vorschlags besprochen haben, schauen wir uns einen Beispielvorschlag an, der Ihnen helfen könnte, neue Kunden zu gewinnen.

Problem

Wie Sie sehen, hat dieses Beispiel das Problem konkret angegeben. Darüber hinaus zeigte es ein gründliches Verständnis des Designprojekts, das die Markenidentität des Kunden überarbeiten soll, um neue Kunden in Northborough anzusprechen.

Ziele und Ziele

Ihr Abschnitt über Ziele und Ziele sollte die wichtigsten Fakten des Grafikdesignprojekts verdeutlichen und erkennen. Stellen Sie sicher, dass die Ziele mit der oben genannten Problemstellung verknüpft sind.

Strategie und Lösungen

Führen Sie für diesen Abschnitt die Strategie auf, die Sie für das Projekt verwenden möchten. Dies kann Forschung, Design, Implementierung und Evaluierung umfassen. Demonstrieren Sie Ihre Designfähigkeiten, indem Sie die Strategien und Lösungen entwickeln; SMART, um das Problem zu lösen.

Leistungen

Die „Ergebnisse“ sollten eine Fortsetzung des Abschnitts „Lösungen“ sein. Listen Sie die Meilensteine ​​auf, die Sie zu erreichen und zu liefern hoffen. Es muss möglichst einfach und optisch ansprechend sein.

Kosten und Preise

Geben Sie die Umsetzungskosten des gesamten Grafikdesign-Projekts an. Stellen Sie sicher, dass es Ihre Bedingungen für die Implementierung enthält, z. B. den Zahlungszeitplan für die erste Einzahlung und ggf. Rabatte.

Wenn Sie Ihre Dienste weiterverkaufen, indem Sie Bündelpakete anbieten, verwenden Sie diesen Abschnitt, um die Preise der einzelnen Dienste explizit in einer Tabelle anzugeben, wie in diesem Beispiel. Machen Sie es dann scanbar, indem Sie die wichtigsten Teile wie den Gesamtbetrag und die Leistungsbeschreibung hervorheben.

Aufruf zum Handeln

Beenden Sie den Grafikdesign-Vorschlag mit einem direkten CTA und den nächsten Schritten.

Wenn Sie diesen umrissenen Schritten folgen, werden Sie sich Ihren Weg ins Herz Ihres Kunden verdienen. Außerdem haben Sie jetzt einen Vorteil gegenüber denen, die sich nicht um Vorschläge kümmern. Auf diese Weise können Sie mehr Projekte an Land ziehen und Ihren Freiberufler-Cashflow steigern.

Abschließende Gedanken

Es gibt viele Schritte, um ein professioneller Grafikdesigner zu werden. Abgesehen davon, wie man designt, muss man auch wissen, wie man Kunden findet. Wenn Sie lernen, wie Sie einen Grafikdesign-Vorschlag erstellen, können Sie potenzielle Kunden erreichen und Ihre Arbeit präsentieren.

Die Erstellung eines Grafikdesign-Vorschlags beginnt mit der Einleitung eines Gesprächs mit dem potenziellen Kunden und setzt sich mit einer eingehenden Recherche über die Bedürfnisse des Kunden und seine beabsichtigten Vorteile aus dem Projekt fort. Diese Einblicke ermöglichen es Ihnen, professionelle Tools zu verwenden, um ein Angebot zu erstellen, das die Bedürfnisse des Kunden anspricht und ihm eine klare Vorstellung von Ihrer Vision für seine Kampagne gibt.

Schließlich hilft Ihnen das Erlernen der Berechnung von Kostenschätzungen dabei, sich von der Konkurrenz als Grafikdesigner abzuheben, der ihren Wert weder überbewertet noch unterschätzt.

Ein gut kuratiertes Designportfolio, begleitet von einem umfassenden Projektplan, einem angemessenen Preismodell für Leistungen und einem starken CTA wird dazu beitragen, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass Ihre Designdienstleistungen jeden Cent wert sind.

Das Gespräch am laufen halten...

Über 10.000 von uns unterhalten sich täglich in unserer kostenlosen Facebook-Gruppe und wir würden uns freuen, Sie dort zu sehen. Begleiten Sie uns!