Wie man einen hochkonvertierenden Sales Funnel aufbaut

Bei einem erfolgreichen Verkaufstrichter dreht sich alles um das Design! Wenn Sie eine hohe Konversionsrate wollen, müssen Sie alle Komponenten Ihres Verkaufstrichters berücksichtigen, von der Kopie bis zu den Verbindungen.

Wenn Sie einen Verkaufstrichter entwerfen, stellen Sie sich ihn wie eine Landkarte vor. Sie erstellen den Weg, den Ihr Publikum durch Ihre Website gehen soll – und Sie möchten, dass dieser Weg in einem Verkauf endet!

Der beste Verkaufstrichter ist einer, der für Ihre Website und Ihr Publikum optimiert ist. Lesen Sie weiter für unsere Top-Tipps zum Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters.

Wie man einen hochkonvertierenden Sales Funnel aufbaut

1 | Was ist ein Verkaufstrichter?

Das Wichtigste zuerst – was ist überhaupt ein Verkaufstrichter? Dieser ausgefallene Marketingbegriff beschreibt einfach die Reise Ihres idealen Kunden von der Suche nach Ihrem Unternehmen bis zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Hier ein kurzes Beispiel: Ein Besucher googelt eine Frage und findet Ihren Blogbeitrag zu diesem Thema. Sie lesen den Beitrag und klicken dann auf den von Ihnen eingefügten Link. Dieser Link führt sie zu einer Produkt- (oder Service-) Seite, und sie entscheiden sich für einen Kauf. Erfolg!

Die Reise dieser Person (Verkaufstrichter) begann damit, dass der Kunde nicht einmal etwas über Ihr Unternehmen wusste, und endete damit, dass er Ihr Produkt kaufte.

Wenn Sie viele potenzielle Kunden dazu ermutigen können, diese Reise zu unternehmen, ist das ein Verkaufstrichter mit hoher Konversion!

Andere Verkaufstrichter sehen möglicherweise so aus, als würde sich jemand für Ihren Lead-Magneten entscheiden und dann (per E-Mail) dazu gebracht werden, eines Ihrer höherwertigen Angebote zu kaufen. Andere sehen vielleicht so aus, als ob jemand ein Billigprodukt kauft und zu einer „Upsell“-Seite weitergeleitet wird, auf der er einen weiteren Artikel in seinen Einkaufswagen legen kann.

All dies sind Verkaufstrichter – und alle sind großartige Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ohne dass Sie jemals einen Anruf tätigen oder versuchen müssen, jemanden zum Kauf zu überreden!

Wenn Sie möchten, dass Ihr Online-Geschäft Geld verdient (ohne ununterbrochene Verkaufsgespräche zu führen), dann brauchen Sie einen Verkaufstrichter!

Wenn Sie nur Ihre Website und Ihre Produktseiten erstellen und ein paar Blog-Beiträge schreiben, können Sie hier und da ein paar Verkäufe tätigen.

Aber wenn Sie eine hohe Konversionsrate wollen, müssen Sie diese einzelnen Elemente optimieren und sicherstellen, dass sie effektiv zusammenarbeiten.

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2 | Solide Verbindungen aufbauen

OK, Sie wissen also, dass Sie Ihren Verkaufstrichter erstellen und optimieren müssen. Was bedeutet das eigentlich?

Denken Sie zuerst an Verbindungen. Denken Sie an den Weg, den Ihr idealer Kunde durch Ihre Website nimmt. Sind alle diese Schritte logisch miteinander verbunden?

Bezieht sich beispielsweise dieser Produktlink in Ihrem Blogbeitrag tatsächlich auf das Thema des Beitrags? Führt es Ihren Leser durch einen logischen Weg?

Schauen wir uns ein weiteres Beispiel an – einen Verkaufstrichter, der um ein kostenloses Opt-in herum entwickelt wurde. Sie wecken das Interesse eines potenziellen Kunden, indem Sie ein Werbegeschenk anbieten. Dann möchten Sie, dass sie zum nächsten Schritt übergehen und einen Kauf tätigen!

Was ist also der nächste logische Schritt? Ein günstiges Angebot!

Sie könnten beispielsweise einen potenziellen Kunden zu einer 30-Dollar-Social-Media-Grafikbibliothek führen, indem Sie 10 kostenlose Vorlagen anbieten. Das ist ein Trichter, der Sinn macht.

Versuchen Sie, einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, einen teuren Social-Media-Marketingkurs auf Expertenniveau zu kaufen? Das ist kein logischer nächster Schritt von einem kostenlosen Satz Stockfotos. Das ist keine logische Verkaufsreise.

3 | Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Publikum ansprechen

Bevor Sie jedes Element Ihres Trichters entwerfen, müssen Sie wissen, was Ihr Besucher tun soll.

Entwerfen Sie eine „Long Game“-Konvertierung? Verschenken Sie zum Beispiel einen kostenlosen Download im Austausch für ihre E-Mail-Adresse, die Sie verwenden, um sie zu einem zukünftigen Verkauf zu bewegen?

Oder suchen Sie etwas Schnelleres, wie einen Tripwire-Trichter? In diesem Fall mündet das kostenlose Angebot sofort in ein Verkaufsgespräch für ein kostengünstiges kostenpflichtiges Angebot.

Entscheiden Sie sich für die Aktionen, die Ihr Besucher ausführen soll, und erstellen Sie dann einen Pfad, der ihn durch diese Schritte führt.

Und stellen Sie sicher, dass Ihr Trichter bei jedem Schritt alles enthält, was Sie brauchen! Wir sprechen von Timern, Bestellstößen, Warenkorberinnerungen und ähnlichen Elementen.

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4 | Optimieren Sie diese Kopie!

Es steckt schon im Namen – Ihr Verkaufstrichter muss verkaufen !

Nun, das bedeutet nicht, dass jeder Teil Ihrer Website ein Verkaufsargument sein sollte (tun Sie das nicht!). Aber es bedeutet, dass Sie mit Ihrer Kopie absichtlich umgehen müssen, damit sie die Leute davon überzeugt, sie zu kaufen.

Ihre Kopie wird Ihre Besucher ermutigen, den von Ihnen entworfenen Weg fortzusetzen. Geben Sie ihnen einen Grund, weiterhin auf Ihrer Website zu navigieren! Erklären Sie genau, wie Sie ihnen helfen können, ihr Problem zu lösen.

Bewerben Sie beispielsweise nicht nur „kostenlose Social-Media-Vorlagen!“ Bieten Sie potenziellen Kunden vielmehr die Möglichkeit, „soziale Medien zu vereinfachen und mit diesen großartigen, benutzerfreundlichen Vorlagen Zeit zu sparen!“

Sieh den Unterschied?

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5 | Integrieren Sie den Funnel in Ihre Website

Machen Sie schließlich Ihren Verkaufstrichter zu einem nahtlosen Bestandteil Ihrer Website. Sie möchten nicht, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, dass Sie sie auf eine Website eines Drittanbieters verweisen, nur um sie dazu zu bringen, Geld auszugeben.

Sie möchten das Gegenteil schaffen – einen Verkaufstrichter, der sich wie ein natürlicher Teil Ihrer Website anfühlt.

Aus diesem Grund müssen Sie Verkaufstrichter-Tools und -Vorlagen auswählen, die sich in Ihre Website integrieren lassen. (Da sind wir für Sie da – sehen Sie sich diese Optionen an.)

Abschließende Gedanken

Gutes Design ist der Schlüssel zu einem hochkonvertierenden Verkaufstrichter. Ihr Trichter sollte sich nahtlos in Ihre Website integrieren und auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen.

Und vergessen Sie nicht, die Benutzererfahrung zu berücksichtigen! Sie möchten, dass Ihre Besucher die Zeit genießen, die sie mit Ihnen verbringen – es ist unwahrscheinlich, dass sie auf einer Website einkaufen, die verwirrend, fehlerhaft oder zu „verkauft“ ist.

Vergessen Sie schließlich nicht, Ihren Verkaufstrichter zu verfolgen, um zu sehen, wie gut er konvertiert. Wenn Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreichen, versuchen Sie, Bereiche des Trichters zu identifizieren, die Sie verbessern können.
Benötigen Sie weitere Hilfe beim Entwerfen eines Verkaufstrichters, der konvertiert? Kaufen Sie unsere Trichtervorlagen !