8 Marketingstrategien zur Umsetzung im Jahr 2022

Wachstum.

Wenn es darauf ankommt, ist das alles, worum sich ein kleines Unternehmen wirklich kümmern muss. Es ist das allgemein gewünschte Ergebnis, das jeder Strategie, jedem Ziel und jedem KPI von praktisch jedem Unternehmen zugrunde liegt.

Warum ist es also so schwer zu erreichen?

Für kleine Unternehmen und Freiberufler mag es den Anschein haben, als ob Wachstum nur möglich ist, wenn Sie riesige Mengen an Bargeld in die Hände bekommen können.

Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass das zum Glück nicht der Fall ist.

Wachstumsmarketing hat sich in den letzten Jahren zu einer wirksamen Praxis für das Unternehmenswachstum entwickelt, bei der Daten und digitale Tools genutzt werden, um Marketingmöglichkeiten mit hoher Rendite zu identifizieren und darauf zu reagieren.

Aber was ist es wirklich? Warum ist es so leistungsfähig und was sind die stärksten und grundlegendsten Wachstumsmarketingstrategien, die Sie heute implementieren können, um den Gewinn Ihres Unternehmens zu vervielfachen?

Was ist Wachstumsmarketing?

Obwohl Sie den Begriff wahrscheinlich schon einmal gehört haben, ist Growth Marketing (manchmal auch als Growth Hacking bezeichnet) immer noch eine relativ neue Praxis.

Der Ansatz verbindet die bestehende Arbeit rund um die Marketingtheorie mit der Verwendung digitaler Analysen und Tools. Zusammen können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, wo und wie Sie am effektivsten ein schnelles, skalierbares Wachstum erzielen können – das höchste Ziel eines jeden Wachstumsvermarkters.

Auf diese Weise ist Wachstumsmarketing sowohl eine Managementphilosophie als auch eine Geschäftspraxis.

Unternehmen wie Airbnb und Uber sind gute Beispiele für das Ideal des Wachstumsmarketings.

Beide priorisierten in ihren früheren Jahren aggressives Wachstum, Reichweite und Einfluss gegenüber traditionellen Geschäftskennzahlen wie Rentabilität und einer positiven Bilanz.

Natürlich waren die Ergebnisse gemischt. Aber es ist nicht zu leugnen, wie effektiv der Ansatz ist, ihre Dienste einem globalen Publikum zugänglich zu machen und ihre jeweiligen Gründer sehr reich zu machen.

Warum brauchen Sie es?

Warum sollten Sie also Wachstumsmarketing dem bewährten Legacy-Marketing-Ansatz vorziehen?

Zunächst einmal ist Ihre Konkurrenz wahrscheinlich an Bord des Wachstumsmarketing-Hypezugs – und das nicht nur, weil es trendy ist. Wenn ein Ansatz im Geschäftsleben erfolgreich ist, wird er gegen Sie verwendet.

Und Wachstumsmarketing ist sicherlich effektiv. An diesem Punkt würde niemand den Nutzen von SEO (Suchmaschinenoptimierung), E-Mail-Marketing und A/B-Tests leugnen – alles Wachstumsmarketing-Tools.

Um Ihnen auf Ihrem Weg zu helfen, sind hier 8 einfach zu implementierende, renditestarke Wachstumsmarketingstrategien, die von kleinen Unternehmen verwendet werden, um wahnsinniges Wachstum zu erzielen.

8 effektive Wachstumsmarketing-Strategien für kleine Unternehmen

1. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Hier ist noch ein weiteres Akronym, das Sie Ihrem Business-Wörterbuch hinzufügen sollten: UGC.

UGC oder User Generated Content ist das, wonach es sich anhört – Material, das von Verbrauchern in Bezug auf die Marke oder das Unternehmen generiert wird.

Die häufigsten Beispiele für UGC sind Benutzerbewertungen von Produkten, Bilder oder Videogeschichten der Produkterfahrung in sozialen Medien oder Testimonials.

Clevere Vermarkter können diese Inhalte in ihrer eigenen Marketingkommunikation wiederverwenden, was nicht nur kosten- und zeitsparend ist, sondern auch mehrere einzigartige Vorteile bietet.

Ein großer Vorteil ist ein verstärktes Gefühl der Authentizität. Das Publikum nimmt positive Gefühle über ein Unternehmen in größerem Maße auf, wenn sie direkt von echten Menschen wie ihnen selbst kommen.

Das bekannteste Beispiel stammt von Starbucks, das seine Kunden dazu aufforderte, ihre eigenen Versionen der roten Becher des Unternehmens mit dem Hashtag #RedCupArt zu entwerfen, mit weitreichenden Ergebnissen.

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Als Ergebnis dieser Herausforderung wurden Tausende von Beiträgen von Kunden generiert, die darauf aus waren, ihre Designs vorzustellen. Das ließ Starbucks mit einer Menge Marketingmaterial zum süßen Preis von null Dollar zurück.

EmbedSocial weist darauf hin, dass 93 % der Vermarkter, die sowohl UGC- als auch Nicht-UGC-Techniken praktizieren, zustimmen, dass UGC-Inhalte in sozialen Medien besser abschneiden als herkömmliche Markeninhalte.

Wie könnte Ihr Unternehmen dasselbe tun? Überlegen Sie alternativ, ob Ihr Unternehmen UGC bereits bereithält, die Sie bisher nur noch nicht für Ihr Marketing genutzt haben. Das können zum Beispiel Produktbewertungen oder Kundenbilder sein.

2. Hyperpersonalisieren Sie Ihre Kampagnen

Der Massenmarketing-Ansatz ist ein Privileg, das Unternehmen mit Produkten und Dienstleistungen zuerkannt wird, die so breit gefächert sind, dass sie sich an jeden richten können. Denken Sie zum Beispiel an Cola.

Wahrscheinlich ist dies keine praktikable Option für Ihr Unternehmen. Stellen Sie es also auf den Kopf – was ist mit Mikromarketing?

Mikromarketing ist die Praxis, Ihre Marketingkommunikation an die Bedürfnisse und Vorlieben einer immer kleineren Gruppe von Menschen anzupassen.

Die Idee dahinter ist, je kleiner der Personenkreis ist, desto persönlicher können Sie Ihre Kommunikation gestalten. Und mehr persönliche Kommunikation zeigt wahre Vertrautheit, Fürsorge und Aufmerksamkeit. Dies führt zu einer größeren Resonanz.

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Aus diesem Grund sagen 99 % der Vermarkter, dass Personalisierung zur Verbesserung der Kundenbeziehungen beiträgt.

Aber wie machen Sie Ihr Marketing hyperpersönlich?

Es beginnt mit einer großartigen CRM-Software (Customer Relationship Management). Dies ist eine Software, die von Kunden gesammelte Daten in einer Datenbank sammelt, in der aussagekräftige Erkenntnisse gewonnen werden können.

Beispielsweise werden beim Salesforce-Lead-Scoring potenzielle Kunden in eine Rangfolge gebracht, um ihre Lebensfähigkeit im Verkaufstrichter zu bewerten. Nachdem Sie die ranghöchsten Leads identifiziert haben, können Sie dann zielgerichtete Kampagnen erstellen, die sich an sie richten und auf ihren Vorlieben, ihrem Kaufverhalten und anderen Elementen basieren, um die Chancen auf Konversion und Bindung zu erhöhen – wichtige Wachstumsmetriken.

3. Praktizieren Sie Omnichannel-Marketing

Omnichannel-Marketing ist die Praxis, nahtlose Kundenerlebnisse über eine Vielzahl von Marketingkanälen zu schaffen.

Omnichannel-Marketing unterscheidet sich nicht davon, Ihre Kommunikation einfach über mehrere Kanäle zu führen, sondern zielt darauf ab, einzelnen Kunden das gleiche wiederholbare und zuverlässige Einkaufserlebnis zu bieten, das sie auf Ihrem Hauptkanal (z. B. Ihrer E-Commerce-Website) über alle anderen Berührungspunkte Ihres Unternehmens hinweg erhalten würden.

Wenn Sie beispielsweise eine Preisaktionskampagne über Print- und digitale Kanäle durchführen, würde ein Omnichannel-Ansatz versuchen, den prozentualen Rabatt, kreative Materialien, Texte und Zielseite miteinander zu synchronisieren. Dies bietet ein konsistentes Erlebnis, unabhängig davon, wo der Kunde akquiriert wird.

In der Praxis ist es einfach genug, Omnichannel richtig zu machen. Sie können kreative Inhalte in Ihrem gesamten Unternehmen synchronisieren, indem Sie beispielsweise talentierte Texter einsetzen.

Die eigentliche Herausforderung liegt in der Einführung eines Omnichannel-Ansatzes innerhalb der operativen Abteilungen des Unternehmens. Aber wenn Sie das erreichen, können Sie davon profitieren, indem Sie Kunden unabhängig von der Quelle gleichermaßen zufrieden stellen, was zu weitaus größerer positiver Mundpropaganda und hoffentlich zu Wachstum führt.

Profitieren Sie wie viel genau? Nun, Omnisend hat in seiner Studie eine um 287 % höhere Kaufrate bei Omnichannel-Kampagnen im Vergleich zu Single-Channel-Kampagnen festgestellt.

4. Erstellen Sie regelmäßig relevante Inhalte

Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, halten Sie die Produktion von Inhalten wahrscheinlich für ein notwendiges Übel.

Es erfordert ständigen Input und Aufmerksamkeit, der Return on Investment ist nicht sofort und es bedeutet wahrscheinlich, dass Sie viel Zeit damit verbringen müssen, Ihre Social-Media-Seiten zu aktualisieren.

Aber wenn es richtig gemacht wird, ist das Produzieren von Inhalten, die Ihre Kunden schätzen, ein sicherer Weg, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, die Conversions zu vervielfachen und grundlegendes Wachstum zu erschließen.

Die Erstellung von Inhalten zeigt Autorität zu einem Thema, spricht potenzielle Kunden an und stuft Sie bei der Suche und Entdeckung höher ein.

Sehen Sie sich an, wie dieses Sprachnachhilfeunternehmen Inhalte zu seinem Vorteil nutzt.

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Indem sie ihrem sprachlernenden Publikum mundgerechte Ausschnitte wirklich wertvoller Inhalte anbieten (in diesem Beispiel werden einige gebräuchliche amerikanische Konversationsphrasen gelehrt), verwandeln sie das, was normalerweise als reiner Werbekanal verwendet wird, in einen Ort, an dem sie sich engagieren, von ihnen lernen und mit ihnen teilen können andere Sprachbenutzer – AKA, andere potenzielle Kunden.

5. Alte Inhalte wiederverwenden

Apropos Inhalt, Sie müssen keine Social-Media-Agentur beauftragen und Content-Vermarkter einstellen, um Ihrem Publikum etwas wirklich Wertvolles zu bieten

Warum nicht stattdessen die Archive durchsuchen?

Wenn sich Ihre Geschäftsausrichtung nicht bis zur Unkenntlichkeit geändert hat, dann haben Sie wahrscheinlich eine Fundgrube an Inhalten, die bereit sind, entstaubt und für neues Wachstum wiederverwendet zu werden.

Könnte dieser alte Blog, der immer noch eine starke Suchabsicht hat, in eine Reihe von Social-Media-Beiträgen aufgeteilt werden?

Was ist mit der Infografik, die Sie in Auftrag gegeben haben, könnten Sie sie in ein Video umwandeln, um Ihre YouTube-Präsenz zu unterstützen?

Die Umnutzung von Inhalten eignet sich hervorragend für Unternehmen mit knappen Kassen, da dies oft ohne professionelle Hilfe möglich ist. Wenn Sie Bilder aus früheren Kampagnen wiederverwenden, können Sie sogar einen kostenlosen Online-Fotoeditor verwenden, um zu vermeiden, jemanden dafür zu bezahlen. Wenn es richtig gemacht wird, wird es vom Publikum nicht als alt empfunden.

6. Investieren Sie in White-Hat-SEO und Linkaufbau

Wenn Sie mit den Feinheiten von SEO und Linkbuilding nicht vertraut sind, verstehen wir es.

Es ist komplex, etwas mysteriös und ständigen Veränderungen unterworfen.

Aus diesem Grund ist es wahrscheinlich eine gute Idee, dies an erfahrene, vertrauenswürdige Fachleute auszulagern.

Es ist teuer, aber die Investition absolut wert. Richtig und konsequent durchgeführt, sind White-Hat-SEO und Linkbuilding zuverlässige Methoden, um Ihr Unternehmen an die Spitze von Googles erstem Ranking für wichtige Suchbegriffe zu bringen.

„White-Hat“ ist Googles Begriff für SEO, das über Bord geht. Es ist fair, entspricht den Richtlinien von Google und wird so durchgeführt, dass die Nutzer davon profitieren. Praktiken wie Link- und Keyword-Stuffing oder die Verwendung von automatisierter Linkbuilding-Software sind „Black-Hat“-Beispiele und können zu Strafen führen.

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Hier sind einige Einblicke von Justin Grossbard, dem Mitbegründer des Devisenmarktvergleichsunternehmens Compare Forex Brokers, über die Kraft des Linkaufbaus.

7. Bieten Sie etwas kostenloses und wertvolles an

Dies mag Ihnen, Unternehmern, die schon eine Weile im Spiel sind, altmodisch erscheinen, aber seine langfristige Verwendung trägt nicht dazu bei, seine Wirksamkeit zu verringern.

Die Leute lieben kostenlose Sachen. Vielleicht jetzt mehr denn je.

Es gibt eine Million Möglichkeiten, dies zu tun, von kostenlosen Testversionen bis hin zu Willkommensgeschenken, Werbebriefpapier und im Grunde einfach nur das kostenlose Verschenken Ihres Produkts.

Die Kraft und Effizienz des Verschenkens kostenloser Werbeartikel kann in Bezug auf die Eindrücke wirklich erstaunlich sein. Ein ASI-Bericht besagt, dass ein Markenstift, der 1 US-Dollar kostet, durchschnittlich neun Monate lang aufbewahrt wird und 3.000 Impressionen generiert. Das ist 1/10 Cent pro Impression.

Sie können Ihr Logo auf beliebig viele White-Label-Produkte kleben, die für Werbegeschenke bestimmt sind. Aber es gibt hier ein paar Tipps und Tricks, um ihre Wirksamkeit zu maximieren.

Geben Sie zuerst etwas, das einen hohen Nutzen hat. Taschen, Stifte und Kleidung sind gute Beispiele, da sie im Laufe der Zeit häufig verwendet werden können und wahrscheinlich auch verwendet werden.

Bei der Gestaltung Ihrer Werbeartikel ist es jedoch unerlässlich, dass Sie sie richtig branden. Es hat keinen Sinn, in Waren zu investieren, wenn die gewöhnlichen Menschen Ihre Marke nicht erkennen und sich daran erinnern. Aus diesem Grund wird empfohlen, in diesen Fällen ein kombiniertes Markenlogo zu verwenden, da Bilder und Wörter zusammen mehrere visuelle Hinweise bieten, die die Erinnerung an das Logo erhöhen.

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8. Arbeiten Sie mit Micro-Influencern und Affiliates zusammen

Wir verbringen die meiste Zeit damit, die Botschaft unseres Unternehmens an unsere bestehenden und Zielgruppen weiterzugeben.

Die Sache ist die, du predigst oft vor dem Chor. Sich wohl zu fühlen und Ihrem bestehenden Publikum zu predigen, wird nicht zu der Art von explosivem Wachstum führen, nach der Sie hier suchen.

Warum also nicht stattdessen ein bestehendes Publikum nutzen, indem Sie mit Mikro-Influencern und Affiliates zusammenarbeiten?

Sie haben hart daran gearbeitet, eine große Anzahl hochengagierter Fans aufzubauen, und wenn sich Ihre Nische auf sinnvolle Weise mit ihrer überschneidet, ist eine Zusammenarbeit alles, was Sie brauchen würden, um die Früchte ihrer unermüdlichen Bemühungen zu ernten (und umgekehrt).

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie diese Reisekrankenpflegeagenturen mit BetterNurse, einem Berufsberatungsunternehmen für Krankenpflege, zusammengearbeitet haben, um von seinem Publikum (professionellen oder angehenden Krankenpflegern) zu profitieren.

Indem sie auf einer Webseite vorgestellt werden, auf der sich Krankenschwestern aus der ganzen Welt versammeln, haben sie effektiv einen Onboarding-Trichter geschaffen.

Aber das ist noch nicht alles – BetterNurse profitiert auch davon, indem es eine Vermittlungsgebühr für jede Krankenschwester verdient, die sich anmeldet.

Denken Sie darüber nach, wie Sie mit Influencern und Affiliates zusammenarbeiten können – vielleicht könnten Sie Ihren schärfsten Konkurrenten zu Ihrem engsten Verbündeten machen.

Wachstum freisetzen

Wenn es tausend Möglichkeiten gibt, eine Katze zu häuten, dann gibt es mindestens eine Million Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen.

Wachstum ganz oben auf Ihre Prioritäten zu setzen (sogar über Rentabilität), ist eine würdige Strategie, die sich für einige der einflussreichsten Unternehmen der Welt ausgezahlt hat.

Seien Sie kreativ, haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren, und verstehen Sie, dass explosives Wachstum nur eine zu wenig untersuchte Strategie entfernt sein könnte.